Smau Milano 2019 - Massimo Petrucci

MASSIMO PETRUCCI
“Come scrivere testi 
di vendita perfetti  
e distinguerti dalla
concorrenza”

MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
bit.ly/listacopy2020
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MASSIMO PETRUCCI
OGGI COMUNICARE IN
MODO EFFICACE È
SEMPRE PIÙ DIFFICILE.

MASSIMO PETRUCCI
TUTTAVIA ORA SEI A SMAU. 
HAI DECISO DI PARTECIPARE.
HAI SCELTO DI IMPARARE.

MASSIMO PETRUCCI
ORA 
PERÒ 
HAI 
DELLE 
PERSONE 
DA 
SALVARE!

MASSIMO PETRUCCI
Quanti dei 3 stabilimenti e dei 6000
dipendenti riuscirai a salvare?
Apri la busta, leggi la proposta e
fai la tua scelta.

MASSIMO PETRUCCI
E A DESTRA 
DELLA PLATEA CI
SONO I BUONI?
A SINISTRA 
DELLA PLATEA CI 
SONO I CATTIVI?
O VICEVERSA?!

MASSIMO PETRUCCI
PIANO A
Salvataggio sicuro di 1 dei 3
stabilimenti e di 2000 posti di lavoro.
PIANO B
30% di probabilità di salvare tutti e 3
gli stabilimenti e tutti i 6000 posti di
lavoro. Di contro, c’è il 70% di
probabilità che non venga salvato
nessuno stabilimento e nessun posto
di lavoro.
PIANO A
Chiusura sicura di 2 stabilimenti su 3 e
licenziamento di 4000 posti di lavoro.
PIANO B
70% di possibilità di perdere tutti e 3
gli stabilimenti e tutti i 6000 posti di
lavoro, ma 30% di possibilità che non
vada perduto nessuno stabilimento e
nessun posto di lavoro.
SCENARIO POSITIVO SCENARIO DI PAURA

MASSIMO PETRUCCI
NELLA COMUNICAZIONE
EFFICACE CONTA MOLTO DI PIÙ
IL COME LO DICO
INVECE CHE IL “COSA” DICO.

MASSIMO PETRUCCI
MASSIMO PETRUCCI
Nei primi 100 influencer mondiali sul tema Lead
Generation secondo la classifica dell’osservatorio
internazionale di Onalytica.
http://667.agency/massimo-petrucci
CEO DI 667.AGENCY
• Lead Generation e Marketing Automation.
• Web Marketing, Strategie E-Commerce.
• Copywriting e Tecniche di Comunicazione.

MASSIMO PETRUCCI
SEI UN IMPRENDITORE O UN PROFESSIONISTA?
È ORA DI CAMBIARE IL TUO MODO DI COMUNICARE!

MASSIMO PETRUCCI
PER QUESTO LASCIA CHE TI RACCONTI
L’AFFASCINANTE STORIA DEI TRE CERVELLI!

MASSIMO PETRUCCI
QUINDI SEGUI, RESTA
CONCENTRATO E PRENDI
APPUNTI, SCOPRIRAI UN
METODO LOGICO, SEMPLICE E
REPLICABILE PER SCRIVERE
TESTI DI VENDITA VINCENTI!

MASSIMO PETRUCCI
SODDISFA NELL’ORDINE E
RISPONDI ALLE DOMANDE
Mi posso fidare?
Questa cosa m’interessa?
Quanto c’è di logico?

MASSIMO PETRUCCI
IO COSA CI
GUADAGNO?!

MASSIMO PETRUCCI
ATTENZIONE MEDIA
VS
SECONDI SECONDI

MASSIMO PETRUCCI
VUOI
DAVVERO
CHE SIA
QUESTO IL
TUO CLIENTE
IDEALE?!

MASSIMO PETRUCCI
COPYWRITING QUANTISTICO
(DEFINIZIONE)
La minima quantità
efficace di parole per
indurre nella persona
uno specifico stato
emotivo tale da
spingerla a compiere
l’azione desiderata.

