2. 85% магазинов постоянно теряют продажи
Подавляющее большинство розничных магазинов могут продавать гораздо
больше на том же месте и тем же клиентам. Но каждый день они упускают
долю своих продаж, часто - значительную.
3. Основные причины упущенных продаж - внутренние
Отсутствие месячных и дневных планов продаж для каждого магазина -30%
Некомпетентные, пассивные и малоопытные управляющие магазинами -20%
Отсутствие у работников онлайн - информации о выполнении планов продаж -20%
Низкая самоорганизация линейных продавцов -10%
Отсутствие соревновательного духа среди линейного персонала -10%
4. 30% потерь. Планы продаж
План продаж - это приказ руководителя, отданный в цифрах. Нет плана - нет
цели. Чем план точнее, тем выше вероятность выполнения. Чем план
детальнее, тем выше вероятность успеха. Продавцы - простые солдаты. Они
не мыслят месяцами, а живут сегодняшним днем. Хороший план -
ежедневный план.
Решение Giftoman:
Автоматическая система месячного и ежедневного планирования для
каждого магазина. Учитываются недельные профили продаж, сезонность,
тренды. Дневные планы пересчитываются ежедневно по фактическим
результатам.
5. 20% потерь. Некомпетентные и пассивные управляющие
Небольшая часть магазинов выполняют планы, а остальные - нет. Основное
отличие между ними - в руководителях. Зачастую директора пассивны,
иногда - не очень компетентны или пока малоопытны. Результат - слабое
оперативное руководство продавцами.
Решение Giftoman:
Система автоматически выполняет большую часть работы директора по
оперативному управлению линейными продавцами: рассчитывает и
демонстрирует планы, сообщает об отставаниях, мотивирует соревноваться,
сигнализирует руководителям о проблемах в выполнении.
6. 20% потерь. Информация в режиме онлайн
Отсутствие у управляющих и продавцов онлайн - информации о выполнении
дневного и месячного планов продаж не дают возможности вовремя
ликвидировать “прорывы”. А если время упущено - наверстать отставание от
плана уже очень тяжело
Решение Giftoman:
Система онлайн - визуализации “план/факт” для продавцов, директоров,
региональных руководителей и топ-менеджеров. На кассах, в личном
кабинете, на смартфоне.
7. Продавцы в своей работе полностью рассчитывают на указания директора и
стараются не предпринимать никаких действий сами. Если директор
недостаточно активен или компетентен - срыв плана обеспечен.
Решение Giftoman:
Система рассчитывает и показывает каждому продавцу не только плановые,
фактические, но и прогнозные значения. Цветом выделяются проблемные
зоны. Каждый продавец знает, что и как нужно сделать для ликвидации
отставания и к чему приведет его работа.
10% потерь. Низкая самоорганизация продавцов
8. Работа каждого магазина и продавца в информационной изоляции от себе
подобных, отсутствие таких сильных мотивирующих факторов, как “быть
лучше других” или “не быть последним” приводит к пассивности и потерям
продаж.
Решение Giftoman:
Система постоянно автоматически рассчитывает и показывает каждому
продавцу и директору магазина рейтинги продавцов в торговой точке и
рейтинг торговой точки в сети. Борьба за первое место и за то, чтобы не
быть последним, идет постоянно
10% потерь. Отсутствие соревновательного духа
9. Что делать?
Исправить ситуацию прямо сейчас Продолжить нести потери
Первый месяц работы Giftoman -
бесплатно.
На запуск системы требуется 7 дней
...
www.giftoman.com
8-800-700-1882
