На презентации группы StarLightMedia 19 ноября 2013 директор телевизионных домов продаж StarLight Sales и StarLight Brand Content рассказал о том, что 2014 будет годом рекламодателя.

1. 2014: РІК РЕКЛАМОДАВЦЯ
ПІДГОТОВАНО STARLIGHT|SALES, КИЇВ, 19 ЛИСТОПАДА 2013

2. ТБ РИНОК 2013  +15%
35%
27%
15%
15%
10%
11%
-10%
ТБ реклама
ТБ
спонсорство
Зовнішня
реклама
Преса
Радіо
Інтернет
Источник: оцінка STARLIGHT|SALES. Приріст різних медіа в Україні в 2013.
Медіа ринок

3. МЕДІА РИНОК 2013
Інтернет
0,90₴
10%
Радіо
0,36₴
4%
Преса
1,51₴
17%
Зовнішня
реклама
ТБ
4,81₴
54%
1,32₴
15%
Джерело: оцінка STARLIGHT|SALES. ТБ: пряма реклама і спонсорство. Преса: без урахування
немакетної преси. Млрд. грн. без податків, частка %.

4. НОВІ ЗНАННЯ

5. Варто вивчати поведінку
а не нові технології.
DAVID BRENNAN
20|09|2013
Люди приймають
людей,
рішення через
емоції, раціональна свідомість лише
пояснює наші вчинки.
Екосистема вітальні як і раніше
навколо великого
спільного екрану – ТБ, хоча
побудована
наразі його доповнюють малі
персональні екрани – планшет,
ноутбук, смартфон.

6. ТБ  100% СПРИЙНЯТТЯ

7. LES BINET
06|03|2014!
1. Використовуйте максимально широке
охоплення і звертайтеся до найбільш
широкої аудиторії.
2. Частка голосу важливіша, ніж будьколи.
3. Баланс промо та іміджу: 40:60 –
оптимальне співвідношення.
4. Звертайтеся до розуму і до серця.
5. Прагніть слави – це збільшує та
прискорює успіх.
6. Креативність підвищує ефективність.
7. Вимірюйте короткострокові та
довготермінові ефекти.

8. БЕЗ ІНВЕСТИЦІЙ У ТБ РЕКЛАМУ
ЗАВДАННЯ ЩОДО ЗРОСТАННЯ
ЧАСТКИ РИНКУ - НЕРЕАЛИСТИЧНІ
100
Частка голосу, %
BINET: ЧАСТКА
ГОЛОСУ ЗАХИЩАЄ ТА
ЗБІЛЬШУЄ ЧАСТКУ
РИНКУ!
Зв’язок частки
голосу та частки
ринку
Зростання
50
Небезпека
0
0
50
100
Частка ринку, %
Source: Binet & Field, 'Marketing in the Era of Accountability'
IPA dataMINE #2, WARC

9. ROI ДОВГОСТРОКОВИХ КАМПАНІЙ
ВИКОРИСТОВУВАТИ ТЕЛЕБАЧЕННЯ КРИТИЧНО ВАЖЛИВО ДЛЯ
ДОВГОСТРОКОВОГО ПРИБУТКУ
Середній приріст
прибутку, %
150%
РЕКЛАМНІ КАМПАНІЇ
ТРИВАЛІСТЮ 3+ РОКИ
110%
70%
30%
-10%
Source: Binet & Field, 2013
ТБ
Інші медіа: імідж
Інші медіа: промо

10. СИЛА ТЕЛЕБАЧЕННЯ:
ШИРОКЕ ОХОПЛЕННЯ
1000 TRP  охоплення 88%
жінок 25-45, міста 50.000+
3 млн. цільової аудиторії
+ 32 МЛН.
ОСІБ У ПОДАРУНОК!
Источник: GfK Ukraine, базова аудиторія: всі 4+.
Розрахунок на основі реальних рекламних кампаній обсягом 1000 TRP, вересень 2013.

