Trabajo final aprendizaje basado en proyectos

Curso:
Elementos de Intel® Educar, Enfoque de
aprendizaje por proyectos (5ª Edición).
Aula IV
Tutor: César Martín Agurto Castillo
Trabajo Final: Elaboración de un Plan de Negocios basado en
estrategias de Aprendizaje Basado en Proyectos
Presentado por Sergio Fernando Rubilar Guzmán
Octubre 2014
Elementos de Intel® Educar, Enfoque de aprendizaje por proyectos Sergio Fernando Rubilar Guzmán

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Indice
Introducción……………………………………………………………………………….………3
Mapa Conceptual sobre Aprendizaje Basado en Proyectos…………………………..……4
I.- Proyecto……………………………………………………………………………….…...5
II.- Objetivos de Aprendizaje Basado en Proyectos…..…………………………….........5
III.- Retos que se espera enfrentar cuando se implemente el Aprendizaje
Basado en Proyectos………………………………………………………….……….…6
IV.- Conocimiento del Aprendizaje Basado en Proyecto, Tabla SPAC……….…………7
V.- Estándares de competencias para la elaboración de un Plan de Negocios….....…9
VI.- Habilidades que son importantes que los participantes apliquen en el
proyecto……………………………………………………………………………….….11
VII.- Las cuatro destrezas más importantes del siglo XXI que se abordarán
en el Taller ……………………..…………………………………………………….…..13
VIII.- Instrumentos de evaluación……….…………………………………………………...14
IX.- Cronograma de Evaluación para el Proyecto Elaboración de un Plan
de Negocios.....…………………………………………………………………………..16
X.- Instrumentos y métodos a utilizar para evaluar colaboración,
autonomía y destrezas del pensamiento. ………………………………….……..….18
XI.- Cronograma del Proyecto………………………………….……………………….…..21
XII.- Plan de Implementación…………………………….……………………………...…..22
XIII.- Mini lección para una subdestreza de colaboración o autonomía
para el proyecto………………….……………………………………………………...27

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Introducción:
El aprendizaje por proyectos desarrolla en el participante la libertad de formar parte
activa de un plan de trabajo, que sirve para generar una estructura didáctica, con el fin
de lograr un aprendizaje significativo. A raiz de lo anterior, los participantes tienen la
oportunidad de construir el conocimiento a través de proyectos, buscando soluciones a
problemas y situaciones complejas, asumiendo un rol activo y recibiendo conocimientos
nuevos que le permiten desarrollar sus competencias, otorgándole cierto nivel
autonomía y a medida que lo va logrando, aprende haciendo a través de experiencias
prácticas.
Siendo el método de aprendizaje basado en proyectos una alternativa en la que se
parte de las necesidades, intereses y problemáticas planteadas por los participante, el
trabajo desarrollado en este caso se origina en las inquietudes planteadas por distintos
participantes en los Diplomados para la formación de Corredores de Seguros, quienes
han manifestado como un deficit en la formación el hecho de no incluir, el programa,
herramientas de gestión para llevar adelante sus proyectos.
Por lo anteriormente señalado, se ha elegido como trabajo final de este curso y con el
objeto de lograr su inclusión como parte del programa del Diplomado, el desarrollo del
proyecto “Elaboración de un Plan de Negocio”, tomando en consideración la importancia
que el mismo tiene como un anteproyecto del negocio a emprender. El enfoque ha sido,
sin entrar en la parte técnica específica, el de establecer una metodología para permitir
al participante la elaboración de su propio conocimiento y de esa forma adquirir las
herramientas para llevar adelante su proyecto.

4
El concepto del aprendizaje basado en proyecto se puede graficar con el mapa
conceptual a continuación y que orienta la realización del proyecto a desarrollar.
Mapa Conceptual sobre Aprendizaje Basado en Proyectos

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I.- Proyecto:
Elaboración de un Plan de Negocios basado en estrategias de aprendizaje basado
en proyectos.
Contexto de aplicación:
Se trabaja con adultos que, por las exigencias para participar en el programa, cuentan
con estudios completos e incluso con grado universitario de pregrado
Objetivos Generales:
1. Aplicar lo aprendido en el curso a clases en Diplomados para la formación de
Corredores de Seguros, específicamente en la elaboración de un Plan de
Negocios para su actividad.
2. Adaptar el programa considerado a una estrategias de Aprendizaje Basado en
Proyectos.
3. Desarrollar material de apoyo adecuado para la comprención del sistema, por
parte de los alumnos.
Objetivo específico del Proyecto:
● Desarrollar un Plan de Negocios mediante un Taller basado en el Aprendizaje
Basado en Proyectos, potenciando los espacios de comunicación e intercambio
en un entorno colaborativo entre adultos interesados en emprender su propio
negocio como Corredor de Seguros.
● Al finalizar el taller los participantes estarán capacitados para desarrollar un Plan
de Negocios, con sus partes y componentes respectivos, en torno a un
emprendimientos de su interés en el corretaje de seguros.
II.- Objetivos de Aprendizaje Basado en Proyectos:
El (los) participante(s) deberá(n):
 Lograr la comprensión y utilización del Aprendizaje Basado en Proyectos.
 A través del Aprendizaje Basado en Proyectos, lograr una preparación acorde
a las exigencias del mercado laboral.
 Adquirir un aprendizaje significativo, de las materias bases, para su
desempeño profesional.
 Emplear diversas fuentes, aplicaciones y herramientas para obtener, crear,
presentar y compartir la información propuesta, según los estándares para la
elaboración de un Plan de Negocios.

