Il successo di una campagna di raccolta fondi per un progetto risiede su due elementi: realismo e cura. Il realismo nel definire gli obiettivi da raggiungere, e la cura nel raccontare una storia agli altri.

1. Simone Moriconi
Business Marketing & Online communication
Consulente
simonemoric@gmail.com
349 0595518
https://snacksofmarketing.wordpress.com
!
Crowdfunding: un nuovo modo
per finanziare idee e progetti
Workshop collaborativo
Sabato 22 febbraio 2014
Warehouse Coworking Factory

2. Crowd
“gente, folla”

3. Crowd
“gente, folla”

5. Perché oggi si
e prima no?

6. 100 ore di video vengono caricate su YouTube ogni minuto
!
2 miliardi di filmati visti ogni giorno su YouTube solo negli
USA
!
Più di un miliardo di utenti unici visita YouTube ogni mese
!
Ogni giorno Content ID sottopone a scansione oltre 400
anni di video
!
100 milioni di utenti unici al mese su Vimeo
Fonti:
The Website Marketing Group - Social Media Stats 2013
Uberflip -Going Social: The State of Video in 2013
Statistiche YouTube
www.rockol.it

7. 2,3 milioni
vendute
nel 2013

9. 12,5 milioni di Reflex esportate dal Giappone ogni
anno
!
150 milioni di utenti su Instagram
!
45 milioni di foto caricate su Instagram ogni giorno
!
Fonti:
www.nikonland.eu
www.instagramersitalia.it
The Website Marketing Group - Social Media Stats 2013

10. User Generated
Content

13. “Il sistema dei media si va liberando
dai monopoli che controllavano tutto
dall’alto. C’è spazio per ogni genere di
scoperta. Non esistono più geni
universali, ma solo geni relativi alla
loro piccola o grande nicchia.”
!
Chris Anderson - La coda lunga

14. R&D
Innovazione sempre più
in Outsourcing

17. 43 Fab LAb in
Italia.
Oggi.
Fonte immagine: Wired Italia

18. A inizio 2012
erano due

19. Con delle nuove logiche…

20. …nuove possibilità…

21. e nuove modalità
di lavoro!

22. il co-working

23. Knowledge
economy
Sharing
economy
Rivoluzione condivisa

25. Partecipare allo sviluppo di prodotti
e idee che hanno un significato

26. BENEFICENZA SOLIDARIETA’

27. L’individuo vuole
fare la sua parte

28. Non si guarda più dall’alto
verso il basso…

29. Ma dal basso verso l’alto!

30. Quali sono le
risorse scarse oggi?

31. TEMPO

32. ATTENZIONE

33. FIDUCIA

36. Il dono non produce soldi:
il ritorno è in relazioni umane

37. Nascono nuovi
modelli di business

38. Crowd.

39. Crowd. Funding

40. 5
Fig. 2 Modelli di Crowdfunding (pia aforme a ive e in fase di lancio)
48.8% Reward-based
22% Donation-based
7.3% Lending-based
22% Equity-based
20
9
3
9
11.1% Lending-based
33.3% Donation-based
55.6% Reward-based
15
9
3
Analisi delle Pia aforme Italiane di Crowdfunding di Daniela Castrataro e Ivana Pais Ottobre 2013
Fig. 3 Valore complessivo dei proge i finanziati suddiviso per modelli di crowdfunding
14.6%
5.1%
80.4%
€1.164.400 Donation-based
€18.443.000 Lending-based
€3.340.178 Reward-based
Pia aforme di crowdfunding: success fee e servizi aggiuntivi
-
dendo quindi una percentuale sui progetti di successo né imponendo un costo di pubblicazione
del progetto. Le restanti piattaforme chiedonouna fee che in media è pari al 6.5% del raccolto, a
molte prevedono di farlo nei prossimi mesi.
Fonte:
Analisi delle piattaforme italiane di crowdfunding
Ivana Pais, Daniela Castrataro - Ottobre 2013
Un pò di dati

41. doppio rispetto alla media mondiale, 3.433 euro) spinto verso l’alto dai prestiti erogati a inizia-
mondiale 1.680 euro), mentre le donazioni vincono il confronto internazionale con 1.501 euro (vs
1.023).
Modello
Proge i
ricevuti
Proge i
pubblicati
% media
di successo
Totale
raccolto
Raccolto
negli ultimi
12 mesi
Valore medio
proge i
Reward-based 15.390 8.533 24% € 3.340.178 € 2.613.473 € 1.636
Donazioni 1.937 1.768 44% € 1.164.400 € 919.400 € 1.501
Lending-based 34.747 4.311 54% € 18.443.000 € 8.138.500 € 7.892
TOTALE 52.074 14.612 € 22.947.578 € 11.671.373
Fonte:
Analisi delle piattaforme italiane di crowdfunding
Ivana Pais, Daniela Castrataro - Ottobre 2013
Il valore del raccolto

