Le guide complet LinkedIn

LE GUIDE POUR
UN PROFIL COMPLET
ET PLUS VISIBLE SUR
1

Sur LinkedIn, votre identité professionnelle est avant tout représentée
par votre profil.
LinkedIn c’est quoi?
Pourquoi, Comment et quand être sur LinkedIn?
Qui êtes-vous ? Quelles sont vos compétences, vos savoir-faire ?
Découvrez ce nouveau guide complet qui vous permettra de bien
utiliser LinkedIn au quotidien et dans les meilleures conditions.
Introduction
2

Outil indispensable
permet de :
Outil / LinkedIn
Promouvoir son identité
professionnelle
Construire et étoffer
un réseau de contacts pertinents
Communiquer, rester informé
et partager son expertise
4

396 millions de membres
Les réseaux sociaux en détail :
Pourquoi être sur LinkedIn?
5

13 milliards de vues par mois
6

10 millions de membres
en France.
7

L’utilisateur moyen a plus de 34 ans (79%) et son
âge moyen est de 44 ans.
Enfin, 27% des visites sont effectuées
via un Smarphone.
8

Parce que les recruteurs y sont, eux aussi, pour y trouver des
compétences, des valeurs, des talents.
En effet, en tant que chercheurs d’emploi, lorsque votre CV est
sélectionné, très souvent le recruteur vérifie votre e-réputation sur la
toile.
9

Il vaut donc mieux que le recruteur vous y trouve, car dans le cas
contraire, il risque de penser que vous avez quelque chose à cacher.
Soyez attentif à votre image sur LinkedIn et sur les autres réseaux
sociaux.
Pensez aussi aux paramètres de confidentialité …
10

Votre profil LinkedIn complète votre CV papier
Votre profil LinkedIn sera votre VITRINE professionnelle que vous
décorerez en fonction de vos envies et de vos objectifs.
12

1/ Promouvoir son
identité professionnelle
13

Choisissez une photo professionnelle
qui vous ressemble.
Sans elle, vous aurez du mal à entrer
en relation avec les « linkedineurs »,
un peu comme si vous vouliez vous
faire des amis sans leur montrer
votre visage…
Comment être sur LinkedIn?
14

• Vous devrez être proactif,
rédiger un profil attractif et
pertinent
La première impression compte.
votre photo professionnelle
doit être adaptée
La photo sur LinkedIn
15

Votre slogan
Accrocheur, succinct, descriptif.
Constitué de termes qui susciteront un intérêt chez les
professionnels qui recherchent vos compétences.
Plus explicite que votre carte de visite.
Votre Punch-line sur LinkedIn
18

Présentez-vous dans la partie « résumé » afin d’intéresser et de
séduire ceux qui viendront vous visiter.
C’est votre pitch, votre bande annonce qui leur donnera envie de vous
rencontrer en VRAI.
19

Votre résumé
Soyez précis et accrocheur, quelques phrases suffisent.
Dites qui vous êtes, en donnant aux autres l’envie de vous connaître,
vous et votre vision/mission en tant que professionnel.
Mentionnez les points clés de votre profil, votre compétence, vos
spécialités, et vos valeurs.
20

• Les résumés sont indexés par le moteur de recherche de LinkedIn.
Pensez à insérer les mots-clés relatifs à votre activité et à vos
compétences.
• Restez honnête sur vos compétences réelles : n’embellissez pas votre
profil avec des expériences hasardeuses voire mensongères, cela
risque de ne pas passer inaperçu très longtemps !
Quelques astuces
25

Consultez les profils d’autres membres LinkedIn : leur présentation
peut vous aider à construire le votre.
Sollicitez vos clients, partenaires et fournisseurs pour vos
recommandations, pas uniquement vos collègues ou les personnes
avec qui vous travaillez au quotidien.
Quelques astuces
26

Vos expériences professionnelles
Décrivez votre parcours professionnel :
• votre poste actuel, et les précédents.
• Utilisez des mots clés pour détailler vos
expériences
• Illustrez vos réussites avec des exemples
ou des réalisations concrètes.
Raconter votre histoire sur LinkedIn
! Ne pas divulguer
d’informations confidentielles
ni nuire a votre précèdent
employeur
27

