SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 49
Downloaden Sie, um offline zu lesen
НОВЫЙ МАРКЕТИНГ. ИННОВАЦИИ КАК ЧАСТЬ
ДНК МАРКЕТИНГА JOHNSON & JOHNSON
ПОСТРОЕНИЕ
СИЛЬНЫХ БРЕНДОВ
ФОКУС
НА FUNDAMENTALS
СТАВКА
НА ИННОВАЦИИ
E-COMMERCE
4 НАПРАВЛЕНИЯ
РОСТА БИЗНЕСА
ПОСТРОЕНИЕ
СИЛЬНЫХ БРЕНДОВ
ФОКУС
НА FUNDAMENTALS
СТАВКА
НА ИННОВАЦИИ
E-COMMERCE
4 НАПРАВЛЕНИЯ
РОСТА БИЗНЕСА
1 2 3 4 5
ЧТО ТАКОЕ
ИННОВАЦИИ?
ВИДЫ ИННОВАЦИЙ В
JOHNSON&JOHNSON
ПРОДУКТОВЫЕ
ИННОВАЦИИ
КОММЕРЧЕСКИЕ
ИННОВАЦИИ
СОВРЕМЕННЫЕ МОДЕЛИ
МАРКЕТИНГА
О ЧЕМ МЫ ПОГОВОРИМ СЕГОДНЯ?
ЧТО ТАКОЕ
ИННОВАЦИИ?
ВИДЫ ИННОВАЦИЙ В
JOHNSON&JOHNSON
ПРОДУКТОВЫЕ
ИННОВАЦИИ
КОММЕРЧЕСКИЕ
ИННОВАЦИИ
1
СОВРЕМЕННЫЕ МОДЕЛИ
МАРКЕТИНГА
INNOVATION IS THE ART OF
ESTABLISHING SOMETHING
DIFFERENT OR NEW OUT IN
THE REAL WORLD THAT HAS
A SIGNIFICANT IMPACT
Bill O’Connor
Autodesk Innovation Genome Founder
2
ЧТО ТАКОЕ
ИННОВАЦИИ?
ВИДЫ ИННОВАЦИЙ В
JOHNSON&JOHNSON
ПРОДУКТОВЫЕ
ИННОВАЦИИ
КОММЕРЧЕСКИЕ
ИННОВАЦИИ
СОВРЕМЕННЫЕ МОДЕЛИ
МАРКЕТИНГА
ВИДЫ ИННОВАЦИЙ
В JOHNSON&JOHNSON
КОММЕРЧЕСКИЕ
ИННОВАЦИИ
ПРОДУКТОВЫЕ
ИННОВАЦИИ
СОВРЕМЕННЫЕ
МОДЕЛИ МАРКЕТИНГА
80%/20% 50%/50%
НОВИНКИ / БАЗОВЫЙ БИЗНЕС
ПРИРОСТА ПРОДАЖ В 2015/16 ГГ
ПРИХОДИЛОСЬ ТОЛЬКО НА
ПРОДУКТОВЫЕ ИННОВАЦИИ
ПРИРОСТА ПРОДАЖ
В 2017 Г ПРИХОДЯТСЯ
НА ДРУГИЕ ИННОВАЦИИ
ИННОВАЦИИ – ОСНОВНОЙ
ДРАЙВЕР РОСТА J&J В 2017
3
ЧТО ТАКОЕ
ИННОВАЦИИ?
ВИДЫ ИННОВАЦИЙ В
JOHNSON&JOHNSON
ПРОДУКТОВЫЕ
ИННОВАЦИИ
КОММЕРЧЕСКИЕ
ИННОВАЦИИ
СОВРЕМЕННЫЕ МОДЕЛИ
МАРКЕТИНГА
ЗАПУСК СПРЕЯ НИКОРЕТТЕ
38%
15%
47%
ТАБЛЕТКИ
ПЛАСТЫРИ
ЖВАЧКИ
ТРИ ТИПА СРЕДСТВ ОТКАЗА ОТ КУРЕНИЯ ДО СТАРТА КАМПАНИИ
РЕЗКАЯ И НЕКОНТРОЛИРУЕМАЯ ТЯГА – ГЛАВНАЯ
ПРИЧИНА СРЫВОВ СРЕДИ БРОСАЮЩИХ
КУРИТЬ
МГНОВЕННОЕ ДЕЙСТВИЕ
НИ ОДИН СУЩЕСТВОВАВШИЙ РАНЕЕ ФОРМАТ
НЕ ПОМОГАЛ МГНОВЕННО СПРАВИТЬСЯ С ТЯГОЙ
К КУРЕНИЮ
ЦЕНА ОПРАВДАНА КОЛИЧЕСТВОМ