42. doppio rispetto alla media mondiale, 3.433 euro) spinto verso l’alto dai prestiti erogati a inizia-
mondiale 1.680 euro), mentre le donazioni vincono il confronto internazionale con 1.501 euro (vs
1.023).
Modello
Proge i
ricevuti
Proge i
pubblicati
% media
di successo
Totale
raccolto
Raccolto
negli ultimi
12 mesi
Valore medio
proge i
Reward-based 15.390 8.533 24% € 3.340.178 € 2.613.473 € 1.636
Donazioni 1.937 1.768 44% € 1.164.400 € 919.400 € 1.501
Lending-based 34.747 4.311 54% € 18.443.000 € 8.138.500 € 7.892
TOTALE 52.074 14.612 € 22.947.578 € 11.671.373
Fonte:
Analisi delle piattaforme italiane di crowdfunding
Ivana Pais, Daniela Castrataro - Ottobre 2013
Il valore del raccolto

43. http://www.retedeldono.it
Fonte:
Analisi delle piattaforme italiane di crowdfunding
Ivana Pais, Daniela Castrataro - Ottobre 2013
Tutte le
piattaforme
italiane

44. Quali sono gli ostacoli al CF ?

45. REWARD BASED
EQUITY BASED
vs

46. REWARD BASED

47. Ricompense
materiali immateriali esperienziali

48. All-or-nothing
Take-it-all
vs

49. All-or-nothing: vantaggi
Trattenute basse
Lavorare sull’obiettivo
Selling point
Test di mercato
Meno rischio per le parti
…

50. Il morale !!!

51. All-or-nothing: svantaggi(o)
Non prendi nulla se non raggiungi
!
…

52. doppio rispetto alla media mondiale, 3.433 euro) spinto verso l’alto dai prestiti erogati a inizia-
mondiale 1.680 euro), mentre le donazioni vincono il confronto internazionale con 1.501 euro (vs
1.023).
Modello
Proge i
ricevuti
Proge i
pubblicati
% media
di successo
Totale
raccolto
Raccolto
negli ultimi
12 mesi
Valore medio
proge i
Reward-based 15.390 8.533 24% € 3.340.178 € 2.613.473 € 1.636
Donazioni 1.937 1.768 44% € 1.164.400 € 919.400 € 1.501
Lending-based 34.747 4.311 54% € 18.443.000 € 8.138.500 € 7.892
TOTALE 52.074 14.612 € 22.947.578 € 11.671.373
Fonte:
Analisi delle piattaforme italiane di crowdfunding
Ivana Pais, Daniela Castrataro - Ottobre 2013
Il valore del raccolto

53. Take-it-all: vantaggi(o)
Prendi i soldi che ricevi
!
…

55. Take-it-all: svantaggi
Trattenute alte (se non raggiungi)
Non portare a termine il progetto
Non essere in grado di coprire i
costi delle ricompense

56. Considera che…
Il CF è solo un canale!

57. Caso Quilted Yurt
ruth haske

58. Caso Quilted Yurt

59. EQUITY BASED

60. Modello club
Modello cooperativa
vs

62. Modello cooperativa

63. Cosa fanno queste piattaforme?

64. Ogni ora investita nel
crowdfunding ha avuto un
ritorno medio di 831$
Fonte:
New report - The ROi of crowdfunding
http://www.forbes.com/sites/cherylsnappconner/2014/01/21/new-report-the-roi-of-crowdfunding/

65. DL Restart Italia - Sviluppo 2.0

66. startup portali
Essere startup
innovative
Trasperenza su offerte
Trasparenza su
strumenti
Trasparenza su rischi

67. Ne volete sapere di più?
Link

68. Sostenitori o clienti?
Il crowdfunding come strumento di
marketing

70. Crystal Ball: ricerca di mercato

71. One coin for all your cards: “selling the
produce before it exists”

72. Fattelo! Ambiente di test per la
gestione d’impresa

73. Incremento vendite: +24%
!
Creazione posti di lavoro: +2,2
!
Visibilità progetto
Fonte:
New report - The ROi of crowdfunding
http://www.forbes.com/sites/cherylsnappconner/2014/01/21/new-report-the-roi-of-crowdfunding/

74. DONAZIONI
PROGETTI SOCIALI

75. Le principali piattaforme
http://www.retedeldono.it

76. Alcuni requisiti per campagna
Donazione
http://www.retedeldono.it
Essere una ONP
!
Sede legale in Italia
!
Conto corrente italiano

77. Cosa si può fare su queste
piattaformehttp://www.retedeldono.it

78. NON SI PUO’
raccogliere fondi senza
progetto
http://www.retedeldono.it

79. SI PUO’
!
raccogliere fondi per più progetti
!
continuare raccolta fondi anche
dopo un evento
http://www.retedeldono.it

