1. OS PROCESSOS CONATIVOS

14. Necessidade Estado de desequilíbrio provocado por uma carência ou privação. Ex. fome Impulso ou pulsão Estado energético capaz de activar e dirigir um comportamento Ex: Força que move o indivíduo comer Resposta Actividade desenvolvida e desencadeada pela pulsão Ex: procura de alimento, no frigorífico Saciedade Quando o objectivo é alcançado, o impulso desaparece ou diminui Ex. Ingestão do alimento

17. 1- As pessoas só podem a atingir um nível superior de motivação se as necessidades do nível anterior estiverem satisfeitas ou não houver ameaça sobre a sua satisfação. 2- À medida que se sobe a escala, vai crescendo a diferença entre o que é comum a homens e a animais e aquilo que é específico dos seres humanos. 3- As necessidades dos níveis inferiores são sentidas por todos os seres humanos, enquanto as necessidades superiores surgem só num número cada vez mais reduzido de pessoas.