ОДИН ФЛАКОНЧИК СПРЕЯ ПОМОГАЕТ
ОТКАЗАТЬСЯ ОТ 150 СИГАРЕТ
НОВЫЙ ИННОВАЦИОННЫЙ ФОРМАТ
ТЕЛЕВИЗИОННЫЙ РОЛИК
РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ
56,2%
+12ПП
+93% #1
BRAND
POWER
ОБЪЕМ ПРОДАЖ
В ДЕНЬГАХ
ДОЛЯ РЫНКА В ДЕНЕЖНОМ
ВЫРАЖЕНИИ
24%
ДОЛЯ ФОРМАТА
НА РЫНКЕ
4
ЧТО ТАКОЕ
ИННОВАЦИИ?
ВИДЫ ИННОВАЦИЙ В
JOHNSON&JOHNSON
ПРОДУКТОВЫЕ
ИННОВАЦИИ
КОММЕРЧЕСКИЕ
ИННОВАЦИИ
СОВРЕМЕННЫЕ МОДЕЛИ
МАРКЕТИНГА
НОВАЯ
ПОТРЕБНОСТЬ
НОВЫЙ
TOUCHPOINT
НОВОЕ ВЫРАЖЕНИЕ
БРЕНДА
НОВЫЙ
ИНСАЙТ
НОВЫЙ
СПОСОБ
ОБОСНОВАНИЯ
ЦЕННОСТИ
5 СПОСОБОВ СОЗДАНИЯ
КОММЕРЧЕСКИХ
ИННОВАЦИЙ
НОВАЯ
ПОТРЕБНОСТЬ
УСИЛЕНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВ БРЕНДА
ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ «ЗОЛОТЫХ
ГРАНУЛ» (ИНГРИДИЕНТОВ)
НОВЫЙ ПОВОД ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
5 СПОСОБОВ СОЗДАНИЯ
КОММЕРЧЕСКИХ ИННОВАЦИЙ:
НОВАЯ ПОТРЕБНОСТЬ
НОВАЯ
ПОТРЕБНОСТЬ
УСИЛЕНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВ БРЕНДА
ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ «ЗОЛОТЫХ
ГРАНУЛ» (ИНГРЕДИЕНТОВ)
НОВЫЙ ПОВОД ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
5 СПОСОБОВ СОЗДАНИЯ
КОММЕРЧЕСКИХ ИННОВАЦИЙ:
НОВАЯ ПОТРЕБНОСТЬ
МОЕ ВЫРАЖЕНИЕ ЛИЦА
КОГДА КОЛЛЕГА ИЗ МАСС
ГОВОРИТ «А ТЫ ВОЗЬМИ И
ИЗМЕНИ ВКУС, ЧТО ТУТ
СЛОЖНОГО»
КАК УБЕДИТЬ ПОТРЕБИТЕЛЯ
ВЫПИТЬ 200 МЛ ГОРЬКОГО
НАПИТКА?
ОТ ПРОСТУДЫ
ПОМОГАЕТ ЧАЙ С
МЕДОМ И ЛИМОНОМ
ПЕРЕД СНОМ
ЗАВТРА НУЖНО
НА РАБОТУ
НАБЛЮДЕНИЯ ЗА ПОТРЕБИТЕЛЕМ
И РЕКОМЕНДОВАТЬ ВЫПИТЬ ЕГО НА НОЧЬ,
ЧТОБЫ К УТРУ БЫТЬ ПОЛНЫМ СИЛ
ПРЕДЛОЖИТЬ ДОБАВИТЬ ЛОЖЕЧКУ МЕДА
РЕШЕНИЕ
НОВЫЙ
TOUCHPOINT
НОВОЕ МЕСТО, ВРЕМЯ ИЛИ ОБРАЗ
МЫШЛЕНИЯ, КОГДА ПОТРЕБИТЕЛЬ НАИБОЛЕЕ
ВОСПРИИМЧИВ
КАПИТАЛИЗАЦИЯ НА ТРЕНДАХ И
СОВРЕМЕННЫХ ВОЗМОЖНОСТЯХ
5 СПОСОБОВ СОЗДАНИЯ
КОММЕРЧЕСКИХ ИННОВАЦИЙ:
НОВЫЙ TOUCHPOINT
НОВЫЙ
TOUCHPOINT
НОВОЕ МЕСТО, ВРЕМЯ ИЛИ ОБРАЗ
