Smau Padova 2019 Francesco Russo

VIDEODOC
Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video

VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video
Di cosa parliamo oggi?
Come il video può aiutare il tuo business,
Qualsiasi esso sia, a crescere.

Prima di tutto grazie
(applauso)

50 minuti
L’approfondimento richiede tempo
Facciamo un esempio...

Impariamo
a
fare la malta?

Tutti noi siamo capaci di fare la malta.
Se ci mettiamo con calma e pazienza
possiamo diventare
dei veri e propri «mastri» (maestri)
…...col tempo

L’apprendimento di qualsiasi
cosa
richiede tempo,
studio, pratica
e dedizione.
Lo sapeva uno degli studenti
più famosi della storia...

Incluso lui
... che di fatto
ha imparato a
dare la cera.

Abbiamo il tempo?
Allora perché sei qui oggi?

In questo seminario
possiamo analizzare
alcuni esempi, alcuni casi concreti
alla portata di tutti che possono
stimolarci a iniziare ad utilizzare
il video per il nostro business.

Innanzi tutto dobbiamo rispondere ad una domanda
Realizzare un video serve alla nostra
STRATEGIA DI MARKETING?

Un video fine a stesso non serve a nulla!
Il Marketing è quella risorsa che contiene tutti gli strumenti
per permettere di raggiungere gli obiettivi che il marchio
si prefigge.

Il video deve essere parte di una strategia di marketing
chiara e precisa,
come vedremo nell’esempio che analizzeremo.

A chi mi rivolgo?
Qual è l’obiettivo che mi prefiggo?

Quando affianco un cliente cosa cerco di fare?
Dare valore alle sue idee di business
attraverso strategie di marketing
Che si pongono quale obiettivo?
Generare clienti che entrino in relazione
con il «marchio»
Come? Emozionandoli grazie al racconto della sua storia e
dei suoi valori, trasformati dalla creatività.

Non dirmi solo i fatti,
raccontami una storia invece.
Sii notevole! Sii coerente! Sii autentico!
Racconta la tua storia a persone che sono inclini ad
ascoltarla. Il marketing è potente.
Usalo saggiamente. Vivi la bugia!«
Seth Godin - All marketers are liars

(Francesco ricorda di dirgli della pagina dei corsi)
...Ecco un esempio reale!
www.brioweb.eu/eclettica

"Se credo che un vino costoso è meglio di un vino meno
costoso, allora quel vino di fatto (per la mia mente)
è migliore.
Se credo che il mio nuovo capo è più competente e bravo
del precedente, allora sarà così."

Nella mia esperienza quotidiana incontro molte piccole
aziende che sono talmente concentrate su ciò che fanno,
che si dimenticano di prendersi il tempo per raccontare il
perché lo fanno.

"Un consulente di marketing quindi non deve raccontare la
verità, ma semplicemente deve raccontare una storia. Una
storia che si basi sui fatti, su ciò che le persone ritengono
sia la verità.«
Il consulente di marketing è un moderno cantastorie

Ora, ti starai domandando se ciò
che fai può essere una storia interessante...
(Francesco chiedi a qualcuno del pubblico che cosa fa) 

La risposta è che tutte le storie sono interessanti...
Se raccontate nel modo giusto!

Primo esempio
Georg Rigel rappresenta la decima generazione della
famosa famiglia Rigel, che dalla fine del Seicento è
specializzata nella realizzazione di bicchieri da
degustazione di vino
«i migliori bicchieri, sia per scopi professionali, sia per
scopi di piacere, sono quelli quelli realizzati da Riedel.
L'effetto di questi bicchieri sul buon vino è profondo...»

Secondo esempio
Arthur Riolo
«Accompagna i suoi clienti su e giù per le strade del
quartiere, raccontando la storia di chi ci vive, la storia del
quartiere. Arthur è capace di raccontare il perché il cane
dei vicini ha quel determinato nome...
Arthur Riolo non vende solo case, racconta storie....»

Imparare a raccontare storie
è molto importante
(Francesco ricorda dei tuoi documentari...
e dei loro vantaggi)
Ma richiede tempo...

Ecco un esempio
concreto...

Massimo Polidoro

È un giornalista, scrittore e divulgatore scientifico italiano,
segretario nazionale del CICAP ("Comitato Italiano per il
Controllo delle Affermazioni sulle Pseudoscienze")

Ha un canale YouTube
con 23159 iscritti
Tanti o pochi? Presto lo
scopriremo...

Sul suo canale pubblica diverse «serie»
La più importante è intitolata
«Strane Storie»
In cui parla di fatti misteriosi
con un approccio però scientifico

Ogni venerdì pubblica un argomento legato al mistero
Con un video che generalmente
dura intorno a 20 / 25 minuti
Quindi ben di più del video da 1 minuto che generalmente
si realizzano per mantenere l’attenzione
del pubblico della rete

Le caratteristiche dei suoi video:
Qualsiasi tema che tratta è affrontato
In modo chiaro, semplice e soprattutto competente
Riesce a trattare in modo «scientifico» argomenti
come «gli incontri con gli alieni» parlando un linguaggio
che può raggiungere chiunque.

Come Piero Angela
di cui spesso è stato ospite nelle sue trasmissioni
riesce a rivolgersi ad un ampio pubblico.

