Intrapreneurship - Sisäinen yrittajyys myyntityössä esitys pyrkii antamaan esimerkkejä ja ajatuksia mitä yrittäjähenkisellä työskentely- ja ajattelutavalla voidaan saavuttaa verrattuna perinteiseen "vain töissä täällä ajatteluun".

1. Intrapreneurship
Sisäinen yrittäjyys myyntityössä
@SaniLeino

2. “Intrapreneurship is the act of behaving
like an entrepreneur while working within
a (large) organization.”
- Definition of Intrapreneurship by Wikipedia

3. 10 vinkkiä Intrapreneurille
1. Ajankäytön hallinta
2. Priorisointi
3. Näkökulma käsitteelle työpaikka
4. Näkökulma käsitteelle työaika
5. Kenelle työtä tehdään?
6. Tavoitteiden asetanta & mittaaminen
7. Verkostot
8. Työntekijä vai Asiantuntija?
9. Jatkuva kehittyminen
10. Asenne

4. Ajankäytön hallinta

5. Ajankäytönhallinnan tärkeys
Tuntipalkka-ajattelu (Hourly rate)
- Kuinka arvokas on tunti sinun työaikaasi?
-10 tuntia turhia palavereja maksaa SINULLE
useita satoja euroja menetetyn suoritteen johdosta
(pätee erityisesti tulospalkatussa työssä)
Huomioitava myös Parkinsonin laki:
”Työ täyttää sille varatun ajan”
Onnistunut huominen suunnitellaan tänään.

6. 10 ajanhallintavinkkiä
1. Suunnittele päiväsi etukäteen
2. ”Syö Sammakko” aamusta
3. Kyseenalaista asioiden tärkeys (itsellesi)
4. Pilko päiväsi sopiviin & tehokkaisiin palasiin
5. Sosialisoi kun tarve - Rauhoita tehoaikasi
6. Kirjoita asiat ylös (Agendat, Muistutukset)
7. Laita samanlaiset asiat samaan nippuun
8. Ole realistinen ajankäytön kanssa (+ 15 min)
9. Nuku hyvin, Ravitse itseäsi riittävän usein
10. ”Stop. Drink. Play. Think. Plan. Focus.”

8. Työpaikka on ponnahduslauta

9. Näkökulmia työntekoon
Mitä jos joku sanoisi, että työpaikka ei ole se itseisarvo, vaan
ponnahduslauta ammatilliseen kehitykseen, verkostojen ja
arvonluontiin sekä omien haaveiden toteuttamiseen.

10. Mieti kenelle työtäsi teet?

11. Tavoitteet

12. Etätöissä toimistolla

13. Työpaikan ja ajan käsite tulisi muuttaa
.
Työpaikalla tulisi tarkoittaa sitä paikkaa jossa työ tulee tehdyksi
Työaika tulisi olla jokaisen itsensä määriteltävissä
muutamia aloja ja toimintoja lukuunottamatta.
Itselleni tärkein ”työpaikka” myyntityössä on
asiakkaan kanssa tapahtuva merkityksellinen kohtaaminen.

14. Verkostot ovat henkilökohtainen pankkisi tulevaisuuteen

15. Vaikutus tapahtuu verkostoissa
Lähes, ellei aivan kaikki vaikuttaminen tapahtuu verkostoissa.
Mietitään asiaa esimerkin kautta:
Tunnet henkilön X joka edustaa yritystä 1.
Tuntemalla henkilön X vaikutat välillisesti henkilön X
yrityksen 1 antamaan kuvaan sillä viestillä minkä olet saanut.
Tämä viesti jalkautuu kauttasi henkilöille Y, Z jne. ja heidän kauttaan aina eteenpäin.
= Tuntemalla yrityksen 1 henkilön X ja olemalla vaikuttaja,
olet itseasiassa itsekin yrityksen 1 vaikuttaja.

16. Vaikutus tapahtuu verkostoissa
Huomioitavaa on myös, että sinun ei tarvitse olla vaikutusvaltainen
henkilö saadaksesi vaikutusvaltaa, jos verkostoissasi on
vaikutusvaltaisia henkilöitä jotka luottavat ja arvostavat sanomaasi,
niin he levittävät sanomaasi eteenpäin puolestasi.
Mieti siis viestinnässäsi
Miten, Missä , kenelle ja kenen kanssa viestit,
koska kohderyhmää et voi aina valita.

18. Oletko työntekijä vai asiantuntija?
Työntekijä Asiantuntija
Tekee työnsä Tekee tarvittavan
Tulee töihin kun pitää Tekee töitä kun pitää
Tekee kauppoja Rakentaa asiakassuhteita
Miettii lomaansa Miettii asiakasta
On toimistolla On tavoitettavissa
Nauttii suorituksista Nauttii saavutuksista
Tuntee talon tavat Tuntee asiakkaan tavat
Yrittää löytää syyn Yrittää löytää ratkaisun
Tietää mitä tekee Tutkii mitä tulisi tehdä
“There are no traffic jams along the extra mile.”
- Robert Staubach

19. Jatkuva kehittyminen – Kaizen

20. Lean & Kaizen – Jatkuva kehittyminen
Tutkimusten mukaan ihmisen päivittäisestä työskentelystä perustuu 90
prosenttisesti samojen toiminta- ja ajatustapojen käyttöön.
On siis oleellista ovatko nämä tavat hyviä vai huonoja.
Tärkeämpää kuin työssäsi tarvittava osaaminen ja tuotetankkaus
onkin asenne, korkea perustekemisen taso ja tehokkaat ja tuotteliaat rutiinit.