6. Omia kokemuksia ja tuntemuksia Tarkkaile myyjiä ja Startup yrittäjiä ”Tykitetään paitoja niin pirusti” – T-paitatykki Mistä tiedät että markkinointisi toimii? ”Ifyouhavealwaysdoneitthatwayit is probablywrong” - Charles F. Kettering
10. Ratkaisuehdotuksia Markkinoi ja myy niille jota kiinnostaa Älä tuhlaa aikaasi niihin joita ei kiinnosta tai jotka eivät päätä asioista Koskee myös myyntiä! Älä keskeytä vaan osallistuta Etsi keinoja jolla saat: Oikeatihmiset jakamaan informaatiota kanssasi
13. Sissin periaatteita Sissi mittaa markkinointinsa tehon ja puhuu tuotosta myynnin kasvun sijaan Aloita oman markkinointisi mittaaminenHETI. Suunnittele kampanjat alusta asti mitattaviksi “First ask yourself: What is the worst that can happen? Then prepare to accept it. Then proceed to improve on the worst.” -Dale Carnegie
14. Eroja Massamarkkinoija Sissimarkkinoija Hakee lineaarista kasvua Yrittää tuhota kilpailijat Käyttää harvoja medioita Laskee kauppoja Luottaa vanhaan teknologiaan Markkinoi tai Myy Käyttää aikaa hiustenlaittoon Suosii Geometristä kasvua Yhteistyö kilpailijoiden kanssa Käyttää useita medioita Laskee asiakassuhteita Hyödyntää uutta teknologiaa Hyödyntää myyvää ja mitattavaa markkinointia Käyttää aikaa asiakkaisiinsa
17. Milloin aloittaa? Eilen. ”The bestway to plant a treewastwentyyearsago. The secondbesttime is now.” - ChineseProverb
18. Nimi – Miina vai Siunaus? Hesburger > mainostoimisto > Hesburger Mokkula® (DNA), Kännykkä®(Nokia) Muuttuivat yleiskieleksi Case: Nokia Miksi mallinumerot? ”Jedem das Seine” – Saksan markkinoille ei välttämättä kannata mennä samalla lauseella mikä luki keskitysleirin rautaportissa. Case: Globaalit Autofirmat - Pajero, Pinto, Caliente, ja Nova = (Runkkari ”Pieni Penis”, ”Ilotyttö” ”Ei Kulje”
19.
20. Joskus tuntuu siltä, että edes alansa parhaat eivät muista, että Liian selkoinen kinointi EI !!!! Eikä ____nkaanta.
24. MARKKINOINTITEKSTIN PERUSRUNKO Mitä viestisi myy? Kenelle se on tarkoitettu? Mitä hyötyjä asiakas siitä saa? Mitä se maksaa? (Muukin kuin hinta. Esim. vaiva) Mitä asiakas saa tuolla hinnalla? Mitä asiakas ei saa tuolla hinnalla (”Patterit eivät sisälly hintaan”) Mitä sitten tapahtuu kun asiakas ostaa? Miksi asiakkaan ei tarvitse pelätä virhettä? Miten ja mistä asiakas voi ostaa? - Saa Pingviinitkin Lentoon Lähde: Sissimarkkinointi, Jari Parantainen
25.
26.
27.
28. - Välitä Tunne ”I maynotbe a smartman. But I knowwhatlove is.” - ForrestGump "In the end, it's not going to matter how many breaths you took, but how many moments took your breath away" - ShingXiong
29. 10 asetta heti mukaan (Käyntikortin) takapuoli Vastaaja Brändää - Trademark™ Järjestä kilpailu ”Money Back Guarantee” Sähköpostin allekirjoitus / autoresponse Suoramarkkinoi - käsinkirjoitettuna Anna tavaraa/tietoa ilmaiseksi (Teaser) Viraalimarkkinoi – ”Stickinessfactor” Herää sosiaalisessa Mediassa – FREE!
34. Viraalimarkkinointi? Buzz, Word of Mouth, Viral Marketing Markkinointia jossa viesti kulkee nopeasti henkilöltä toiselle viruksen tavoin, eli viraalisesti. Kuluttaja osallistuu markkinointiprosessiin Tekee yrityksen puolesta, kanssa, joko tiedostaen tai tiedostamattomasti. Levittämistavat / kanavat Maili, kuvat, videot / S-posti ja Sosiaaliset mediat,
35. Miksi viraalisti? Koska kuluttajat kiinnostuvat yhä heikommin yksipuolisesta markkinoinnista. Tapa erottua informaatiotulvasta Mahdollisuus tavoittaa TODELLA paljon potentiaalisia asiakkaita. ”Ifyouarenot at the tableyouare in the menu.” David Nour
36. Miten? Kohderyhmä Mene sinne missä ihmiset jo ovat Osallistuta, Aktivoi Viestin sisältö ”Stickiness/ WOW!” - tekijät Voit joskus olla myös epäkorrekti ”BannedCommercials” suututa, rakastuta, naurata… välitä tunne Älä luovuta ensimmäisen kerran jälkeen Mittaa, Analysoi, Paranna, Helpota jakamista, Toista
37. 10 keinoa saada viesti leviämään. Suosittele Kilpailu, Pelit >> Pila Alennukset, Ansaintamahdollisuus Naurata Hyväntekeväisyys Seksi >> Adressit Anna ilmaiseksi* >> ”Mäooncool kun lähetän tän eteenpäin” - Twitter (* Hotmail 1996, 500 000 > 12 milj. - Yhdeksässä kuukaudessa)
38. ViraalimarkkinointikamppanjanChecklist: Suunnittele kamppanja Määrittele tavoitteet (trafiikki, ”buzz”) Kenelle (missä ja miten kohdeyleisö kiinnostuu) Ajoitus ja vaiheiden määrittely Levitä viesti Kuinka löytää ja stimuloida ”Connectorit” MITTAA ja valvo Liitteiden koko ja levittämistapa Kannustin ja Laillisuus Jälkimarkkinointi
39. Huippukamppanja: whysoserious.com Esimerkkitapaus viraalimarkkinoinnin eri osa-alueiden hyötykäytöstä TULOS: yksi maailman kautta-aikain tuottoisimmista elokuvista.
40. Vielä parempi panos-tuotto suhde Maailmankaksituottoisintaelokuvaasuhteessatekokustannuksiin: 1 - Paranormal Activity (2009) - (433,900% ROI) 2 - The Blair Witch Project (1999) - (414,233% ROI) Lähde : getthebigpicture.net Kumpikin levisiviraalimarkkinoinnilla
42. Kertaus, miten alkuun? Sissimarkkinointi.fi + kirja Käytä vaivaa markkinointiin rahan sijasta Tim Ferriss ”FourHourWorkWeek” – Aikaa Tee viestistäsi tarttuva MalcomGladwell ”TippingPoint” Benchmarkkaa parhaita Ala mittaamaan markkinointiasi NYT!