11. ЗА УВАГОЮ ГЛЯДАЧІВ ТА
ТРИВАЛІСТЮ КОНТАКТУ
ТБ
70
Увага до реклами,
% аудиторії
ТБ РЕКЛАМА
НЕ МАЄ СОБІ
РІВНИХ
50
ООН
30
Газети
Інтернет
Журнали
Радіо
10
0
За даними компанії TNS (ООО “Тейлор Нельсон Софрез
Украина”). Дослідження MMI Україна. Аудиторія: люди
18-54, мешканці 50.000+, 2013/1+2013/2 (N=7 508).
Дані оброблені ООО «Доброго Ранку».
1
2
Середня тривалість контакту з медіа,
годин на день
Розмір кульок = середнє охоплення медіа за місяць

12. 10 КРОКІВ НАЗУСТРІЧ
РЕКЛАМОДАВЦЯМ

13. ПЛАВАННЯ  100%
ГАРАНТІЙ РОЗМІЩЕННЯ
ЦІНА ЗА ЦІЛЬОВІ КОНТАКТИ ПРОТЯГОМ РОЗМІЩЕННЯ НЕ ЗРОСТАЄ
1 клас + НПР
Однакове
охоплення
Плавання

14. ПОПИТ НА
ПЛАВАННЯ
ЗРОСТАЄ
40% РЕКЛАМОДАВЦІВ ОБРАЛИ
РОЗМІЩЕННЯ ПЛАВАННЯМ
НАПРИКІНЦІ 2013
40%
37%
31%
22%
I
II
III
IV
квартал квартал квартал квартал
Джерело: STARLIGHT|SALES. Попит на плавання, %
рекламодавців, 2013.

15. 16%
БІЛЬШЕ
ГАРАНТІЙ ЗА
ТУ Ж ЦІНУ
ВЗАЄМОГАРАНТІЇ = ДОСТУП ДО ЕФІРУ
НА 2 ДНЯ РАНІШЕ, НІЖ РЕШТА РИНКУ!
ПОПИТ НА ВЗАЄМОГАРАНТІЇ ЗРОСТАЄ
Джерело: STARLIGHT|SALES. Попит на взаємогарантії,
% WGRP, 2013.
9%
0%
1%
I
II
III
IV
квартал квартал квартал квартал

16. ОПЕРАЦІЙНА
ГНУЧКІСТЬ
У 6 РАЗІВ СКОРОЧЕНО ТЕРМІН
ДЛЯ ЗМІНИ 100% АКТИВНОСТІ
В МЕЖАХ ВЗАЄМОГАРАНТІЙ
Джерело: STARLIGHT|SALES. Кількість днів.
30
180

17. БІЛЬШ ЛОЯЛЬНА ШКАЛА
РЕТРО БОНУСУ У 2014
25%
15%
10-14%
5-7%
ЗРОСТАННЯ ЦІНИ
СКОРОЧЕННЯ БЮДЖЕТУ
-5%
-10%
Джерело: STARLIGHT|SALES. Середній діапазон зростання ціни.

18. НОВИЙ БІЗНЕС
НОВІ БРЕНДИ НАЯВНИХ КЛІЄНТІВ 
-25% НА 4 МІСЯЦІ АКТИВНОСТІ
НОВІ БРЕНДИ НОВИХ КЛІЄНТІВ 
-15% НА 2 МІСЯЦІ АКТИВНОСТІ
НОВІ КАТЕГОРІЇ БІЗНЕСУ НА ТБ 
-25% НА 4 МІСЯЦІ АКТИВНОСТІ
1

19. МИ ЗНИЖУЄМО ЦІНИ!
СУТТЄВО ЗНИЖЕНА НАЦІНКА НА ГАРАНТОВАНІ ПРЕМІУМ-ПОЗИЦІЇ
2013
40% -15п.п.
25%
2014
30% -15п.п.
15%
Перша/остання
Джерело: STARLIGHT|SALES
Друга/передостання

