1. Asesores Financieros
Presentación Corporativa
Filial SK Comercial S.A.
Agosto 2013

2. 2
Agenda
Sigdo Koppers S.A.
SK Comercial S.A.
RSE – SK Comercial S.A.
Estrategia Corporativa SK Comercial S.A.
Negocio de Distribución e Insumos
Negocio de Arriendo
Situación Financiera
Presentación Corporativa
1
4
3
2
5
6
7

3. 1 Sigdo Koppers S.A.

4. 4
La Compañía
Fuente: La Compañía.
Nota: Porcentajes corresponden a la propiedad de Sigdo Koppers en las respectivas compañías agosto del 2013.
(1) Utilidad incorpora efectos extraordinarios equivalentes a US$157 millones
Presentación Corporativa |
Sigdo Koppers
Ventas
(US$ Millones)
EBITDA Consolidado
(US$ Millones)
Utilidad Neta Consolidada (1)
(US$ Millones)
Sigdo Koppers, fundada en 1960, es uno de los
más dinámicos e importantes grupos
industriales chilenos. Con una reconocida
trayectoria y visión de largo plazo, ha logrado un
crecimiento sostenido en el tiempo
SK Comercial
Ingeniería y
Construcción
Enaex Magotteaux
60,43% 60,72% 95,00% 82,79%
Enaex Magotteaux SK Comercial
SKBergé
Puerto
Ventanas
CHBBSigdopack
50,01% 99,27% 74,59% 40,00%
AntecedentesGenerales
286

5. 5
Estrategia Corporativa
 Foco Estratégico: Proveedor de servicios
y productos para la minería e industria
 Presencia en las principales etapas de la
cadena de valor de la minería
 75% aprox del EBITDA Consolidado de SK
proviene de su exposición a la actividad minera
Presentación Corporativa |
Atractivos de Inversión
Fuente: La Compañía.
…
OPERACIÓN VENTA Y LOGÍSTICADESARROLLO PROCESO
Presentación Corporativa |
Atractivos de Inversión
FocoEstratégicoenlaMineríaeIndustria
Anglo American - Minera Los Bronces: 1 2 4+ + +
BHP Billiton - Minera Escondida:
1 2 3 4+ + +Codelco – Andina:
1 2 3+ +
1
421

6. 6
Presentación Corporativa |
CrecimientoSostenidoyConsistente
Plan de Crecimiento Concreto
Fuente: La Compañía
• Adquisición de Britanite en Brasil
• Próxima adición de Capacidad de Nitrato de Amonio
(Nitratos del Perú/Expansión Mejillones)
• Nuevas plantas de bolas de molienda y elementos
de desgaste en Asia y Latinoamérica
• Potenciar presencia en Chile y Perú, aprovechando
sinergias con SK
• Expansión en Perú and Colombia del negocio de
arriendo. SKC Rental es la compañía líder en
arriendo de maquinarias y equipos en Chile, y #3 en
Sudamérica.
• ICSK actualmente cuenta con un backlog de
proyectos por más de US$886 millones, consistente
principalmente en proyectos del sector minero
ejecutables en el período 2013 al 2016
Atractivos de Inversión
1

7. 7
Presentación Corporativa |
CrecimientoSostenidoyConsistente1Sostenibilidad en SK
Atractivos de Inversión
Buscar el desarrollo sostenible de la compañía, en una visión de negocios que privilegia el respeto por la ética, las
personas, las comunidades y el medio ambiente.
Sigdo Koppers forma parte del Pacto Global de
las Naciones Unidas, bajo el cual se
compromete a respetar principios de conducta
responsable.
Medio Ambiente:
 Proyecto de bonos de
Carbono (Enaex)
 Certificaciones ISO 14001
Comunidad:
 CFT Talcahuano.
 Mejora entorno
comunidades (Plazas
SKBergé, Programa “Un
contrato, un árbol” SKC)
 Programas de diálogo
(PVSA)
Relaciones Laborales:
 Énfasis en la salud laboral
y prevención de riesgos
 Capacitación y certificación
laboral (ICSK)
 Integración laboral de
personas con discapacidad
(SKBergé)
Gobierno Corporativo:
 Código de ética
 Investor relations
Clientes y Proveedores:
 ISO 9001
 Estudio
Gestionamos y medimos el desarrollo de
RSE en el Grupo bajo la guía ISO 26.000
Ética y
Gobierno
Corporativo
Prácticas
Laborales y
DDHH
Medio
Ambiente
Proveedores
Clientes
Comunidad

