Goodfindセミナー「ロジカルシンキングセミナー」（講師 信田）の配布資料です ※参加者以外への拡散はご遠慮下さい ※ダウンロードは不可、閲覧のみ可能です

1. ロジカルシンキング実践セミナー
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人を軸にした新産業創出エコシステムをつくる
グロースヒューマンキャピタル

2. 大学では教えてくれない真に社会で求められる学びを
企業を知る
企業と出会う
Professional：コンサル・金融
Global：グローバル進出企業
Growth：成長企業
選考対策
スキルアップ、ビジネス知識、
キャリア論に関するものなど

3. 信田 将司 (Masashi Nobuta)
New Grad Recruiting Company
Human Capital Division
Associate
東京都出身。私立成城高校卒業後、一浪の末、明治大学に入学。
大学では税理士の勉強と、高校から始めた硬式テニスに打ち込む。
新卒では監査法人の子会社に入社、社員研修の営業・研修講師・事業開発に従事する。
10,000人以上の受講者に対して研修講師を行う中で、社会人として必要なスキルを早
い段階から身につけることの重要性を感じ始める。その時に偶然スローガンと出会い、
企業理念と事業に共感し、参画を決意。趣味は今でも続けているテニスと晩酌に焼酎
を飲むこと。

4. テーブルごとに自己紹介をしてください
（1人1分）
※つまらないもの禁止

5. 6
エレベーターピッチとは？

6. 絶対積極。

7. メモは最低限でかまいません。
話を聞くこと、質問を探すこと
に集中して下さい。

8. 本日のアジェンダ
I. 情報を整理するために構造化する
- ピラミッド構造(トップダウン型)の理解
- ピラミッド構造(ボトムアップ型)とMECEの理解
II. 演習Part ～「知っている」と「できる」の違いを知る

9. ウォームアップ課題
現在、日本にはネクタイが何本
あるでしょうか？
(8分)

10. 解答例
【150万人×6年×0.8×0.2】× 2本
= 288万本
【3000万人×0.4】 × 20本
= 2億4000本
合計 約4億本
【3000万人×0.6＋1500万人】× 3本
= 9900万本
【2250万人×0.05】× 4本
= 450万本
144万人 × 2/3本
= 96万本
3300万人×1/5本
= 660万本
1200万人 × 3本
= 3600万本
112万人 x 1本
= 112万本
ネクタイ所有者数 × 平均所有本数
ネクタイ所有者数 × 1年間の購入本数
必要なのは次の２つの作業
物事の全体像を構造的に理解する (クリエイティブな作業)
具体的な数字を埋め込み時間内にアウトプットを出す (機械的な作業)

11. 構造化のポイント
①網羅性を持たせる
②本質的に差異があるものに分ける

12. 今回使った手法（ロジックツリー）
問題の原因の深堀や、解決策の具体化に便利な手法の1つ。
原因や解決策を論理的に分解・整理する方法。

13. よく使うロジックツリー
＜HOWツリー＞
具体的な解決策は？
＜WHYツリー＞
問題の原因は？
＜WHATツリー＞
構成要素は？

14. 議論の枠組み(フレームワーク)を考える
足し合わせてあるいは掛け合わせて、100になる言葉の組み合わせ
 プロセス(時間軸)
 対になる言葉や分類
 因数分解
情報収集・アンテナ
気配り・センス・質問力
分析力・論理的思考力
創造力
コミュニケーション力
表現力・実行力・行動力
スキル
マインド
できる人
対ヒト
対モノ
売上 客単価 客数
Input Process Output
= ×

15. フレームワークを考える時の注意点
モレなく、ダブリなく
MECE ＝ Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive
MECE モレなし、ダブリあり モレあり、ダブリあり

16. 喜 怒 哀 楽
ヒトの感情
主婦 働く人
「女性」の全体集合
女性の分類
ダブリ モレ
主婦であり、かつ働く人
(OL、パート等)
主婦でも働く人でもない人
(未婚の学生、年金暮らし等)

17. フレームワークのパターン
順序
 過去・現在・未来
 入力・処理・出力
 前・後
反意語
 対外・対内
 定性・定量
 個人・集団
構造
 東西南北
 心技体
 都道府県
因数分解
(売上)
＝(単価)×(数量)
＝(単価)×(数量／人回)
×(人数)×(回数)