Exemple d’expériences professionnelles
28

http://www.doyoubuzz.com/fr/
30

votre formation et vos diplômes
• Valorisez votre cursus : écoles,
universités, 3ème cycle doivent
apparaitre clairement.
• Mentionnez les diplômes obtenus, les
distinctions, Formations, les MOOCS.
Vos formations sur LinkedIn
31

Affichez le plus de contacts possibles
(c’est la longue et fastidieuse étape de demandes de mises en
relations) qu’ils appartiennent ou non à votre secteur d’activité
(selon votre stratégie).
32

Obtenez des recommandations
De professionnels
Avec qui vous avez travaillé
33

Vos compétences et expertises
Indiquez vos expertises avec la fonction Skills.
Faites les valider sur votre profil par vos relations.
34

Exemples de recommandations
35

Exemples de recommandations
36

2/ Construire et étoffer un réseau
de contacts pertinents
38

Parce que vous
pourrez y obtenir
des contacts
professionnels
qui peuvent:
2/ Construire et étoffer un réseau de contacts
pertinents
39
vous donner des conseils
vous ouvrir leur carnet d’adresses
vous aider à rentrer dans une entreprise.
Et vous Permettre de participer à des
évènements afin de rencontrer des
professionnels

Parce que vous pourrez trouver des informations sur des entreprises
qui vous intéressent.
Découvrir leurs actualités, leurs activités, leurs valeurs, leurs besoins.
LinkedIn va vous suggérer des postes en rapport avec votre profil.
pertinents
40

Exemple de suggestions de postes sur LinkedIn
41

LinkedIn va vous
proposer une fiche
représentant les
entreprises en rapport
avec votre réseau
pertinents
42

Exemple d’Entreprises visibles sur LinkedIn
43

LinkedIn va vous proposer
des offres d’emploi pour
lesquelles vous êtes
le meilleurs candidat.
Ainsi que des offres qui
pourraient vous
intéresser.
pertinents
44

Exemple d’offres d’emploi visibles sur LinkedIn
45

LinkedIn va vous proposer
de nouveaux profils avec
lesquels vous pouvez faire
une demande de contact:
« les connaissez-vous? »
pertinents
46

Exemple de réseau sur LinkedIn
47

3/ Communiquer, rester informé
et partager son expertise
48

• Publiez des articles si vous avez une
jolie plume afin d’être lu, aimé,
commenté, partagé, identifié et
contacté.
• Lisez, aimez, commentez et
partagez les articles des autres
pour vous faire des amis et être vu
autrement que comme un
demandeur d’emploi.
49

Le plus tôt possible ! :
c’est long de se
constituer un réseau
professionnel efficace
et qualifié.
Quand être sur LinkedIn?
50

• Certains acceptent, d’autres non mais il y a globalement une vraie
bienveillance sur LinkedIn.
• Pour les moins jeunes, LinkedIn est aussi le moyen de reprendre
contact avec des personnes avec qui on a travaillé durant sa carrière
professionnelle.
Quand être sur LinkedIn?
51

Avoir un profil complet et
parfaitement à jour vous permet
de gérer et de soigner votre
réputation professionnelle en
ligne.
Pour faire la différence et vous
distinguer, LinkedIn permet d’aller
plus loin grâce à de nombreuses
fonctionnalités parmi lesquelles :
Booster votre profil LinkedIn
Personnaliser votre URL : indiquez votre nom
dans l’adresse URL, pour dynamiser votre
présence en ligne sur les moteurs de recherche
web.
Ajouter des projets spécifiques, professionnels
ou non. Ils représentent un complément d’activité
comme l’adhésion à une association, ou encore
la participation à un événement ponctuel (caritatif,
humanitaire…).
Enrichir votre profil par des contenus médias pour
illustrer vos expériences et mettre en avant votre
entreprise.
Ex : vidéos, photos, présentations slideshare, études…
52