80. SOCIAL LENDING
Il prestito oltre le banche

81. Microcredito

82. Chi di voi darebbe cinque euro
a un mendicante aspettandosi
che questo restituisca il credito?

83. FIDUCIA

84. Sappiamo a chi
prestiamo

85. Alcuni esempi di progetti finanziati

86. Alcuni esempi di progetti finanziati

87. NO A CHI

88. Impostare una
campagna reward-based

89. Quando fare affidamento al crowdfunding?
Fonte:
Italian Crowdfunding Network
http://italiancrowdfunding.tumblr.com
!

90. Quali elementi possono garantire
il buon esito di una campagna?

91. LAVORARE SU MOTIVAZIONE E STIMOLI

92. IL CF NON E’ SOLO RICERCA DI DENARO

93. INVESTIMENTO CON RESA SOCIALE

94. BARRIERA DELLA FIDUCIA

95. Perché dovrei
donare?

96. La scelta della
piattaforma

97. Italiana o
internazionale?

98. Identificare il settore
Capire gli obiettivi
Prospettare un pubblico
Scegliere nicchia o traffico
Come orientarsi?

99. Definire
l’obiettivo

100. “Il 56% dei progetti non raggiunge il
proprio obiettivo”
- Il CEO di Kickstater a Wired
!
“Il modello del crowdfuding funziona
solo per progetti che hanno già buone
probabilità di successo o una fan base
dedicata”
- Seth Godin

101. “Perché il crowdfunding è efficace? Perché c'è la pressione
morale dei finanziatori. Se è solo un soggetto a finanziarti,
non potrai mai sentirti influenzato come quando vedi 500
persone che hanno devoluto qualcosa per la tua causa.
Sono loro i soggetti ai quali devi restituire il favore,
portando a compimento il tuo progetto. Il crowdfunding è
un patto sociale. Uno strumento in grado di ricordarci che
non siamo soli a portare avanti le nostre battaglie.”
!
- Fabrizio Barca (crowdfunding Luoghi ideali, PD palestra) -
53.000 € raccolti

102. Qual’è la cifra giusta?

108. Fonte:
Fattelo! e il Crowdfunding
Una storia di (sudato) successo
http://www.fattelo.com/blog/2014/01/29/report-fattelo-e-il-crowdfunding/
!

109. Il futuro non si può prevedere ma…

110. Si possono fare stime e scenari basati
su case history e ragionevolezza
;-)

111. TRUCCHETTO
FINALE

112. Può succedere che un progetto
venga interrotto?
:(

119. Raccontare il
progetto

122. Date una storia di cui
far parlare…

123. FATE BRAINSTORMING

124. E UNA TAG CLOUD DEI VALORI

125. USATE IL GIUSTO TONO

126. COSE DA EVITARE
Testi lunghi e verbosi
Dilungarsi nel raccontare chi siete
Utilizzare immagini e video stereotipati
Inserire link a siti esterni
Impostare obiettivi non giustificati

127. Il video

128. Costruire il discorso
Dividere le parti
Ricordare cos’è il crowdfunding
Dire cosa va a finanziare la donazione
Alcuni consigli

129. Quanto deve durare?

130. Cosa farete esattamente con i soldi
ottenuti?

131. La durata del
progetto

132. EFFETTO COUNTDOWN

133. Personalizzate!

134. Ricompensare e
rendicontare

135. Ricompense materiali o
emozionali?

136. SENTIRSI PARTE DEL PROGETTO

137. SBIZZARRITEVI, MA…

139. Balzelli di
donazione

140. Quanto mi costa la ricompensa?
Fonte:
Fattelo! e il Crowdfunding
Una storia di (sudato) successo
http://www.fattelo.com/blog/2014/01/29/report-fattelo-e-il-crowdfunding/
!

141. MANDATE SUBITO LE RICOMPENSE!

142. I tempi di accreditamento

143. Ai fini fiscali

144. Diffondere
il progetto

145. PARTENZA SCATTANTE

146. PARTENZA SCATTANTE

147. LE 3 CERCHIE
amici stretti, parenti e communtty
amici di amici
web community

148. Widget ?!?!

150. Link alla pagina progetto ovunque
:)
Invitate a condividere, fate
passaparola
Fate comunicati stampa, soprattutto
se a livello locale

151. Banner nella timeline

152. Se avete già un pò di budget….

153. Ma soprattutto…

154. RACCONTATE, RACCONTATE, RACCONTATE!

155. APERITIVI, PRESENTAZIONI, EVENTI…

156. Vostra nonna
andrebbe a fare
un pagamento
con Paypal?

157. SPONSOR

158. RINGRAZIAMENTO FINALE

159. Abbiate cura
di chi vi ha aiutato

160. Grazie.