Het zakelijke ecosysteem is aan het veranderen. Bedrijvencentra met de doelgroep van kleine en startende ondernemingen kunnen hun sterke kant verder benutten. De bedrijvencentra zijn een fysiek knooppunt van ondernemerschap, kennis en sociale netwerken. Door de specifieke positionering in het zakelijke netwerk van onder andere de ondernemingen, gemeenten, KVKs en onderwijsinstituten liggen er veel kansen. Deze hub functie kan verder versterkt worden. De de kleine ondernemingen zijn de verbindende factor voor alle belanghebbenden. De eigen winstgevendheid kan hierdoor worden verhoogd, maar ook alle aangesloten partijen hebben er baat bij. Gemeenten hebben minder mensen in een uitkeringssituatie, onderwijsinstituten vinden meer stageplaatsen en zien hun maatschappelijke relevantie toenemen en de startende ondernemer heeft meer overlevingskans.

1. Bedrijvencentra:
spil in een nieuw
ecosysteem
Sebastiaan Willemsen

2. Conclusie: paradigma verandering
Vastgoed als commodity (grondstof)
Een warm nest is niet perse wat
klanten nodig hebben.
Vastgoed als hub (spil in het wiel)
De juiste positionering in het
netwerk is van levensbelang.

3. Onderwerp van de dag
De Relatie tussen Bedrijvencentra en Economische ontwikkelingen
Afbakening:
Inzoomen op:
de doelgroep van startende en kleine ondernemingen.
de rol die gespeeld kan worden in de dynamische
omgeving van starters, groeiers, stoppers en doorstarters.

4. Ontwikkelingen kantoormarkt
Stijgend aanbod m2
Dalende vraag
Stijgende leegstand
Dalende prijzen

5. Startende en kleine bedrijven
0
60,000
120,000
180,000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
Starters
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
Bedrijven
De doelgroep groeit…
…is er meer aan de hand?
0
200,000
400,000
600,000
800,000
1,000,000
1,200,000
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
1 Duidelijke groeimarkt
1 werkzaam persoon 2 werkzame personen
3 tot 5 werkzame personen 5 tot 10 werkzame personen
10 tot 20 werkzame personen 20 tot 50 werkzame personen

6. Grondstoffen
delf
Goederen
maak
grondstof
Massaproductie
maatwerk
Toegevoegde
waarde
Diensten
lever
grondstof
Beleving
creëer
maatwerk
Agrarische
economie
Industriele
economie
Diensten
economie
Ervaringen
economie
Kantoorgebouw
bouw
Modulair aanbod
verdeel
Serviced
offices
ondersteun
Ecosysteem
co-creëer
Hier en Nu
De ontwikkeling van economische waarde

7. Autonome trends:
nieuwe economie
• Bedrijfsleeftijd van 45 naar 15 jaar
• Instabiele financiële wereld
• Relationship marketing
• Netwerk economie
• Doorzichtigheid
• Virtualisatie
• Self-service

8. Wat zegt de wetenschap?
Wie wil in een bedrijvencentrum?
• 2 of meer personen
• Mobiliteit
• Straal van 10 km
• Prijs is belangrijke 4de plek
• Meer kwaliteit tegen zelfde prijs
• 21% van verhuizers
Relevante feiten
• 30.000 starters met 2-9 personen
• (Hoge) scholen zoeken aansluiting
• Rijksoverheid ontwikkelt beleid
• Vergroot ondernemersvaardigheden
• Financiële mogelijkheden
• Kennisdeling
• Vanuit uitkering meer levensvatbaar

9. maatwerk
Toegevoegde
waarde
Serviced
offices
ondersteun
Ecosysteem
co-creëer
Hier en Nu
De ontwikkeling van economische waarde
Een paar vragen tussendoor:
1. Waarom zeggen ZZP-ers niet dat ze zich in een
bedrijvencentrum willen vestigen op de vorige dia?
2. Hoeveel van die 450.000 ZZP-ers hebben bij jullie nu
eigenlijk letterlijk of figuurlijk onderdak gevonden?
3. Wat zijn je vernieuwende activiteiten geweest om in te
spelen op de behoefte van deze groeimarkt?
4. Wat is je toegevoegde waarde voor dit marktsegment?

10. Wat is dat ecosysteem dan?
• Samenhang van bedrijven, klanten, gemeenten, scholen,
bedrijvencentra, toeleveranciers, rijksoverheid, technologie,
wet- en regelgeving, ict- en fysieke infrastructuur, relationele
netwerken, brancheverenigingen, vakbladen, etc.
• Diensten, producten, informatie en vertrouwen worden
uitgewisseld
• Pro actief gedrag resulteert in een goede positie in het netwerk
• Einde zero-sum-denken
• Meerwaarde vinden naast core business: vindt gezamenlijk
belang.
• Gemeente, bedrijvencentrum en kleine ondernemer 
voor allemaal is het voortbestaan van de kleine ondernemer
een gezamenlijk belang
Samengevat:
een sterk ecosysteem is een levensvatbare bodem voor kleine bedrijven

11. Waarom?
• In belang bedrijvencentrum: continuïteit
• In belang doelgroep: continuïteit en groei
• In belang gemeenten: sociale en economische doelstellingen
• In belang opleidingsinstituten: aansluiting met samenleving
• In belang KvK: die zoeken altijd naar een reden van bestaan ;)
• In belang toeleveranciers: continuïteit
Samengevat: iedereen heeft er belang bij!

12. To do lijst • Wees zichtbaar:
• Stel je bedrijf open voor lokale bijeenkomsten
• Geef seminars ism KvK of stel je ruimte
beschikbaar
• Organiseer zelf relevante bijeenkomsten
• Wees interactief op social media
• Lanceer een app voor je flexibele verhuur
• Sluit je aan bij nieuwe initiatieven
• Werk samen met je gemeente (bijv. starters uit
een uitkeringssituatie begeleiden)
• Cold call ieder kwartaal startende bedrijven van 2
tot 10 personen, binnen een straal van 10 km
(KvK bestand)
• Out of the box oplossingen voor starters en ZZP

13. Out of the box oplossingen
• Starterspakket / ZZP-pakket
• Stappenplan
• Korting voor een jaar
• Inschrijfadres voor bank, KvK, Belastingdienst en andere.
• ICT mantelcontract: telefonie, laptop, officepakket, voordelig en flexibel af te nemen (ism
lokale leverancier bijv.)
• Gratis advies van belastingadviseur met checklist voor jaarcyclus en administratietips
• Deelauto met reservering app (ism greenwheels)
• Coöperatieve ziekenkosten verzekering voor ZZP-ers
• Businesscoach inloopsessies (ism KvK)
• Virtueel kantoor (postadres met flexplek op afroep via app)
• Stagairs aanbod vanuit Universiteit, Hoge Scholen, ROC.

14. Actuele rapporten & onderzoeken
Wissel business cards uit om alle documenten per mail te ontvangen.

15. Dank 