Notas para preparar un Plan de Negocio y su presentación a inversores, instituciones financieras, bancos, socios y posibles colaboradores, en la búsqueda de financiación o atracción hacia nuestro negocio.

1. Corporate
Asesoramiento, definición y
consecución
El Plan de negocio
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2. ¿Qué es?
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3. 3
Soluteca

4. 4
Nuestra
propuesta de
valor
Competencia
y entorno
El mercado
Soluteca

5. La idea …
Un dólar por tu
idea …
… un millón por
su ejecución
Soluteca
5

6. 6
Para crear o desarrollar una empresa hemos de tener:
Soluteca

7. ¿Para qué sirve?
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8. ¿Cómo se descubren las oportunidades?...
Estudio de
necesidades
Oportunidad
Observación
Soluteca
Experiencia
8

9. Criterios genéricos para evaluar el posible éxito de una empresa
Utilidad del concepto base de la empresa
Ventaja comparativa
Mercado potencial
Vulnerabilidad del mercado
Posibilidades de crecimiento
Copiabilidad del concepto
Necesidades financieras
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9

10. Criterios genéricos para evaluar el posible éxito de una empresa
Disponibilidad de recursos financieros
Rentabilidad de la nueva empresa
Dominio de la tecnología
Vulnerabilidad del mercado
Posibilidad de protección
Posibilidad de productos o servicios complementarios
Grado de desarrollo del proyecto
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11. Criterios genéricos para evaluar el posible éxito de una empresa
Testeo comercial del producto o servicio
Requisitos legales
Oportunidad del momento
Exigencia del negocio vs actitud del emprendedor (equipo)
Exigencia del negocio vs aptitud del emprendedor (equipo)
Experiencia del equipo emprendedor
Compromiso personal del emprendedor (equipo)
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12. Criterios genéricos para evaluar el posible éxito de una empresa
Validez de los socios
Validez de los colaboradores
Posibilidad de mantener la propiedad e independencia
Posibilidades de salida en caso de fracaso
Posibilidades de salida en caso de éxito
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13. ¿Qué lo compone?
Y
¿cómo lo presentamos
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14. ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
1. Resumen ejecutivo
2. Producto o servicio
3. Equipo de gestión
4. Mercado y competencia
5. Marketing y ventas
6. Sistema de negocio y organización
7. Plan de implementación
8. Riesgos y oportunidades
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9. Planificación financiera y fuentes de financiación
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15. 15
Debe contener
los principales
mensajes del
Plan de negocio
| capacidad
equipo |
Producto o
servicio |
valor para el
cliente |
mercado/s
objetivo/s
necesidades
de
financiación
| retorno
inversión
1. Resumen ejecutivo >>OBJETIVO:
captar la atención del decisor
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RESALTAR

16. 16
2. PRODUCTO o SERVICIO
Objetivo: destacar el valor para el cliente
Hacer que se “palpe”
Descripción precisa del
producto o servicio
Comparación
con productos existentes
Estado actual de desarrollo del p/s
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17. 3. Equipo de gestión
Motivaciones
¿Quiénes son
los miembros
del equipo?
Educación y
experiencia
profesional
Capacidad
o habilidad
del equipo
como grupo
Objetivo:
¿suma
o
resta?
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4. Mercado y competencia
Objetivo: mostrar el atractivo del
mercado y la factibilidad de
conseguir un %
Tamaño y
crecimiento
Mercado
Segmentación
Soluteca
Competencia

19. 5. Marketing y ventas
Objetivo: definir cómo se va a
vender el producto
Alianzas
comerciales
Promoción
Soluteca
19
Definición
(+) precisa
del p/s
Precio
Canal de
distribución

20. 20
6. Sistema de negocio y organización
Objetivo: mostrar cómo va a
funcionar el negocio
Explicación
proceso e
interrelaciones
de
actividades
Identificación
de ingresos y
costes
Alianzas y/o
adquisiciones
Organización
acorde al
sistema de
negocio
Un sistema de negocio tradicional contiene el detalle de las siguientes etapas:
I+D
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Producción
Marketing
Ventas
Servicio

21. 7. Plan de implementación
Objetivo: rumbo y control del
proyecto
El “Timing”
Calendario de
implementación
Planificación de
los RR.HH.
necesarios
Planificación de
las inversiones
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22. 8. Riesgos y oportunidades
Objetivo: ser conscientes de las
dificultades y saber si se está
¿Cuáles son los
preparado para responder
riesgos básicos del
negocio?
Oportunidades
que pueden
aparecer
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Medidas a
tomar para
mitigar riesgos
Y si todo sale
mal … ¿qué?

23. 9. Planificación financiera
Mínima
necesidad
funcional
Objetivo: porque tienes que dejar
tu pasta aquí y no en otro sitio
RETORNO
NOF
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Consistencia
y
credibilidad
Rentabilidad
Varios
escenarios
Estimación a
3 y 5 años.
Detalle
mensual, al
céntimo, al
menos A1

24. Elementos que
buscan los
inversores
Posibilidad
de proteger
la
innovación
Equipo
competent
e
Entender
cómo se
recupera la
inversión
Mercado
creciente
Entender
cuál es la
competenci
a, los riesgos
y las
oportunidad
es
Valor para
el cliente
Concepto
efectivo
Soluteca
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Producto/se
rvicio
innovador
Vídeo - presentación de proyecto. Tu oportunidad

25. Gracias por su atención
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