1. VELG SJØVEIEN 2012
OSLO Skogn/Trondheim
SJØVEIEN –
ET REELT ALTERNATIV
TIL / FRA KONTINENTET OG UK
Bergen
Oslo
Moss
Brevik
VIDAR KARLSEN
ADM. DIREKTØR
DFDS LOGISTICS AS
Kristiansand
OSLO 16 OKTOBER 2012

2. MÅL / MIDDEL
 Flytte Short-Sea volum fra vei til sjø – FRA DØR TIL DØR
 Vekke interesse og komme i direkte kontakt med kundene
► Vareeiere
► Speditører
► 3. part tank / bulk
 Få en reel diskusjon om de logistikk behov kundene har

3. STATUS SHORT-SEA
 Fokus på containere / Ro-Ro
 Anløpshavner i Oslofjorden
► Kristiansand – Brevik – Larvik – Borg – Moss – Drammen – Oslo
 Frekvens 1-2 anløp pr uke pr havn
 Markedet vurderer i for liten grad sjø som
et reelt alternativ til bil
 Lite tilsig av nye kundegrupper

4. STATUS SHORT-SEA
 Etablerte sjøkunder ”flytter rundt”
 ”Myte-knusing”
► Booking – like lett som bil
WWW
 Sjøtransport har kommet høyere på agendaen
 Stort potensial
 Havnealliansen – et spennende prosjekt

5. NÅR KONKURRANSEDYKTIGHET IKKE ER NOK
 Salgsprosessen ikke god nok
 Dokumentasjon rundt
► Pris
► Tid
► Pålitelighet
► Enkelhet
► Fleksibilitet
► Miljø
 Forbedringsområder
► Frekvens
► Tid
 Lasteenhet
► 45ft pwhc = 13,60 tralle = 33 pl. pl.
 Åpne mentale sperrer

6. FOKUS OMRÅDER FREMOVER
 Øke volum
 Øke frekvens
 Tiltrekke nye kundegrupper
 Regional havnestruktur
 Effektivitet i havnene
 Ta vare på momentum –
ta sjøløsningene et steg videre
 Reelle kundediskusjoner

7. TAKK FOR OPPMERKSOMHETEN