#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Baptiste Collot
CEO & Co-fondateur
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
#25

#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
QUI EST-CE
STARTUPER ?
Comme beaucoup d’entrepreneurs, j'ai fait mes armes dans un grand
groupe. Je l'ai quitté pour répondre à une problématique que j'y avais
identifié : la fraude au virement et la fiabilité des données tiers.
Les premiers mois sont assez déboussolant, nous sommes 4 avec un
problème à résoudre et il faut délivrer un produit qui règle ce problème !
Heureusement, l'équipe est très complémentaire et de nombreuses
rencontres nous permettent d'avancer, depuis les premiers clients, aux
investisseurs et à nos partenaires actuels.
Je suis entrepreneur depuis bientôt 3 ans.

#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
En mouvement ! Je pense que l'entrepreneuriat fait partir de ces quelques
aventures qui offrent en continu une ouverture sur des sujets extrêmement
variés. Les challenges et les rencontres sont des stimuli quotidiens qui ne
permettent l’installation d'aucune routine ni de se reposer sur aucun acquis !
 Quelle est votre formation initiale ?
Diplômé d'un master en finance d'entreprise de l’European Business
School, j'ai multiplié les expériences dans les services financiers de grands
groupes, ma dernière expérience au sein de la Trésorerie groupe d'un grand
corporate français a permis le déclic pour le lancement de Trustpair.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
L'aventure ! J'ai toujours eu la chance d'être très curieux et d'aimer aller au
bout des choses, ça m'a poussé à questionner plein de gens sur pleins
sujets, et à tenter des aventures sans trop savoir où ça me mènerai.

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COMMENT DÉCRIRIEZ -VOUS VOTRE ENTREPRISE ?
Trustpair est une solution SaaS conçue pour déjouer les fraudes au virement en entreprise. Elle permet aux Directions financières de digitaliser
le contrôle des coordonnées bancaires de leurs tiers. En multipliant les points de contrôles tout au long de la chaîne de paiements, la solution
sécurise les paiements émis par les entreprises. Ces dernières s'assurent de payer leurs fournisseurs sur le bon compte bancaire.
T r u s t p a i r e s t u n e s o l u t i o n S a a S c o n ç u e p o u r d é j o u e r l e s f r a u d e s a u v i r e m e n t e n e n t r e p r i s e

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 Pourquoi ce choix de produit / service ?
J'ai mûri ce projet durant 4 ans au sein de la Direction Financière d'un grand
groupe français. J'y ai pris conscience de l'importance du risque inhérent au
maintien de processus de contrôles manuels face à des techniques de
fraudes de plus en plus complexes. Nous avons développé Trustpair pour
simplifier la vie des équipes financières qui perdent trop de temps et
d'énergie dans des contrôles manuels, toujours faillibles, et surtout,
manquent de solution digitale pour renforcer la sécurité de leurs paiements.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre
société ?
Les fondateurs ont capitalisé la société avec 30 000€ avant une première
levée de fonds avec de 1,1 million 6 mois plus tard réalisés avec des fonds
spécialisés.
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
En presque 3 années d'activités, nous avons reçu la confiance de plus de 50
clients grands comptes et sommes capables de contrôler des coordonnées
bancaires en Chine !
Notre ambition est d'étendre la zone de couverture des contrôles au monde
entier pour répondre aux besoins de nos clients.
Depuis le lancement fin 2017, nous avons levé 5 millions d'euros pour
soutenir notre croissance en France et préparer notre internationalisation.
INTERVIEW

#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir
dans l’entreprenariat ?
Je pense que le plus important est de s'entourer des bonnes personnes :
bienveillantes, d'expériences variées et complémentaires et qui croient au
projet. Et mettre l'ego et les sursauts d'émotion de côté, l’entreprenariat est
une course de fond, il faut se préserver sur la durée !
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
En tant qu'entrepreneur, la principale difficulté est la priorisation car la liste
des tâches dépasse largement le temps humain disponible. Quoi qu'on en
dise l'expérience entrepreneurial ne s'acquière pas par la lecture des
nombreux bouquins disponibles, aussi qualitatifs soient-ils !
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en
priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
Mettre son ego de côté. C'est le meilleur moyen de progresser.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa
propre startup ?
Rigueur et organisation sont la clé !

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LIENS
 Twitter
https://twitter.com/trustpair
 Linkedin
https://www.linkedin.com/in/baptiste-collot/
 Sites
https://trustpair.fr/

#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Sébastien
Bourguignon
L ’ A U T E U R
Directeur Conseil au sein de Sopra Steria Next et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes,
les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le
management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite,
très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux
mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série
de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les
parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il
est aussi l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper –
Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. Il est
enfin co-fondateur et animateur du podcast Tech Me To The Moon.
http://sebastienbourguignon.com/ http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://twitter.com/sebbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://chainguru.io
http://monmasteradauphine.wordpress.com
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