MASSIMO PETRUCCI
Promessa / Big Idea
Minima quantità efficace
In “blocchi” di 7 secondi*
*però non mettiamoci col cronometro! ;-)
QUANTI
DI TEMPO
QUANTI DI
INFORMAZIONE
QUANTI DI
ATTENZIONE

MASSIMO PETRUCCI

MASSIMO PETRUCCI
SURFERSHERLOCK FLASHMAN

MASSIMO PETRUCCI
CASO REALE
Ciao [nome],
hai fatto la cosa giusta decidendo di formarti ancora prima di
partecipare all’evento dell’8 aprile in cui, insieme ai migliori trader
italiani, ti illustrerò in modo chiaro, semplice e gratuito come crearti
una rendita extra mensile.

Trovi il link dell’ebook alla fine di questo messaggio, cliccaci e
scoprirai i 7 passi fondamentali per diventare trader. Inizia a
leggerlo e se avessi domande, non esitare a scrivermi.
 
La partecipazione all’evento è gratuita e ti permette di ottenere
tantissime informazioni per pianificare la tua strategia che ti porterà
ad ottenere una vera e propria entrata extra mensile.

Nei prossimi giorni ti invierò altre risorse che sono sicuro ti
aiuteranno a comprendere quanto quest’evento è per te davvero
importante.

MASSIMO PETRUCCI
CASO REALE
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hai fatto la cosa giusta decidendo di formarti ancora prima di
partecipare all’evento dell’8 aprile in cui, insieme ai migliori trader
italiani, ti illustrerò in modo chiaro, semplice e gratuito come crearti
una rendita extra mensile.

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La partecipazione all’evento è gratuita e ti permette di ottenere
tantissime informazioni per pianificare la tua strategia che ti porterà
ad ottenere una vera e propria entrata extra mensile.

Nei prossimi giorni ti invierò altre risorse che sono sicuro ti
aiuteranno a comprendere quanto quest’evento è per te davvero
importante.
ELEMENTI QUANTICI
MINIMA QUANTITÀ
EFFICACE
Hai fatto la cosa giusta.
Trovi il link dell’ebook alla fine
di questo messaggio.
La partecipazione all’evento è
gratuita.
Nei prossimi giorni ti invierò
altre risorse.

MASSIMO PETRUCCI
Soluzione, metodo, consiglio
Errori, falsi miti, bugie
Stato emotivo (ansia, frustrazioni)
Scoprire che è facile (o più facile)
Allarme, pericolo (sottovalutato)
Reciprocità
Promessa
Beneficio immediato
Elemento spiacevole (che puoi evitare)
Risultato desiderato
Svantaggio (che puoi evitare grazie a…)
Caso reale
Tempo (mancanza, guadagno)
Urgenza e scarsità
Consenso sociale
Trucchi e segreti
16 GANCI “QUANTICI”
DAMMI 5 MINUTI E TI SVELO IL TRUCCO CHE MI HA
PERMESSO DI PERDERE 5 KG IN SOLI 10 GIORNI
Ci sono almeno 6
ganci, li riconosci?

MASSIMO PETRUCCI
TUTTI PARLANO A LUI MA SONO LORO A DECIDERE

MASSIMO PETRUCCI
Vi piacerebbe uno schema
con infinite combinazioni
per costruire testi efficaci?

MASSIMO PETRUCCI
Vi piacerebbe uno
schema così semplice
che anche LUI sarebbe
in grado di usare con
successo?!

MASSIMO PETRUCCI
E vi piacerebbe che vi
facesse guadagnare un
bel mucchio di soldi?!

MASSIMO PETRUCCI
È IL MOMENTO!
ORA SCOPRIRAI
“IL METODO”
ORA DEVI METTERCI  
IL MASSIMO
DELL’ATTENZIONE!

MASSIMO PETRUCCI
RETTILE LIMBICO RAZIONALE
Ricalco situazionale
Dichiarazione di leadership
Campi di assenso
Richiamo al cliente
Valori universali
Anafora
Storytelling
Linguaggio generativo
Guida singola
Guida a tre blocchi
Numeri e statistiche
Domande che generano azioni
Fonte: Paolo Borzacchiello

MASSIMO PETRUCCI
Buyer persona: Madre con figlio/i fino ad 3 anni di età.
Obiettivo: Raccolta email (strategia di Lead Generation).
Metodo: Download del catalogo dei prodotti.

