1. 南錐共同市場
委內瑞拉
巴拉圭
巴西
阿根廷
烏拉圭

2. 南錐共同市場
• 國際局勢
意識形態對立 經濟實力競爭
阿根廷、巴西、烏拉圭及巴拉圭四國之政府，主張經由區域整合
，結合各國之經濟實力和資源，來提昇國際市場經濟之發展及競
爭力。

3. 南錐共同市場
• 成立起源
– 1986 年 8 月，巴西與阿根廷彼此率先簽訂協定
– 1991 年 3 月 26 日阿根廷與巴西、烏拉圭、巴拉圭之三國領袖，
於巴拉圭首都亞松森簽署「亞松森協定」
– 1994 年 8 月組成一個對外一致的關稅同盟，內部則成立指定的自
由貿易區
– 1995 年 1 月 1 日起開始實行南錐共同市場（ MERCOSUR ，又名
南方共同市場或南美共同市場 )

4. 南錐共同市場
• 成立目標
– 改善現行關稅聯盟制度。
– 改善共同貿易政策。
– 司法制度的健全發展。
– 協調智慧財產權，保護相關行政程序及立法
專利 !

5. 南錐共同市場
• 亞松森協定
− 南錐共同市埸各國為了使其市場內資源有效利用及提升其在國際
上的競爭力，在南錐共同市埸以逐漸降低關稅方式協調制定一致
性的總體經濟政策
• 主要兩個方案
1. 廢除區域內貿易障礙
2. 對外統一關稅

6. 南錐共同市場
• 廢除區域內貿易障礙
− 自 1991 年起至今，產品已完全取消關稅壁壘，完成組合共同市
場的目標，四國依照亞松森協議內容中所制定的關稅減讓表逐步
降低關稅。到目前為止南錐共同市場的各會員國已將一般產品的
關稅減讓到 100% 。
• 對外統一關稅
– 自 1995 年 1 月 1 日起南錐共同市場內 9000 項產品中的 85% 將
採共同對外關稅，稅率介於 0~20% 之間

7. 南錐共同市場
• 巴西之天然資源
– 礦產：石油、瓦斯及水利等產出或蘊藏量，均名列世界前茅。
– 農業：主要作物為玉米、黃豆、稻米及棉花。
– 巴西是世界上擁有最廣泛河流網路國家之一就是，是全球主要的
水力發電國，水力發電幾乎能供應全國所需電力。
– 其中，鐵礦蘊藏量占世界三分之一，錳礦產量亦甚豐富，鋁的產
量為拉丁美洲第一，錫產量居世界第一。

8. 南錐共同市場
• 巴西之投資產業各觀點
− 國家人口
− 工業發產
− 自然資源
− 交通運輸
− 整體的金融制度
− 進出口

9. 南錐共同市場
• 國家人口
− 巴西人口位全球第五位居南美之冠，其次是阿根廷、智利、巴拉
圭、烏拉圭。
− 人口為構成市場的要素之一，一般而言人口越多，市場潛力就越
大，故對於多國籍企業而言，在選擇目標市場時，巴西的市場規
模是不容忽視的。

10. 南錐共同市場
• 工業發展
− 巴西在工業上的發展程度較佳，尤其在汽車及鋼鐵方面加入南錐
共市後，企業得以擴大生產其規模工業獲得大步成長。
• 自然資源
− 在自然資源方面，巴西的石油、礦產、瓦斯及水力產出均名列世
界前茅。值得一提的是，巴西的水力發電幾乎提供全國所有的電
力，無缺電之虞。

11. 南錐共同市場
• 交通運輸
− 國內航線的票價十分昂貴，且郵資較台灣貴一倍。
• 整體的金融制度
− 金融制度方面，巴西無外匯管制，且與其簽訂多邊關稅協定及雙邊協
定國家可享有優惠關稅，但巴西國內稅目課徵最多但產地證明規定最
後以 60% 國產及 40% 進口達成協議，凡產品符合該規定即可享區內
貿易免稅。

12. 巴西之進口
德國
美國 日本
義大利
巴西
阿根廷

13. 巴西之出口
荷蘭
美國 日本
德國
巴西
阿根廷

14. 南錐共同市場
• 巴西之進出口
− 進口國家：美國、阿根廷、德國、義大利、日本。
− 進口項目：資訊產品及零組件
− 出口國家：美國、阿根廷、荷蘭、德國、日本。
− 出口項目：
1. 農產品食品 ( 例如：咖啡、菸葉、黃豆 )
2. 礦產， ( 例如：石油、鐵礦、鋁 ) 。

15. 南錐共同市場
• 經濟環境的影響 (Conclusion)
– 對於多國籍企業來說經濟環境內的各項因素也會影響之的行銷策
略
– 如經濟環境中的自然環境會間接影響到產品的包裝設計及運輸
– 在人文環境方面的人口、所得也會間接影響到市場區隔，而所得
中的購買力及貧富差距會影響到以得的訂價策略。
– 經濟成長率的高低則可以做為一總體經濟指標，以便分出未來的
經濟趨勢
– 產業結構與進出口的概況，則會影響到對產品的選擇
– 有無參加國際性及區域性經濟組織，對於多國籍企業而言，便關
係到擴展行銷觸角的多寡。