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 Desarrollar habilidades de selección, recopilación, organización, análisis y
exposición de datos.
 Considerar puntos de vista, tanto propios como ajenos, sobre una misma
situación, problema o pregunta.
 Comparar aportes propios con los de otros participantes e incorporar en los
conocimientos adquiridos elementos valiosos aportados por otros.
 Aprender diversas formas de expresión (oral, escrita, gráfica) facilitadas por
las nuevas tecnologías, para plasmar y comunicar datos y resultados.
 Estructurar grupos interactivos de trabajo en el aula, observando, recogiendo
y evaluando información relevante a la consecución de los objetivos
planteados.
III.- Retos que se espera enfrentar cuando se implemente el Aprendizaje Basado
en Proyectos
Retos Soluciones
Aceptación de la metodología por parte de
la institución que imparte el Diplomado
Explicación detallada de lo que significa el
Aprendizaje Basado en Proyectos a los
directivos de la institución.
Diagnóstico y nivelación del alumnado en
materias de gestión empresarial y plan de
negocios
Evaluación del nivel de preparación
general del alumnado, con el fin de lograr
la formación de grupos homogéneos al
desarrollar el proyecto determinado.
Cambio de metodología desde la clase
presencial al Aprendizaje Basado en
Proyectos y cambio de enfoque y mentalidad
en el centro educativo que imparte el
Diplomado y la forma en que se utiliza la
tecnología.
Implementación del Aprendizaje Basado
en Proyectos, a nivel de programa piloto,
Transformación del docente en facilitador al
cambiar la clase magistral por el Aprendizaje
Basado en Proyectos.
Establecer las estrategias de enseñanza y
aprendizaje al inicio del curso, explicándolas
claramente a los participantes
Cambio de mentalidad, participación y
compromiso del alumno
Explicación detallada de lo que significa el
Aprendizaje Basado en Proyectos y las
ventajas respecto de la metodología
tradicional de clases presenciales.
Obtención de un producto final aplicable al Determinar las áreas de mayor interés y
aplicación, al trabajo práctico del Corredor

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quehacer diario del Corredor de Seguros. de Seguros.
Administración del tiempo asignado al
proyecto
Control del tiempo de cada actividad,
según las prioridades asignadas.
Selección apropiada y suficiente de las
herramientas y aplicaciones tecnológicas a
utilizarse.
Evaluación previa de los alumnos en
cuanto al conocimiento y manejo de
aplicaciones tecnológicas.
Determinación de la duración del proyecto. Estructurar un cronograma de actividades
y auxiliarse de las herramientas
necesarias.
Determinar las reglas de juego de la
actividad, normas, libertades y
restricciones, etc.
Consensuar reglas operativas entre los
integrantes y verificar su cumplimiento al
finalizar las etapas.
Selección y programación de espacios
para la comunicación sincrónica y
asincrónica durante el desarrollo del
trabajo.
Establecer un calendario donde se
indiquen los horarios y días para la
comunicación. Creación de un blog
interactivo donde se pueda colgar la
información actualizada.
IV.- Conocimiento del Aprendizaje Basado en Proyectos
Tabla SPAC.
¿Qué sé? ¿Qué quiero preguntar? ¿Qué deseo aprender? ¿Cómo lo voy a
aprender?
Que es una estrategia
metodológica que potencia
el proceso de aprendizaje
los participantes.
Que es un modelo de
aprendizaje en el que los
involucrados participan
directamente,
planeando,
implementando y
evalúando proyectos que
tienen aplicación más
allá del aula.
Que motiva al
participante a aprender,
ya que participa
¿Cómo puedo desarrollar la
autonomía de los
participantes y fomentar su
empoderamiento?
¿Cómo puedo adaptar mi
proyecto a todos los
integrantes de la clase,
tomando en consideración
las diferencias que pueden
existir entre ellos?
¿Cuales puntos debo
considerar imprescindibles
a la hora de diseñar un
proyecto?
¿Cómo determinar las
instancias del proyecto en
A desarrollar la autonomía
y autodirección de los
participantes .
A realizar una
calendarización efectiva del
proyecto.
A identificar las destrezas
del siglo XXI que deseo
fomentar en los
participantes .
A determinar que
instrumentos de evaluación
utilizar.
A elaborar actividades que
integren el uso de las Tics
A través de la búsqueda de
información en internet y
otras fuentes bibliográfica.
A través del intercambio de
ideas con los los
participantes.
Realizando una
planificación que guíe los
pasos a seguir.
Poniendo en marcha el
proyecto y ajustándolo a la
calendarización y la
planificación.
Con la asesoría de un
mentor con experiencia en