20. СТРАТЕГІЯ У
ПОДАРУНОК
Бізнес
цілі
Цільова
аудиторія
ГЛИБОКЕ РОЗУМІННЯ БІЗНЕСУ
КЛІЄНТІВ
МЕДІА ПЛАНУВАННЯ НАЦІЛЕНЕ
НА ЗРОСТАННЯ ЧАСТКИ РИНКУ
Медіа
стратегія
Бізнес
результат

21. БРЕНД АГЕНЦІЯ
ТА ВИРОБНИЦТВО
РОЛИКІВ

22. ОЦІНКА ЕМОЦІЙНОЇ
ЗАНУРЕННОСТІ У ПЕРЕГЛЯД
EMO SCAN  ВИЗНАЧЕННЯ ЕМОЦІЙ ЗА
ДОПОМОГОЮ КАРТИ ДРІБНИХ
МІМІЧНИХ РУХІВ
ЗБІЛЬШЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ВАШОГО
БІЗНЕСУ  РОЛИКИ, ЩО ЗБІЛЬШУЮТЬ
ВАШУ ЧАСТКУ РИНКУ
ПРЯМА РЕКЛАМА + СПОНСОРСТВО
EMO Scan – зареєстрована торгова марка GfK.

23. ЕМОЦІЙНА РЕКЛАМА НА 60%
ЕФЕКТИВНІША 
Бренон: рекламна кампанія Virgin
Atlantic
ТВ реклама принесла 20% доходів
Virgin Atlantic лише за період
кампанії
ROI кампанії VA в цілому = 10.60x
ROI іміджевого ТБ VA = 14.64x
ROI ефективної рекламної
кампанії > 1

24. TV BOOK 
ДЛЯ ВАШОЇ ЗРУЧНОСТІ!

26. TV BOOK 
ДЛЯ ВАШОЇ ЗРУЧНОСТІ!

27. ПАКЕТ ТБ + ВІДЕО РЕКЛАМА
В ІНТЕРНЕТІ
СТАРТ СПІЛЬНИХ ПРОДАЖІВ
40% від усього
легального відео
інвентарю на ринку.
Справжня відео
реклама, а не відео
банери.
Не підтримуйте
піратство, завтра вони
вкрадуть щось у вас.

28. НОВІ ОБРІЇ

29. АВТОТРАНСПОРТ
АВТОМОБІЛЬНІ БРЕНДИ В УСЬОМУ СВІТІ
ВИКОРИСТОВУЮТЬ СИЛУ ТБ
ТБ
56%
Мир
RU
UA
Інші медіа
50%
20%
Медиа мікс автомобільної індустрії, січень-червень 2013.
Джерела: WARC, Admap: November 2013; Adindex.ru; GfK
Україна, Моніторинг ЗМІ Україна, оцінка STARLIGHT|SALES.

30. ТОРГОВІ МЕРЕЖІ
ШВИДКЕ ОХОПЛЕННЯ ТА НАЦІОНАЛЬНИЙ
МАСШТАБ ВЖЕ ОЦІНИЛИ РІТЕЙЛЕРИ У
РОСІЇ
ТБ
RU
UA
Інші медіа
63%
23%
Медиа мікс торговельних мереж. Росія: Adindex.ru, 2012;
Україна: GfK Україна, Моніторинг ЗМІ Україна, оцінка
STARLIGHT|SALES, жовтень 2012 - вересень 2013.

31. БАНКИ
ВИКОРИСТАННЯ ТБ ОПТИМІЗУЄ ВАРТІСТЬ
КОНТАКТУ З ЦІЛЬОВОЮ АУДИТОРІЄЮ
ТВ
RU
UA
Другие медиа
60%
43%
Медіа мікс банків та засобів платежу. Росія: Adindex.ru, 2012;
Україна: GfK Україна, Моніторинг ЗМІ Україна, оцінка
STARLIGHT|SALES, жовтень 2012 - вересень 2013.