MASSIMO PETRUCCI
Campi di assenso
Richiamo al cliente
Valori universali
Anafora
Storytelling
Guida singola
Guida a tre blocchi

MASSIMO PETRUCCI
Ricalco situazionale Valori universali Domande che generano azioni
Caso reale
Beneficio immediato

MASSIMO PETRUCCI
Ricalco situazionale Valori universali Domande che generano azioni
Oggi scegliere con sicurezza cibi sani per il tuo bambino è sempre più difficile.
Noi di XY abbiamo a cuore la salute dei bambini e pensiamo che ogni mamma
debba sentirsi sicura quando sceglie l’alimentazione per suo figlio. Fai come
Laura che per sua figlia Gaia ha scelto XY. Sei pronta ad ottenere subito lo
sconto del 15% e scegliere il meglio per tuo figlio? Scarica ora il catalogo e
scopri più di 100 prodotti biologici e sani, giù pronti per te.
Caso reale
Beneficio immediato

MASSIMO PETRUCCI
Richiamo al cliente Linguaggio generativo Guida a tre blocchi
Consenso sociale
Scoprire che è facile

MASSIMO PETRUCCI
Richiamo al cliente Linguaggio generativo Guida a tre blocchi
Sei una mamma di un bimbo o una bimba di meno di 3 anni? A questa età è
molto importante scegliere alimenti sani e di alta qualità. Per questo abbiamo
ideato la linea XYZ già scelta da oltre 3000 mamme come te. Inserisci i tuoi dati,
clicca sul tasto e scopri come è facile scegliere cibi biologici e sani per la
crescita di tuo figlio.
Consenso sociale
Scoprire che è facile

MASSIMO PETRUCCI
Dichiarazione di
leadership
Anafora Numeri e statistiche
Urgenza e scarsità
Tempo (guadagno)

MASSIMO PETRUCCI
Dichiarazione di
leadership
Anafora Numeri e statistiche
È giunto il momento di fare chiarezza sulle bugie e i falsi miti dei prodotti bio, è
tempo che tu mamma possa scegliere con sicurezza alimenti sani per i tuoi
figli! Per questo abbiamo ideato oltre 100 prodotti sani. Per questo abbiamo scelto
solo ingredienti biologici. Per questo abbiamo creato un catalogo per rendere veloce
la scelta del menu migliore per la crescita di tuo figlio. Oltre il 90% delle madri
sceglie l’abbonamento settimanale. Solo per le prime 100 che richiederanno…
Urgenza e scarsità
Tempo (guadagno)

MASSIMO PETRUCCI
lg.667.agency

MASSIMO PETRUCCI
Campi di assenso
Richiamo al cliente
Valori universali
Anafora
Storytelling
Guida singola
Guida a tre blocchi
Soluzione, metodo, consiglio
Stato emotivo (ansia, frustrazioni)
Scoprire che è facile (o più facile)
Allarme, pericolo (sottovalutato)
Svantaggio (che puoi evitare)
Caso reale
Tempo (mancanza, guadagno)
Urgenza e scarsità
Consenso sociale
Trucchi e segreti
Reciprocità
Promessa
Beneficio immediato
Elemento spiacevole
Risultato desiderato
16 GANCI “QUANTICI”

MASSIMO PETRUCCI
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800.667.889
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MASSIMO PETRUCCI
Questa presentazione composta è liberamente utilizzabile a patto che:
1.Sia mantenuta integra in ogni sua parte.
2.Non venga modificata nessuna delle sue slide.
3.Non venga in alcun modo rimossa la scritta “667.agency” né il logo.
4.Non venga rimossa né aggiunta alcuna slide.
5.Nella sua integrità, resti sempre a distribuzione gratuita.
6.Non può essere usata né tutta né in parte per la realizzazione di altre presentazioni in nessun tipo di
formato né digitale né cartaceo né in alcuna altra forma.
7.Solo se lasciata integra, così come indicata in questi punti, può essere presentata in pubblico.
8. In nessun caso e in nessuna condizione, salvo autorizzazione scritta di Massimo Petrucci, questa
presentazione può essere utilizzata in un corso o evento o manifestazione o in qualunque altra forma
in digitale, online, cartacea in cui il pubblico fruisce di queste slide a pagamento.
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