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directamente en la
gestación del proyecto a
desarrollar
Que los participantes
desarrollan autonomía para
la construcción de sus
conocimientos.
Que los participantes son
protagonistas en el proceso
de aprendizaje, ya que se
involucran directamente en
la gestación del proyecto a
desarrollar, lo cual
despierta y mantiene su
interés.
Que parte de las
necesidades de los
participantes.
Que se hace uso de la
evaluación continua y de
autoevaluación, la
coevaluación y la
heteroevaluación (todos se
evalúan y se evalúan).
Que los proyectos brindan
oportunidades para
desarrollar destrezas de
pensamiento de orden
superior.
emplean diversas fuentes
de información y se
elaboran productos
auténticos y creativos.
construyen aprendizajes
significativos a partir de la
interacción entre ellos.
Que se fomenta el trabajo
colaborativo al compartir las
diferentes experiencias de
cada uno de los
participantes.
Que se prepara a los
participantes para enfrentar
que deberán aplicarse un
seguimiento o una
evaluación?
¿Qué instrumentos de
evaluación puedo aplicar en
cada instancia, que permita
dimensionar el beneficio
final obtenido por cada
participante?
¿En qué me baso para
elegir las destrezas que
quiero que los participantes
desarrollen, y cómo podré
supervisar ese desarrollo?
¿Cómo puedo medir las
destrezas desarrolladas por
la clase y la participación
de cada uno en el producto
final?
¿Cómo determinar fuentes
de información válidas y
confiables en las que
puedan apoyarse los
participantes ?
¿En qué momento y
escenario puedo aplicar la
co y autoevaluación de los
estudiantes?
manteniendo el interés y la
motivación de los
estudiantes.
A administrar efectivamente
la duración, actividades,
métodos de evaluación y
seguimiento
correspondientes a cada
una de las fases del
proyecto.
A incorporar estrategias
educativas diversas que
enriquezcan las actividades
y promuevan la
participación de todos los
participantes .
A orientar el proyecto hacia
la consecución de
destrezas, tomando como
base conceptos, contenidos
y estándares educativos de
importancia.
A proporcionar a los
participantes
oportunidades para el
desarrollo de habilidades
de pensamiento de orden
superior.
A diseñar proyectos que
tengan un impacto positivo
en el proceso de
aprendizaje de los
participantes y que puedan
proyectarse más allá del
aula en su actividad
profesional diaria.
A priorizar de manera
inteligente las metas de
aprendizaje que quiero que
alcancen los participantes .
A aplicar la coevaluación y
heteroevaluación en el
tiempo correcto y con las
herramientas adecuadas.
ABP que sirva de guía en
el proceso.
Facilitando a los
participantes oportunidades
para la reflexión sobre su
propio aprendizaje.
Haciendo que los
participantes se involucren
más activamente en la
toma de decisiones,
durante todo el proyecto.
Haciendo uso de diferentes
estrategias pedagógicas,
incluyendo aquellas que
son más tradicionales.
Estudiando los diferentes
procedimientos de
evaluación, comentándolos
con otros docentes y
seleccionando el más
adecuado al ABP.

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situaciones reales.
Que las Tics juegan un
papel importante en la
ejecución del proyecto.
Que en el Aprendizaje
Basado en Proyectos se
desarrollan actividades de
aprendizaje
interdisciplinarias.
Que promueve en los
participantes la
responsabilidad, las buenas
relaciones interpersonales y
el respeto a las ideas de los
demás.
A estructurar grupos de
trabajo sacando provecho
de sus fortalezas.
A evaluar en forma justa,
utilizando las herramientas
adecuadas.
A desarrollar proyectos
considerando que todos los
participantes son
diferentes y sus
capacidades no son las
mismas.
V.- Estándares de competencias para la elaboración de un Plan de Negocios.
Se parte de la base que se trabaja con adultos que, por las exigencias para participar en
el programa, cuentan con estudios completos e incluso con grado universitario de
pregrado
Aproximación al
Conocimiento
Manejo de Conocimientos Desarrollo de Compromisos
Personales y Sociales
Formulo preguntas acerca de
que es y para que sirve un
Plan de Negocios. Planteo
conjeturas que respondan
provisionalmente esas
preguntas. Reconozco que las
conjeturas planteadas pueden
enfocarse desde diversos
puntos de vista.
Comparo las conclusiones a
las que llego después de hacer
la investigación con mis
conjeturas iniciales.
Recolecto, interpreto y registro
sistemáticamente información
que obtengo de diferentes
fuentes (orales, escritas,
virtuales…) para el análisis del
Comparo diferentes Planes de
Negocios y propongo
explicaciones para las
semejanzas y diferencias que
encuentro.
Comparo organizaciones
económicas diferentes y propongo
explicaciones para las
semejanzas y diferencias que
encuentro.
Reconozco características del
mercado que lo hacen un ente
vivo.
Establezco relaciones entre las
organizaciones económicas y sus
características respecto del
entorno en que están insertas.
Reconozco y respeto las
diferentes posturas frente a los
fenómenos sociales y de
comportamiento del mercado.
Participo en debates y
discusiones, asumo una
posición, la confronto, la
defiendo y soy capaz de
modificar mis posturas cuando
reconozco mayor peso en los
argumentos de otras personas.
Participo en la construcción de
normas para la convivencia en
los grupos a los que pertenezco.
Comparto y acato las normas
que ayudan a regular la
convivencia en los grupos

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procesos de elaboración de un
Plan de Negocios.
Identifico las características
básicas de los antecedentes
que utilizo para la elaboración
de un Plan de Negocios.
Clasifico correctamente las
fuentes de información que
utilizo, primarias, secundarias,
orales, escritas. Analizo los
resultados y saco conclusiones.
Reconozco redes complejas de
relación entre los contenidos de
un Plan de Negocios, sus
causas, consecuencias y su
incidencia en el resultado final.
Utilizo diversas formas de
expresión (escritos,
exposiciones orales,
carteleras…), para comunicar
los resultados de mi análisis.
Cito adecuadamente las
diferentes fuentes de la
información consultadas
para la elaboración de un
Plan de Negocios.
Interpreto fuentes de
información económica para la
elaboración de un Plan de
Nrgocios.
Desarrollo una actitud positiva
frente a valores éticos, morales
y socioculturales que
contribuyan a orientar el
procesos de elaboración de un
Plan de Negocios.
Indago problemas del ámbito
social, considerando las escalas
global, regional, nacional y local
para lograr la adecuación del
Plan de Negocios al contexto
real.
Identifico normas del sistema
económico y su aplicación en el
mercado.
Identifico variaciones en el
significado del concepto de
mercado a través del tiempo.
Identifico factores económicos,
sociales, políticos y geográficos
que han generado procesos de
movilidad social en los diferentes
períodos históricos.
Utilizo recursos tecnológicos para
la obtención de información,
análisis e intercambió de ideas.
Comprendo la importancia de la
participación para el
funcionamiento del sistema
económico, político y la
profundización de la democracia.
Me sensibilizo respecto a los
problemas que afectan a la
sociedad y me comprometo en la
búsqueda de soluciones.
Evaluo críticamente diagnósticos
y propuestas de solución a los
principales problemas vinculados
con el mercado y el desarrollo
sustentable.
Caracterizo las principales
dimensiones del proceso de
globalización y sus consecuencias
espaciales, económicas y
culturales.
Evalúo los principales desafíos
que la globalización plantea al
desarrollo de la economía y el
mercado.
sociales a los que pertenezco.
Asumo una posición crítica
frente al deterioro del medio
ambiente y participo en su
protección, considerando el
tema prioritariamente.
Comprendo que los procesos de
cambio económico tienen ritmos
distintos y que en el siglo XX el
cambio se acelera.
Analizo y tomo conciencia de la
realidad mundial y nacional para
entender los grandes problemas
de la actualidad: analfabetismo,
desastres ecológicos,
marginación, explotación,
conflictos internacionales y
conocer y valorar las
características de las distintas
culturas mostrando actitud de
respeto por ellas.
Muestro destrezas para la
elaboración e interpretación de
la información, adquirir los
instrumentos, conceptos,
procedimientos, aptitudes,
valores y normas necesarios
para comprender la realidad
humana y social del mundo en
que vivimos.
Emito opiniones fundadas sobre
problemas de la sociedad
contemporánea y el mercado,
considerando su complejidad.
Comprendo que las
transformaciones demográficas
plantean desafíos económico-sociales,
culturales, políticos y
éticos.
Evaluo los efectos en la calidad

