El Poder de la colboración en el Comerico entre Compañias: Ariba Network. Damian Edelberg, SAP Business Network Director

1. La Economía en Red: La próxima revolución económica
1850
Economía
Industrial
2020
Economía
en Red
1990
Economía
de Internet
Economía
de la TI
1970
$0.36T
$12.10T
Valores expresados en Trillones de Dólares Norteamericanos; Fuente: Department of Economics, UC Berkeley, BAIN 8 MacroTrends
Brief.
$27.50T
$90.0T
Comercio
Global

2. El Poder de la Colaboración en el Comercio entre Compañías: Ariba
Network
Damián Edelberg – Director SAP Business Network Latin America
Buenos Aires,29 de Julio de 2015
@damianedelberg

3. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 3
“Las Redes de Negocios son el nuevo
modelo de Negocios”
“… mejores resultados en Ventas,
Margen y Penetración de Mercado”
”…Compañías abrazan la Colaboración
como parte de su estrategia de
Crecimiento”
La Empresa Interconectada

4. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 4
La Mayor Red de Negocios de la Industria de TI
INDIRECTOS Y MRO
GASTOS DE VIAJE
INTEGRACIÓN SISTEMAS SAP Y NO SAP
FUERZA LABORAL CONTINGENTE
MATERIALES DIRECTOS
Aprovisionamiento Compra Facturación y Pago # 1 en el Mundo
# 1 en Compras
# 1 en Fuerza Laboral
Contingente
# 1 en Gestión de
Viajes

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Descubrir Conectar Colaborar
SU COMPAÑIA
SUS SISTEMAS
SUS SOCIOS COMERCIALES
Y SUS
SISTEMAS
Desarrollar
Ariba Network: Conectamos gente, sistemas y procesos
entre compañias para facilitar B2B

6. © 2014 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 6

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8. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 8
 Reducir Costos
 Aumentar eficiencia
 Generar ahorros
 Aumentar Ventas
 Acelerar Cobro
 Incrementar ‘wallet
share’
SU COMPAÑIA
SUS SISTEMAS
SUS SOCIOS COMERCIALES
Y SUS
SISTEMAS
Ariba Network: Valor para ambas partes del proceso

9. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 9
Abierta
TAMAÑO DEL
VENDEDOR
TECNOLOGÍA DEL
COMPRADOR
TECNOLOGÍA DEL
VENDEDOR

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Global
190 PAÍSES
72 MONEDAS
14 DATA CENTERS

11. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 11
Diferente
COLABORACIÓN
TOTAL
INTELIGENTE
SERVICIOS DE
ADOPCIÓN

12. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 12
Servicios
HABILITACIÓN DE
PROVEEDORES
SOPORTE 7 x 24
8 CENTROS DE
SERVICIO

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Segura
CERTIFICACIONES
AUDITORIAS
SLA 99,5%
DISPONIBLE

14. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 14
Funcionalidad Ofrecida
Alta Disponibilidad
Seguridad
Operación de la Plataforma
Help-Desk Multi-Idioma
Software de Call Center
Entrenamiento al Proveedor
Integración de Proveedores
Interfase Usuario
Mantenimiento y Corrección de Errores
Soporte al proveedor
Integración con el Sistema del Comprador
Nuevas Funcionalidades

15. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 15
Relación “muchos a muchos”. Es una red
Alto
Incluído
Soporte 7 X 24. Presencia Global. 20 Idiomas. 72
Monedas, 8 Centros de Servicios.
Estratégico para SAP
Forma Nativa con SAP y Conectores a otros ERP
Una Red de Negocios o un Portal (u otra alternativa) ?
Arquitectura
Valor al Proveedor
Habilitación/Adopción de
Proveedores
Soporte
Escalabilidad
Procesos Integrados
Seguridad / Infraestructura
Relación “muchos a muchos”. Es una red
Alto
Incluído
Soporte 7 X 24. Presencia Global. 20 Idiomas. 72
Monedas, 8 Centros de Servicios.
Estratégico para SAP
Nativo con SAP ERP y otros ERP
Conexión Punto a Punto
Bajo
A Realizar por cada empresa para toda la
comunidad de Proveedores
Principalmente Local / Alto costo
?
A Construir
Por cuenta de cada empresa

16. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 16
Roadmap Recomendado
Automatización: Conecte su ERP a Ariba Network para
digitalizar Pedidos y Facturas.
Compras Estratégicas:
Análisis de Gastos, Sourcing,
Gestión de Contratos. Ahorros
Compras Repetitivas: Catálogos, Auto-servicio,

17. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 17
Casos de Éxito

18. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 18
Caso de Éxito – Grupo Posadas
No queremos ser propietarios del software, sino sacar provecho de todo el
potencial que tiene para ofrecer. Con estas soluciones, alcanzamos ahorros del 18%
e incrementamos el volumen de gastos corporativos sujetos a negociaciones
contractuales en 25%”.
Fausto Jiménez, Vicepresidente de Abastecimiento Estratégico del Grupo Posadas
Compradores

19. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 19
Triple dígito en Ventas con algunos clientes
Tareas Manuales debido a integración punta a punta
50% Wallet Share
95% Crecimiento en B2B
Vendedores

20. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 20
GGInnovaciones

21. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 21
“Viento a favor”
LATAM, líder global
100% electrónico → 2018
Factura Electrónica en Ariba Network
Cada día más empresas en
Colombia eligen actuar hoy
y guiar a sus proveedores

22. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 22
 Soluciones y clientes en Norteamérica, Europa y otros
países de Latinoamérica.
 Mejores prácticas incorporadas en nuestras soluciones.
 10 años con Factura electrónica en la región.
 Exitosos programas de adopción con grandes clientes.
 Establecimiento de estándares.
 Trabajo con entidades gubernamentales
Experiencia y Know-How Global y Local

23. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 23
Legalización
Tax Invoicing en Colombia
Oferta Ariba
COMPRADORES
PROVEEDORES

24. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 24
Algunos Beneficios
DISMINUCIÓN DE
TIEMPO
MEJORA EN LA
EFICIENCIA
REDUCCIÓN DE
COSTOS
Ciclo de compras más cortos
  Ciclo de pagos más rápidos
  Proveedor con mayor nivel de compromiso
Disminución en el reproceso de facturas por reducciones
considerables en los rechazos de documentos
En Proveedores: Reducción de costos de impresión y
distribución de documentos.
En Compradores: Reducción de costos por manejo de
documentos

25. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 25
Cierre… en menos de 140 caracteres…
“SAP + Ariba. Valor para Compradores y Vendedores. De Compras a
Redes de Negocios: Eficiencia, Visibilidad, Cumplimiento y Ahorros”

26. Gracias!
Damián Edelberg
Director – Business Network Group
damian.edelberg@sap.com
@damianedelberg
+54-11-4859-3342