Este documento presenta un modelo de negocios para ayudar a las pequeñas y medianas empresas a innovar e introducir nuevos productos, procesos, formas de comercialización u organización. Explica que la innovación es crear valor para los clientes y describe cuatro preguntas y nueve bloques clave para desarrollar un modelo de negocios, así como ejemplos y patrones comunes. También proporciona herramientas para la creación, prueba e implementación exitosa de nuevos modelos de negocios.
4. En Chile hay más de 1,5 millones de micro y
pequeñas empresas (MIPES). Sólo un 47%
sobrevive más de 7 años.
Fuente: Estudio MIPE 2010, Sercotec
5. Innovar es pasar de ideas a valor:
Crear nuevos o mejorados:
1. Productos (bienes o servicios)
2. Procesos
3. Formas de comercialización
4. Formas de organización
5. Modelos de Negocio
6. Desde la creatividad pasar a
soluciones que aporten beneficios a
todas las partes implicadas
44. Red de Actividades Propuesta de Relación Segmentos
Partners clave valor con los clientes de clientes
Recursos Canales
clave
Estructura de costos Flujos de Ingreso
45. Red de Actividades Propuesta de Relación Segmentos
Partners clave valor con los clientes de clientes
Recursos Canales
clave
Estructura de costos Flujos de Ingreso
48. Red de Actividades Propuesta de Relación Segmentos
Partners clave valor con los clientes de clientes
Recursos Canales
Dueñas de
clave casa
Estructura de costos Flujos de Ingreso
49.
50. Red de Actividades Propuesta de Relación Segmentos
Partners clave valor con los clientes de clientes
Hombres
Recursos Canales 0-55
clave
Estructura de costos Flujos de Ingreso
51.
52. Red de Actividades Propuesta de Relación Segmentos
Partners clave valor con los clientes de clientes
Recursos Canales
clave
Estructura de costos Flujos de Ingreso
53.
54. Red de Actividades Propuesta de Relación Segmentos
Partners clave valor con los clientes de clientes
Recursos Canales
clave
Estructura de costos Flujos de Ingreso
57. 1. Multiplataforma
En ellos existen al menos 2 grupos de
clientes interdependientes entre sí (lados).
Nacen del hecho que uno de los lados sólo
se beneficia si el otro está presente, siendo
por tanto el principal objetivo de la empresa
facilitar la interacción entre ellos, actuando
como intermediaria y potenciando el efecto
de red al máximo.
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64. 2. Cola Larga
El modelo de negocio de larga cola
(Long Tails) es simplemente vender
menos de más.
Se centra en ofrecer una gran
cantidad de productos nichos, los
cuales se venden en menores
volúmenes.
65. Requieren de bajo costo de
inventario y de robustas
plataformas productos de
nicho disponible a los
compradores interesados
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70. 3. Cebo y anzuelo
Se basa en la presencia de una oferta inicial atractiva y
muy barata que fideliza al cliente con la marca, y que
posteriormente alienta al cliente a seguir comprando
productos o servicios.
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73. 3. Gratis
Es una particularización del modelo de
negocio de Multiplataforma, en el que
uno de los dos lados recibe de forma
contínua un servicio/producto
completamente gratis.
Para que esto pueda suceder, los
clientes que no pagan deben ser
subvencionados por otra base de
clientes o incluso por otro lado del
modelo de negocio.
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80. 4. Co-Creación
y Crowsorcing
Es una aproximación diferente a la
creación de valor, y se basa en
involucrar a una gran multitud en la
resolución de un problema o la
prestación de un servicio a cambio de
una recompensa.
94. «Cantemos Kumbaya hasta que lleguen las
ideas y entonces volvamos a nuestros
escritorios y volvamos con 100 razones por
las cuales nunca funcionarán ni en un
millón de años»
102. Mis respetos:
Metodología:
Alex Osterwalder (Suiza) businessmodelgeneration.com
Inspiración / Agradecimientos / Ayuda y Grandes Presentaciones:
Iván Vera (Chile) rasu.org
Javier Sastre (España) sastre-asociados.com
Ignacio Marambio (Chile) proaxis.cl
Guiselle Della Mea (Argentina) 3vectores.com
Anders Sundelin tbmdb.com