Vue section ajout « Parcours » de LinkedIn
53

Exemple de personnalisation de votre
URL LinkedIn
54

Gérer le niveau de confidentialité de
vos publications auprès de votre
réseau.
(statut, ajout de compétences etc...)
Sélectionner qui peut voir votre flux
d’activité.
Modifier la visibilité de votre profil et de
votre photo afin de décider de ce que
les autres voient lorsque vous consultez
leur profil.
Paramétrer votre profil LinkedIn
55

Exemple de Confidentialité LinkedIn
56

57

58

59

1/ LES 220 1ER CARACTÈRES DE VOTRE RÉSUMÉ DE PROFIL
DOIVENT ÊTRE IMPACTANTS & CONVAINCANTS:
ces 220 premiers caractères sont désormais intégrés à la vue principale
de votre profil.
Les indispensables pour se démarquer
62

Exemple de 220 1er caractères
de votre résumé
63

2/ SI VOUS N'ÊTES PAS ACTIF SUR LINKEDIN, IL EST URGENT DE LE
DEVENIR!
Le nouveau profil va offrir une visibilité directe sur votre dernier article
& vos 3 dernières activités (partages de contenus, commentaires,..).
Il est plus que jamais essentiel d'apporter une attention à votre façon
de communiquer!
65

Exemple de dernier article & vos 3 dernières activités
(partages de contenus, commentaires,..). En ligne
66

Exemple de dernier article & vos 3 dernières activités
(partages de contenus, commentaires,..). Hors ligne
67

3/ VOUS DEVEZ APPORTER UNE VIGILANCE PARTICULIÈRE SUR LES 2
DERNIÈRES RECOMMANDATIONS DE VOTRE PROFIL :
les 2 + récentes recommandations vont être directement visibles.
Gardez le contrôle de votre marque personnelle! Elle vous appartient!
69

4/ VOUS DEVEZ VOUS ASSURER DE METTRE EN AVANT & PRIORISER
LES COMPÉTENCES CLÉS DE VOTRE IDENTITÉ PROFESSIONNELLE :
Uniquement les 3 premières compétences seront visibles directement.
71

Exemple Les 3 dernières Compétences
72

Exemple des autres Compétences
73

5/ LINKEDIN VA VOUS SUGGÉRER DES AMÉLIORATIONS DE PROFIL
AUTOMATISÉES, VOUS ALLEZ DONC DEVOIR FAIRE ENCORE +
D'EFFORTS POUR SORTIR DU LOT
75

76
Exemple de suggestion LinkedIn

Votre profil LinkedIn est un élément indispensable de votre personal branding.
Au-delà de vos compétences et expériences,
vos connexions sont un élément clé de votre profil.
Ce qui est important c’est qui vous connaissez et surtout qui vous connaît.
Restez en contact, entrez en relation avec de nouvelles personnes, faites connaissance,
autant d’éléments clés à votre succès sur LinkedIn :
Optimiser son réseau sur LinkedIn
77

Commencer par développer son réseau
avec les bonnes connexions est essentiel
78

Trouvez un bon équilibre entre quantité,
qualité et diversité.
L’étendue de votre réseau compte pour
avoir de l’impact.
79

Néanmoins, la qualité de vos
relations est essentielle et vous
rendra d’autant plus crédible.
80

La diversité de vos contacts est
également un point essentiel pour développer
un réseau efficace à long terme.
81

Déterminez vos objectifs de mise en
relation et identifiez les personnes
les mieux placées pour vous aider à
les atteindre.
82

Synchronisez vos
comptes de
messageries :
reprenez ou gardez le
contact avec ceux
que vous connaissez
parmi:
83
vos collègues
ex-collaborateurs
ou autres contacts
professionnels

Utilisez le mode
recherche avancée
pour trouver des
contacts d’après
des critères précis
84
Entreprise
Spécialité
activité

Rubrique « Les connaissez-vous ?» :
regardez les recommandations de contacts proposées par LinkedIn.
Ce sont souvent des personnes que vous avez déjà croisées.
Il s’agit aussi de relations de 2eme et 3eme niveau que vous n’auriez pas pensé à
ajouter mais qui pourraient vous être utiles.
85

