Comment, en s’appuyant sur ses 2 facteurs clés de succès : puissance des audiences et efficacité en termes de conversion, Solocal Group entend renforcer son leadership sur la mise en relation locale entre les marques/professionnels et les consommateurs. Par Julien Ampollini, directeur général adjoint de Solocal Group, en charge du pôle Media Vous pouvez retrouver l’intégralité de la présentation des résultats annuels sur www.solocalgroup.com/finances

1. PUISSANCE ET ENGAGEMENT DES
AUDIENCES
Julien AMPOLLINI

2. Avertissement
Le présent document contient des déclarations concernant l’avenir. Solocal Group considère que ses attentes sont fondées sur des suppositions raisonnables, mais les
dites déclarations sont sujettes à de nombreux risques et incertitudes. Les facteurs importants susceptibles d’entraîner un écart substantiel entre les résultats effectifs
et les résultats attendus exprimés par les déclarations concernant l’avenir, comprennent entre autres : les effets de la concurrence ; le niveau d’utilisation des supports;
le succès des investissements du Groupe en France et à l’étranger ; les effets de la conjoncture économique.
Une description des risques du Groupe figure à la section « 4. Facteurs de risques » du document de référence de la société Solocal Group déposé auprès de
l’Autorité des marchés financiers (AMF) le 29 avril 2013 (le « Document de Référence »).
Les déclarations concernant l’avenir contenues dans le présent document s’appliquent uniquement à compter de la date de celui-ci, et Solocal Group ne s’engage à
mettre à jour aucune de ces déclarations pour tenir compte des événements ou circonstances qui se produiraient après la date dudit document ou pour tenir compte de
la survenance d’événements non prévus.
Toutes les données comptables sont présentées sous forme d’informations consolidées auditées.
Ce document, et les informations qu’il contient, ne constitue ni une offre de vente ou de souscription, ni la sollicitation d’un ordre d’achat ou de souscription, des actions
Solocal Group dans un quelconque pays.
Ce document ne constitue pas une offre ou une sollicitation d’une offre de vente ou de souscription de valeurs mobilières en France. L’augmentation de capital avec
droit préférentiel de souscription mentionnée dans le présent document fera l’objet d’un prospectus qui sera soumis au visa de l’Autorité des Marchés Financiers.
S’agissant des États membres de l’Espace Économique Européen ayant transposé la directive 2003/71/CE du Parlement européen et du Conseil du 4 novembre 2003
(la « Directive Prospectus »), aucune action n’a été entreprise et ne sera entreprise à l’effet de permettre une offre au public des valeurs mobilières objet de ce
document rendant nécessaire la publication d’un prospectus dans l’un des États membres autre que la France. En conséquence, les valeurs mobilières ne peuvent être
offertes et ne seront offertes dans aucun des États membres autre que la France, sauf conformément aux dérogations prévues par l’article 3(2) de la Directive
Prospectus, si elles ont été transposées dans cet État membre ou dans les autres cas ne nécessitant pas la publication par Solocal Group d’un prospectus au titre de
l’article 3(2) de la Directive Prospectus et/ou des règlementations applicables dans cet État membre.
Ce document ne constitue pas une offre de vente de valeurs mobilières aux États-Unis ou tout autre pays. Les valeurs mobilières objet du présent document ne
peuvent être offertes ou vendues aux États-Unis sans enregistrement ou exemption à l’obligation d’enregistrement en application du U.S. Securities Act de 1933 tel
que modifié. Solocal Group n’envisage pas d’enregistrer ces valeurs mobilières ou de réaliser une offre au public de valeurs mobilières aux États-Unis.
Au Royaume-Uni, ce document est adressé et destiné uniquement aux personnes qui sont considérées comme (i) des « investment professionals » (des personnes
disposant d’une expérience professionnelle en matière d’investissements) au sens de l’article 19(5) du Financial Services and Markets Act 2000 (Financial Promotion)
Order 2005 (tel que modifié, l’« Ordonnance »), (ii) étant des personnes entrant dans le champ d’application de l’article 49(2)(a) à (d) (« high net worth companies,
unincorporated associations, etc. ») de l’Ordonnance, ou (iii) des personnes à qui une invitation ou une incitation à participer à une activité d’investissement (au sens
de l’article 21 du Financial Services and Markets Act 2000) dans le cadre de l’émission ou de la vente de titres financiers pourrait être légalement adressée (toutes ces
personnes étant désignées ensemble comme les « Personnes Concernées »). Au Royaume-Uni, ce document est adressé uniquement à des Personnes Concernées
et aucune personne autre qu’une personne concernée ne doit utiliser ou se fonder sur ce document. Tout investissement ou activité d’investissement auquel ce
document fait référence n’est accessible qu’aux Personnes Concernées et ne devra être réalisé qu’avec des Personnes Concernées.
La diffusion de ce document dans certains pays peut constituer une violation des dispositions légales en vigueur.
Résultats annuels 2013
2