32. КУПІВЛЯ ПРЕДМЕТІВ РОЗКОШІ
ІРРАЦІОНАЛЬНА
ЕМОЦІЙНА ТБ РЕКЛАМА РОБИТЬ ПРОДУКТ ЖАДАНИМ
Рейтинг рекламодавців на національному ТБ
1
51
101
43
106
63
107
151
100
124
152
LOUIS
CHANEL
ANTONIO PUIG
COTY GROUP
Джерело: Росія: Adindex.ru. Україна: GfK Україна, Моніторинг ЗМІ Україна, оцінка
STARLIGHT|SALES. Національне ТБ, 2012
132
JAGUAR LAND
ROVER

33. ПЕРСПЕКТИВА 2014

34. НОВА ТБ ПАНЕЛЬ NIELSEN
Nielsen  світовий лідер у вимірюванні теледивлення.
На 47% більше піплметрів  3 740 одиниць.
Аудіометчинг  унеможливлює привласнювання дивлення
одного каналу іншим.
ІТК  контроль якості даних, аналогів якому немає у світі.

35. STARLIGHTMEDIA
ЗАЛИШАЄТЬСЯ ЛІДЕРОМ
SLM
34,3%
Другие
65,7%
SLM
35,0%
Другие
65,0%
Джерело: оцінка STARLIGHT|SALES. Частка інвентарю по аудиторії «вік 18-54, міста50.000+».
Період: 2013. SLM – STARLIGHTMEDIA

36. НАША ПРОПОЗИЦІЯ 2014
НА КАНАЛАХ ГРУПИ 1+1 НЕОБХІДНО ПОДВОЇТИ КІЛЬКІСТЬ
РЕЙТИНГІВ, ЩОБ ДОСЯГТИ ЕФЕКТИВНОГО ОХОПЛЕННЯ
2013
2014
+120%
+43%
Ефективне охоплення
охват 64% 1+
на тиждень  65%@1+
+100%
+30%
Ефективне охоплення
охват 69% 3+
на місяць  70%@3+
Джерело: 2013 – GfK Україна, квітень 2013; 2014 – оцінка STARLIGHT|SALES.
Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+

37. ЗРОСТАННЯ РИНКУ 2014

38. ОСІНЬ 2013  100% SOLD OUT
ПОПИТ НА ТБ РЕКЛАМУ ПРОДОВЖУЄ ЗРОСТАТИ
60%
I квартал
74%
II квартал
82%
III квартал
89%
IV квартал*
Джерело: GfK Україна, розрахунки STARLIGHT|SALES. Розпроданість від хронометражу, що
дозволений за законодавством. *Прогноз.

39. ЗРОСТАННЯ ДОХОДІВ 
ЗРОСТАННЯ РИНКУ
11,9%
9,4%
The Econimist Intelligence
Unit: Приватне споживаня,
зростання у ₴
EuroMonitor: зростання
продажів у рекламодавців, %
8,3%
Кабмін: інфляція 2014,
прогноз держбюджету
України 2014

40. КУРС ₴/$ 2014  ПРОГНОЗ
8,50
Уряд України
8,60
8,60
Ernst & Young
World Bank

41. МЕДІА РЫНОК 2014  +10%
10,0
Млрд. грн.
8,0
+11%
0,9
0,7
0,31
6,0
4,0
2,0
1,7
1,2
0,36
1,5
1,3
0,51
0,40
3,7
+10%
+35%
+15%
-10%
1,4
+35%
+10%
-10%
+10%
+27%
1,5
+10%
0,57
+12%
4,3 +15%
1,2
0,39
Інтернет
Радіо
Преса
Зовнішня реклама
4,9
+13%
ТБ спонсорство
ТБ
0,0
2012
2013
Джерело: оцінка STARLIGHT|SALES. Без податків.
2014

42. РЕКЛАМА ЗБІЛЬШУЄ ВВП
Джерело: звіт UK Deloitte, опублікований Advertising Association на WARC, 2013

43. ДЯКУЄМО!
STARLIGHT|SALES, КИЇВ, 19 ЛИСТОПАДА 2013