МЫШЛЕНИЯ, КОГДА ПОТРЕБИТЕЛЬ НАИБОЛЕЕ
ВОСПРИИМЧИВ
КАПИТАЛИЗАЦИЯ НА ТРЕНДАХ И
СОВРЕМЕННЫХ ВОЗМОЖНОСТЯХ
5 СПОСОБОВ СОЗДАНИЯ
КОММЕРЧЕСКИХ ИННОВАЦИЙ:
НОВЫЙ TOUCHPOINT
ВВИДУ ПЕРЕКЛЮЧЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
НА КОСМЕТИЧЕСКИЕ ШАМПУНИ,
НИЗОРАЛ® НАЧАЛ ТЕРЯТЬ ПРОДАЖИ
И ДОЛЮ РЫНКА
КАК ВЫРАСТИТЬ ПРОДАЖИ,
ОБЪЯСНИВ ПОТРЕБИТЕЛЮ
ПРЕИМУЩЕСТВО НИЗОРАЛ ПЕРЕД
КОСМЕТИЧЕСКИМИ ПРОДУКТАМИ?
ОПРЕДЕЛИТЬ НАИБОЛЕЕ
КОСТ ЭФФЕКТИВНЫЙ КАНАЛ
КОММУНИКАЦИИ
ФОРМАТ, ПОЗВОЛЯЮЩИЙ
МАКСИМИЗИРОВАТЬ
ТОЧНОСТЬ ПОПАДАНИЯ В ЦА1 2
ФОРМАТЫ – МИКС ПРОГРАММАТИК ОНЛАЙН ВИДЕО И БАННЕРНОЙ КАМПАНИИ
37%
+6ПП
+21% 64%
+6ПП
44%
ДОЛЯ РЫНКА РОСТ ВТОРИЧНЫХ
ПРОДАЖ
ОХВАТ TA
В ДИДЖИТАЛ
VTR
РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ
НОВЫЙ ИНСАЙТ
5 СПОСОБОВ СОЗДАНИЯ
КОММЕРЧЕСКИХ ИННОВАЦИЙ:
НОВЫЙ ИНСАЙТ
КАК СТАТЬ ЛИДЕРОМ ЗА 3
ГОДА?
МНЕ НУЖНО МЯГКОЕ
И БЕЗОПАСНОЕ
РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ!
НЕВОЗМОЖНО ПРЕДУГАДАТЬ,
ГДЕ ВАС ЗАСТАНЕТ ДЕЙСТВИЕ
СЛАБИТЕЛЬНОГО ПРЕПАРАТА
ОЧЕНЬ ДОЛГО ЖДАТЬ,
КОГДА ЛЕКАРСТВО
ПОДЕЙСТВУЕТ
ИНСАЙТЫ ДЛЯ РАЗНЫХ ЦЕЛЕВЫХ АУДИТОРИЙ
БЕРЕМЕННЫЕ МАМЫ С ДЕТЬМИ ВЗРОСЛЫЕ
РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ
+38% +21%
-0,7ПП ДО №1
20%
+3ПП
№1
ПРИРОСТ ВТОРИЧНЫХ
ПРОДАЖ
ПРИРОСТ
BRAND POWER ДЛЯ
ВЗРОСЛОЙ ЦА
ДОЛЯ РЫНКА BRAND POWER
В ЦА МАМ И
БЕРЕМЕННЫХ
5
ЧТО ТАКОЕ
ИННОВАЦИИ?
ВИДЫ ИННОВАЦИЙ В
JOHNSON&JOHNSON
ПРОДУКТОВЫЕ
ИННОВАЦИИ
КОММЕРЧЕСКИЕ
ИННОВАЦИИ
СОВРЕМЕННЫЕ МОДЕЛИ
МАРКЕТИНГА
ADVANCED
ANALYTICS
PREСISION
MARKETING
INFLUENCER
MARKETING
TRIGGER BASED
MARKETING
VIRTUAL
PROFESSIONAL
DETAILING
ИННОВАЦИИ В
МАРКЕТИНГОВЫХ
МОДЕЛЯХ
INFLUENCER
MARKETING
ИННОВАЦИИ В
МАРКЕТИНГОВЫХ
МОДЕЛЯХ
СПЕЦПРОЕКТ «БРОСАЕМ КУРИТЬ» С ДЕНИСОМ СЕМЕНИХИНЫМ
TRIGGER BASED
MARKETING
ИННОВАЦИИ В
МАРКЕТИНГОВЫХ
МОДЕЛЯХ
КАК БЫТЬ
УСЛЫШАННЫМ И
ПОБЕДИТЬ В
КЛАТТЕРЕ
?