8. 8
SK Comercial como parte de Sigdo Koppers
Fuente: La Compañía.
(1) 2011 de SK no incorpora efecto extraordinario por US$ 157 millones.
Presentación Corporativa |
Sigdo Koppers
Ventas
(US$ Millones)
EBITDA Consolidado
(US$ Millones)
Utilidad Neta Consolidada (1)
(US$ Millones)
AntecedentesGenerales1
SK Comercial, es una de las principales
filiales de Sigdo Koppers. Actualmente:
 16,4% Ventas de SK
 24,6% EBITDA de SK
 24,5% Utilidad de SK
1.834
2.128
2.786 2.851
325 407 456 469
2010 2011 2012 U12M
Sigdo Koppers S.A. SK Comercial S.A.
300
315
382 394
48
71
95 97
2009 2010 2011 2012
Sigdo Koppers S.A. SK Comercial S.A.
113
129
141 146
17
23
31 30
2010 2011 2012 U12M
Sigdo Koppers S.A. SK Comercial S.A. (VPP)
17,7%
19,1% 16,4% 16,4% 16,0%
22,6% 25,0% 24,6%
17,7%
21,2% 26,3% 24,5%

9. 9
2 SK Comercial S.A.

10. 10
162
35%
215
46%
91
19% Arriendo
Distribución
Post venta e
insumos
Presentación Corporativa |
La compañía
AntecedentesGenerales2
Ventas
(US$ Millones)
Brasil
EBITDA
(US$ Millones)
Composición Venta
SK Comercial S.A., con 38 años en el
mercado, desarrolla los negocios de venta
de maquinaria de prestigiosas marcas,
arriendo de equipos, comercialización de
insumos y servicios.
Perú
Colombia
235
269 277
225
325
407
456 469
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 U12m
15 20
33 38
48
71
95 97
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 U12m
SK Comercial S.A.

11. 11
Presentación Corporativa |
La compañía
AntecedentesGenerales2 Gobierno Corporativo
1. Francisco Javier Errázuriz
Dominguez
2. Roberto Maristany Watt
Presidente Vicepresidente
3. Norman Hansen Fernández 4. Naoshi Matsumoto Courdurier
Director Director
5. Horacio Pavez Aro
Director
Directorio
Estructura de propiedad1
4
82,80% 17,20%
Sigdo Koppers S.A.
Otros accionistas
2
53
(ejecutivos y ex ejecutivos)

12. 12
Presentación Corporativa |
La compañía
HitosHistóricos2
La división de
insumos de SKC,
inicia la
representación,
importación y
distribución de
neumáticos de la
prestigiosa marca
Bridgestone.
Se crea la división
agrícola incorporando
tractores de la marca
que hoy en día es
Case NH.
Nace SK
Comercial S.A.
con operaciones
en la industria de
la construcción a
través de la
representación
International
Harvester
Se dá origen a la
división industrial
con la incorporación
de las grúas
horquillas Toyota.
La división maquinaria
inicia la representación
de equipos Manitou y
Volvo.
SKC compra
Pegaso Chile S.A. y
dá origen a Vinsa
S.A. con el
propósito de
comercializar en
Chile Vehículos de
transporte de carga
y de pasajeros
marca Iveco.
Nace SKC Rental S.A.
creada con la misión de
proveer un servicio de
excelencia en el arriendo
de equipos y maquinarias
en distintos segmentos de
la industria.
Se compra Williamson
Balfour S.A. con ellos
las representaciones
de New Holland
agrícola y
construcción,
Kobelco,
neumáticos
Continental y
Lubricantes 76.
Con la misión de proveer un servicio de
excelencia en el alquiler de equipos y
maquinarias en distintos segmentos de la
industria en Perú, Brasil y Colombia se crean las
respectivas filiales en esos países.
SKC Rental
Perú
El 1° de Enero de
2008 se crea SKC
Maquinarias SAC
con el objetivo de
representar
maquinaria Volvo en
Perú.
SKC Rental
Brasil
SKC Rental
Colombia
Nace SKC
Transporte con la
representación de las
marcas de camiones
Kenworth y DAF.
1993 20061984 19981975 1977 1978 2001 20081983 2010 2012

