plan estratégico

2. La Empresa
 Resumen Ejecutivo
 Punto de Partida
 Estrategia
 Análisis de la situación
 Unidades Estratégicas
 Financiación


3. Mercado 01 – Empresa I

Directora de Marketing

Esperanza Casado Jiménez

Director Producto y Precios

Mark Rödiger

Directora de
Comunicación

Mónica González Valverde

Directora de Distribución

Laura Castillo García
Valoración bursatil: Índice de precio bursátil base 1000: 744

4. • Empresa del sector tecnológico
• Durante los ejercicios anteriores ha sufrido
fluctuaciones en su posición respecto al
mercado debido a su inexperiencia

Cartera de Productos
Sonite
SIRO
SIBI
SIMI
SINO
SISI
Vodite
VIDA

5. 
Debido a su situación precaria y sus dificultades en relación con sus
presupuestos disponibles se va a aplicar una estrategia de cobertura de
mercado parcial

Con eso la empresa pretende estabilizar su situación financiera

Trata de dirigirse tanto a clientes existentes como a nuevos clientes y
crear lealtad entre ellos

El mercado relevante es él de los SONITEs :

Con menos importancia se va a mantener la posición en el mercado
de VODITEs

Los recursos que se van a utilizar son las marcas bien posicionadas y la
experiencia en el mercado de SONITEs

Partiendo de eso la empresa pretende hacerse experta en este
mercado

7. 
La empresa se encuentra en una situación
difícil debido a sus productos aunque bien
posicionados, poco exitosos

Actúa en un mercado maduro con una
competencia decreciente

El nuevo management ha decidido
introducir un plan choque para el
relanzamiento de la empresa

8. Plan choque de relanzamiento de la
empresa




Focalización al mercado de experiencia
Reorganización de la cartera de productos
Re-captación de cuota de mercado
Lograr de ser líder en su mercado

9. • Mercado atomizado
• Rivalidad alta entre
marcas
• Consumidores infieles
• Productos poco
diferenciados
• Empresas diversificadas
• Marcas especializadas

10. Los segmentos más relevantes para la empresa son los siguientes
con sus correspondientes preferencias
SONITE
Solteros:
Profesionales:
Otros:
Peso, Frecuencia máxima
Precio, Frecuencia máxima, Potencia
Volumen, Peso, Diseño
VODITE
Pioneros:
Seguidores:
Autonomía, Precio, Frecuencia máxima
Diseño, Precio, Peso

11. Previsión del mercado
• Mercado maduro
• Mercado saturado
• Mercado en
decrecimiento

12. COMPETENCIA
Empresa A:
En el mercado de los SONITE cuenta con 4 marcas, dos de ellas
con cuotas de mercado altas, otras dos relativamente débiles.
En el mercado de los VODITE tiene 2 marcas con cuotas de
mercado de importancia muy alta. Es la segunda empresa
más importante en este mercado.
Empresa E:
En el mercado de SONITE tiene 5 marcas, dos claramente
fuertes, las otras de poca relevancia en cuanto a su cuota de
mercado. Cuenta además con una marca en el mercado de los
VODITE que tiene que considerarse poco exitoso.

13. COMPETENCIA
Empresa O:
En el mercado de los SONITE tiene 3 marcas, solo dos de ellas
con importante cuota de mercado.
En el mercado de los VODITE tiene una marca en su fase de
despegue.
Empresa U:
En el mercado de los SONITE cuenta con 4 marcas, de las cuales
dos se tienen que considerar importantes y una intermedia en
cuanto a su cuota de mercado. Tiene además dos marcas en el
mercado de VODITES con las cuales cubre una parte importante
del mercado siendo la empresa líder.

14. • Altos costes
• Problema en el ajuste de la producción

15. • Problemas en el
ajuste de la
producción
• Baja contribución
después de
mercado

18. - Ajuste del proceso de producción a la demanda
- Mejorar cobertura del canal de distribución en
departamentos comerciales
- Ajustar percepción por los clientes

19. -
Ajuste del proceso de producción a la demanda
Mantener distribución
Mejorar percepción del producto
Expansión en el mercado

20. - Ajustar producción a la demanda
- Aumentar cobertura de canales de
distribución
- Mejorar percepción del producto

21. - Aumentar producción
- Aumentar fuerza de ventas
- Crear notoriedad de la marca

22. - Aumentar producción
- Aumentar fuerza de ventas
- Mejorar percepción del producto

23. Marca
SIRO
ESTRATEGIA
Mantener en mercado
Mejorar la percepción del producto
mediante una nueva línea de
comunicación
OBJETIVOS
Cuota de mercado de 30 %
Cobertura de canales de distribución
de 35 % de media
SIBI
Eliminar
SIMI
Mantener en mercado
Mejorar el producto mediante un nuevo
proyecto de I+D
Adaptar la dimensión 'economía'
Cuota de mercado de 40 %
Cobertura en departamentos
comerciales de 45 %
SINO
Mantener en mercado
Mejorar la percepción de la marca
Aplicar estrategia ofensiva
Cuota de mercado de 40 %
SISI
Mantener en mercado
Conciencia de la marca de 70 %
Inversión en publicidad y fuerza de ventas Cuota de mercado de 18 %
Cobertura de canales de distribución
Fortalezer el conocimiento
de 35 % de media
VIDA
Mantener en mercado
Mejorar percepción del producto
Mejorar cobertura de mercado
Cuota de mercado 12 %
Cobertura de canales de distribución
de 35 % de media

24. La
empresa está en una fase de relanzamiento. Por
ello un préstamo resulta vital para los objetivos
propuestos para un medio/ largo plazo. Este tiene
que aumentar nuestro presupuesto al menos en un
40%, lo que se traduce en unos 5.000 $
aproximadamente.
El
objetivo es llegar a un punto muerto dentro de
dos ejercicios.