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Me asumo como miembro de
una sociedad en la cual todos
somos responsables de su
bienestar y de los productos
que se ofrecen al mercado para
satisfacer las necesidades del
mismo.
Caracterizo y comparo los
diversos modelos económicos
analizados y comprendo su
impacto en las transformaciones
de la sociedad y como afectan a
un Plan de Negocios.
Reconozco las particularidades
socioculturales del consumidor
y como afectan a un Plan de
Negocios.
de vida de las personas de los
principales procesos
económicos, sociales,
culturales, políticos y
geográficos durante el siglo XX.
Comprendo que el siglo XX se
caracteriza por la búsqueda del
desarrollo económico y la
justicia social.
VI.- Habilidades que son importantes que los participantes apliquen en el
proyecto.
Habilidades para la vida personal y profesional
Crecimiento y autoafirmación personal (indispensable para relacionarse con sus pares y
en general con los demás)
 Autoestima y confianza en sí mismo
 Capacidad de conocer la realidad
 Conocimiento de sí mismo
 Utilizar correctamente el lenguaje en todas sus formas
 Argumentar en forma coherente, precisa y convincente.
La persona y su entorno (indispensable para participar en un grupo)
 Respetar y valorar las ideas distintas de las propias, reconociendo el diálogo
como forma permanente de humanización
 Valorar el carácter único de cada persona
 Valorar la vida en sociedad como una dimensión esencial del crecimiento de la
persona

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Formación ética (indispensable para guiar su comportamiento)
 Internalizar principios valóricos y morales
 Desarrollar discernimiento sobre lo bueno y lo malo
Competencia en manejo de información, medios y tecnologías de la información y
la comunicación (Tic)
Tecnologías de información y comunicación (mínimas para conseguir la información
necesaria)
 Buscar y acceder a información de manera eficiente y efectiva
 Lograr una buena selección y manejo de la información pertinente, evaluándola
de manera crítica y competente, utilizándola apropiadamente con presición y
creatividad.
Competencias de aprendizaje e innovación
Desarrollo del pensamiento (indispensable para aportar al trabajo conjunto)
Creatividad e innovación
 Desarrollar la iniciativa personal, la creatividad
 Producir nuevas ideas para desarrollar conocimiento
 Desarrollar la capacidad y la habilidad de trabajar en grupo
Pensamiento crítico y resolución de problemas
 Practicar un razonamiento atinado y asertivo
 Tomar decisiones y hacer escogencias complejas
 Comprender las interrelaciones entre sistemas
 Identificar y hacer preguntas significativas que aclararen varios puntos de vista y
conduzcan a mejores soluciones
 Encuadrar, analizar y sintetizar información para poder resolver problemas y
responder preguntas.
Comunicación y colaboración
 Articular claramente y eficientemente las ideas y los pensamientos a través del
habla y la escritura
 Demostrar habilidad para trabajar de manera eficiente con diversos grupos
 Practicar la flexibilidad y la voluntad para ser útil en asumir los compromisos
necesarios para lograr una meta común
 Asumir la responsabilidad compartida para el trabajo colaborativo.

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VII.- Las cuatro destrezas más importantes del siglo XXI que se abordarán en el
Taller
1. Los participantes que desarrollaran el proyecto y con quienes trabajaremos son
nuevos en el Aprendizaje Basado en Proyectos, es por esto que es importante
guiarlos al desarrollo de las Destrezas de Aprendizaje e Innovación haciendo
especial énfasis en la Comunicación y Colaboración para llevar a cabo un
proyecto exitoso, en el cual tendrán la oportunidad de asumir la responsabilidad
compartida para el trabajo colaborativo, de manera que el proyecto se vea
enriquecido por las experiencias colectivas de los integrantes, y se permita la
identificación temprana de oportunidades de mejora.
2. Por las exigencias para participar en el programa, los participantes en el
proyecto cuentan con estudios completos e incluso con grado universitario de
pregrado por lo que poseen destrezas de información, medios y tecnología, ya que
manejan diversos dispositivos de comunicación como smarth phones, tablets,
laptops, entre otros. Lo anterior ha tenido como resultado una Alfabetización
Informacional necesaria e indispensable como instrumento para el desarrollo del
proyecto. Tomando en cuenta lo señalado, los participantes deberán utilizar la
tecnología como una herramienta para investigar, organizar, evaluar y comunicar
información y poseer un conocimiento ético y legal básico respecto a la problemática
que afecta el acceso y uso de la información.
3. Los participantes al estar trabajando con una nueva metodología, como lo es el
Aprendizaje Basado en Proyectos y que demanda el trabajo grupal, deben contar
con la Flexibilidad y Adaptabilidad necesaria de manera que se cree un ambiente
en el cual puedan adaptarse a una variedad de roles y responsabilidades y trabajar
de manera eficiente en un clima de ambigüedad y de cambio de prioridades.
4. Al tener el desarrollo de este proyecto la particularidad de un contacto intensivo, ya
que se trabajará principalmente en grupos permanentes y en la medida que se
avance en el mismo, se irán forjando relaciones estrechas, por lo que es vital que
los participantes posean o logren desarrollar Destrezas de Vida y de Profesión,
para así poder trabajar de manera apropiada y productiva con los demás, hacer uso
de la inteligencia colectiva de los grupos cuando sea apropiado, respetar y valorar
las ideas distintas de las propias, reconociendo el diálogo como forma permanente
de humanización y valorar el carácter único de cada persona.

