Краудфандинг, возможности, инструменты

1. SMART STARTUP
Бизнес инструментарий
для стартапов
Глава 5. Краудфандинг
Партнеры:

2. КРАУДФАНДИНГ
2
- привелчение средств от сообщества сторонников/клиентов
Необходимая для промышленного производства сумма собрана всего за
15 часов

3. КРАУДФАНДИНГ
- привелчение средств от сообщества сторонников/клиентов
В 3Х
раза
больше
плана

4. СБОР СРЕДСТВ
КАК РАБОТАЕТ
4
ПРОЕКТ
Описание проекта
Необходимые средства
Срок кампании
Вознаграждения
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
Описание
проекта
Проверка
платформой
Размещение на
платформе
Клиенты
Средства
собраны
Доставка
вознаграждений

5. ОПИСАНИЕ
5

6. ОПИСАНИЕ
6

7. ОПИСАНИЕ
7

8. ОПИСАНИЕ
8
Вознаграждение – благодарность проекта за поддержку «рублем»

9. ОПИСАНИЕ
9
Сумма – сколько средств вы планируете собрать
Срок – после которого проект признается успешным или нет

10. ЗАЧЕМ?
10
 Оценить реакцию потребителей на
прототип и получить обратную связь
 Сформировать аудиторию
потенциальных лояльных клиентов и
«евангелистов» бренда
 Определить наиболее эффективные
каналы коммуникаций
 Убедить инвесторов в
привлекательности проекта
Продукт

11. СЛОЖНОСТИ и ОГРАНИЧЕНИЯ
11
 Требует серьезной подготовки
 Не всем подходит: проект должен
быть достаточно значимыми, чтобы
мотивировать спонсоров
 Можно услышать много критики: вы
выставляете незавершенный продукт
на суд публики
 Раскрытие концепции продукта, а
значит риск более раннего
копирования
 Необходим мощный социальный
маркетинг и PR до и на протяжении
всей кампании

12. Вопросы?

13. НЕОБХОДИМЫЕ СРЕДСТВА
ПРОЦЕСС ЗАПУСКА
13
ПРОЕКТ
Описание проекта
Необходимые средства
Срок кампании
Вознаграждения
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
Описание
проекта
Проверка
платформой
Размещение на
платформе
Клиенты
Средства
собраны
Доставка
вознаграждений

14. ЧТО РАССКАЗАТЬ
Команда
«История»
Прогресс
(достигнутые
результаты)
Убедите спонсоров в том, что Вы справитесь с
проектом:
 Рассажите кто вы
 Приведите свой подходящий опыт
 Почему именно вы лучше всего подходите
для реализации проекта
Спонсоры хотят получить больше, чем покупку
в магазине. Они хотят чувстовать себя
причастными к большому и важному делу
либо стать пользователями уникального
продукта. Дайте им это почувстовать.
 Расскажите про продукт/услугу/проект
 Расскажите что в нем уникального
Сложнее всего сделать первый шаг, поэтому
покажите спонсорам Ваши первые шаги,
убедив их в серьезности Ваших намерений.
 Расскажите о том, как развивался проект и
что уже сделано
 Покажите имеющиеся результаты:
прототипы, образцы, продукты
 Приведите отзывы потребителей

15. Призыв к
действию
ЧТО РАССКАЗАТЬ
План и
Бюджет
(что хотите
сделать)
Убедите спонсоров, что вы четко понимаете
что и как надо делать:
 Обрисуйте план работ, указывая сроки
 Расскажите чего Вам не хватает и почему
без этого не обойтись.
 Представьте проработанный бюджет
 Что сделаете, если соберете больше
Краудфандинговая страница нужна Вам, чтобы
получить поддержку спонсоров. Не
стесняйтесь мотивировать их к этому. Будьте
убедительны, используя значимые для
аудитории аргументы.
Вознаграж
дения
Опишите награды для разных уровней
спонсорства. Четко обозначте преимущества
получения этих наград. Это может быть их
уникальность (специальная упаковка, автограф
и т.п.), более низкая цена, чем будет позже в
рознице, получение продукта до выхода в
розничную продажу, участие в разработке.

16. ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ
16
Привет всем!
Я - житель большого города и занимаюсь
производством галстуков-бабочек Cocco bello,
встретить которые вы можете во многих
московских магазинах.
Все мы любим кушать полезные и
натуральные продукты. Мне важно знать
производителя лично, знать его историю, а
еще лучше - наблюдать за процессом.
Фермерам трудно донести свой товар до
потребителей из больших городов, а лишняя
инстанция в лице перекупщиков и сетевых
магазинов зачастую сказывается на качестве
продаваемых продуктов.
Проект «Крем-мед с ягодками.
Оборудовавние для пасеки»

17. ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ
17
Привет всем!
Я - житель большого города и занимаюсь
производством галстуков-бабочек Cocco bello,
встретить которые вы можете во многих
московских магазинах.
Все мы любим кушать полезные и
натуральные продукты. Мне важно знать
производителя лично, знать его историю, а
еще лучше - наблюдать за процессом.
Фермерам трудно донести свой товар до
потребителей из больших городов, а лишняя
инстанция в лице перекупщиков и сетевых
магазинов зачастую сказывается на качестве
продаваемых продуктов.
Передает ощущение доверия – она
умеет делать качественный продукт.
Не называет город, чтобы не отсечь
жителей других городов.
Через обобщающее утверждение
создает ощущение потребности и
сопричастности.
Расширяет границы потребности,
предлагая свой взгляд.
Теперь преподносится проблема,
ограничивающая возможности
удовлетворения потребности.
Проект «Крем-мед с ягодками.
Оборудовавние для пасеки»
В названии тема + на что деньги

18. ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ
18
По воле судьбы мой папа - пчеловод! В этом
году он придумал новый продукт - крем мед с
ягодками! А мы командой
бабочкопроизводителей решили поддержать
этот интересный проект и помочь найти ему
прямых потребителей, которые
интересовались бы, не только тем, как крем-
мед сделан и где, но и для чего, какая миссия
у продукта.
Крем-мед - это натуральный цветочный мед,
который мы взбиваем на специальном
оборудовании, привезенном из Германии.
Следом мы добавляем туда подсушенные
ягодки, которые собирают бабульки. Сейчас у
нас 8 вкусов - земляника, черника, лимон,
вишня, брусника, клюква, фундук и облепиха.

19. ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ
19
По воле судьбы мой папа - пчеловод! В этом
году он придумал новый продукт - крем мед с
ягодками! А мы командой
бабочкопроизводителей решили поддержать
этот интересный проект и помочь найти ему
прямых потребителей, которые
интересовались бы, не только тем, как крем-
мед сделан и где, но и для чего, какая миссия
у продукта.
Крем-мед - это натуральный цветочный мед,
который мы взбиваем на специальном
оборудовании, привезенном из Германии.
Следом мы добавляем туда подсушенные
ягодки, которые собирают бабульки. Сейчас у
нас 8 вкусов - земляника, черника, лимон,
вишня, брусника, клюква, фундук и облепиха.
Рассказывают почему именно они
должны делать этот проект.
Описание продукта + ощущение
качества за счет немецкого
оборудования.

20. ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ
20
Наша пасека - единственное хозяйство,
которое дает работу умирающей деревне. Мы
понимаем, что можем привлечь к работе
большее количество людей, но для этого
нужно докупить оборудование - сушильные
шкафы для ягод (чтобы бабульки могли
собирать больше ягод), а также медогонку
большего объема.
По нашим подсчетам - нужно 150 000 рублей,
чтобы закупить оборудование. В эту сумму мы
включили налоги и расходы на доставку.
Конечно в реальности, для поднятия даже
маленькой деревни нужны другие суммы, но
мы готовы идти маленькими шажочками к
благополучию всех жителей без исключения.

21. ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ
21
Наша пасека - единственное хозяйство,
которое дает работу умирающей деревне. Мы
понимаем, что можем привлечь к работе
большее количество людей, но для этого
нужно докупить оборудование - сушильные
шкафы для ягод (чтобы бабульки могли
собирать больше ягод), а также медогонку
большего объема.
По нашим подсчетам - нужно 150 000 рублей,
чтобы закупить оборудование. В эту сумму мы
включили налоги и расходы на доставку.
Конечно в реальности, для поднятия даже
маленькой деревни нужны другие суммы, но
мы готовы идти маленькими шажочками к
благополучию всех жителей без исключения.
Причастность к высокой миссии. За
деньги спонсоры не только получают
крем-мед, но и спасают умирающую
деревню!
Кратко дают понять сколько и на что
нужно денег.
Создают ощущение того, что помощь
сегодня будет давать результаты и в
будущем + повторяют высокую
миссию

22. ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ
22
По смете нам нужно 514 000 рублей на
коробку здания (фундамент, крыша, стены,
минимальная отделка), остальные расходы по
проведению водоснабжения, электричества и
монтажа канализации мы покроем
самостоятельно - из собранных средств
первого проекта.
При втором размещении проработка бюджета вызывает больше доверия:

23. ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ
23
Возможно, некоторые из вас уже пробовали
наш крем-мед с ягодками, мы будем
признательны, если вы поделитесь своими
комментариями и расскажете о нас своим
друзьям.
Также следите за нами в фейсбук
https://www.facebook.com/coccobellohoney и
в контакте http://vk.com/coccobellohoney

24. ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ
24
Возможно, некоторые из вас уже пробовали
наш крем-мед с ягодками, мы будем
признательны, если вы поделитесь своими
комментариями и расскажете о нас своим
друзьям.
Также следите за нами в фейсбук
https://www.facebook.com/coccobellohoney и
в контакте http://vk.com/coccobellohoney
Создают ощущение того, что продукт
уже пользуется спросом на рынке
Ссылка на социальные сети
Источник:
http://boomstarter.ru/projects/85183/krem-med_s_yagodkami_oborudovanie_dlya_paseki

25. ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ
25
Возможно, некоторые из вас уже пробовали
наш крем-мед с ягодками, мы будем
признательны, если вы поделитесь своими
комментариями и расскажете о нас своим
друзьям.
Поддержите наш проект! Перемены не
придут к нам сами, давайте делать их
вместе!
Также следите за нами в фейсбук h
https://www.facebook.com/coccobellohoney
и в контакте http://vk.com/coccobellohoney
При втором размещении добавили четкий призыв к действию:
Призыв к действию
Источник:
https://boomstarter.ru/projects/85183/krem-med_s_yagodkami_stroim_tseh

26. ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ

27. Вопросы?

28. ВИДЕО
28
Источник:
https://boomstarter.ru/projects/85183/krem-
med_s_yagodkami_stroim_tseh
Источник:
https://www.kickstarter.com/projects/1649827
049/kerfluffles-marshmallows-all-natural-
handmade-yumm?ref=discovery

29. ВИДЕО
29
Лучший способ понятно донести даже сложную информацию. «Лучше 1 раз
увидеть, чем 100 раз услышать». Вы можете показать как работает Ваш
продукт
Передает эмоции и индивидуальность, позволяя зрителям лучше
Вас узнать и увлекая их
Лучшее восприятие/усвоение информации за счет
использования визуального и звукового каналов
коммуникации
Экономит время пользователя, позволяя быстро
сформировать отношение к продукту
85%
увеличение
конверсии
проектов
с видео

30. ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ
30
Продукт/услуга
Специальная версия
продукта
Сувениры
Участие в принятии
решений
Встреча с
известным
партнером/участни
ком проекта
Участие процессе,
результате
Спасибо
Участие в закрытом
мероприятии

31. СРОК КАМПАНИИ
31
Успех кампаний на Kickstarter в зависимости от их длительности
Длительность, дни
Доляуспешныхкампаний,%

32. СРОК КАМПАНИИ
32
Динамика поступления средств спонсоров в проекты Kickstarter
Прошедшее временя кампании, %
Доляпривлеченныхсредств,%

33. НЕОБХОДИМЫЕ СРЕДСТВА
ПРОЦЕСС ЗАПУСКА
33
ПРОЕКТ
 Описание проекта
 Необходимые средства
 Срок кампании
 Вознаграждения
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
Описание
проекта
Проверка
платформой
Размещение на
платформе
Клиенты
Средства
собраны
Доставка
вознаграждений

34. СУММА
34
Сложная арифметика – сколько из собранной суммы вы на самом
деле сможете потратить на свой проект
№ Показатель Тариф Значение, руб. Остаток, руб.
1 Собрано на краудфандинге 100
2 - Комиссия площадки (от строки 1) 10% -10,0 90
3 - Налог (от остатка по строке 2) 6% -5,4 85
4 - Награды спонсорам + доставка (от строки 1) 30% -30 55
Итого остаток средств: 55
≈55%

35. СУММА
35
Вы знаете сколько средств Вам нужно для проекта (бюджет). Как
расчитать сумму краудфандинга?
СуммаCF = Бюджет
[ (100%-Комиссия%)*(100%-Налог%) – Награды%]
СуммаCF = 100 / [ 84,6% – 30%] ≈ 183

36. ФАКТОРЫ УСПЕХА
36
Нужный продукт
(концепт)
Хорошая проработка
продукта/прототип
а
«Продающая»
презентация
Разумная сумма
Активный маркетинг
в ходе кампании

37. НЕОБХОДИМЫЕ СРЕДСТВА
ПРОЦЕСС ЗАПУСКА
37
ПРОЕКТ
 Описание проекта
 Необходимые средства
 Срок кампании
 Вознаграждения
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
Описание
проекта
Проверка
платформой
Размещение на
платформе
Клиенты
Средства
собраны
Доставка
вознаграждений

38. ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
38

39. Вопросы?

40. Тест
goo.gl/KbDGfN

41. Контакты:
Страницы SmartStartup в соцсетях:
Facebook: http://goo.gl/q8l2ha
Вконтакте: http://vk.com/smartstartup