1. GİZLİ İKNA TAKTİKLERİ
Bizi aydınlattığı için KEVİN HOGAN’a ve sunum notları için
ATOMİCNOTE.CO ‘ya teşekkürler.

2. 1 - HIZLI BİR ŞEKİLDE KARŞILIKLI UYUM
SAĞLAYIN.
• UYUM YAKALAYAMAMANIZ DURUMUNDA KARŞINIZDAKİ
İNSANLARI İKNA ETMENİZ GÜÇLEŞİR. UYUM OLMAZSA
GÜVEN DE OLMAZ, İNANÇ DA OLMAZ, İKNA DA OLMAZ.

3. 2 - KARŞILIKLI UYUMU GELİŞTİRMEK İÇİN
KONUŞMANIN İÇERİĞİNİ KULLANIN.
• HEDEFİNİZİN İLGİ ALANLARINI ÖĞRENİN VE BU
KONULARDA BİLGİNİZ YOKSA BİLGİ EDİNİN. İNSANLAR İLGİ
DUYDUKLARI KONULARI KONUŞMAKTAN HOŞLANIRLAR.

4. 3 - HEDEFİNİZE SENKRONİZE OLUN.
• KARŞINIZDAKİ İNSANIN DURUŞUNA, HAREKETLERİNE
SENKRONİZE OLUN. AMA KESİNLİKLE TAKLİT ETTİĞİNİZ
İZLENİMİNİ UYANDIRMAYIN.

5. 4 - ORTAKLIK KURUN
• İNSANLAR BAŞLANGIÇ İTİBARİYLE, FİKİRLERİN,
ÜRÜNLERİN, HİZMETLERİN, ADAYLARIN YA DA
AMAÇLARINI MÜŞTERİSİ OLMAZLAR. SİZİN MÜŞTERİNİZ
OLURLAR. ONUN İÇİN ORTAKLIK KURUN.

6. 5 - KUSURLARINIZI İTİRAF EDİN
• HATALARINIZI, KUSURLARINIZI İTİRAF ETMENİZ, SİZİ DAHA
GÜVENİLİR KILACAKTIR.

7. 6 - ORTAK DÜŞMANLAR BULUN
• HİÇBİR ŞEY İNSANLARI, GRUPLARI, ULUSLARI ORTAK BİR
DÜŞMAN KADAR BİRBİRİNE BAĞLAYAMAZ.

8. 7 - SAYGI GÖSTERİN
• SAMİMİ BİR ŞEKİLDE SAYGI GÖSTERİRSENİZ HEDEFİNİZ
AMAÇLARINIZA DAHA AÇIK, DAHA AZ ELEŞTİREL BİR
YAKLAŞIM SERGİLEYECEKTİR.

9. 8 - HEDEFİNİZİ ŞAŞIRTIN
• ONLARA BAŞKA HİÇBİR YERDE BULAMAYACAKLARI ŞEYLER
GÖSTERİN.

10. 9 - NET OLUN
• KESİN İFADELER KULLANMANIZ, İNANDIRICILIĞINIZI VE
GÜVENİLİRLİĞİNİZİ ARTIRACAKTIR.

11. 10 - CAN KULAĞYLA DİNLEİYN
• DİKKATLE DİNLEDİĞİNİZ ZAMAN, KARŞINIZDAKİ İNSANIN
TAKDİRİNİ KAZANIRSINIZ.BU SAYEDE O KİŞİDE KENDİSİNİ
SİZİ DİNLEMEYE MECBUR HİSSEDER.

12. 11 - ONAY İSTEYİN
• ONAY İSTEMENİN EN BASİT YOLU, ÖNERİLERİNİZİN
YARARLARINI SIRALAYARAK «ARTIK BAŞLAYALIM OLUR
MU» DEMEKTİR.

13. 12 - AZ BULUNURLUK HİSSİ YARATIN
• İSTEDİĞİMİZ ŞEYİN MİKTAR, ZAMAN, RENK SEÇENEKLERİ
İTİBARIYLA SINIRLI OLDUĞUNU ÖĞRENDİĞİMİZDE BU
ŞEYE DUYDUĞUMUZ İSTEK ARTAR.

14. 13 - ZITLIKLAR YARATIN
• BİRİLERİNİN SİZİN İÇİN BİRŞEY YAPMASINI İSTİYORSANIZ,
ASLA KABUL ETMEYECEĞİ BİR ŞEY İSTEYİN. ARDINDA
HAYIR YANITI VERDİĞİNDE, DAHA ÖNEMSİZ BİR İYİLİK
İSTEYİN.

15. 14 - DENEYİME KATIN
• DENEMENİN; İNSANLARIN FARKINA BİLE VARMADAN,
DAHA ÇABUK BİR ŞEKKİLDE İKNA OLMALRINI
SAĞLAYACAĞINI UNUTMAYIN.
• MÜŞTERİNİZE ÜRÜNÜ DENEME FIRSATI VERİN
.

16. TEŞEKKÜRLER
@gumusayburak
gumusayburak@gmail.com