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VIII.- Instrumentos de evaluación
Instrumento de evaluación para un proceso de aprendizaje:
El instrumento, a título de ejemplo, estará dirigido a evaluar el entendimiento del
participante respecto de lo que es el entorno cercano del negocio que intentará
emprender y para lo cual está elaborando el Plan de Negocios.
El entorno cercano está compuesto por factores externos los cuales si bien inciden en el
resultado de la empresa, ésta también puede afectarlo a través de las decisiones que
tome. Las principales variables del entorno cercano son: Clientes, Proveedores,
Competidores y Sustitutos
Como instrumento se propone una Lista de Cotejo que permitirá evaluar el manejo y la
comprensión de los conceptos involucrados, respecto del análisis del entorno cercano
del negocio.
Nombre del participante:
Siempre
Algunas
veces
Pocas
veces /
Nunca
Fecha de
observación
Notas
Clientes
El participante identif ica
claramente las siguientes
variables:
 Concentración de
clientes
 Si el cliente tiene
disponibilidad de
productos sustitutos
 El cliente tiene
facilidades para
cambiarse a otro
proveedor
Proveedores
variables:
 Quienes son sus
proveedores?
 Se encuentran
concentrados?
 Tiene disponibilidad de
productos sustitutos?
 Es fácil cambiarse a otro
proveedor?
Competidores
variables:
 Cuantos competidores

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tiene?
 Quienes son y cual es su
tamaño?
 Cómo operan?
 Cual es la calidad de sus
productos?
 Las características de
los productos son
similares a las suyas?
Sustitutos
variables:
 En este negocio hay
productos sustitutos?
 Cuales son?
 Son una amenaza real a
su negocio?
 De que depende que su
cliente los pref iera?
Instrumento de evaluación para destrezas de pensamiento:
Como instrumento se propone una Matriz de Valoración para evaluar las siguientes
destrezas de pensamiento: interpretación, análisis, evaluación, inferencia,
explicación y creatividad:
Categoría Superior Intermedio Inferior
Interpretación Interpreta con alto grado
de precisión evidencias,
enunciados,
declaraciones, gráficas,
preguntas o puntos de
vista.
Interpreta con un grado
de precisión aceptable
evidencias, enunciados,
vista.
No hace una
interpretación adecuada
de evidencias,
enunciados,
vista.
Análisis Descompone hábilmente
un elemento en sus
distintas partes y
determina cómo éstas se
relacionan entre sí.
No presenta mucha
dificultad para
descomponer un
elemento en sus distintas
partes y determinar cómo
éstas se relacionan entre
sí.
Presenta gran dificultad
para descomponer un
elemento en sus distintas
partes, determinar cómo
éstas se relacionan entre
sí, e identificar el
propósito de dicha
relación.
Evaluación De manera reflexiva
evalúa otras propuestas,
alternativas y puntos de
vista aplicando criterios y
utilizando la
comprobación.
Algunas veces evalúa de
manera concienzuda
otras propuestas,
alternativas y puntos de
vista aplicando criterios y
utilizando la
comprobación.
Ignora o evalúa de
manera superficial otras
propuestas, alternativas y
puntos de vista.

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Inferencia Saca conclusiones
justificadas, sensatas e
imparciales.
Algunas veces saca
conclusiones justificadas
e imparciales.
Saca conclusiones
injustificadas y
engañosas.
Explicación Justifica resultados y
procedimientos clave;
explica suposiciones y
razones.
Justifica algunos
resultados y
procedimientos; algunas
veces explica razones.
No justifica resultados o
procedimientos; no
explica razones.
Creatividad Logra juntar de manera
precisa y hábil los
elementos necesarios
para formar o reorganizar
un todo coherente y
funcional.
Muestra cierta dificultad
para juntar de manera
precisa y hábil los
elementos necesarios
para formar o reorganizar
un todo coherente y
funcional.
No muestra la habilidad
de juntar de manera
precisa los elementos
necesarios para formar o
reorganizar un todo
coherente y funcional.
IX.- Cronograma de Evaluación para el Proyecto Elaboración de un Plan de
Negocios
Partiendo de la base que la evaluación es un proceso que consiste en la interpretación
técnica de un conjunto de mediciones y observaciones con el propósito de comprobar,
de manera sistemática, en que medida se han logrado los objetivos de aprendizaje y
que posibilita al docente decidir si el participante continúa adelante con el siguiente
tema o contenido o, por el contrario, si son necesarias medidas para corregir deficits en
su aprendizaje.
Por lo señalado anteriormente el proceso necesita de una programación en el tiempo
que fije que se quiere evaluar, las herramientas que se utilizarán y la ponderación a
aplicar.
Considerando los puntos anteriores y que el período para la realización del Proyecto es
de cuatro semanas, se propone el siguiente cronograma de evaluación:
Actividad Fecha Descripción Método Ponderación
Conocimientos
básicos al inicio
del proyecto,
tanto de
herramientas
tecnológicas,
como de
conceptos
básicos de
gestión.
Primera
semana
Alfabetización
informacional y en
medios
Mapas
conceptuales,
20 %
Uso y manejo
adecuado de las
TICs.
Uso de Internet como
medio de
comunicación y como

