#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Cyrille Pailleret
Co-fondateur
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
#37

#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
QUI EST-CE
STARTUPER ?
J'ai démarré mon projet actuel, Komin.io, après 7 années de conseil en
management et 3 années en tant que COO d'une startup d'impression 3D
dans la Santé. Lorsque j'étais consultant, j'avais développé avec 2 associés
une marketplace pour agréger les marques françaises d'entrepreneurs au
storytelling fort, cette boîte étant restée pour moi un "side-project", en plus
de mon job de consultant. Après 2 années à la fois passionnantes mais
aussi compliquées, nous avons choisi de vendre à un concurrent. Après
cette 1ère expérience, je n'étais pas un entrepreneur successful, mais j'étais
piquousé ! Mes 3 années d'opérationnel, au cours desquelles j'ai appris
énormément en management et en gestion, ont confirmé mes velléités
d'entrepreneur. Finalement, de consultant à entrepreneur, en passant par
une étape d'intrapreneuriat, je trouve que ça tient la route !
Je suis entrepreneur depuis septembre 2012 pour le projet de marketplace /
Septembre 2019 pour Komin.io

#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
• Pragmatique : je cherche à avancer sans cesse pour me rapprocher de
l'objectif, même un tout petit peu, en adoptant plus souvent la stratégie
des petits pas que le big bang
• Terre à terre : dans le sens où je me projette plus facilement sur des "pain
points" que j'identifie moi-même dans mes pratiques personnelles, par
opposition à des entrepreneurs bâtissant une vision sur une opportunité
de marché qu'ils ont identifiée.
• Team player : je ne suis pas un "solo founder". Je suis conscient que je
n'ai ni toutes les compétences, ni la bande passante nécessaire pour
mener à bien mon projet et qu'il me faut m'entourer pour réussir. J'ai
aussi conscience que pour qu'un projet réussisse en équipe, il faut que
l'ensemble de l'équipe de le soit approprié. Cela impose de savoir
déléguer, faire confiance (et donc bien recruter en amont), etc...Ces
sujets me passionnent.
 Quelle est votre formation initiale ?
Je suis diplômé de l'EM Lyon(2010) que j'ai intégrée après 3 années de
droit.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
Dans le perso, je suis passionné par les sports, notamment outdoor et
d'endurance (trail, natation, kitesurf par exemple) et j'attache beaucoup
d'importance à ma vie de famille (marié avec 2 enfants). Dans le pro, je suis
passionné par l'innovation sur les problématiques de Management et
l'Entrepreneuriat.

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COMMENT DÉCRIRIEZ -VOUS VOTRE ENTREPRISE ?
Komin.io est un coach virtuel qui facilite & accompagne les collaborateurs pendant leur offboarding, c'est à dire leur départ de l'entreprise.
Nos clients choisissent notre solution pour 2 bénéfices : d'une part pour renforcer leur #MarqueEmployeur en se différenciant par une attention
portée sur la fin de cycle de leurs futurs-ex-collaborateurs, d'autre part, d'un point de vue purement opérationnel, pour garantir une passation de
connaissances entre 2 collaborateurs qui se succèdent à un même poste.
K o m i n . i o e s t u n c o a c h v i r t u e l q u i f a c i l i t e & a c c o m p a g n e l e s c o l l a b o r a t e u r s p e n d a n t l e u r
o f f b o a r d i n g , c ' e s t à d i r e l e u r d é p a r t d e l ' e n t r e p r i s e .

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 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Komin.io s'adresse à une difficulté que toutes les entreprises connaissent, la
rotation des effectifs. Notre service a 3 raisons d'être. Tout d'abord, le taux
de turnover est croissant dans les entreprises car les comportements ont
considérablement évolué. Ensuite, les managers ne sont ni formés, ni
motivés à l'idée de gérer la fin de cycle de leurs collaborateurs dans
l'entreprise(nous avons une tendance naturelle à investir du temps de
management sur les effectifs qui s'inscrivent dans la durée au sein de
l'entreprise, non pas sur ceux dont nous savons qu'ils la quitteront). Enfin, la
génération Z bouscule tous ls codes du management(volatilité, besoin de
sens et d'impact immédiat, etc.) ; si elle ne représente que 20% de la
population active, il est d'ores et déjà temps pour les entreprises de
réinventer leur modèle managérial pour rester attractives et compétitives.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre
société ?
Pour le moment, le projet est financé sur fonds propres. Je pense qu'au
démarrage, il est bien de bootstrapper le service/produit avec un budget mini,
pour valider l'intérêt de la cible identifiée pour la proposition de valeur de
l'entreprise.
INTERVIEW

#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
A court terme, j'aimerais faire passer cette phase d'offboarding du stade de
"parent pauvre du management" à celui de priorité RH ou managériale,
comme l'est devenu l'onboarding il y a quelques années. A plus long terme,
j'aimerais pouvoir proposer un outil plug & play avec les principaux outils de
l'environnement RH de l'entreprise, pour voir notre brique d'offboarding
s'étendre en Europe et dans le monde entier.
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir
dans l’entreprenariat ?
Le travail bien entendu, un savant dosage de résilience et d'ambition.
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Je n'ai pas fini d'en rencontrer :) Au stade de l'idée, la recherche de
données objectives est super importants (on a tellement envie d'y croire qu'il
est facile de faire fausse route), ensuite je dirai la solitude (si certains sont
naturellement solistes, d'autres le sont moins comme moi), donc trouver sa
moitié est un sujet qui occupe beaucoup l'esprit (même plus que l'exécution
de l'idée). Enfin, trouver de premiers clients qui accepteraient de payer pour
cette proposition de valeur, qui valideraient ou invalideraient l'opportunité de
marché identifiée en amont (c'est difficile de faire miser des prospects sur
une maquette ou une vision, même quand cette dernière est partagée -
avoir un produit aide toujours à se mettre en perspective).

#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en
priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
Évaluer la réalité/profondeur du problème qu'on cherche à solutionner avec
notre produit/service, c'est à dire être capable d'identifier la maturité des
prospects à payer pour ce produit/service.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa
propre startup ?
Réfléchir à sa vraie motivation à se lancer dans l'entrepreneuriat, pour ne
pas occulter notamment les difficultés que cela implique. Quelques
exemples d'après moi : être "son propre chef" est une motivation légitime
mais insuffisante / "Changer le monde" est légitime mais un peu trop high
level / "Devenir riche", c'est carton rouge...

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LIENS
 Twitter
https://twitter.com/komin_io
 Linkedin
https://www.linkedin.com/in/cyrille-pailleret/
 Sites
https://www.komin.io/

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Sébastien
Bourguignon
L ’ A U T E U R
Directeur Conseil au sein de Sopra Steria Next et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes,
les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le
management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite,
très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux
mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série
de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les
parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il
est aussi l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper –
Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. Il est
enfin co-fondateur et animateur du podcast Tech Me To The Moon.
http://sebastienbourguignon.com/ http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://twitter.com/sebbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://chainguru.io
http://monmasteradauphine.wordpress.com
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