13. Responsabilidad Social Empresarial3

14. 14
Presentación Corporativa |
La compañía
ResponsabilidadSocialEmpresarial3 Responsabilidad Social Empresarial
La comunidad:
 Un contrato un árbol, campaña de SKC Rental,
19.700 árboles.
 Apoyo al Hogar San Ricardo.
Prácticas laborales:
 Desarrollo de los colaboradores a través de la
comunicación y capacitación, apoyando su
calidad de vida y la de su grupo familiar.
 Certificación OSHAS 18001 (SKC Rental).
Medio ambiente:
 Cumplimiento de normas
legales ambientales –
Certificación ISO 14001 (SKC
Rental / Móvil).
 Venta de maquinarias y
equipos certificados con las
normas ambientales vigentes.
Proveedores y clientes:
 Relaciones transparentes
y de confianza.
 Buenas prácticas
laborales y de prevención
de riesgo.

15. Estrategia Corporativa4

16. 16
Presentación Corporativa |
La compañía
EstrategiaCorporativa
 Ser un proveedor integral de maquinaria, tanto en la venta directa como
en el arriendo y servicio de post-venta.
 Ofrecer soluciones para los principales sectores de la economía, con
presencia en Chile y en la región.
 SK Comercial S.A. se encuentra presente, con marcas líderes, en la
minería, construcción, agricultura, forestal y transporte terrestre.
4 SKC - Proveedor Integral de Maquinaria

17. 17
Negocio de Distribución e Insumos5

18. 18
Presentación Corporativa |
La compañía
NegociodeDistribucióneInsumos5 Negocio Distribución SKC
SK COMERCIAL S.A (Ventas : mmus$469)
(EBITDA : mmus$11.3)
(Ventas : mmus$32)
(EBITDA : mmus$1.9)
Ventas
(US$ Millones)
Cifras U12m.
 Inicia su operación en 1975.
 Presencia: desde Iquique hasta
Coyhaique
 En el 2008 inicia operación en Perú.
 Presencia: en Lima, Trujillo y
Arequipa.
170
257
294 302 306
2009 2010 2011 2012 U12m
CH
91%
PE
9%
Ventas por país
Ventas por sector
MINERÍA
26%
OBRAS
CIVILES Y
VIALES
20%
FORESTAL
4%
AGRÍCOLA
24%
TRANSPORTE
13%
INDUSTRIAL
9%
OTROS
4%

19. 19
SKC MóvilSigdotekSKC Maquinarias
Presentación Corporativa |
La compañía
NegociodeDistribucióneInsumos5 Marcas Representadas
SKC Transporte

20. 20
Presentación Corporativa |
La compañía
NegociodeDistribucióneInsumos5 Líneas de Productos
Maquinaria de
Construcción,
Minería y Forestal
Agrícola
Transporte
Insumos
Industrial

21. 21
Presentación Corporativa |
La compañía
NegociodeDistribucióneInsumos5 Líneas de Productos
Producto MS(%) Marcas Ranking
Camión articulado 82% Volvo 1°
20% Volvo 3°
Motoniveladora 8% New Holland 5°
13% Volvo 3°
Cargador frontal 4% SDLG 9°
2% New Holland 11°
12% New Holland 4°
Retroexcavadora 4% Volvo 7°
49% Manitou 1°
Grúa horquilla 17% Toyota 1°
20% New Holland 1°
Tractor agrícola 8% Case 6°
0,4% Changfa
Manipulador
telescópico
Construcción
Minería y
Forestal
Industrial
Agrícola
Fuente: La Compañía.

