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SCB Networking at the Watershed March 2013 - Sizing the Market with Matt Hatch

  1. 1. Sizing the Market Penetrate, Dominate, Cascade Building Business Relationships
  2. 2. Business Relationships ‘Its easier to stay warm than get warm’ No company is an island in the world of business. Each company is locked into a complex network of relationships with its customers, suppliers and others... What happens in these relationships is critical to the success of any business…
  3. 3. Penetrate Don’t ignore the small fish Real Life Example: STMicro Set Top Box Market 1996+
  4. 4. Domination Real Life Example : ST Nokia WLAN 2005
  5. 5. Cascade Real Life Example: Red7 and Mobile Gaming
  6. 6. … and finally Don’t ignore the wise old sage

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