Ste že kdaj načrtovali spletno oglaševalsko kampanjo? Ali veste, na kej je potrebno paziti, ko jo načrtujete? Kako se odločiti za prave pristope?

1. PASTI PRI NAČRTOVANJU
SPLETNE OGLAŠEVALSKE
KAMPANJE
Timotej Gala / Managing Director EMEA / httpool
5. oktober 2012

2. O PODJETJU
 Leading CEE position and presence in Asia
 Global reach across more than 50 countries
 Employs 110 professionals across 19 international offices
 Markets: UK, DE, AT, SI, CZ, CRO, SRB, BaH, MK, BG, RO, UKR, RUS, MD, HK, SG, IN, POL,
HUN
httpool is a leading full service online and mobile advertising provider for
emerging markets

3. REFERENCE

4. Kako vaši Jo dosegate
učinkovito v
kupci
vsakem koraku Kako merite
sprejemajo procesa uspešnost?
nakupno nakupnega
odločitev? odločanja?
Upoštevate
rezultate
Kje je vaša Jo dosegate
ciljna skupina? učinkovito?
preteklih akcij
pri planiranju
nove?

5. KAKO VAŠI KUPCI SPREJEMAJO NAKUPNO ODLOČITEV?
Ko planiramo potovanje,
praviloma obiscemo:
• 2-5 spletnih strani(48 %)
• 6-10 spletnih strani(27 %)
Vir: tnooz.com.

6. NAKUPNO VEDENJE
Potrebujem
počitnice! Vzbuditev želje po izdelku
Kaj naj
Po videnju oglasa, srečnega
grem? uporabnika, po priporočilu
…iskanje najboljših Iskanje izdelka/storitve
destinacij na iskalniku Google …
alternativnih blagovnih
..pregled slik prijateljev
na Facebook-u… znamk, modelov na spletu, v
..obisk specializiranih trgovinah
spletnih strani…
…iskanje alternativ na iskalniku
Google… Iskanje mnenja in kritik
…pregled komentarjev na forumih…
uporabnikov na druţabnih
…iskanje ponudb
turističnih agencij… omreţjih, forumih, v osebnem
pogovoru, na spletni strani
Slovenija! ponudnika
Internet ima
…nakup! Delitev izkušnje z
v sodobnem
Izdelkom/storitvijo
V pogovoru, forumih,
nakupnem vedenju
Delitev mnenja, slik,
pripetljajev… druţabnih omreţjih izredno pomembno
vlogo!
Primer nakupnega vedenja za nakup turističnega aranţmaja.

7. KJE JE VAŠA CILJNA SKUPINA?
Vir slike: wikipedia.com, avtor Terabass

8. UPORABITE USTREZNE
MEDIJE!
Deleţ populacije, ki tedensko izvaja aktivnosti na
posameznem mediju v Sloveniji
77 %
100 %
RADIO
ČASOPISI
50 %
TV INTERNET
REVIJE
Vir: IAB Europe, Mediascope Europe, 2012. Odgovor na vprašanje: V običajnem tednu, med ponedeljkom in nedeljo, katere aktivnosti izvajate? EU (n=22.918), Slovenija (n=500).
Vir slik: IAB Europe. Mediasopce Europe 2012.

9. NA INTERNETU PREŢIVIMO KAR
13,6 UR NA TEDEN
Na internetu preţivimo več ur na teden kot pred TV in ob prebiranju časopisov in revij!
Raba medija
(ur/teden)
15 ur
RADIO
15,4 ur
10 ur
TV
12,1 ur
INTERNET ČASOPISI
4,1 ur
13,6 ur
5 ur REVIJE
3,5 ur
ČASOPISI
REVIJE
Vir: IAB Europe, Mediascope Europe, 2012. Odgovor na vprašanje: V običajnem tednu, koliko časa porabite na…? Porabniki medijev v EU ( TV n=21.911, Radio, n=15,741; revije, n=11,361; časopise,
n=14,989; internet, n=15,262); v Sloveniji: (TV, n=482; Radio, n=424; revije, n=255; časopisi, n=355; internet, n=386)
Vir slik: IAB Europe. Mediasopce Europe 2012.

10. AKTIVNOSTI SPLETNIH
UPORABNIKOV
300000 10-15
87% 66% 76% 42%
16-24
250000
25-34
35-44
200000
45-54
55-64
150000
65-74
100000
50000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
1 E-pošta
E-pošta 11 Sodelovanje v spletnih razpravah (tudi glasovanje) o političnih temah
2 Branje spletnih forumov 12 Opravljanje tečaja prek interneta
3 Pošiljanje sporočil v spletne forume 13 Pridobivanje znanja s pomočjo spletnih enciklopedij
4 Sodelovanje v spletnih družabnih omrežjih 14 Iskanje službe, pošiljanje prijav
5 Branje, prenašanje spletnih novic, časopisov, revij 15 Sodelovanje v profesionalnih spletnih omrežjih
6 Iskanje informacij, povezanih z zdravjem
Iskanje informacij, povezanih z zdravjem 16 Uporaba storitev, povezanih s potovanji in nastanitvijo
7 Pridobivanje informacij o izobraževanju 17 Prodaja blaga, storitev
Prodaja blaga, storitev
8 Iskanje informacij o blagu, storitvah
Iskanje informacij o blagu, storitvah 18 Telefoniranje ali video telefoniranje s spletno kamero prek interneta
9 Prenašanje programske opreme 19 E-bančništvo
10 Branje in objavljanje mnenj o političnih temah
Vir: (Statistični urad Republike Slovenije, 2012)