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fuente de
información.
Gestión empresarial,
Plan de Negocios,
conceptos básicos
sobre negocios y
mercado
Habilidades
personales y
sociales
Primera y
segunda
semana
Flexibilidad y
adaptabilidad.
Listas de
Cotejo
20 %
Iniciativa y
autodirección.
Pensamiento crítico y
solución de
problemas
Comunicación y
colaboración
Liderazgo y
responsabilidad.
Creatividad e
innovación
Habilidades en las
relaciones
interpersonales.
Capacidad de
entender el lenguaje
y propuestas de otros
participantes.
Herramientas
para la
operación
Tercera y
cuarta
semana
Proposición del
negocio y elaboración
del plan financiero.
Cuestionario,
Rúbrica,
Evaluación
Grupal
30 %
Análisis de supuestos
Elaboración de Plan
de Negocio
correspondiente
Fin del proyecto Cuarta
semana
Logros conseguidos Matriz de
valoración,
Conclusiones
50 %

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X.- Instrumentos y métodos a utilizar para evaluar colaboración, autonomía y
destrezas del pensamiento.
Colaboración:
Instrumento: Lista de Cotejo, también denominada Lista de Verificación (es una
escala que contiene una lista de frases u oraciones relacionadas con comportamientos,
generalmente ordenados de acuerdo a una determinada secuencia, con la cual se
espera que el participante demuestre habilidades psicomotoras o actitudes. La lista
señala presencia o ausencia de la conducta).
Autonomía:
Instrumento: Rúbrica (es un conjunto de criterios y estándares, generalmente
relacionados con objetivos de aprendizaje, que se utilizan para evaluar un nivel de
desempeño o una tarea. Se trata de una herramienta de calificación utilizada para
realizar evaluaciones objetivas; un conjunto de criterios y estándares ligados a los
objetivos de aprendizaje usados para evaluar la actuación del participante en la
creación de artículos, proyectos, ensayos y otras tareas. Las rúbricas permiten
estandarizar la evaluación de acuerdo con criterios específicos, haciendo la calificación
más simple y transparente).
Destrezas de pensamiento:
Instrumento: Cuestionario (instrumento consistente en una serie de preguntas con el
propósito de obtener información de los participantes sometidos a él, a través de sus
respuestas y que ellas nos puedan ofrecer información, para evaluar el nivel de
conocimientos específicos sobre un tema en particular).
Descripción de cómo incluir las destrezas seleccionadas del siglo XXI en la
asignación de calificaciones de sus estudiantes.
Destreza seleccionada: Comunicación y Colaboración
● Articular clara y eficientemente las ideas y los pensamientos a través del habla y la
escritura
● Demostrar habilidad para trabajar de manera eficiente con diversos grupos
● Practicar la flexibilidad y la voluntad para ser útil en asumir los compromisos
necesarios para lograr una meta común
● Asumir la responsabilidad compartida para el trabajo colaborativo.
La forma de incluir estas destreza en la asignación de calificaciones de los participantes
sería mediante el uso de la Evaluación Formativa, que se realiza durante el proceso
de enseñanza aprendizaje y tiene como propósito generar información de
retroalimentación con el fin de modificar y/o corregir los aprendizajes del participante,
mediante actividades correctivas o de reajuste, permitiendo ajustar las experiencias de
aprendizaje y logrando que el domine los objetivos del tema planteado.

19
Para llevar a cabo la medición y evaluación de “Comunicación y Colaboración”,
destreza que interesaría evaluar, se aplicaría la técnica de la “Observación”, que es un
proceso que permite recoger información relacionada con un conjunto de niveles de
comportamiento, previamente definidos, como serían los que se incluyen en la Destreza
y que nos interesan en particular.
Esta técnica se emplea normalmente para la evaluación de conductas psicomotoras
como también afectivas, siendo estas últimas las que interesarían. Sin perjuicio de que
la observación puede ser cualitativa o cuantitativa, se utilizará la cualitativa, que
siendo más difícil de precisar, sirve para señalar las cualidades del comportamiento que
se desearía observar y medir.
Para la aplicación de esta técnica se deben utilizar registros o instrumentos
previamente diseñados y en los cuales se consignen los datos a observar, los
cuales permitirían finalmente asignar las calificaciones a los alumnos.
En la propuesta del instrumento a diseñar se deberían considerar algunas
características específicas de la participación que interesa evaluar en el desarrollo del
proyecto, sin perjuicio que puedan diseñarse otros más específicos para cada destreza
del siglo XXI.
Una Matriz de Valoración para evaluar lo observado, a modo de ejemplo, podría ser la
siguiente:
Calificación
Items a considerar
Deficiente
Buena
Excelente
Consistencia: se
evalúa la coherencia
que existe entre las
ideas presentadas.
Carencia total de
estructuración que
imposibilita
diferenciar lo básico
de lo lo accesorio.
Estructuración
demuestra
coherencia aún
cuando en algunas
partes lo básico se
confunde con lo
accesorio.
Estructuración clara,
permite identificar
fácilmente lo esencial
Terminología: se
evalúa el lenguaje
empleado, que debe
estar en concordancia
con el nivel del tema y
de los alumnos.
La terminología
empleada no está a la
altura de los
participantes y del
proyecto considerado.
La terminología
empleada demuestra
algunas deficiencias
respecto del nivel de
los participantes.
Buen uso de lenguaje
técnico y conceptual,
la terminología
empleada se
mantiene en
concordancia con el
proyecto
considerado.
Organización: se
evalúa la ubicación de
las ideas centrales del
Planteamiento
carente de ideas
centrales, no se
Planteamiento poco
original, se
confunde la idea
Ideas centrales del
proyecto bien
planteadas, permite

