Final PanelSandwich

1. PROYECTO PANEL SANDWICH Abril 2011

2. OBJETIVO DEL PROYECTO Identificar el perfil del mercado meta y potencial para desarrollar estrategias de penetración de mercado acordes a sus necesidades (detección de nichos y segmentos de mercados principales y secundarios). De igual forma, se pretende obtener información relevante de la competencia directa e indirecta para proponer modelos de comercialización adecuados para el nuevo material en México.

3. METODOLOGÍA DEL PROYECTO La recopilación de información se hizo a través de distintas técnicas de investigación cuantitativa. Entrevistas a empresas que venden productos similares al Panel Sandwich Entrevistas a constructoras a nivel nacional Entrevistas a arquitectos y/o despachos de arquitectos a nivel nacional Entrevistas a distribuidores de materiales para la construcción Toda la investigación primaria se complementó con investigación secundaria de la competencia

5. Lista de precios

8. Cemento / concreto

9. Acero estructural

10. Tabique rojo

11. Arena / cal

12. Tabla roca

13. Varillas / alambres

14. Madera

16. De acuerdo a los 4 sectores entrevistados, la demanda de este tipo de materiales es estable en toda la república, aunque algunos mencionan que se concentra en el Centro del país (Querétaro, Guadalajara, D.F)

17. En su mayoría, se utilizan para estructuras, pisos, muros y techos.

19. Es térmico

20. Tiene poliéstireno adentro

21. No puede excederse en peso

22. Es de unicel y tiene una malla de refuerzo

23. En la construcción sustituye al block

24. Es fácil de trabajar

25. Se usa en ampliaciones o áreas grandes

26. Reduce mano de obra

28. Tampoco se perciben diferencias entre proveedores. Las principales estrategias son:

29. Calidad en material

30. Créditos

31. Tiempo de entrega

32. Seguimiento personalizado a clientes

34. Demanda y oferta en aumento

35. Enfoque hacia sustentabilidad

36. Enfoque hacia ecología

37. Aumento en el uso de prefabricados

38. Específicamente para el Panel Sandwich, las empresas mencionan que el campo de trabajo es muy amplio, ya que funciona para viviendas como para áreas comerciales o industriales.

41. Tiene presencia en Europa (España, Portugal, Alemania, Francia, Suiza, Turquia), Asia (China), Norteamérica (México) y Latinoamérica (Colombia).

42. Productos:

43. Paneles de poliuretano con caras en lámina de acero galvanizada prepintada, aluminio, cobre, vinil, cartón fieltro y foil de aluminio.

44. Paneles de lana mineral con caras en lámina de acero galvanizada prepintada perforada.

45. Línea completa de accesorios para cada producto.

46. Paneles para cámaras frigoríficas y cámaras frigoríficas modulares.

47. Puertas seccionales.

50. Metecno México cuenta con oficinas en diferentes ciudades de la República Mexicana y una planta de producción en Querétaro. La selección de este estado se debió a la ubicación estratégica que permite la comunicación entre ciudades tan importantes como son Cd. de México, Monterrey, Guadalajara, Veracruz y Manzanillo.

51. Esta planta tiene una capacidad de producción de más de 2 millones de m2 por año de paneles metálicos aislantes y autoportantes inyectados de poliuretano, destinados al mercado nacional y a la exportación de países en Centro América.

53. Alto rendimiento y facilidad de instalación

54. Aislante térmico, menor flujo de calor por m2, mantiene una temperatura estable

55. Posibilidad de reubicación o expansión

56. Ahorro en el consumo de energía por equipos de aire acondicionado

57. Ahorro en la compra de equipos de refrigeración o de calefacción

58. Fonoaislante y fonoabsorbente acústico

59. Ligero y excelente capacidad de carga

60. Inorgánico, no es tóxico, no crea bacterias y hongos, no genera olores

61. Variedad de colores en la lámina

62. Versatilidad arquitectónica

64. LISTA DE PRODUCTOS DE METECNO

104. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA POTENCIAL DISTRIBUIDORES METECNO EN MÉXICO ZONA CENTRO

105. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA POTENCIAL DISTRIBUIDORES METECNO EN MÉXICO ZONA DF

106. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA POTENCIAL DISTRIBUIDORES METECNO EN MÉXICO ZONA NORTE

107. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA POTENCIAL DISTRIBUIDORES METECNO EN MÉXICO ZONA PACÍFICO

108. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA POTENCIAL DISTRIBUIDORES METECNO EN MÉXICO ZONA SURESTE

110. Así, por calidad, servicio y ubicación geográfica, Ternium se convierte en un proveedor elegido tanto en sus mercados locales como en las Américas, donde se demandan sus productos de acero en forma creciente y sostenida.

111. Además, se apoya en el profesionalismo y la tenacidad de sus empleados, que complementan las fortalezas de sus unidades productivas para proyectarse hacia los mercados a través de una amplia red de centros de servicio y distribución en todo el continente.

113. Terniumdesarrolla sus actividades industriales en todo el territorio mexicano: posee el 100% de la compañía minera Las Encinas (con minas de hierro en Colima, Jalisco y Michoacán, y una planta de peletización en el estado de Colima); y el 50% de Peña Colorada (con una mina de hierro en el estado de Colima, y una planta de peletización en la ciudad de Manzanillo).