Weitere ähnliche Inhalte

Mehr von SilverMercury

Mehr von SilverMercury (20)

Бренд-менеджмент шеф-поваров и ресторанов (Серебряный Меркурий 2017)
Бренд-менеджмент шеф-поваров и ресторанов (Серебряный Меркурий 2017)Бренд-менеджмент шеф-поваров и ресторанов (Серебряный Меркурий 2017)
Бренд-менеджмент шеф-поваров и ресторанов (Серебряный Меркурий 2017)
 
Альфа-банк на фестивале Alfa Future People
Альфа-банк на фестивале Alfa Future PeopleАльфа-банк на фестивале Alfa Future People
Альфа-банк на фестивале Alfa Future People
 
Спонсорство музыкальных фестивалей в России. Основные тренды (Серебряный Мерк...
Спонсорство музыкальных фестивалей в России. Основные тренды (Серебряный Мерк...Спонсорство музыкальных фестивалей в России. Основные тренды (Серебряный Мерк...
Спонсорство музыкальных фестивалей в России. Основные тренды (Серебряный Мерк...
 
Правда ли, что неправда управляет миром? Как нереальные новости приводят к ре...
Правда ли, что неправда управляет миром? Как нереальные новости приводят к ре...Правда ли, что неправда управляет миром? Как нереальные новости приводят к ре...
Правда ли, что неправда управляет миром? Как нереальные новости приводят к ре...
 
Лучшие кейсы и международный опыт Pernod Ricard (Серебряный Меркурий 2017)
Лучшие кейсы и международный опыт Pernod Ricard (Серебряный Меркурий 2017)Лучшие кейсы и международный опыт Pernod Ricard (Серебряный Меркурий 2017)
Лучшие кейсы и международный опыт Pernod Ricard (Серебряный Меркурий 2017)
 
Kestler&Wolf - Алкогольный баттл (Серебряный Меркурий 2017)
Kestler&Wolf - Алкогольный баттл (Серебряный Меркурий 2017)Kestler&Wolf - Алкогольный баттл (Серебряный Меркурий 2017)
Kestler&Wolf - Алкогольный баттл (Серебряный Меркурий 2017)
 
Пиво и водка - зажигаем любовь в сердцах потребителя - нестандартные методы п...
Пиво и водка - зажигаем любовь в сердцах потребителя - нестандартные методы п...Пиво и водка - зажигаем любовь в сердцах потребителя - нестандартные методы п...
Пиво и водка - зажигаем любовь в сердцах потребителя - нестандартные методы п...
 
