Scanradar – быстрый поиск нужных людей в городе

2. О Сканрадаре
Scanradar – быстрый поиск
нужных людей в городе
 Что умеют делать люди в вокруг
 Быстрый подбор и вызов свободных
специалистов
 Социальные рекомендации
(найти человека, которого знают и
рекомендуют ваши друзья)
 Система рейтингов и история работ
 Обычные люди, оффлайн услуги
(не аудитория linkedin и free-lance.ru)
scanradar.com

3. New E-commerce с глубокой интеграцией социальных механик
Scanradar добавляет возможности социальных сетей и смартфонов традиционным доскам
объявлений и фриланс сайтам.
Заказ и оплата услуг людей осуществляются напрямую через сайт и мобильные приложения.
Бизнес модель – комиссия с транзакций, похожа на модель диспетчерской такси.
Социальные Традиционные Доски Сервисы
сети фриланс сайты объявлений помощников
Выбор людей по каталогу   
Любой человек, может завести
профиль специалиста    
Геопозиционирование людей,
поиск специалистов поблизости 
Социальные связи и
рекомендации  
Система рейтингов и отзывов   
Быстрый (автоматический)
подбор свободных специалистов 
Заказы и оплата через
используемый сервис   
Фокус на оффлайн услугах   

4. Почему еще нет поисковых агрегаторов людей?
Контекст и баннеры не рентабельны для сбора заказов
Прямые поставщики услуг (агентства домашнего персонала и
т.п.) платят больше за 1 клик из-за высокой маржи по сравнению
с агрегаторами (маржа агрегатора 10%, маржа агентства более
50%). В результате маржа в 10% не покрывает стоимость
привлечения через баннеры и контекст.
SEO – дорого, долго, только по отдельным категориям
Поднятие в топ Яндекса через SEO по крупным категориям (няня,
репетитор, курьер и т.п.) для каждой из категорий требует
очень больших затрат и занимает от 3 до 12 месяцев.
Низкий эффект от рекламы и публикаций в СМИ
Пример Avito.ru – для раскрутки потребовались миллионы Нужны новые
долларов и реклама на ТВ. каналы дистрибуции
Пример Youdo.com – после десятков публикаций смогли выйти
только на 100 заказов в день (оборот средней курьерской
службы). Ищут новые каналы роста.
Сложно собрать большую базу специалистов
Нет мотивации у людей заходить на сайты, заполнять там свои
профили (навыки, анкеты и контактные данные о себе).
Качество и безопасность
Обязательное собеседование людей в офисе затратно, сильно
ограничивает базу доступных специалистов, затрудняет
масштабирование за пределы Москвы.

5. Социальные механики для дистрибуции и вирусного роста
Набор первоначальной аудитории для посева вируса
Набор первоначальной аудитории происходит по традиционным
каналам: публикации в СМИ и блогах, баннеры и платные посты
в социальных сетях, контекстная реклама.
Сбор навыков: что умеют делать люди в городе
При регистрации пользователи вводят несколько слов о том,
что они умеют. Автоматически создаются красивые страницы их
навыков. Для того чтобы узнать, что умеют делать друзья,
пользователи подключают контакты из почты/соцсетей. В этот
момент происходит рассылка приглашений.
Верификация – механизм роста Пользователи приводят
Чтобы зарабатывать на своих навыках, нужны рекомендации 3-х
за собой новых –
друзей. Пользователи отправляют запросы друзьям, чтобы те их
порекомендовали. Друзья регистрируются, вводят навыки и волнообразный рост
запрашивают рекомендации у новых друзей и т.д.
• Шесть вирусных петель
Поиск людей – подключение контактов • 25% пользователей приглашают
При поиске специалистов люди импортируют контакты, для друзей с какой-то из целей
того чтобы найти специалиста с рекомендациями от друзей. • В среднем 135 приглашений у
Пользовательский контент, фокус на людях каждого отправившего
Интересные страницы навыков и предложений, фото людей
желающих подработать сегодня в вашем районе, поисковые
запросы людей (потенциальная подработка) – добавляются в
новостную ленту соцсетей, рассылаются по друзьям и районам
города.

