#PortraitDeStartuper #11 - The Keys - Arnaud Decherf

1. Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
Fondateur
Arnaud Decherf

2. 2À PROPOS
#PortraitDeStartuper
Qui est ce startuper ?
Fondateur
Arnaud Decherf
Mes parents ont toujours eu leur entreprise. Je ne me voyais pas
faire comme eux, et pourtant...
En l’an 2000, à 22 ans, j’ai co-fondé ma première société en
Argentine, Todacom, alors que j’étais en échange universitaire.
En 2005, je me suis mis à mon compte comme prestataire Web.
En 2010, nous avons co-fondé boceto (qui existe toujours).
Et au 1er Janvier 2015, avec le soutien de Butagaz, nous avons
créé The Keys.

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Portraits de startupers
INTERVIEW
▸ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Je viens de la technique (je suis ingénieur UTC) et la technique me passionne. Cela explique sans
doute pourquoi nous tenons tant à fabriquer nos propres prototypes. Même si je continue à participer
à la conception de nos produits, je privilégie aujourd’hui la relation client. Ce sont eux qui nous ont
portés.
L’innovation s’est imposée à nous naturellement. Nous avons toujours joui d'une grande liberté dans
la conception. Nous ne sommes pas prisonniers de modèles définis, si bien que nous trouvons
parfois des solutions là où d’autres voient une approche naïve ou sans lendemain.
▸ Quelle est votre formation initiale ?
Ingénieur de l’Université de Technologie de Compiègne
▸ Qu’est-ce qui vous passionne ?
Les systèmes mécaniques et la production.
#PortraitDeStartuper

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The Keys
“développe une solution de partage
d’accès composée d’une poignée de
porte connectée et d’une application
smartphone”
The Keys est d’une part une start-up dans l’air du temps, car nous travaillons sur des technologies innovantes
et des objets connectés. Nous développons une solution de partage d’accès composée d’une poignée de porte
intégrant un système d’ouverture connecté et d’une application pour smartphone. Celle-ci permet d’ouvrir la
porte à distance grâce à une clé numérique, et aussi de programmer des autorisations d’accès et de les
partager avec d’autres personnes : colocataire, nounou, femme de ménage, plombier, etc. Mais nous sommes
également une entreprise durable, parce que sommes ancrés dans le monde de l’industrie via nos projets et
partenariats avec de grands groupes.
Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
#PortraitDeStartuper

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Portraits de startupers
INTERVIEW
▸ Pourquoi ce choix de produit / service ?
Nous avons réalisé de nombreux projets dans le domaine de l’accès pour des industriels. Nous venons par exemple de
développer un module connecté pour les portails FAAC. Notre spécificité tient à l’utilisation du smartphone comme « clé
intelligente ». Une serrure traditionnelle de porte est probablement ce qu’il y a de plus complexe en termes techniques
quand on traite la problématique de la gestion des accès : on ne sait pas à l’avance combien de tours il faut faire pour
ouvrir, on peut ouvrir de l’intérieur et de l’extérieur, de plusieurs manières différentes, c’est à dire avec la poignée ou la
clef, etc. C’est un défi que nous avons voulu relever avec Butagaz. En effet, le groupe nous soutient depuis nos débuts
dans le cadre de son start-up program Zagatub dont la vocation est de contribuer à améliorer le confort à domicile.
▸ Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Les projets avec les industriels ont démarré très tôt. En parallèle, nous avons commencé par fabriquer nous-mêmes nos
premiers prototypes de poignée connectée, avec nos propres outils, dans nos locaux parisiens. The Keys n’est pas un
bureau d’étude mais plutôt une unité de conception et de production. Nous réalisons généralement un proof of concept
pour nos clients avant de produire les séries en interne (pour la partie électronique). Nous avons une unité de production
dans Paris pour l’assemblage des circuits.
Aujourd’hui le principe et la solution sont validés et nous envisageons de passer à l’étape de l’industrialisation pour la
poignée connectée. En outre, notre ambition est de positionner The Keys dans le paysage de l’accès connecté global,
notamment avec les projets pour les industriels : serrure de porte, serrure de casier, portail, barrière, etc.
▸ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Nous nous sommes tournés vers des industriels, et pas des financiers. En effet, nous aurions pu, comme beaucoup
d’autres l’ont fait, tenter l’aventure du crowdfunding. Mais nous avons préféré l’association avec les industriels. Cela nous
semblait plus cohérent avec notre parcours et le produit que nous envisagions.
#PortraitDeStartuper

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Portraits de startupers
INTERVIEW
#PortraitDeStartuper
▸ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Concernant The Keys, il a fallu opérer un changement de culture. Nous nous lançons dans le produit
et le service grand public alors que l'on vient de la prestation pour les entreprises. L’approche est
totalement différente. Cela demande beaucoup de souplesse, mais surtout du sang froid. Pour faire
les choses « bien » et ne pas proposer un nième gadget connecté, nous avons muri le projet, partagé
nos expériences, écouté les consommateurs. Nous sommes notamment très attentifs aux questions
et remarques de nos premiers souscripteurs et bêta-testeurs.
▸ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
La persévérance, probablement.
▸ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance
dans l’aventure startup ?
Avoir de l’énergie en grosse quantité !
▸ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Des conseils il y en auraient beaucoup. Mais en réalité il n’y a pas de modèle. Tout le monde peut
réussir. Il faut donc « se lancer ».

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Site internet :
http://www.the-keys.fr/
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/jembe/en
Portraits de startupers
INTERVIEW
Fondateur
Arnaud Decherf
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8. ANNEXES
#PortraitDeStartuper

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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
♕ Manager | Influenceur | Speaker ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
Manager IT, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis
en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un
risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que
ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un
chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore
aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager
sur son blog.
Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et
comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, L’Obs ou encore Le Journal Du Net.
http://sebastienbourguignon.wordpress.com http://monmasteradauphine.wordpress.com
https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr
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Portrait de startupers