3. Co je PPC reklama?
Pay Per Click
PPC – Pay Per Click
Platba za kliknutí patří mezi nástroje internetové reklamy. Princip PPC
spočívá v tom, že inzerent neplatí za každé zobrazení reklamy, platí až ve
chvíli, kdy na reklamu někdo klikl. Výhodou PPC reklamy je její
plánovatelnost a měřitelnost.
6. Nastavení cíle kampaně
Odpovedze jsi na otázky:
Jaké jsou Vaše silné/slabé stránky oproti konkurenci?
Co můžete nabídnout svým zákazníkům?
Co je cílem Vaší PPC kampaně a koho chcete oslovit?
Chcete oslovit nové zákazníky nebo nabídnout výhodnou nabídku
stávajícím zákazníkům?
Je cílem nákup, nebo registrace, poskytnutí emailu, kontakt, zvýšení
návštěvnosti stránek nebo zlepšení povědomí o novém produktu,
uvedení nového produktu na trh…?
7. Cíle PPC kampaní
Zvýšení povědomí o značce - brand
Zvýšení povědomí o novém produktu / službě
Poskytování informací o produktech / službách
Zvýšení prodeje
Zvýšení zákaznické věrnosti
9. Definování cílového publika
Neboli kdo je Váš potenciální zákazník?
Na koho chci cílit PPC kampaně?
Kde se pohybuje naše potencionální cílová skupina / publikum?
Kde se nachází naše potencionální cílová skupina / publikum?
Proč cílové publikum potřebuje daný produkt nebo službu?
V jakém nákupním cyklu se daný uživatel nachází, ví přesně, co
potřebuje nebo stále ještě zjišťuje bližší informace?
10. Velikost publika podle cíle
Rozšířit povědomí o značce
Získaní informací o produktu nebo
službě
Preference
Koupě
Udržení zákazníků
11. Velikost cílové skupiny
Přiklad: těsné, černé legíny
Ženy v mladém věku.
Ženy se zájmem o módu a oblékaní.
Ženy, které uvažují o koupi nových legín.
Hledají výhodné ceny, velikosti, barevné
varianty, druhy střihu, materiál…
Ženy, které si chtějí koupit černé lesklé legíny,
velikosti S, značky …
Zákaznice, které si už zakoupily legíny.
Můžeme jim nabídnout nový TOP, boty,
kabelku …
13. Možnosti cílení PPC kampaně
• Cílení na základě klíčových slov. Reklamy se zobrazují ve výsledcích
vyhledávaní nahoře nebo na pravé straně.
Vyhledávaní Google
• Skupina více než miliónů webů, videí a aplikací, kde se mohou zobrazovat
vaše reklamy.
• Cílení je možné na základě klíčových slov, témat, zájmových kategorií, věku
a pohlaví, pomocí remarketingu.
Reklamní síť Google
16. Nastavení PPC kampaně
Analýza a výběr klíčových slov
Reklamní inzerát a výběr cílové stránky
Struktura a výběr kampaní
Analýza výsledků a optimalizace
18. Výběr klíčových slov
Přiklad: těsné černé legíny
legíny
černé legíny
černé lesklé legíny
černé legíny Adidas velikost 36 e-shop
19. Vytvořte reklamní inzerát
Použijte vlastnost, která dělá produkt/službu jedinečnými.
Využijte konkurenční výhodu / doprava zdarma, sleva, akce, ověřeno
zákazníky, certifikace…
Vyzvěte uživatele k akci / Kup teď! Navštivte nás! Přesvědčte se zde! …
Použijte v inzerátu klíčové slovo.
Zkontrolujte cílovou URL.
20. Reklamní inzerát
Přiklad: těsné, černé legíny
{KeyWord: Legíny e-shop}
Široký výběr originálních legín.
U nás si jistě vybereš!
{Keyword: Černé legíny}
Černé legíny za skvělou cenu!
Tento týden doprava zdarma.
{KeyWord: Černé lesklé legíny}
Černé legíny velikosti 32-58.
Staň se elegantní a krásnou!
{KeyWord: Legíny - sleva}
Pohodlné černé legíny.
Nyní skvělá cena jen 249 Kč!