22. 22
Negocio de Arriendo - SKC Rental6

23. 23
Presentación Corporativa |
La compañía
NegociodeArriendo-SKCRental6 Negocio de Arriendo - SKC Rental
SK COMERCIAL S.A
Ventas
(US$ Millones)
(Ventas : mmus$469) Cifras U12m.
55
68
112
154
162
2009 2010 2011 2012 U12m
 Inicia su operación en 1998.
 Apertura a mercados de la región,
Perú 2006, Brasil 2010 y Colombia en
2012.
 Sucursales: 16 en Chile, 6 en Perú, 2
en Brasil y 1 en Colombia.
 Flota de 4.500 equipos.
CH
78%
PE
18%
BR
4%
CO
0,4%
Ventas por país
Ventas por sector
MINERÍA
54%
ENERGIA
10%
EMPRESAS
DE
SERVICIOS
14%
OBRAS
CIVILES Y
VIALES
18%
OTROS
4%

24. 24
5%
9%
11%
15% 15%
20%
35%
38%
40%
45%
51%
1993 1994 1995 1996 1997 1998 2004 2005 2009 2010 2011
Mercado de Estados Unidos
Presentación Corporativa |
La compañía
NegociodeArriendo-SKCRental6 Desarrollo del Negocio de Arriendo
Chile Perú Brasil Colombia
30%
25%
20% 20%
Mercados SKC RentalEl mercado de arriendo de
equipos en Chile se sitúa en torno
al 30%, comparable al mercado
de Estados Unidos en el año
2002.
 Elevado potencial de
crecimiento.
Fuente: La Compañía.

25. 25
Presentación Corporativa |
La compañía
NegociodeArriendo-SKCRental6 Desarrollo y Crecimiento SKC Rental
Chile Perú Brasil Colombia Total
Flota (MMUS$) 186 56 20 1 263
N° Unidades 3.214 848 412 32 4.506
Sucursales 16 6 2 1 25
Market Share 19% 12%
Dotación 420 129 39 9 597

26. 26
Presentación Corporativa |
La compañía
NegociodeArriendo-SKCRental6 Flota Arrendada
0
20
40
60
80
100
120
140
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Años
Chile
Peru
Brasil
Colombia
MMUS$

27. 27
Presentación Corporativa |
La compañía
NegociodeArriendo-SKCRental6 Flota Diversificada
CHILE
70%
PERU
22%
BRASIL
8%
COLOM
BIA
0%
EXCAVADORA
16%
PLATAFORMA
13%
CARGADOR
10%
CAMION SERVICIO
8%
GRUAS HORQUILLA
7%
GENERADOR
7%
CARGADOR BAJO
PERFIL
6%
MANIPULADOR
6%
CAMION TOLVA
5%
TRACTOR
5%
RETROCARGADORA
4%
MOTONIVELADORA
4%
COMPRESOR 2%
TORRE ILUMINACION
2%
RODILLO 2%
CAMION ARTICULADO
2%
MINICARGADOR 1%
MARTILLO 1%
SOLDADORA 0%

28. 28
Presentación Corporativa |
La compañía
NegociodeArriendo-SKCRental6 6.000 Clientes (principal Cliente ≤ 3%)

29. 29
Presentación Corporativa |
La compañía
NegociodeArriendo-SKCRental6 Ranking Internacional
2010
TOP
101
TOP
83
TOP
73
2011
2012

30. 30
Situación financiera7

31. 31
227
170
257
294
302 306
2008 2009 2010 2011 2012 U12m
Presentación Corporativa |
La compañía
SituaciónFinanciera7 Crecimiento Sostenido (Millones US$)
225
325
407
456
469
Ventas
Distribución
Ventas
Arriendo
14,0 7,1 20,2 27,7 37,8 36,3Utilidad neta
33 38 48 71 95 97EBITDA
277
50
55
68
112
154
162

32. 32
Presentación Corporativa |
La compañía
SituaciónFinanciera7 Adecuada Posición Financiera
Activos Totales
(Millones US$)
Deuda Financiera Neta / EBITDA
(Veces)
Leverage
(Veces)
 Crecimiento orgánico se ha
materializado manteniendo los
ratios de endeudamiento definidos
internamente.
 Política de Dividendo 65%
 Disponibildad de Líneas de Crédito
para sustentar crecimiento futuro

33. Asesores Financieros
Presentación Corporativa
Filial SK Comercial S.A.
Agosto 2013