#PortraitDeStartuper #21 - Kantox - Philippe Gelis

1. Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
Co-founder & CEO
Philippe Gelis

2. 2À PROPOS
#PortraitDeStartuper
Qui est ce startuper ?
Co-founder & CEO
Philippe Gelis
D'une certaine manière je suis entrepreneur depuis toujours. Je
voulais être pompier, policier, cosmonaute, batman ou superman
jusqu'à environ 10 ans, ensuite j'ai voulu devenir entrepreneur.
Être joueur de foot ou star de cinéma j'ai toujours trouvé ça naze ;-
)
J'avais fait une tentative rapidement avortée une fois diplômé,
c'était en 2003, dans le textile. Après ça je suis parti dans le
conseil mais en sachant très bien que je retenterais ma chance
plus tard. Je dévorais la presse spécialisée et les bio
d'entrepreneurs depuis que j'avais 18 ans, il était donc impensable
de rester sur ce premier échec. Je ne voulais pas décevoir le petit
garçon qui avait rêvé un jour d'être entrepreneur.

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Portraits de startupers
INTERVIEW
▸ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Voilà une question compliquée. Pour faire simple et pour reprendre la déclaration d'un entrepreneur
célèbre, je dirais que j'aime bien l'idée de faire partie du bateau pirate face à la Navy. En tous cas, je
n'étais vraiment pas fait pour bosser dans un grand groupe, c'était la mort à petit feu assurée...
▸ Quelle est votre formation initiale ?
Un pur produit du système Français : Bac ES, classe préparatoire au Lycée Ozenne puis Toulouse
Business School. Je n'ai pas été très innovant de ce côté-là !
▸ Qu’est-ce qui vous passionne ?
La gastronomie et le vin. Je viens des Corbières, ma famille et beaucoup de mes amis sont dans le
vin, je suis donc tombé dedans quand j'étais petit. J'avais d'ailleurs relancé l'association d'œnologie
de Toulouse Business School avec un groupe d'amis. Barcelone, le meilleur endroit pour vivre en
Europe... peut-être même dans le monde. Et foutre le bordel dans le secteur bancaire.
#PortraitDeStartuper

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Kantox
“développe des solutions de gestion du
change pour les entreprises”
Kantox développe des solutions de gestion du change pour les entreprises. En d'autres termes, nous offrons
aux PMEs et ETIs des outils pour gérer le risque de change, réaliser des transactions en devises ou des
paiements internationaux de manière massive. Notre valeur ajoutée est donc fondamentalement axée sur les
technologies que nous développons mais nous avons également une approche très différente des banques
dans la mesure où nos tarifs sont complètement transparents et jusqu'à 10 fois inférieurs aux leurs.
Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
#PortraitDeStartuper

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Portraits de startupers
INTERVIEW
▸ Pourquoi ce choix de produit / service ?
Tout simplement parce que les solutions de gestion du change n'existaient jusqu'à présent que pour
les grands groupes. Et encore, il s'agissait d'une gamme de solutions qu'il fallait assembler à la
manière d'un puzzle avec toutes les complications et les coûts exorbitants que cela impliquait. Les
PMEs et les ETIs étaient complètement démunies, elles utilisaient les plateformes archaïques des
banques en ligne, il y avait donc une place à prendre.
▸Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Nous sommes sur un segment très porteur et sur lequel les banques n'ont pas l'agilité et la flexibilité
nécessaire pour développer des solutions similaires. Nous sommes le leader et il n'y a aucun acteur
similaire à Kantox aux US. Nous avons donc forcément une ambition de leadership global. Pour
l'instant nous nous renforçons en Europe mais nous ne tarderons pas à nous développer
globalement.
▸ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Au départ on a fait les fonds de tiroir avec les amis, les connaissances et la famille plus quelques
business angels. On a levé 150K EUR. On a ensuite fait une levée seed avec un petit fond espagnol
avant de passer à l'étape supérieure avec Partech Ventures et IDinvest Partners pour les Series A et
B. Au total on a levé près de 20M EUR.
#PortraitDeStartuper

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Portraits de startupers
INTERVIEW
#PortraitDeStartuper
▸ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Soyons honnête, la tech / Web c'est extrêmement compliqué, surtout pour les profils commerciaux comme moi. Il
faut une idée, une team, de l'ambition, des financements, un bon timing, de la chance. C'est un mix très difficile à
mettre en place. Mais au final c'est toujours une question de persévérance, les difficultés on fini toujours par les
surmonter même s'il peut y avoir des échecs par moment.
▸ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Il y en a 3 indispensables : ambition, prise de risque et persévérance. Comme dit Macron, la Tech c'est un
business de rockstars, il y a beaucoup de prétendants et peu d'élus, il faut donc de l'ambition, penser grand dès le
début. Il faut être prêt à prendre des risques, à galérer et à l'assumer. Pendant que les copains touchent de bons
salaires dans des grands groupes on doit être prêt à avoir une vie lean, à avoir des fins de mois difficile et peu de
visibilité sur l'avenir. C'est quelque chose que beaucoup n'acceptent pas, ils ont un problème avec l'image que
cela renvoi d'eux-mêmes.
▸ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans
l’aventure startup ?
Ne vous focalisez pas sur les levées de fonds et sur votre valorisation. Pensez clients et traction.
▸ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Persévérance, persévérance et persévérance. Ne soyez pas focalisé sur l'argent et le succès à court terme.
Construisez un business solide à long terme.

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Portraits de startupers
INTERVIEW
Co-founder & CEO
Philippe Gelis
#PortraitDeStartuper
Site internet :
http://kantox.com/fr
http://blog.kantox.com/
LinkedIn :
https://uk.linkedin.com/in/philippegelis
Twitter :
https://twitter.com/Pgelis

8. ANNEXES
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
♕ Manager | Influenceur | Speaker ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
Manager IT, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis
en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un
risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que
ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un
chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore
aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager
sur son blog.
Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et
comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, L’Obs ou encore Le Journal Du Net.
http://sebastienbourguignon.wordpress.com http://monmasteradauphine.wordpress.com
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Portrait de startupers