8. 8
Intercettare uno stranger attirando
l’attenzione verso il brand.
Mantenere alta l’attenzione e
costruire una relazione con i
follower.
Spiegare, argomentare, convincere
per chiudere la partita: trasformare un
lead in un cliente.
stranger
follower
lead
IL SALES FUNNEL SECONDO YOUTUBE
9. 9
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
HYGIENE
HUB HUB HUB HUB
HERO HERO HERO
IL SALES FUNNEL SECONDO YOUTUBE
HERO, HUB, HYGIENE:
La tabella temporale
11. 11
• Tono: emozionale, ironico
• Tematiche: ampie, poco su prodotto
e brand
• Bilancia: 90% storytelling - 10 % brand
• Potere: essere condiviso e generare
notizie
• Audience: ampia e non targettizzata
VIDEO HERO
15. •Wanderio è un portale di
viaggi che semplifica
l’organizzazione del viaggio.
•Consente di pianificare ogni
t r a t t a d e l v i a g g i o e
prenotare l’intero itinerario in
un click.
CREATIVITÀ DI UN VIDEO: IL MECCANISMO
17. CREATIVITÀ DI UN VIDEO: IL MECCANISMO
Il target di Wanderio ha tematiche
comuni:
•studia
•si diverte
•è a corto di soldi
•ha voglia di viaggiare
18. CREATIVITÀ DI UN VIDEO: IL MECCANISMO
Il target di Wanderio ha tematiche
comuni:
•studia
•si diverte
•è a corto di soldi
•ha voglia di viaggiare
Stringiamo il campo.
Quale TEMA specifico?
28. 28
• Guardi il video
• Atterri sul mini-sito
• Giochi
• Ti logghi
• Ottieni il voucher
• Parti e speri (fin quando non arrivi!)
IL PERCORSO:
VIDEO HERO
29. 29
29
IL PERCORSO GENERALE
• storytelling
• gancio/ponte
• condivisione
VIDEO
• atterraggio
• interazione
con brand
SITO DATABASE
•form
•email gate
•accesso
social
• sconto
• premio
•gadget
SCAMBIO
30. 30
• Numero di accessi al sito: > 20.000
• Incremento percentuale dei like alla
fan page di Wanderio: +50%
• Download dei voucher: > 2.000
RISULTATI 1 SETTIMANA:
HERO VIDEO
31. 31
• Attivazione remarketing attraverso
Facebook e Google AdWords
• Invio DEM ad hoc tra giugno e luglio
NEXT STEP:
HERO VIDEO
33. 33
1. Metrica sul video
numero di views e
condivisioni
TRE PARAMETRI
2. Metrica oltre il
video
numero di articoli e
citazioni
3. Metrica su own
media
numero di accessi al
sito/landing page del
brand che firma il
video
IL ROI DEL VIDEO HERO
41. 41
1. Numero di nuovi
clienti
DUE PARAMETRI
2. Database building
• indirizzi email
• pagine viste
• chiamate ricevute
in azienda
• moduli compilati
IL ROI DEL VIDEO HYGIENE
42. 42
GRAZIE
Piazza IV Novembre, 6
Milano (MI) Italia
Tel 02 87 282 692
Fax 02 87 284 646
info@combocut.com
www.combocut.com