18. 演習
大阪から東京に行く方法は？

19. 大阪から東京に行く方法は？
帰納法的アプローチ
陸
演繹法的アプローチ
具体例を挙げて積み上げる 抽象概念から具体化へ
海 空
車
道
線
路
歩
道
海
上
海
中
大
気
圏
内
大
気
圏
外
海
底

20. トップダウンとボトムアップアプローチ
演繹法的アプローチ
（抽象概念から具体化)
Top Down
Bottom Up帰納法的アプローチ
（具体的事象から抽象化)

21. ボトムアップアプローチ
①いろいろなアイディアを出してみる
まずは課題に対していくつかの意見や論点を出してみる。
最初はいろいろな視点から問題を見ることで、多様な見方と課題に対する情報をあつめる。
②出たアイディアを元に抽象度を高めてみる
例）
あの人の仕事の結果が出ないのは、そもそもやる気がないんだよ。
そういえば個人的な悩みがあって仕事に集中できないってもらしていたっけな
そうか。そういう個人的な問題がまずはあるね
③抽象度を高めたら横に広げてみる
例）
個人的な問題とは別に、組織としての問題もあるんじゃないかな？
※「個人」という言葉と対比される言葉は何か？
→全体、組織、チームなどが思いつくはず。
④全体像を意識して、フレームワークでまとめる

22. フレームワーク例①

23. フレームワーク例②

24. フレームワーク例③

25. 休 憩

26. 演習
吉野家の総売上は微増しているにも関わらず、青
山一丁目店では、前年比で売り上げが延び悩んで
いる。この原因を分析したい。
原因を明確にするために有用だと考えられる切り
口のフレームワークを3つ挙げてください。また、そ
の理由も合わせて答えてください。
（20分）
例）男性／女性（切り口＝性別）

27. よくディスカッションで見られる傾向
「まず3Cで分析しましょう」 「マーケなら4Pが良さそうですね」
例）3Cって、どの範囲で考えるのか？
青山一丁目？23区？日本全体の食のマーケット？
4Pって、時間帯によって異なるけどどこに着目？
＝＞分けたものの、リアルな課題が見えてこない。。。

28. 問題に取り組む際の大事なポイント
フレームワークは切り口が命。
リアリティを持って問題に臨むこと。
カタい言葉で言うと「現状分析」が大事。
目的や状況に合ってない切れ味悪いフレームワークは
問題を複雑にするだけです。

29. 解説①
●再度、伸び悩みの原因を考えてみよう
 青山一丁目店固有の問題・・・◎
 競合に負けている
 市場環境が悪い
 青山一丁目店に固有でない問題
 類似店舗に共通の問題・・・○
 吉野家全体の問題・・・✖
→どうやらこちらが
大事そう
→こちらはあまり
大事ではなさそう
↑ここはMECEを意識

30. 解説②
●青山一丁目店固有の問題を深掘りしてみる
・そもそも青山一丁目ってどういうところ？
ビジネス街…とにかく皆忙しい。
昼飯時と夜飯はいるけど、
深夜は人がいない。
男性が比較的多め。
おしゃれな街…高品質が望まれそう？
・お昼時、夕飯時はどんな様子？
昼は弁当屋が乱立。コンビニはレジが行列。
夜は飲み屋ばかりで、22時くらいに閉店。
・青山一丁目店ってどういう店？
まわりにどういう競合店がありそうか？
（ラーメン、コンビニ、カレー・・・）
何か独自な取り組みは？＝＞「吉飲み」
現状分析 重要そうな切り口
・時間帯別（競合が変わる）
昼：弁当屋、コンビニ、etc
夜：居酒屋、コンビニ、etc
・客単価
特に、以下のセグメントの
客数の変化に着目したい
500〜1000：食事
1000以上：飲み＋食事
・販売形態
昼時のデリバリーや持ち帰りに
vsコンビニの勝機がないか？

31. これから・・・・
伝える力の向上が必須！！
ロジカルシンキング力を高めた後には・・・

32. ロジカルシンキング上達のために
- ロジカルシンキングの書籍を読みましょう！
- 日経ビジネスやNewspicksから問題発見の練習をしましょう！
- 普段から考える癖を付けましょう！
一番大切なことは・・・
とにかく実践あるのみ！！

33. ありがとうございました！
nobuta@slogan.jp
信田 将司
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34. 弱点別おすすめGoodfindセミナー紹介
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