1. ESIMERKKEJÄ MAAILMALTA: MITEN MUUT OVAT ONNISTUNEET UUSIUTUVAN ENERGIAN KÄYTTÖÖNOTOSSA JA ENERGIANSÄÄSTÖSSÄ? 3.11.2011 LÄHIENERGIAINVESTOINTIEN PALVELU- JA RAHOITUSMALLIT -MINISEMINAARI JA TYÖPAJA Pöyry Management Consulting, Petri Vasara

2. SISÄLTÖ 1 Johdanto 2 Esimerkkejä maailmalta - Kolmannen osapuolen rahoitus - Julkisen ja yksityisen sektorin yhteistyösopimus - Hallituksen ohjelmat 3 Yhteenveto ja johtopäätökset

3. JOHDANTO

7. KOLMANNEN OSAPUOLEN TARJOAMA RAHOITUS

9. LIIKETOIMINTAMALLI – SÄHKÖSOPIMUS Kuluttaja Palvelun tuottaja Aurinkosähkö Korvaus sähköstä Valtio Investointiin liittyvä verotuki ja arvonlisävähennys edut Sijoittaja Investointi Laitteiston tuottaja Tuote Investointiin liittyvä verotuki ja arvonlisävähennys edut Rahaa

11. LIIKETOIMINTAMALLI – LAITTEISTON LIISAUS Kuluttaja Liisaaja Laitteisto, huolto ja ylläpito Kuukausivuokra Ylimäärä sähkö syötetään takaisin verkkoon Valtio Investointiin liittyvä verotuki ja arvonlisävähennys edut Sähköverkko Sijoittaja Sijoitus Tuet Tuet Investointiin liittyvä verotuki ja arvonlisävähennys edut

13. LIIKETOIMINTAMALLI – TILAN LIISAUS Liisaaja Laitteisto, huolto, operointi Alkuinvestointi Valtio Sijoittaja Investointi Investointiin liittyvä verotuki ja arvonlisävähennys edut Kuukausivuokra tilasta Kaupunki Kuukausittaiset energiakustannukset Kuluttaja Sähkö Vuokra Sähköverkko Uusiutuvan energian tuet Sähkö Rahaa

16. LIIKETOIMINTAMALLI ESCO- palvelu tai tai Kuluttaja ESCO Laitteiston hankinta, asennus, huolto ja operointi Säästetyt energiakulut Sijoittaja Investointi Sijoituksen tuotto Julkinen toimija Yritys

18. LIIKETOIMINTAMALLI – “Pay as you save” Kuluttaja Laitteiston tuottaja Laitteisto Laitteiston hinta Ylijäämä energia palautetaan verkkoon Kansallinen verkko Maksu verkkoon syötetystä energiasta Sijoittaja Sijoitus Rahaa

19. JULKISEN JA YKSITYISEN SEKTORIN YHTEISTYÖSOPIMUKSET (PPPs)

21. LIIKETOIMINTAMALLI – FOGIME PK-yritys Laitteisto Laina Sijoittaja 70% lainan takaus Sijoittaja Sijoitus energiatehokkuuteen tai uusiutuvaan energiaan Laitteiston myyjä Valtio Tuki

23. LIIKETOIMINTAMALLI–PreVAIR PK-yritys/ Kuluttaja Laitteisto Edullinen laina Sijoittaja Sijoitus Sijoitus energiatehokkuuteen tai uusiutuvaan energiaan Laitteiston tuottaja Valtio Tuki Kuluttaja Säästötuote

24. JULKISHALLINNON TUET

26. JOHTOPÄÄTÖKSET

28. YHTEENVETO MALLEISTA R S J V K Kommentteja Omistus osamaksulla tai lainoituksella - + - + + + Laitteisto nostaa kiinteistön arvoa + Mahdollisuus hyötyä itse verovähennyksistä, uusiutuvan energian tuista tms. + Avaimet käteen palveluja on saatavilla - Alkupääoma tarvitaan - Luoton antaminen ei ole yleensä laitetoimittajan ydinliiketoimintaa ja sitoo heidän käyttöpääomaansa - Asiakasriski nostaa pankkien perimiä rahoituskuluja Liisaus, tai muu kolmannen osapuolen rahoitus + - + + - + Vähäiset aloituskustannukset ja alhainen riski kuluttajalle + Prosessin helppous + Mahdollisuus koota mukaan runsaasti pääomaa - Istuuko ”omistamattomuus” suomalaiseen kulttuuriin? - Toimii vain yrityksille, joilla rahoituksen saatavuus ei ole ongelma - Liisaus on velkavastuu PPPs ja valtion ohjelmat 0 + - + + + Luovat kysyntää + ”Pehmennetyt” kustannukset loppukäyttäjälle + Asianmukaisia markkinoilla, joissa pankkisektorin aktiivisuus on vähäistä - Markkinavääristymien riski - Haavoittuvainen poliittisille muutoksille, jotka voivat keskeyttää tukipolitiikan tai -instrumenttien käytön

29. “ LIIKETOIMINTAMALLIT JA HYVEET” TARVITTAVAT OMINAISUUDET

31. SYNTYVÄ LIIKETOIMINTAMALLIPUU

32. RISKITTÖMYYS ja INTO KÄRSIVÄLLISYYS ja INTO KANNUSTAVUUS ja INTO ALOITTEELLISUUS ja HOUKUTTELEVUUS HOUKUTTELEVUUS ja TUKI Liiketoimintamallit ja ydinasiat