CEO
David Riahi
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon

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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
CEO
David Riahi
A la fin de ma formation académique, j’ai souhaité enrichir et
consolider mes compétences à travers des expériences variées en
tant que salarié dans le e-commerce. J’ai ainsi alterné des fonctions
marketing et business chez Cdiscount et Priceminister (Rakuten).
C’est fort de ce bagage que je me suis senti à même de prendre les
rênes de l’aventure Agorastore.
Je suis entrepreneur depuis 2011.
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Je suis un entrepreneur plutôt calme et constant. Je me suis toujours attaché à fixer un cap
puis me donner les moyens de le suivre – même si nous avons tous une tentation de faire un
peu la girouette dans les premiers temps pour trouver le bon fonctionnement - .
Une autre dimension qui me caractérise bien est sans doute le volet humain. Pour moi, créer
une entreprise, c’est avant tout rassembler des hommes et des femmes pour partager une
aventure. J’ai donc toujours veillé à créer une équipe forte et solidaire. Je pense que cela a
été déterminant dans le visage qu’a aujourd’hui Agorastore.
 Quelle est votre formation initiale ?
HEC Paris, Master Entrepreneuriat.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
Le sport, la musique, le whisky et la gastronomie. J’aime également le voyage, les jeux de
carte et le théâtre.

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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Agorastore
« est une entreprise de services dont la
mission est la cession et la valorisation
des actifs des grandes entreprises et
organismes publics »
Agorastore est une entreprise de services dont la mission est la cession et la valorisation
des actifs des grandes entreprises et organismes publics. Leader français de la vente aux
enchères en ligne, Agorastore propose plusieurs services et solutions techniques
innovantes qui permettent d’optimiser les cessions tout en s’adaptant au plus près aux
enjeux spécifiques de chaque vendeur. Créée en 2005 en partenariat avec la Ville de Lyon,
Agorastore se définit toujours aujourd’hui comme étant une start-up : sa forte croissance
annuelle et son équipe jeune et dynamique sont le reflet d’un esprit de jeune pousse.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Le service proposé par Agorastore aux collectivités et aux grands groupes est de plus en plus prisé. Le contexte dans lequel
s’inscrit Agorastore – celui de l’économie circulaire, d’une volonté accrue des entreprises et des administrations publiques de
rationaliser leur patrimoine et de faire preuve de transparence – permet à Agorastore d’avoir un développement à la hauteur de
ses ambitions et de ses objectifs.
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Devenir le leader européen dans la vente aux enchères en ligne de biens appartenant à des entreprises ou à des collectivités.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Initialement, en 2012, une levée de fonds auprès de Business Angel à hauteur de 700 000€. Depuis, contrairement à bon nombre
de start up, nous avons choisi la voie de l’autofinancement et de la rentabilité. Cela implique parfois d’aller un peu moins vite
mais permet aussi de bâtir des fondamentaux plus solides et d’éviter certaines erreurs ou de créer des gouffres financiers avec
de mauvais investissement. Cela créé également un climat sain dans l’entreprise, sans « peur du lendemain ».

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Portrait de startuper
INTERVIEW
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
La principale difficulté est probablement de monter une bonne équipe. C’est-à-dire de réussir à recruter rapidement, des talents
ou profils de qualités, qui partagent à la fois nos valeurs et l’engouement pour le projet - d’autant plus qu’au démarrage il est
difficile pour une start up d’offrir des packages aussi attractifs que certains grands groupes -. C’est probablement sur ce terrain
que j’ai fait mes plus grosses erreurs, mais c’est aussi aujourd’hui ma plus belle réussite.
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
L’entrepreneuriat fait appel à plusieurs qualités mais celle qui m’a le plus aidé est la persévérance, . Pour le reste, si vous êtes
rigoureux dans vos réflexions, dans vos travaux, et que le produit / service que vous vendez a une réelle valeur pour vos
prospects, alors votre projet aboutira. L’humilité également ; il est toujours indispensable de se remettre en question et de
réfléchir constamment aux décisions que vous prenez afin d’éviter de faire fausse route.
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup
?
Le marché ! Bien analyser ses caractéristiques, le contexte dans lequel vous vous inscrivez et si votre produit / service a un
avenir devant lui ! Avoir une vision de long-terme !
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
De bien identifier sa cible, son marché, et de ne pas négliger la concurrence et les autres éléments qui pourraient perturber une
croissance saine. Faire preuve d’humilité également et ne pas hésiter à demander de l’aide !

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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
https://www.agorastore.fr/
Linkedin
https://www.linkedin.com/in/david-riahi-9862629/
Twitter
https://twitter.com/Agorastore
CEO
David Riahi

ANNEXES

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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
🚀 Auteur | Influenceur | Speaker ► Expert
Digital & Blockchain | ICO Advisor ►
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
VP et Lead Digital Influencer au sein du cabinet de conseil Margo et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde
numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations
doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent
un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et
plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le
quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la
science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les
partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés
qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il est aussi l’auteur
des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper – Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits
de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
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