6. Команда
Николай Кузнецов
Генеральный директор
опыт более 5 лет в управлении проектов, финансах, стратегии
Дмитрий Салатов
Директор по развитию
предприниматель, опыт 5 лет в развитии бизнесов, продвижении, маркетинге и PR
Владимир Воробьев
Технический директор
опыт более 8 лет управления командами разработчиков,
13 реализованных проектов для американского и российского рынков
Михаил, Татьяна, Виктор Любовь Михаил Никита, Эсмира Екатерина
Разработка: Ruby on Rails, JS, API Верстка, iPhone Проектирование, дизайн Тестирование
UI, UX

7. Динамика развития: начались первые продажи
Scanradar разрабатывается как платформа. На базе нее можно запускать
партнерские проекты в других странах и нишевые проекты в Рунете
(службы курьеров, краудсорсинг водителей, вызов эскорт услуг и т.п.)
Сделано 2013 2014
• Запущена бета версия сайта • Набор первоначальной базы • Выход на самоокупаемость
• Запущены и тестируются первые пользователей через СМИ, • Продвижение и рост в крупных и
вирусные механики роста конкурсы, SMM и контекст для средних городах СНГ с населением
• Начались первые продажи посева вируса от 100 тыс. чел.
• Разработана серверная часть • Рост пользовательской базы через • Привлечение инвестиций от
платформы и API для социальные вирусные механики. венчурного фонда для выхода за
взаимодействия с мобильными Постоянное А/Б тестирование и пределы РФ
клиентами доработка вируса • Локализация и выход на
• Дорабатывается мобильный клиент • Отладка бизнес модели в Москве Европейский и Азиатский рынки
под iOs • Запуск мобильных клиентов на iOS и
• Проверены различные каналы для Android
первичного набора пользователей • Выход в крупные города России и
(SEO, контекст, SMM, оффлайн СНГ (областные центры)
реклама)

8. Деньги: поиск инвестиций 100K-200K USD за 10-20%
Объем рынка: 35-41 млрд. долларов в России (по разным оценкам)
Бизнес-модель:
• 10% комиссия с транзакций (заказы через сайт и мобильные приложения)
• Бизнес аккаунты (поиск временного персонала по всей стране для компаний)
Текущее финансирование:
• 200K USD – средства основателей от продажи квартиры
• 25K USD – победа в конкурсе Старт-2013
Поиск инвестиций для развития:
• 100K-200K USD за 10-20%.
• Целевое назначение средств: ФОТ 75%, продвижение 25%
Финансовые показатели:
• Выход на самоокупаемость ожидается в I квартале 2014 года
Финансовый прогноз 2013 2014 2015 2016 2017
Зарегистрированные пользователи на конец года тыс. чел. 272 2 907 8,157 14 948 23 162
Выручка тыс.$ 268 4 574 20 076 39 799 66 143
Расходы тыс.$ 504 2 490 8 482 16 219 26 461
Маркетинговые затраты тыс.$ 117 565 2 116 4 088 6 722
Операционные расходы тыс.$ 387 1 924 6 366 12 131 19 739
В том числе:
Оборудование, трафик, ПО тыс.$ 36 393 1,726 3 421 5 686
ФОТ + налоги на ФОТ тыс.$ 291 894 2,453 4 430 7 018
Заработная плата тыс.$ 291 638 1,752 3 164 5 013
Налоги на ФОТ тыс.$ 0 255 701 1 266 2 005
Чистая прибыль тыс.$ -234 2 501 13 913 28 296 47 619
NPV (ставка дисконтирования: 30%) тыс. $ 83 717

9. Спасибо!
Nikolay Kuznetsov, Dmitry Salatov,
Co-founder, CEO Co-founder, BD Director
E-mail: nk@scanradar.com E-mail: ds@scanradar.com
Skype: nikolay.a.kuznetsov Skype: d.salatov
Phone: +7-926-5594636 Phone: +7-916-7442079