Recherche avancée sur LinkedIn
86

Recherche avancée sur LinkedIn
87

Illustration « Les connaissez-vous? »
88

Savoir qui a regardé votre profil permettra de faire de nouvelles
connaissances.
Si une personne est intéressée par votre profil, c’est qu’il y a une
raison :
à vous de l’identifier en lui demandant, tout simplement, et le cas
échéant en l’invitant à rejoindre votre réseau.
Quelques astuces
90

Lorsque vous souhaitez entrer en contact avec les relations de
deuxième niveau via des messages
personnalisés,
pensez à rester précis dans votre requête,
et respectez les règles de vie et de courtoisie.
Quelques astuces
91

Développez aussi votre réseau de manière « passive » :
une signature d’e-mail LinkedIn, un « badge » de votre profil sur votre
blog ou site web peuvent largement contribuer à développer votre
réseau.
Quelques astuces
92

Avoir une attitude constructive
est la clé pour développer son réseau.
Donnez, partagez et demandez également.
Vous verrez que vous pourrez entretenir et améliorer vos relations
en partageant de l’information avec d’autres mais également en demandant de
l’aide à vos contacts lorsque vous en aurez besoin.
Soyez proactifs et capitalisez sur votre réseau !
93

Trois angles essentiels
au dynamisme de votre
activité sur LinkedIn.
94
Communiquer, s’informer, partager sur LinkedIn
S’informer,
communiquer
Interagir avec son réseau:
être actif et partager
Utiliser LinkedIn en
entreprise

Pour partager sur LinkedIn et susciter l’intérêt de son
réseau, il faut aller puiser les informations là où elles
se trouvent.
Et LinkedIn en regorge ! Une multitude de
sources d’information s’offrent à vous, notamment via les
profils qui constituent votre réseau, mais aussi via des
fonctionnalités.
96

S’informer pour
savoir,
puis pour relayer ses
informations.
97

98

99

Utilisez LinkedIn Pulse pour avoir accès à
toute l’information dont vous avez besoin.
Cet agrégateur de flux d’informations
vous propose de filtrer les actualités qui
vous intéressent, de consulter les articles
les plus lus, de suivre les publications
d’« influenceurs » en choisissant vos
thèmes de prédilection.
100

101

102
Créez votre revue de presse
personnalisée et ciblée,
réelle valeur ajoutée qui vous
permettra d’avoir une
bonne visibilité sur tout ce qui
se passe dans votre secteur.

Suivez les profils des entreprises
et/ou des écoles.
Faites de la veille concurrentielle
afin d’optimiser vos projets
Repérer du business potentiel
(partenaires, clients, prestataires).
103

104

105
Interagir
avec son réseau

• a
106
Interagir
avec son réseau :
Obtenir des informations et en
posséder est une chose…
Encore faut-il les
transmettre, les relayer, les
partager
avec votre réseau !

a
L’interaction entre membres de
LinkedIn est l’un des moteurs du
réseau :
sachez profiter des informations
détenues par les autres, et partagez
les vôtres avec eux.
107
Interagir
avec son réseau :

Inscrivez-vous à des groupes selon vos
projets et
objectifs professionnels et faites profiter à
votre réseau de votre côté « expert », en
partageant
vos informations qui pourraient être utiles.
Peut-être en vue d’une future collaboration !
108
Interagir
avec son réseau :

109
Interagir
avec son réseau :

Publiez également vos contenus les plus pertinents sur
la plateforme de blog LinkedIn.
Mettez en valeur un nouveau projet sur lequel vous
travaillez ou partagez des idées professionnelles qui
pourraient servir à votre réseau.
Cela vous positionnera peut-être en« influenceur » au
fil du temps.
Si vous le souhaitez...
110
Interagir
avec son réseau :
Interagir
avec son réseau :

La régularité de publication de vos contenus est
un gage d’assiduité au réseau !
Sans pour autant fournir un déluge d’updates,
essayez de poster régulièrement.
112
Interagir avec son réseau :

Likez et partagez les updates des profils de votre réseau,
pour les mêmes raisons que celles citées au-dessus.
Partagez vos posts sur vos comptes Twitter et Facebook :
cela « viralisera » vos contenus.
113

