Découvrez le #PortraitDeStartuper de Magalie Safar Présidente et Co-fondatrice de la startup Koliving.

1. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Magalie Safar
Présidente & Co-fondatrice
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
#94

2. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
QUI EST-CE
STARTUPER ?Après une expérience en tant que Directeur juridique et DRH dans le
secteur du service à la personne au cours de laquelle j’ai pu exercer des
missions fusions-acquisitions, j’ai co-fondé ma première start-up dans le
secteur des VTC dont l’activité était de proposer aux chauffeurs UBER une
offre globale de formation, locations de voiture, assurance. En 2018, j’ai
créé Koliving avec mon frère pour professionnaliser une activité que nous
avions depuis des années : louer des appart’ en coloc’.
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
J’ai toujours évolué dans le monde des affaires, même lorsque j’exerçais
dans la sphère juridique, je traitais des sujets d’entreprises en difficultés ou
de fusions-acquisitions. L’entrepreneuriat est mon mode de vie depuis
plusieurs années. Au quotidien, nous allions exigence et bienveillance avec
les équipes qui évoluent à nos côtés et contribuent au succès de Koliving.
 Quelle est votre formation initiale ?
Toutes mes formations ont toujours été en lien avec l’entreprise : j’ai d’abord
fait un Master en Droit des affaires. Puis, j’ai poursuivi avec deux diplômes
orientés commerce pour avoir la double compétence
juridique/entrepreneuriat : un Master Management administration des
entreprises à l’IAE et un Master Management stratégique à HEC.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
Au-delà de mon intérêt particulier pour le développement de projets
technologiques puissant qui peuvent résoudre à grande échelle des enjeux
sociétaux comme Koliving. Je suis passionnée de danse depuis mes 3 ans.
Cela m’a toujours apporté un équilibre même si je ne pratique plus autant
qu’auparavant.

3. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
COMMENT DÉCRIRIEZ -VOUS VOTRE ENTREPRISE ?
Koliving est une plateforme de services de location, gestion et conciergerie pour les logements en coliving (colocation avec services). Louer un
logement n'a jamais été aussi simple. Les propriétaires confient la gestion de leur bien avec un suivi en temps réel de l'activité et multiplient
leurs revenus en louant à plusieurs personnes. Koliving s’adresse à tous les propriétaires particuliers mais aussi aux acteurs de l’immobilier
(investisseurs locatifs, foncières, etc.) pour tous types de surfaces. Les futurs Kolivers peuvent, quant à eux, rechercher, visiter virtuellement et
réserver une chambre en quelques minutes grâce à l’application Koliving.
Nous souhaitons encourager la consommation plus responsable, économe et circulaire des logements en proposant des solutions adaptées
aux nouveaux usages.
K o l i v i n g e s t u n e p l a t e f o r m e d e s e r v i c e s d e l o c a t i o n , g e s t i o n e t c o n c i e r g e r i e p o u r l e s l o g e m e n t s e n c o l i v i n g

4. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Nous avons tous un ami qui a logé en coloc’. Mais à la question « comment a-t’il trouvé ce
logement ? » il existe une multitude de réponses : Facebook, ami d’ami... Du côté des
propriétaires, l’habitation partagée était une source de défiance : « Qui pourrait bien gérer un
bien loué à plusieurs personnes ? » Tout cela semblait très compliqué. Koliving était une
évidence.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Nos clients ! Avec l’offre Koliving, nous sommes capables de faire gagner beaucoup d’argent
aux propriétaires, certains vont jusqu’à doubler leurs revenus locatifs. La contrepartie est de
fractionner leurs logements pour que nous puissions le louer à plusieurs personnes. Dans un
contexte alarmant de pénurie de logement, cette offre gagnante-gagnante est une évidence
pour tout le monde.
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Notre mission est sociétale : multiplier le nombre de logements et en simplifier l’accès.
Evidemment, cela ne peut passer que par notre plateforme qui permet de réduire au
minimum le temps entre l’identification d’une chambre libre sur le marché et sa réservation
par un locataire. Nous voulons favoriser l’augmentation du logement en France et en
Europe. Nous visons 10 000 kolivers sur la France avant de dupliquer le modèle et être
présent dans 5 pays européens sous 3 ans.
Nous pensons que le marché de l’habitation partagé est poussiéreux et suscite la défiance
de bon nombre de propriétaires. Nous sommes là pour disrupter ce marché, mais pas
n’importe comment ou à n’importe quel prix. Nous ne remplaçons pas les offres existantes
comme les plateformes de petites annonces ou les applications de rencontre de coloc mais
proposons une offre de gestion immobilière qui a pour but de professionnaliser l’habitat
partagé par le développement technologique (application mobile, plateforme en ligne) et le
contact humain (conciergerie, gestionnaire).
La conséquence directe de notre offre est le changement de la consommation du logement
en France, permettant ainsi de mieux répondre aux attentes de millions de personnes mal
logées.

5. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir
dans l’entreprenariat ?
Selon moi, les trois facteurs essentiels sont : faire preuve d’humilité et se
former en permanence, se faire confiance et avancer vite, écouter son
instinct lors des prises de décisions. J’ajouterai la règle générale mais peu
appliquée qui est celle de chercher à faire acheter son produit ou service le
plus rapidement possible. Le client est le premier financeur.
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
La principale difficulté est le rétablissement de la confiance des
propriétaires. Nous devons diminuer leur appréhension à loger plusieurs
personnes au lieu d’une seule dans un grand logement. Cela passe par de
l’information et beaucoup de transparence. Notre plateforme permettant le
suivi en temps réel de la gestion de leurs biens, nous avons rapidement
cocher cette case. La tendance évolue : les propriétaires sont de plus en
plus nombreux à nous rejoindre pour confier leurs biens en gestion chez
Koliving.
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en
priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
Au lancement de la start-up, il y a beaucoup d’axes de développements
possible. La difficulté est de faire un choix et de s’y tenir. « Rester focus » et
ne pas s’éparpiller est une vraie discipline surtout quand cela conduit à
refuser des clients et donc du chiffre d’affaires.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa
propre startup ?
Tout d’abord, se pencher sérieusement sur l’existence puis la taille du
marché. Ensuite, il s’agit de créer la valeur qui sera proposée aux futurs
clients. Une personne serait-elle prête à payer pour obtenir votre produit ou
service ? Si la réponse est ne serait-ce que mitigée, il faudra lever les points
de frictions. Si la réponse est oui à l’unanimité, allez-y !

6. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
LIENS
 Twitter
https://twitter.com/MagalieSafar
 Linkedin
https://www.linkedin.com/in/magalie-safar-a9509449/
 Sites
https://www.koliving.fr/

7. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Sébastien
Bourguignon
L ’ A U T E U R
Directeur Conseil au sein de Sopra Steria Next et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes,
les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le
management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite,
très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux
mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série
de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les
parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il
est aussi l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper –
Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. Il est
enfin co-fondateur et animateur du podcast Tech Me To The Moon.
http://sebastienbourguignon.com/ http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://twitter.com/sebbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://chainguru.io
http://monmasteradauphine.wordpress.com
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