Regola delle 5 W
Who? [«Chi?»]
What? [«Che cosa?»]
When? [«Quando?»]
Where? [«Dove?»]
Why? [«Perché?]

Gli elementi del video:
La storia Il target
Sceneggiatura Set
Formato Durata
Parla bene Illuminazione
Audio Musica
Copertina/Miniatura

Gli elementi del video:
Esordio
(i primi 10 secondi sono fondamentali)
Polidoro di solido esordisce con una domanda che
incuriosisce.
In questo possono essere utili le caratteristiche dei tweet

Problema -> Soluzione
Spiega il primo e il dopo del problema
Dai un’opinione sul problema
Come gli altri risolvono il problema
Statistiche e fatti
Domanda al pubblico?
Soluzione finale...

Esordio
Peripezie
Trasformazione
(è il punto di svolta dell’opera: l’azione, o le azioni, che trasformano la situazione iniziale, quella
dell’esordio, nello scioglimento, passando attraverso il Climax)
Il Climax, o Spannung
è il momento di massima tensione, propedeutico allo scioglimento
Lo Scioglimento
prevede il ristabilimento dell’ordine, inteso come ripristino della situazione iniziale o completo
ribaltamento della stessa.

Torniamo ora a Massimo Polidoro
Ed al suo canale YouTube

La fruizione dei video da parte degli utenti porta:
- Aumento dell’autorevolezza della persona
- Incuriosire e spinge ad approfondire i temi di cui si
occupa
- Spinge gli utenti ad una serie di azioni

Come:
Nei video ricorda, sempre in modo delicato,
che molti dei temi che tratta nei video
sono presenti nei suoi libri.

Sito Web
«Esploratore dell’insolito» (newsletter)
Instagram
Facebook
Twitter

Non solo
Polidoro utilizza lo strumento delle dirette
per relazionarsi con gli utenti del canale
Usa dei sondaggi attraverso la newsletter
per far scegliere ai suoi utenti i temi delle future puntate

Insomma
crea di fatto una relazione
con gli utenti
Perché solo attraverso una relazione umana
è possibile alimentare un business...
Null’altro funziona

Infatti lo «sforzo», in tempo, energie, e
ovviamente denaro
ha un ritorno di tipo indiretto.
Dobbiamo infatti ricordare che la gran parte delle attività
che effettuiamo attraverso la rete non portano direttamente
un ritorno economico
(escluso l’e-commerce).

Come per ogni cosa, ci vuole tempo
ed impegno, e solo con la perseveranza
si ottengono dei risultati.
Realizzare qualche video ogni tanto... Serve relativamente
...serve molto poco

Perché allora realizzare video?
Passare una serata in diretta con gli utenti?
O scrivere articoli per un blog?
O ...
Perché offrire contenuti interessanti, o meglio ancora,
utili permette di creare una relazione con le persone...

Arte della Persuasione
Prof. Robert Cialdini
Primo principio della reciprocità:
“Dobbiamo contraccambiare, in modo simile, ciò che una
persona ci da” .

La realizzazione di 1 video alla settimana
Richiede molte energie.
Energie per la preparazione, per provare ciò che si
racconta, il tempo, il montaggio dei video, ecc...
Ecco perché diventa fondamentale porsi degli obiettivi

Che solo una chiara strategia di marketing
può dare...
...come la redazione di un piano editoriale di ampio
respiro.

L’obiettivo di una strategia di
marketing è quella
di aumentare il valore di un
marchio
nella mente del potenziale
cliente...

Innanzi tutto
curare e aumentare il valore del marchio che rappresenta.
Si perché il marchio non è solo legato ad un oggetto
ma anche ad una persona.
Quando si dice un nome un marchio una garanzia...

Il video diventa uno
strumento
per portare utenti a
fruire non solo dei canali
social di Massimo
Polidoro

Ma tutto questo porta in modo indiretto
All’acquisto dei libri
ad avere persone che partecipano alle sue conferenze
alle persone che acquistano le riviste dove appaiono
i suoi articoli
ecc...

Tutto questo contribuisce
Ad aumentare l’autorevolezza
di Massimo Polidoro.
Insomma è un cerchio che si «autoalimenta»

Massimo Polidoro
è assistito da uno staff,
Da un punto di vista di tipo «operativo»
Prendiamo allora altre due figure del web
che devono il loro successo grazie ai video
e che realizzano dei video ancora più semplici nel formato

Enrico Luciolli e Simone Cicalone

Se questo seminario ti ha fatto venire voglia
Di realizzare dei video per promuovere il tuo business
Puoi partecipare ad uno dei miei seminari
che durano un’intera giornata
Oppure possiamo trovarci a bere una tazza di tè
e confrontarci sulle tue idee

Il prossimo 19 aprile
se vuoi (ma si che lo vuoi)
possiamo passare un’intera giornata assieme
per imparare a creare video
per promuovere il tuo business.
Portando a casa informazioni ed esercizi che potrai
mettere in pratica tutti i giorni!

Domande?

Rimaniamo in contatto:
Twitter: @BrioWebEu
LinkedIn: Francesco Russo – BrioWeb
Il mio blog:
www.brioweb.eu/blog
info@brioweb.eu – www.brioweb.eu

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