21. Struktura a výběr PPC kampaní
Kampaně strukturujte tematicky, podle značky, produktu, materiálu,
cíle…
Použijte max. 10-15 klíčových slov na 1 sestavu
Využijte všechny shody klíčových slov / přesná, frázová, volná, negativa
Výběr dopadové stránky
Přemýšlejte o vhodnosti typu PPC kampaně
22. Druhy PPC kampaní
Vyhledávaní Google
Cílení na základě klíčových slov
Kampaň - obecná
Kampaň – specifikace produktu
Kampaň – produktová
Google nákupy
Dynamická reklama DSA
Remarketing – výběr obecných
klíčových slov
Reklamní síť Google
Cílení podle klíčových slov
Cílení podle témat
Cílení podle zájmů
Cílení podle pohlaví a věku
Remarketing
Video kampaň
24. Základní strategie cílení PPC kampaní
Rozšíření povědomí o značce
Poskytnutí informací o
produktu / službě
Zvýšení prodeje
Starostlivost o zákazníky
25. Rozšíření povědomí o značce
• Využití cílení na brandová klíčová slova
• Reklamní inzeráty obecného charakteru
• Vyzdvihnutí konkurenčních výhod
• Nízké náklady, zvýšení reklamní plochy , působí věrohodně, zlepšuje kvalitu celkové
kampaně
Vyhledávaní Google – brand
• Použití obecných výrazů
• Reklamní inzeráty cílené na skupiny produktů, využití konkurenčních výhod
• Vysoká CPC, široký zásah
Vyhledávaní Google – obecná
• Cílení na základě klíčových slov, zájmů, témat…
• Využití textové i bannerové reklamy.
• Nižší CPC oproti vyhledávaní, širší zásah.
Reklamní síť Google
• Oslovení uživatelů, kteří již byli na Vašich stránkách
Reklamní síť Google - Remarketing
26. Poskytnutí informací o produktu /
službě
• Použití víc slovních výrazů
• Cílení na kategorie produktů
• Využití konkurenčních výhod
Vyhledávaní Google - specifikace
• Užší cílení v rámci reklamní síti
• Publikum, co nejvíce specifikovat
• Využití textové i bannerové reklamy
Reklamní síť Google - specifikace
• Cílení na uživatelé, kteří si prohlížejí určité produkty
• Cílení na jednotlivé kategorie produktů
Reklamní síť Google – Remarketing
27. Zvýšení prodeje
• Použití long-tail /2-3-4 slovné spojení s použitím značky, druhu, parametru, velikosti
• Cílení přímo na daný produkt
• Použití ceny v inzerátu.
Vyhledávaní Google – Produktová kampaň
• Obrázek, název produktu, cena, reklamní sdělení
• Potřebný účet v Google Merchant Center
Vyhledávaní Google Nákupy
• Cílení na uživatelé, kteří si prohlížejí určité produkty
• Cílení na uživatelé, kteří opustili nákupní košík
• Cílení na uživatelé, kteří nenakoupili
Reklamní síť Google - Remarketing
28. Starostlivost o zákazníky
• Oslovení zákazníků, kteří už nakoupili.
• Vytvoření remarketingového seznamu v Adwords.
• A/ zákazník koupil daný produkt – nabídneme mu příslušenství k němu / příklad
koupil telefon - nabídneme mu nový obal na telefon.
• B/ zákazník koupil produkt, který má určitou spotřebu – po 2-3 měsících mu produkt
nabídneme znovu – přiklad: toner do tiskárny
Reklamní síť - Remarketing
29. Závěr
Samotný prodej produktů nebo služby představuje přibližně 2%
všech oslovených uživatelů.
Je důležité navázat kontakt a pozitivní myšlení hned na začátku při
budování značky.
Úspěch nemusí přijít hned, může přijít po týdnu, měsíci nebo roku.
Před spuštěním PPC kampaně jasně definujte cíl a cílovou skupinu.
Na základe Vámi definovaného cíle a cílového publika určete
vhodnou strategií propagace PPC kampaní.
Nezapomeňte na to, koho chcete oslovit a v jakém nákupním cyklu
se potencionální zákazník nachází.
Optimalizujte a vyhodnocujte!