114

116
https://www.linkedin.com/edu/alumni

117

118
Utiliser LinkedIn
en entreprise

En tant qu’utilisateur de LinkedIn, vous pouvez à loisir
mettre en valeur vos compétences via vos travaux au
sein de votre entreprise, lier votre profil à celui de votre
environnement professionnel, et ainsi générer de l’intérêt
en tant que professionnel.
119
Utiliser LinkedIn
en entreprise

Partagez régulièrement des informations concernant votre
entreprise, ses activités et son champ d’expertise.
Votre employeur vous fournit parfois des contenus intéressants, des
informations qui pourraient étayer votre page personnelle, comme des
PowerPoint, des vidéos, un lien vers un blog ?
Ayez le réflexe de les ajouter à votre profil.
120
Utiliser LinkedIn
en entreprise

Si par exemple vous travaillez dans le secteur de la vente par
correspondance,
pourquoi ne pas poster un article concernant les chiffres clés
du marché en France ?
121
Utiliser LinkedIn
en entreprise

N’hésitez pas à commenter les publications postées par vos
supérieurs et/ou collaborateurs au sein de votre entreprise.
Participer génère toujours de l’engagement, et fédère les équipes.
122
Utiliser LinkedIn
en entreprise

A NE PAS FAIRE :
« Spammer » vos relations avec trop d’infos qui ne les intéresseraient
pas.
Bien cibler et se fixer des objectifs de publications et de
partages.
Si un contenu (écrit, vidéo, photos…) n’est pas véritablement lié à
l’activité de votre entreprise, inutile de le lier à celle-ci.
Cela fausserait « l’image » de votre entreprise, et dénoterait un
manque de discernement vous concernant !
124
Utiliser LinkedIn
en entreprise

Lier votre profil à la page de l’entreprise pour laquelle vous travaillez.
Passez quelques minutes chaque jour pour communiquer et
échanger avec votre réseau.
Il a été démontré qu’une activité quotidienne sur LinkedIn, même
quelques instants par jour, favorise votre image professionnelle.
125
Utiliser LinkedIn
en entreprise

126
Et pour finir,
quelques conseils!

Pensez aux contacts qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs. Si vous les
connaissez déjà, reprenez contact avec eux et expliquez leur votre démarche.
Si vous ne les connaissez pas encore, faites vous mettre en relation via vos contacts
lorsque cela est possible.
Elargissez votre réseau en accédant aux relations des contacts de niveau 2.
C’est une mine d’or potentielle pour vous aider dans toutes vos démarches professionnelles, pour
des relations d’affaires, pour recruter quelqu’un,...
Et pour finir, Quelques Conseils
127

Le deuxième niveau de relation sur LinkedIn est certainement le plus important.
Validez les compétences (skills) de vos relations afin de leur donner du crédit et de la
visibilité
dans un domaine que vous connaissez.
Et pour finir, Quelques Conseils
128

Restez en contact : en aimant les actualités de votre réseau, en partageant leurs news.
Félicitez-les lors de leur anniversaire professionnel, d’un changement de poste,
envoyez leur des notes.
Soyez exigeant : sélectionnez vos contacts, ne suivez pas et n’acceptez pas
n’importe qui dans votre
réseau afin de ne pas le « vampiriser » et de garder un profil cohérent et harmonieux.
Et pour finir, Quelques Conseils (suite)
129

Faites des recherches par noms d’entreprises.
Parcourez ensuite les profils de ceux qui y travaillent, cela vous permettra de retrouver
des connaissances ou même de susciter la curiosité de certains qui verront que vous avez visité leur
profil.
Vous ne souhaitez plus être en contact avec une personne ?
Rien de plus simple, vous pouvez retirer ce contact de votre réseau, il ne sera pas prévenu.
Et pour finir, Quelques Conseils (suite)
130

• Lisez le livre « Trouver le bon job grâce au Réseau » » d’Hervé
Bommelaer.
• Lisez le livre « Recherche d’emploi : secrets de pros » d’Hervé
Bommelaer, Philippe Douale et Nicolas Pavesi pour devenir des pros
de Linkedin.
Référence de lecture sur LinkedIn
131

Merci de votre attention!!!
132

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