Многие небольшие региональные студии мечтают выйти на федеральный рынок и продавать огромные проекты задорого, потому что не видят денег в своем регионе. Это история о том, почему выгоднее сфокусироваться на крупных региональных клиентах, сколько на этом можно зарабатывать и как это сделать.
Особенности продаж в регионе в «высоком» ценовом сегменте
1. Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям
Сергей Ашмаров
Интернет-агентство Braind
http://braind.agency
2. Особенности продаж в регионе
в «высоком» ценовом сегменте
— В регионе есть высокий ценовой сегмент? О_о
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям
4. Дефицит
• маркетингового бюджета
• квалифицированных кадров
• свободного времени
• опыта переговоров и управления проектами
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям
5. • минимум холостых выстрелов на пресейлах
• минимальная стоимость пресейла
• повышение цен для борьбы с дефицитом
Выживание
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям
7. О каких деньгах идёт речь?
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям
8. • неизвестны и не интересны серьезным игрокам digital-рынка
• имеют нормальный бюджет на маркетинг
• низкие компетенции и требования к продукту
Крупные региональные клиенты
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям
9. У вас слишком дорого!
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям
10. • продукт отличается только ценой
• качество у всех одинаково, т.к. его нельзя проверить
• студии как строители — каждая следующая ругает предыдущих
• студию интересует заработок, а не решение задачи
• сайт не инвестиция, а трата
Их картина рынка
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям
11. Клиент должен захотеть работать
с вами до того как узнает цену
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям
12. • никаких цен на первых встречах, разбираемся в задаче
• вовлеките его в процесс, пресейл должен быть интересным
• время ваш союзник
• сервис и прозрачность — ваши главные отличия
Заходим с козырей
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям
13. • кризис заставляет чинить, а не выбрасывать
• вход в компанию должен быть легким и недорогим
• покажите им, что вы лучшие
• они начнут тратить всё больше
• за полгода-год вы выведете их на новый сайт
Принцип драгдилеров
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям