#PortraitDeStartuper #64 - Emilie Gariel - Brennus Analytics

1. COO & CMO
Emilie Gariel
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon

2. Quand j’étais à l’Essec, j’avais un projet de création d’entreprise de taxis
collectifs (le Uber Pool d’aujourd’hui, la techno en moins, on était en 2000 !).
Oublié car le business model ne tenait pas la route sans la techno.
J’ai ensuite fait mes armes dans des grandes boîtes, grâce auxquelles j’ai
assouvi un besoin de sécurité et reconnaissance. Une fois ces besoins
assouvis (et fatiguée par le conseil), je suis revenue à mes premières
amours.
J’ai monté une première entreprise dans le secteur de la culture et du
tourisme, Walk My Steps, qu’on a fermée quand on s’est rendu compte qu’on
était partis pour monter une chouette épicerie, mais pas le futur Walmart.
C’est dans notre incubateur d’alors que j’ai rencontré mes associés de
Brennus. Serendipity!
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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
COO & CMO
Emilie Gariel

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 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Très polyvalente, j’aime concilier réflexion et action, stratégie et tactique, créativité et efficacité. Je suis une forme de couteau-
suisse, ce qui est très pratique quand on créé une entreprise : je peux toucher à la finance comme au marketing.
Mon énergie est débordante et communicative. Et j’ai des milliers d’idées chaque jour. Ce sont les points saillants, après on a
tous les défauts de ses qualités non ?
 Quelle est votre formation initiale ?
Diplômée de l’Essec. On pourrait rajouter EY et McKinsey, tant on ne sait plus si ce sont des métiers ou des formations – un
peu des deux !
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
Les paysages où la montagne rencontre la mer, les réseaux de transport urbains et les cartes, la littérature un peu noire… Le
pricing et les jeux de société aussi. Bon j’aime bien les chiffres, les lettres, les plans, les paysages, ça fait beaucoup tout ça.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Brennus Analytics
« développe une solution
d’optimisation des prix de vente
(pricing) pour les entreprises B2B, qui
repose sur des technologies exclusives
d’intelligence artificielle »
Brennus Analytics développe une solution d’optimisation des prix de vente (pricing) pour les
entreprises B2B, qui repose sur des technologies exclusives d’intelligence artificielle. Notre métier est
donc d’aider nos clients à booster leur performance commerciale.
Notre logiciel définit le juste prix de vente des produits en fonction du contexte de la vente, des
objectifs, mais aussi des particularités et de l’univers de contrainte propre à chaque entreprise.

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 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Le pricing est le levier numéro 1 de rentabilité des entreprises. Mais cela reste une activité très complexe, souvent mal
adressée par les outils du marché. Fort enjeu, fort impact, forte complexité : c’était pour nous !
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Nous souhaitons devenir le leader mondial des solutions de pricing B2B. Ça a le mérite d’être clair !
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Fonds propres, BPI, Wilco, un premier contrat puis une levée d’amorçage.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Trouver les bons partenaires pour se lancer : la mayonnaise doit impérativement prendre ! Et au cours de la vie de la startup,
cela reste un sujet à part entière. On dit qu’il faut travailler pour construire un couple dans la durée – c’est au moins aussi vrai
pour l’équipe d’une startup.
Ensuite, la vie d’entrepreneur est faite d’alternance de victoires et d’échecs – une seule constance, l’incertitude ! Il faut donc
être déterminé, prêt à des sacrifices matériels (à ne pas négliger) et à l’aise avec le flou. Cela vaut pour l’entrepreneur·e, mais
aussi pour son/sa conjoint·e, dont le soutien et l’acceptation sont indispensables. Eux aussi vivent au quotidien les montagnes
russes !
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Détermination, passion, goût du challenge, et qualités relationnelles.
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure
startup ?
Donnez-vous un cadre assez précis qui définit la poursuite ou l’arrêt de l’aventure (combien de temps je me donne, pour arriver
où, combien d’argent perso je mets, etc.), parce qu’une fois dedans, on n’a plus jamais envie de lâcher !
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
La startup est à la mode aujourd’hui. Demandez-vous si c’est l’univers startup qui vous attire (petite entreprise, agilité,
innovation), ou si c’est le fait de créer votre entreprise. Et si c’est la deuxième option, foncez !!! Trouvez l’équipe, challengez le
projet de tous les côtés, vous allez tomber, vous allez vous relever, il vous faudra peut-être plusieurs échecs pour réussir. Mais
tous les matins, le réveil aura une bonne raison de sonner.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
https://fr.brennus-analytics.com/
Linkedin
https://www.linkedin.com/in/egariel/
Twitter
https://twitter.com/EmilieGariel
COO & CMO
Emilie Gariel

8. ANNEXES

9. 🚀 Auteur | Influenceur | Speaker ► Expert
Digital & Blockchain | ICO Advisor ►
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
Principal et Lead Digital Influencer au du cabinet de conseil Margo et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde
numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations
doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent
un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et
plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le
quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la
science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les
partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés
qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Siècle Digital, Les Echos ou encore Le Journal Du Net. Il est aussi
l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper – Saison 2 », ainsi que du livre
« Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
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