20
tema en una
secuencia metódica,
que permita a los
alumnos formarse una
idea global del mismo.
entienden las ideas
centrales del proyecto
central del proyecto
formarse una idea
clara del trabajo
como un todo.
Síntesis: se evalúa la
consideración de lo
fundamental del tema
en el transcurso del
proyecto.
Deficiente capacidad
de síntesis, no se
cubren las diferentes
etapas del proyecto
considerado.
Se diluye el tema
tratado notándose un
desequilibrio de las
partes en relación
con el total del
proyecto
considerado.
Se ciñe al tema
tratado, cubriendo las
diferentes etapas
cubiertas en el
desarrollo del
proyecto.
Ayudas didácticas:
se evalúa la utilización
de recursos didácticos
durante el desarrollo
del proyecto y en la
presentación final del
mismo.
No se utilizan ayudas
didácticas que
faciliten un mejor
entendimiento del
proyecto considerado.
Los recursos
didácticos utilizados
no se aprovechan
convenientemente.
Empleo adecuado de
ayudas didácticas
que facilitan el
entendimiento del
proyecto
considerado.
Participación: se
evalúa la participación
de cada uno de los
participantes en el
desarrollo del
proyecto
Mínima participación
y no contribuye al
enriquecimiento del
del proyecto y la
comprensión del
mismo.
Participación parcial
e insuficiente para el
enriquecimiento del
proyecto y la
comprensión del
mismo.
Participación grupal
mayoritaria y
enriquecedora para el
proyecto y la
comprensión del
mismo.
Precisión: se evalúa
las respuestas a las
interrogantes
planteadas, en
relación a su claridad.
Se demuestra un
limitado dominio del
tema, frente a los
interrogantes que
plantea el proyecto
considerado.
Demuestra
imprecisiones frente
a los interrogantes
que plantea el
proyecto
considerado,
debiendo entrar en
aclaraciones.
Demuestra precisión
y dominio frente a los
interrogantes que
plantea el proyecto
considerado, no
siendo necesarias
aclaraciones.
Amplitud: se evalúa
la elaboración de las
respuestas con
relación al tema, sin
salirse del margen
referencial
establecido.
Con base en los
interrogantes
planteados por el
proyecto considerado,
es incapaz de deducir
proyecciones del
trabajo realizado.
Es capaz de deducir
proyecciones del
trabajo realizado.
Deduce con facilidad
proyecciones del
trabajo realizado.

21
XI.- Cronograma del Proyecto:

22
XII.- Plan de Implementación
Tema: Elaboración de un Plan de Negocios basado en estrategias de Aprendizaje Basado en Proyectos
Objetivo: Desarrollar un Plan de Negocios mediante un Taller basado en el Aprendizaje Basado en Proyectos, potenciando los
espacios de comunicación e intercambio en un entorno colaborativo entre adultos interesados en emprender su propio negocio
como Corredor de Seguros.
Docente Estudiante / Grupo Métodos Ayudas Evaluación Tiempo
Al iniciar el proyecto
Recolectar información preliminar,
expectativas y experiencias
previas.
Realizar sondeo sobre intereses de
los estudiantes.
Planificar el proyecto, dejándolo
abierto para que posteriormente los
estudiantes hagan aportes y lo
conduzcan hacia lo que quieren
lograr
Presentar el tema y el contexto del
proyecto
Formular diagnóstico
individual, preguntas y
discusión expectativas y
experiencias previas
Formular preguntas y
discusión sobre la
importancia del tema
Discutir los objetivos a
lograr
Solicitar aclaración de
dudas
Test de diagnóstico,
entrevistas y
exposiciones
individuales
Lluvia de ideas
Exposiciones
individuales y/o
grupales
Reuniones
Guía impresa
con tema,
objetivos, y
actividades a
realizar
Internet
PC, Note Book
Material didáctico
Prueba de
diagnóstico
Dos días

23
Motivar a los participantes
destacando la importancia del
proyecto a emprender
Proponer objetivos alcanzables
Comunicar claramente los objetivos
Conformar los grupos de trabajo
Indagar los factores internos y
externos al aula que puedan
obstaculizar o contribuir al
desarrollo del proyecto
Observar el recurso humano, físico,
económico, etc., del que se dispone
para llevar a cabo el proyecto
Elaborar instrumentos de
evaluación
Elaborar tabla SPAC
Redactar el plan de
proyecto del participante
Sugerir recursos y
estrategias a emplear a
lo largo del proyecto
emplear a lo largo del
proyecto
Sugerir productos a
diseñar, crear y
presentar a lo largo del
proyecto

24
Durante el proyecto
Definir con los participantes
(equipos) las metas a alcanzar
Definir las tareas que llevará a cabo
cada uno de los grupos
(investigación y recolección de
información, organización de la
información, presentación de la
información, etc.)
Supervisar y evaluar la práctica de
los participantes
Brindar realimentación a las
actividades realizadas
Hacer demostraciones prácticas de
procedimientos con los que los
alumnos no se encuentren
familiarizados (empleo de
herramientas tecnológicas, captura,
evaluación y filtración de
información, etc.)
Ofrecer capacitación en destrezas,
Escuchar y proponer
ideas y ejemplos
Tomar notas , participar
y hacer preguntas
Llevar a cabo la
observación, elaboración
y formulación de
preguntas e hipótesis
Realizar la
autoevaluación
individual y grupal
Investigar acerca del
diseño del Plan de
Negocios y hacer
diferentes propuestas
Monitorear el progreso
diario del grupo
Colaborar y compartir
tareas, avances,
seguimiento y logros a
Simulación
Demostraciones
prácticas
Listas de cotejo
Internet
PC, Note Book
Material didáctico
Pizarra digital o
Smart TV,
conectada a red
Elaboración de
documentos
impresos
Preguntas
verbales
Pruebas de
ejecución
Listas de
cotejo
Cuatro
semanas

