#PortraitDeStartuper #61 - Inwibe - Fiamma Ferrero & Damien Heiss

1. #PortraitDeStartuper
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
Co-founder & COO
Damien Heiss
Co-founder & CEO
Fiamma Ferrero

2. #PortraitDeStartuper
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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
Co-founder & CEO
Fiamma Ferrero
Damien : Depuis deux ans. Nous sommes issus d’une carrière corporate et chacun
de nous deux a toujours rêvé de créer une entreprise « out of the box ». Avec
Fiamma, nos chemins se sont croisés à maintes reprises lors de cette carrière, et
lorsque l’occasion s’est présentée, nous avons décidé de nous lancer ensemble dans
l’aventure.
▶ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Damien : être tenace, rester positif et toujours à l'écoute de nos clients et partenaires.
Fiamma : Une bonne dose de courage et de bienveillance pour maintenir la cohésion entre les parties
prenantes !
Damien : Etre entrepreneur, pour nous, c'est avant tout construire une vision et des convictions profondes
autour du problème que nous avons à cœur de résoudre. Ces convictions représentent les fondamentaux, le
socle de tout projet. Si ces fondamentaux sont solides, ils permettent de surmonter bon nombre de difficultés.
Et de rester tenace.
▶ Quelle est votre formation initiale ?
Fiamma : Nous avons eu la chance de couvrir des fonctions diverses : Chef de Projet Innovation, Manager
de comptes stratégiques, Directeur de Marché et de Ligne de Business, Directeur de la stratégie et de l’open
innovation. Nous sommes tous deux issus d’une filière technique complétée par des expériences et
formations orientées sur la vente et le marketing. Et nous sommes tous les deux résolument Europhiles !
▶ Qu’est-ce qui vous passionne ?
Damien : Les rencontres humaines sont notre passion. Nous sommes toujours émerveillés par l’énergie et le
partage du « vibe » créé par Inwibe, et que les belles rencontres peuvent dégager. Les rencontres avec
l’écosystèmes, clients, entrepreneurs, incubateurs, partenaires, collaborateurs, investisseurs sont toujours
riches d’enseignement. Elles renforcent jour après jour notre conviction que nous sommes sur le bon chemin.
Fiamma : Dans nos vies personnelles, Damien trouve aussi le « vibe » lors d'une régate à la barre d'un 40
pieds et Fiamma dans la danse.
Co-founder & COO
Damien Heiss

3. #PortraitDeStartuper
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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Inwibe
« est une plateforme de mise en
relation et de services entre
entreprises et start-ups »
Fiamma : Nous voulons unir les écosystèmes d’innovation. Inwibe est une
plateforme de mise en relation et de services entre entreprises et start-ups.
Damien : Notre défi, c’est de faire du « slow dating » entre ces deux écosystèmes,
pour que chaque rencontre autour de l’innovation et de la croissance donne
naissance à un projet ou une nouvelle offre mise sur le marché.

