1. Vender es Arte
• Objetivos:
• Proveer al participante de una actitud
multidimensional objetiva, capaz de
interactuar con sus clientes potenciales para
generar en ellos la necesidad de adquirir sus
productos a partir de las características y
beneficios del producto o servicio.
• Empoderar al participante, de herramientas
prácticas que le permiten visualizar un
escenario exitoso, convirtiéndose en un
vendedor extraordinario.
• Temática:
1. Conceptos generales e importancia de
las ventas.
2. Presencia + Conocimientos + Lenguaje =
Impacto. (Percepción - Proyección)
3. Estudiando el mercado. (Apertura de la
venta).
4. Detección de las necesidades del cliente
(Principios de coaching).
5. Beneficios y características del producto.
6. Procesos de la venta
7. Contacto telefónico
8. Manejo de las objeciones.
9. Cierres exitosos.
10. Diseño de metas y estrategias para obtenerlas
11. Evaluación de las metas y sus gráficas
12. Registro e Informes de los resultados.
13. Extensión de la relación con el cliente.
Estrategia metodológica:
Apoyándonos en materiales impresos, audios y
videos, en combinación con dinámicas lúdicas , se
invita a los participantes a compartir de sus
experiencias, tanto las exitosas como las no exitosas,
para analizar y reflexionar en los errores y en los
aciertos para tomar decisiones de alto impacto en los
procesos de venta. El participante mostrará una
conducta motivacional acompañada de una
autoestima fortalecida.
Ponente:
Prof. Samuel González Montaño