116. A través del proceso de transformación, se producen acanalados ondulares, rectangulares, hojas lisas y cintas. Los acanalados son utilizados en la industria de la construcción, en techos y fachadas. Las hojas lisas y cintas se emplean principalmente en el sector industrial.

118. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA POTENCIAL MULTYPANEL TERNIUM

119. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA POTENCIAL PRESENCIA DE TERNIUM EN MÉXICO

121. Su liderazgo se basa en el uso de tecnología de punta en sus equipos y en sus procesos productivos, así como en la alta calidad y gran variedad de sus productos, los cuales se ajustan a las necesidades de sus clientes.

123. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA POTENCIAL PRODUCTOS DE STABILIT

133. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA POTENCIAL PRESENCIA DE STABILIT STABILIT cuenta con centros productivos y de distribución en el continente americano y en el europeo, exportando a los cinco continentes. STABILIT México cuenta con dos centros de producción uno ubicado en García Nuevo León y el segundo ubicado en Tlalnepantla Edo de México, además de otros centros de distribución que abarcan el resto de la República Mexicana. Plantas de Fabricación: 1 Memphis, 2 en Monterrey, 1 México,1 Barcelona.

134. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA POTENCIAL PRESENCIA DE STABILIT

136. Cancún Aeropuerto: C. UaxactunMza. 04 Lote 19 Int. C, entre Tonina y Chalchoapa, Región 97, Zona Industria. CP. 77530, Cancún - Tulúm, Cancún, Q. Roo. 

137. Con 10 años en el mercado, es un proveedor de materiales prefabricados en el mercado de la construcción en Yucatán, Campeche y Quintana Roo.

138. Actualmente Marca Prefabricados suministra gran parte de las puertas para la vivienda de nuevos fraccionamientos en la Península de Yucatán.

139. En Marca Prefabricados brindan Asesoría Especializada en cuanto a la instalación y mantenimiento de sus productos.

144. Muros Metálicos: Multypanel y Laminas acanaladas (Metecno, Ternium, Stabilit).

145. Entrepisos Metálicos (Losacero).

146. Laminas Translucidas (Stabilit).

147. Arcotechos.

148. Policarbonato.

149. Sistemas de Fijación de Alta especificación (SSR y KR-18).

150. Caballetes y Cumbreras.

151. Ventiladores y Extractores.

152. Selladores para cubiertas metálicas (Productos - Pennsylvania).

153. Closures de espuma.

154. Canalones, Bajadas, Molduras, Remates, Botaguas, etc.

155. Mantenimientos Preventivos, Correctivos, etc.

156. Asesoría Técnica a proyectos de naves industriales.

157. Impermeabilización en general (Imperquimia).

158. Construcciones Tecmac (COMERCIALIZADORA): Barcelona Número 11, Piso 3, Despacho 301Colonia Juárez, Delegación CuahutemocMéxico, DF, C.P. 06600

159. Empresa 100% mexicana, nace en el año de 1984 con el nombre de "Estructuras y Techados Industriales Roca" formada por los pioneros del sistema de cubiertas metálicas y productos prefabricados, aplicados en la industria de la construcción en techos y muros.

162. Aunque los beneficios percibidos son positivos, falta información sobre la capacidad del material, así como sus alternativas de uso y solución de problemas.

163. En general el mercado del Panel es de todo tipo (vivienda, áreas comerciales o naves industriales)

164. La demanda de este tipo de materiales va en aumento y se espera que para los próximos años se extienda a todo Latinoamérica.

166. No existe competencia suficiente en México para la demanda de este tipo de material, además de que no hay un líder en el mercado.

167. Las empresas que dicen vender este material o similares, no tienen claro sus beneficios y ventajas. En general utilizan o venden los tradicionales.

168. Las tendencias hacia sustentabilidad y ecología son áreas de oportunidad para la venta y uso del material; sin embargo no se debe basar la estrategia solamente en el beneficio “Térmico”, como se percibe hasta ahora (más competencia).

169. El mercado principal esta en España; aunque EUA comienza a trabajar intensivamente con el material, dejando atrás a Latinoamérica.

171. MODELO COMERCIAL PRECIO -Total desconocimiento sobre los precios del Panel Sandwich -Mantener precios basados en costos y similares a los demás materiales (principalmente Panel W) PRODUCTO -Diferenciación basada en calidad -Seguimiento para informar y ofrecer el producto con clientes actuales -Ofrecer basado en los beneficios del material PLAZA -El Panel es fácil de mantener y trabajar aunque es importante cuidar el almacenamiento para poder ofrecer una diferenciación basada en calidad PROMOCIÓN -La comercialización deberá buscar la persuasión a través de información de beneficios. -Internet

172. ANEXOS

173. GLOSARIO DE PRODUCTOS DE CONSTRUCCIÓN

176. LISTA DE PRECIOS DE CONSTRUCCIÓN

177. LISTA DE PRECIOS DE CONSTRUCCIÓN

178. LISTA DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS INVESTIGADAS

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