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#PortraitDeStartuper
▶ Pourquoi ce choix de produit / service ?
Fiamma : Ce choix est avant tout issu de notre propre expérience au sein de grandes entreprises (environ 20 années pour
nous deux). Malgré les moyens colossaux déployés par les grandes entreprises pour travailler avec des start-ups, nous avons
fini par comprendre que les deux écosystèmes ont encore et toujours beaucoup de mal à se rencontrer, à se comprendre, et à
concrétiser des collaborations. Nous avons créé Inwibe pour résoudre ce problème.
Pendant toute la durée de nos aventures respectives dans des grandes entreprises, en tant que directeurs stratégie et
innovation, nous nous sommes retrouvés face à ces différences culturelles. Et maintenant que nous sommes passés du côté
start-up, nous le comprenons d’autant plus. Priorité à la rapidité et à l’itération du côté start-up, face à la maîtrise des coûts et à
la prise de risques minimales pour les entreprises. Nous avons donc voulu créer un lieu de rencontre, de compréhension et de
concrétisation pour ces deux écosystèmes.
▶ Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Fiamma : Inwibe veut tout simplement établir une référence de collaboration saine, où chacun est à son avantage : pour les
entrepreneurs à la recherche de leurs premiers clients, pour les entreprises qui veulent croître et se transformer grâce au digital
et à l’innovation. Nous pensons aussi bien aux PME, aux entreprises de tailles intermédiaires, qu’aux grands groupes.
▶ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Fiamma : Nous avons fait le choix de nous autofinancer et de structurer notre première phase de croissance grâce à nos
clients qui nous ont fait confiance depuis le début. Nous avons commencé par une activité d’accompagnement et de services,
pour investir nos fonds dans la réalisation du prototype de notre plateforme, notre MVP. Nous abordons actuellement une
nouvelle étape avec le soutien de partenaires financiers.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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#PortraitDeStartuper
▶ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Damien : Nous avons dû faire un « reset » de nos réflexes de corporate et très vite apprendre la différence entre être manager
ou directeur et être entrepreneur. Apprendre à vivre dans un milieu où l’adaptabilité est indispensable, où la courbe
d’apprentissage ne stagne jamais est à la fois très riche et déstabilisant.
▶ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Damien : Bien s’entourer, être à l’écoute et savoir exécuter rapidement. La bonne idée ne suffit pas, le diable est dans les
détails ! Savoir également lâcher prise lors de séances de sophrologie, ou en profitant de la bonne humeur de l’équipe, ou en
quittant la veste (oui, certains réflexes restent !) pour revêtir un ciré (rouge) ou des chaussons de danse.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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#PortraitDeStartuper
▶ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure
startup ?
Fiamma : L’envie et la capacité de se remettre quotidiennement et profondément en discussion. L’aventure start-up, surtout
vécue après une longue période en entreprise « traditionnelle » bouscule tous les codes et tous les repères : le rapport au
temps, au risque, à l’échec, à l’autre, à soi-même. Sans mise à jour régulière, on retombe vite dans les anciens réflexes.
Et au-delà de la séparation avec notre ancien comportement corporate, je pense que tout entrepreneur ne peut faire grandir sa
startup sans croitre lui-même. Lire, rencontrer des talents complètements différents, discuter, participer à des formations, faire
itérer son services/produit. Tous les moyens sont bons.
▶ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Damien : Le premier conseil serait de trouver le problème que l’on veut résoudre et rapidement trouver son premier client
payant. Car si l’activité que l’on développe ne génère pas de revenu, cela reste un loisir !
Ensuite, adopter une approche Lean Start-up le plus tôt possible et dans le plus de domaines possibles. Par définition, une
start-up n’a pas le temps et n’a pas d’argent. Une approche itérative Build - Test - Learn permet de limiter les risques et de
pivoter rapidement si nécessaire.
Avant la création d’Inwibe, nous avons réalisé notre propre Learning Expedition dans la Silicon Valley. Nous voulions la vivre
comme un test, une mise à l'épreuve, une sorte de benchmark. En rencontrant des entrepreneurs, des investisseurs, des
accélérateurs de start-ups, nous avons exposé très tôt notre idée pour la tester et recueillir du feedback. Certaines rencontres
restent encore aujourd’hui des références dans notre développement.
Portrait de startuper
INTERVIEW

7. #PortraitDeStartuper
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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
https://www.inwibe.com
Linkedin
http://www.linkedin.com/in/fiammaferrero
http://www.linkedin.com/in/damienheiss
Twitter
https://twitter.com/FiammaFe
https://twitter.com/DamienHeiss
Co-founder & CEO
Fiamma Ferrero
Co-founder & COO
Damien Heiss

8. #PortraitDeStartuper
ANNEXES

9. #PortraitDeStartuper
♕ Manager | Influenceur | Speaker ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
Manager dans un cabinet de conseil, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa
vision de demain est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions
au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être
une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un risque
important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que ce qu’il
n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va
évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont
inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et
en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif
est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, Le Journal Du Net, L’Obs ou encore Siècle Digital. Il est
aussi l’auteur du livre blanc « #80PortraitDeStartuper » et du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
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