La strategia di Web Marketing

1. Alessandro Mazzù
Lastrategiadi
WebMarketing

2. Alessandro Mazzù
- Portatore sano di
barba lunga.
- Acquirente compulsivo
di oggetti gialli.
www.alessandromazzu.it

3. La strategia nel marketing
È l’insieme di azioni coordinate, concepite e disegnate
dall’azienda per raggiungere i propri obiettivi.

4. La strategia nel marketing
È l’insieme di azioni coordinate, concepite e disegnate
dall’azienda per raggiungere i propri obiettivi.

5. Gli obiettivi devono essere S.M.A.R.T.:

6. Gli obiettivi devono essere S.M.A.R.T.:
1. Specifici

7. Gli obiettivi devono essere S.M.A.R.T.:
1. Specifici
2. Misurabili

8. Gli obiettivi devono essere S.M.A.R.T.:
1. Specifici
2. Misurabili
3. Attuabili

9. Gli obiettivi devono essere S.M.A.R.T.:
1. Specifici
2. Misurabili
3. Attuabili
4. Realistici

10. Gli obiettivi devono essere S.M.A.R.T.:
1. Specifici
2. Misurabili
3. Attuabili
4. Realistici
5. Temporalmente definiti

11. Le azioni per raggiungere gli obiettivi devono essere
riviste, modificate e riadattate nel corso del tempo.

12. Nel marketing digitale tutto deve essere misurato.
È necessario però scegliere i giusti KPI
Key Performance Indicator

13. Tu misuri le attività digitali?
O decidi liberamente di buttare via i tuoi soldi?
!

14. Sito web

15. Sito web
Facebook (pagina)

16. Sito web
Facebook (pagina)
Facebook Ads

17. Sito web
Facebook (pagina)
Facebook Ads
Google Ads

18. Sito web
Facebook (pagina)
Facebook Ads
Google Adwords
Seo (Google)

19. Sito web
Facebook (pagina)
Facebook Ads
Google Adwords
Seo (Google)
Email Marketing

20. Sito web
Facebook (pagina)
Facebook Ads
Google Adwords
Seo (Google)
Email Marketing
Google Analytics

21. L’errore più grande?

22. Partire dagli
strumentiinvece che dalla
strategia

23. Tranquilli però,
ho io la soluzione!

24. Conle9+1fantastichedomande
segretissimeperiniziarea
fatturare€240.857almese
giàdalunedìintornoalle11:48

25. Quali sono i tuoi obiettivi aziendali? *
* Non vale se dici “aumentare il fatturato”.
1

26. Hai le risorse umane e economiche per
raggiungere gli obiettivi aziendali?
2

27. Perché qualcuno dovrebbe comprare
il tuo prodotto/servizio?
3

28. Quale problema risolvi, quale esigenza esaudisci,
quale bisogno soddisfi?
4

29. Qual è il vantaggio unico che solo il tuo
prodotto/servizio offre?
5

30. I tuoi potenziali clienti sanno che esiste il tuo
prodotto/servizio e conoscono i suoi vantaggi?
6

31. Chi è il pubblico (o i pubblici) interessato
al tuo prodotto/servizio?
7

32. Chi sono i tuoi competitor? Ma soprattutto,
sai come scegliere quelli giusti?
8

33. Attraverso quali canali vengono acquistati
i tuoi prodotti/servizi?
9

34. Quali metriche e strumenti utilizzi per misurare
tutto ciò che avviene sul web?
10

35. L’ultimotruccosegretochepuò
fartiesseremiglioredel95,7%
deituoicompetitors.

36. Non focalizzarti sul prodotto/servizio ma

37. Non focalizzarti sul prodotto/servizio ma
sul beneficio che le persone possono ottenere.

38. È necessario guardare al proprio business
dal punto di vista nondel prodotto venduto
madel problema risolto.
!

39. Non vendiamo trapani
ma buchi nei muri“ ”

40. In conclusione

41. PIANIFICA

42. PIANIFICA IMPLEMENTA

43. PIANIFICA IMPLEMENTA ANALIZZA

44. PIANIFICA IMPLEMENTA ANALIZZA (RI)ADATTA

45. PIANIFICA IMPLEMENTA ANALIZZA (RI)ADATTA
All’infinito
All’infinito

46. “Gli scacchi ci insegnano il potere del «perché?» in
modo molto chiaro. Ogni mossa ha una conseguenza
ed è in relazione con la strategia generale o non lo è.
Se non ci si interroga sulla ragione di ogni mossa si
finirà per perdere contro qualsiasi giocatore applichi
un piano coerente.”
Garry Kasparov

47. Grazie!www.alessandromazzu.it
alessandro@mazzu.it