3. Un savoir-faire unique
Consommateurs
Professionnels
Mettre en relation efficacement les consommateurs
avec les marques et les professionnels les plus adaptés à leurs besoins
au niveau local, au plus près de l'acte d'achat
Résultats annuels 2013
28

4. 2 facteurs clés de succès
9 français
sur 10
1
La puissance des audiences et la couverture
2
4 M POI1
~650k clients
L'efficacité du tunnel de conversion
>70% visites aboutissent
à un contact
Consommateurs
Professionnels
1. POI: Points d'intérêt; établissements, entreprises, …
Résultats annuels 2013
29

5. Historiquement, une chaine simple
Consommateurs
Professionnels
1
2
1 contenu :
Adresses et numéros
de téléphones
1 média :
Annuaires
imprimés
3
Vendeurs
Résultats annuels 2013
30

6. Des adaptations nécessaires pour tirer profit des
évolutions de notre environnement
1
Plusieurs marques
et services + enrichissement
des contenus pour
accompagner les
consommateurs à chaque
étape de leur démarche d'achat
S'informer
3
Partenariats
et
déportalisation
pour couvrir
tout le marché
Trouver
4
Des offres et des forces
de ventes spécialisées
par verticale
Y aller
COMMERCE
…
HABITAT
SERVICES
B2B
2
Déclinés sur
tous les univers
de recherche
SANTÉ & PUBLIC
Résultats annuels 2013
31

7. Progression soutenue des audiences sur 2013
Puissance :
>90% des français utilisent nos média
Forte croissance du trafic utile : +20%
Visites en M
Reach digital
 ~52% en direct…
 …complété par la déportalisation
et partenariats
1000
+20%
770
920
500
7 français sur 10 utilisent les annuaires
imprimés
0
2012
Leadership sur le Mobile
2013
Une efficacité unique
Téléchargements en M
40
30
20
>70%
30
22
13
Visites
10
Recherches
Affichages
Contacts
0
2011
2012
2013
Sources: Médiamétrie Mesure Globale moyenne Janvier-Novembre 2013, AT Internet et Stores
Résultats annuels 2013
32

8. Nos leviers prioritaires pour renforcer notre leadership
1
Développer
nos Média et nos
partenariats de diffusion
4
2
Engager nos
communautés
utilisateurs & clients
Enrichir
nos contenus et
services « web-2-store »
5
3
Consommateurs
Renforcer
notre leadership
sur les promotions
locales
Intégrer
des briques
transactionnelles
Professionnels
Résultats annuels 2013
33

9. 2
Engager nos communautés d’utilisateurs et clients
~1M
de comptes utilisateurs
300K
professionnels
commentés
~1,5M
fans ZoomOn
60%
de pros français contactés en
cross-canal
~75%
d'opt-ins*
0,5M
de pros contactant Solocal
chaque année
+
Pour aller plus loin en 2014
 Intensification de la collecte UGC et AGC (avis, photos, vidéos, etc.)
 Innovations « communautaires » (trafic temps réel communautaire Mappy,
ZoomOn)
* Source interne suite à campagne d'appel menée sur 10 M de foyers
Résultats annuels 2013
34

10. 3
Renforcer notre leadership sur les promotions locales
Un inventaire unique
en France :
dans 46 des 58 plus
grandes villes de
France*
Bons plans
16 000 bons plans en
parution
95% des communes
françaises couvertes
Des solutions
innovantes :
Promotions
produits
1ère offre de
déstockage local
en France
Pilote en cours
avec 5 enseignes et
~1 000 magasins
* Source : Kantar Ad Media Intelligence réalisée du 18 octobre au 20 novembre 2013
Résultats annuels 2013
35

11. 4
Enrichir nos contenus et services
dans une démarche de « web-2-store »
125K
sites web
120K
magasins en store-locator
30%
des commerces IDF collectés
par Mappy
17K
vues indoor (IDF et Bordeaux)
600K
d’infos horaires
+
Product locator, Click &
Collect, Contenus
thématiques par verticales
Résultats annuels 2013
36

12. 5
Intégrer des briques transactionnelles pour accompagner
les consommateurs au plus près de l'acte d'achat
S’informer
Trouver
Y aller
Acheter /
transactionnel
Consommateurs
Professionnels
30M
RdV
1,1M
annonces immo.*
500K
commandes / an
500K
devis par an
Pick-up-in store
* Sur AVAL et AnnoncesJaunes
+
Partenaires
Résultats annuels 2013
37

13. www.solocalgroup.com