11. JO DOSEGATE UČINKOVITO?
Vir slike: http://www.zevendesign.com

12. OGLAŠEVANJE NA ISKALNIKU
JE OSNOVA!
Vaš oglas v vidnem
polju uporabnika
iskalnika, ko išče
informacije o vašem
izdelku ali storitvi!
Povezava do certifikata
80% uporabnikov klikne le na prve tri zadetke in jim posvetijo 68% svoje pozornosti, zato je zelo
pomembno, da ste med prvimi.

13. ZMOTE O OGLAŠEVANJU
NA ISKALNIKU
Fiksne cene na klik NI!
Učinkovito oglaševanje zahteva:
• skladnost iskalnih pojmov (zakupljenih ključnih
besed), besedila v oglasu in vsebine na spletni
strani
• stalno optimizacijo

14. FACEBOOK
NAGRADNE IGRE
Nagradne igre izvedene na facebook.com morajo upoštevati pravila:
Vir: http://www.facebook.com/page_guidelines.php

15. FACEBOOK OGLAŠEVANJE JE
USPEŠNO LE S PRAVIM VODENJEM!
PRAVI
NAČIN
Enako besedilo in slika v oglasu morda ne bo Napredno vodenje
odgovarjala celotni ciljni skupini. Strukturiran pristop – oglasi, slike, cena na klik in
proračun prilagojen posamezni podskupini, določeni
glede na spol, starost, interese, itd.
Z naprednim načinom vodenja in
optimizacije oglaševanja boste lahko dosegli Delež prikazov
posamezno pod-skupino s prilagojenim 23% 27% TG 1
Enakomerna oziroma
sporočilom in dosegli ustrezen delež želena porazdelitev
TG 2
prikazov/klikov!
prikazovanja med posameznimi TG 3
podskupinami! 20%
TG 4
30%
Enostavno, standardno vodenje
Nestrukturiran pristop: ena kampanja za vse!
Delež prikazov
TG 1
10% 3% 7% TG 2 Večina prikazov/klikov
TG 3 za majhen delež vaše
TG 4 ciljne skupine!
80%

16. PASICE, KLIKI, PRIKAZI, DOSE
G…
PRIKAZI:
Pomembni so le prikazi oglasov:
– prikazani ciljni publiki
– v vidnem polju
KLIKI:
Kaj povedo kliki in stopnja klikov?
– Pri iskalnem marketingu stopnja klikov prikazuje relevantnost oglasa za iskalni pojem.
– Stopnja klikov zanemarja vpliv na tiste spletne uporabnike, ki na oglase ne klikajo!
– Ali pasica sploh poziva h kliku?
SPLET OMOGOČA MNOGO PREDNOSTI PRI CILJANJU IN TAKOJŠNJEMU ODZIVU NA TRENUTNE
REZULTATE – IZKORISTITE JIH!

17. JO DOSEGATE UČINKOVITO V VSAKEM
KORAKU PROCESA NAKUPNEGA
ODLOČANJA?
Vir slike: http://www.zevendesign.com

18. NAKUPNO VEDENJE Prava
strategija in
Potrebujem
pravi partner
počitnice! za doseganje
ţelenih
Kaj naj
grem? Mobile rezultatov!
Online
…iskanje najboljših
destinacij na iskalniku Google …
..pregled slik prijateljev
Video
na Facebook-u…
..obisk specializiranih
spletnih strani…
…iskanje alternativ na iskalniku
Google… SEM
…pregled komentarjev na forumih…
…iskanje ponudb Social
turističnih agencij…
Slovenija! Contextual
…nakup!
Delitev mnenja, slik,
pripetljajev… Social
Primer nakupnega vedenja za nakup turističnega aranţmaja.

19. KAKO MERITE USPEŠNOST?
Vir slike: http://www.writeforhr.com

20. ZASTAVITE SI
MERLJIVE CILJE!
• Doseg na ciljni skupini
• Strošek na tisoč prikazov
• Strošek na konverzijo
• Število konverzij
• …
Kaj pa konverzije, ki nastanejo s časovnim odlogom?

21. UPOŠTEVATE REZULATE PRETEKLIH AKCIJ PRI PLANIRANJU NOVE?
Vir slike: http://www.jeremyperson.com

22. Timotej Gala
Managing Director EMEA
KONTAKT E:
T:
gala@httpool.com
01 47 90 481
W: www.httpool.si
Httpool d.o.o.
Cesta v Gorice 8
1000 Ljubljana