Как не оказаться «на свалке истории» (Серебряный Меркурий 2017)
Как не оказаться «на свалке истории» (Серебряный Меркурий 2017)Как не оказаться «на свалке истории» (Серебряный Меркурий 2017)
Как не оказаться «на свалке истории» (Серебряный Меркурий 2017)
 
Кризис компетенций и профнепригодность PR-специалиста в современных условиях ...
Кризис компетенций и профнепригодность PR-специалиста в современных условиях ...Кризис компетенций и профнепригодность PR-специалиста в современных условиях ...
Кризис компетенций и профнепригодность PR-специалиста в современных условиях ...
 
Провокационный PR в социальных медиа: комплексная оценка эффективности на при...
Провокационный PR в социальных медиа: комплексная оценка эффективности на при...Провокационный PR в социальных медиа: комплексная оценка эффективности на при...
Провокационный PR в социальных медиа: комплексная оценка эффективности на при...
 
Культурное поле рекламных коммуникаций
Культурное поле рекламных коммуникацийКультурное поле рекламных коммуникаций
Культурное поле рекламных коммуникаций
 
Как ароматы управляют покупательским опытом. Лучшие мировые практики (Серебря...
Как ароматы управляют покупательским опытом. Лучшие мировые практики (Серебря...Как ароматы управляют покупательским опытом. Лучшие мировые практики (Серебря...
Как ароматы управляют покупательским опытом. Лучшие мировые практики (Серебря...
 
Разговор с поколением Z (Серебряный Меркурий 2017)
Разговор с поколением Z (Серебряный Меркурий 2017)Разговор с поколением Z (Серебряный Меркурий 2017)
Разговор с поколением Z (Серебряный Меркурий 2017)
 
Когда успех – не случайность: синергия редакции и рекламы на службе «Ъ» (Сере...
Когда успех – не случайность: синергия редакции и рекламы на службе «Ъ» (Сере...Когда успех – не случайность: синергия редакции и рекламы на службе «Ъ» (Сере...
Когда успех – не случайность: синергия редакции и рекламы на службе «Ъ» (Сере...
 
Рекламные кампании "Коммерсанта". Своевременность, точность, стиль (Серебряны...
Рекламные кампании "Коммерсанта". Своевременность, точность, стиль (Серебряны...Рекламные кампании "Коммерсанта". Своевременность, точность, стиль (Серебряны...
Рекламные кампании "Коммерсанта". Своевременность, точность, стиль (Серебряны...
 
Аудитория важнее трафика (Серебряный Меркурий 2017)
Аудитория важнее трафика (Серебряный Меркурий 2017)Аудитория важнее трафика (Серебряный Меркурий 2017)
Аудитория важнее трафика (Серебряный Меркурий 2017)
 
Больше чем новости (Серебряный Меркурий 2017)
Больше чем новости (Серебряный Меркурий 2017)Больше чем новости (Серебряный Меркурий 2017)
Больше чем новости (Серебряный Меркурий 2017)
 
Проектирование и адаптация бренд-коммуникаций (Серебряный Меркурий 2017)
Проектирование и адаптация бренд-коммуникаций (Серебряный Меркурий 2017)Проектирование и адаптация бренд-коммуникаций (Серебряный Меркурий 2017)
Проектирование и адаптация бренд-коммуникаций (Серебряный Меркурий 2017)
 
Можешь измерить – сможешь управлять. Оценка стоимости бренда (Серебряный Мерк...
Можешь измерить – сможешь управлять. Оценка стоимости бренда (Серебряный Мерк...Можешь измерить – сможешь управлять. Оценка стоимости бренда (Серебряный Мерк...
Можешь измерить – сможешь управлять. Оценка стоимости бренда (Серебряный Мерк...
 
Будущее в Performance. Далёкое и не очень
Будущее в Performance. Далёкое и не оченьБудущее в Performance. Далёкое и не очень
Будущее в Performance. Далёкое и не очень
 

Новый Маркетинг. Инновации, как часть ДНК маркетинга Johnson & Johnson (Серебряный Меркурий 2017)