25
establecer puntos de referencia,
comunicar los pasos a seguir y dar
directrices para administrar el
tiempo
Crear carpetas para cada grupo
con anotaciones y observaciones
sobre el progreso
Hacer reuniones frecuentes de
manera individual y grupal para
determinar el grado de apropiación
y comprensión del tema y para
evaluar su avance en el proyecto.
Brindar soporte y ayuda frente a
dudas y dificultades encontradas
Facilitar la resolución de conflictos.
través de herramientas
web (wikis, bitácoras,
etc.)
Rendir informes

26
Al Concluir el proyecto
Realizar evaluación del aprendizaje
individual y grupal mediante
observación y uso de lista de
cotejo, así como retroalimentación
y refuerzo
Elaborar síntesis destacando los
puntos clave considerados, los
alcances y los aspectos por mejorar
Motivar y discutir acerca de la
importancia de lo realizado y
aprendido
Determinar y gestionar espacios y
recursos para la presentación final
del proyecto ante los participantes.
Aplicar la evaluación final
Corregir el desempeño
siguiendo refuerzos del
docente
Formular preguntas y
discusión sobre la
síntesis expuesta
Discutir acerca de la
importancia de lo
realizado y aprendido
Realizar autoevaluación
Perfeccionar producto
final
Exposición
dialogada
Discusión grupal
Internet
PC, Note Book
Material didáctico
Prueba de
ejecución
Lista de
cotejo
Rúbrica
Dos días

27
XIII.- Mini lección para una subdestreza de colaboración o autonomía para el
proyecto
Destreza: Colaboración.
Subdestreza: Escucha activa y cuestionar.
Para la subdestreza señalada, se ha considerado una mini lección de Escucha Activa,
elaborada de manera de poder reflejar su aplicación práctica.
Esta subdestreza necesariamente exige una comunicación clara para su desarrollo y
partiendo de la base que la Escucha Activa se refiere a la habilidad de escuchar no sólo
lo que la persona está expresando directamente, sino también los sentimientos, ideas o
pensamientos que subyacen a lo que se está diciendo, como primer paso se debe
actuar mostrando al otro una reciprocidad e interés sobre lo que está contando, jugando
un papel muy importante el lenguaje no verbal (gestos con la cabeza, con las manos,
etc.). Lo anterior permitiría una mayor colaboración de los participantes a la vez de
afirmar su autonomía al sentirse atendido y apoyado por su interlocutor que muchas
veces será el Docente.
La Escucha Activa consiste en una forma de comunicación que demuestra al que habla
(emisor) que el oyente (receptor) le ha entendido. Se refiere a la habilidad de escuchar
no sólo lo que la persona está expresando directamente, sino también los sentimientos,
ideas o pensamientos que subyacen a lo que se está diciendo.
Por lo tanto es necesario entender que existen obstáculos que hay que considerar en
esta comunicación y se deben superar, como lo son la concentración en lo que el otro
está diciendo y la capacidad de escuchar realmente.
Además de tener presente los obstáculos es necesario también entender y seguir las
normas que existen para saber escuchar y que tienen aplicación directa en la calidad de
la escucha. Entre ellas, algunas de las más importantes que se pueden señalar serían:
 Conocer e interpretar el lenguaje verbal y corporal de las personas.
 Mostrar empatía (“entiendo lo que sientes”, “noto que”).
 Parafrasear, es decir, resumir lo que ha dicho. Si alguna parte nos ha
llamado la atención, podemos resaltar las palabras que más nos han
impactado. Es una forma de dirigir la conversación, porque el hablante va a
ampliar la información sobre lo que hemos subrayado. Así se demuestra que
el otro está escuchando y entendiendo lo que le estás contando.
 Validar: mostrar que se acepta lo que dice aunque no se esté de acuerdo. Es
aceptable lo que se dice, se entiende.
 Emitir palabras de refuerzo o cumplidos (“me encanta hablar contigo”, “esto
es muy interesante”).
 Resumir (“o sea, que lo que estás diciendo es…”).
 Dar señales de estar escuchando a la otra persona con expresiones verbales
y gestuales.
 Pedir que se aclare todo aquello que no se ha comprendido.

28
Finalmente, también se deben considerar algunos elementos que se deben evitar para
tener un buen resultado en la escucha como lo son, entre varios:
 No interrumpir al que habla, que consiste en esperar a que la otra persona
dé paso, aunque no se esté de acuerdo con lo que dice.
 No juzgar, Recordando el dicho de “no juzgues y no serás juzgado”.
 No ofrecer ayuda o soluciones prematuras.
 No contar la propia historia; la otra persona lo que necesita es contar la suya,
ya que si te está contando algo, es para que entiendas su problema y no
para escuchar los de uno.
 No contraargumentar.
 Evitar el “síndrome del experto”, es decir, tener la respuesta antes de que el
otro cuente todo.
 No solucionar el problema, quien lo está planteando quiere compartirlo, pero
él (ella) es responsable de solucionarlo..
 No des un consejo que no te hayan pedido.
Mini lección:

29

30

31

32
La forma de implementar esta subdestreza en el taller sería:
➔ Escuchar atentamente las diferentes intervenciones de los participantes
➔ Intervenir y guiar las reuniones de trabajo de grupo
➔ Aportar preguntas abiertas a la discusión
➔ Incentivar el planteamiento de preguntas por parte de los participantes
➔ Promover la discusión sobre los temas planteados

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