Presentación en la Feria MENORCA CONNECTA (www.menorcaconnecta.com) dónde expusimos la necesidad de avanzar en la ACTITUD 2.0 en nuestras pymes para adaptarse a la exigencia de los mercados en estos nuevos entornos 2.0 Planteamos la siguiente pregunta: ¿Cómo surfeamos (las pymes) el tsunami (de nuestra digitalización)? Lo hacemos en forma de reto aportando fórmulas y àreas de nuestras empresas donde debemos empezar a 'digitalizar' nuestra forma de hacer negocios.

1. ¿Cómo surfeamos el tsunami?:
Las TIC y su impacto en las pymes
twitter: @proquame
www.proquame.com.es

2. Ni el coste ni
el tiempo
son una
excusa…
… y lo sabes

3. La
tecnología
está aquí
para
quedarse
(1984)

4. 98,3% de pymes utiliza internet (INE, 2014)
Crece un 17,6% el uso profesional de
redes sociales (informe OBSTI, 2014)

5. 17 millones de consumidores de
e-commerce en España (informe OBSTI, 2014)

6. La
tecnología
hace tiempo
que llegó…
¿Sayonara
baby?
(2009)

7. Las TIC son
palanca
(agentes) de
cambio en
tu pyme…
… y lo sabes

8. Los 10
mandamientos
en la pyme

9. Tu
competitividad
es tu actitud

10. 1. Hay que
comunicar bien.
De forma eficaz.

11. 2. Hay que
digitalizarse.

12. 3. Debemos trabajar en red,
hacer networking.

13. 4. Gestionar
con actitud
emprendedora
y valiente.

14. 5. Mantener una vocación
internacional.

15. 6. Debes innovar,
innovar
e innovar…

16. 7. Una empresa
centrada en el
cliente. Empática.

17. 8. Una empresa que
repiensa su producto
o servicio.

18. 9. Debes tener
una estrategia
de marketing.

19. 10. Debes
hacer
equipo.

20. Las TIC pueden
ayudarte a
cumplir los 10
mandamientos…
… y lo sabes

21. La tecnología
es una milonga.
Lo digital es
cultural. ¿Eres
capaz de
abordar tu
negocio desde
esta
perspectiva?
Genís Roca

22. La ‘Web 2.0’ no es
simplemente
un conjunto de
prestaciones
y tecnologías,
sino algo mucho
más ambicioso:
una verdadera
Actitud
Enrique Dans

23. Surfear este
tsunami no tiene
sólo que ver con
nuestra capacidad
de adoptar la
tecnología.
Sino de nuestra
actitud como
empresarios.

24. Los cambios (impactos) que
vienen

25. Impacta porque
aporta nuevos
modelos de negocio

26. long tail economy = centrarse en los frikis

27. este modelo de negocio tradicional
prevalece… pero se hace más
complejo (aparecen más actores)

28. GRATIS (pero no gratis) para el usuario
1. SALIDA PRECIPITADA (sólo hasta…)
2. PAY-WHAT-YOU-WANT (incluso nada)
3. DONACIÓN (normalmente gratis, pero abierto a donaciones)
4. GRATIS (sólo para algunos segmentos: HOME vs PRO edition)
5. TRUEQUE (adquiere cosas a cambio de cosas)

29. ¿Pasar de GRATIS a PAGAR? ¿Cuál es
la razón por la que el usuario
eleva/aprecia tu propuesta?

30. PAGANDO (usuario = cliente)
1. VANIDAD-REPUTACIÓN (lo mejor, pertenencia a un club, destacar, jugar
para ganar…)
2. MIEDO-AVERSIÓN (gratis al inicio, pay-as-you-go, pago por uso---)
3. PRIVACIDAD-ANONIMATO (incognito en dating business model)
4. MISTERIO-SORPRESA (producto = sorpresa o lotería)
5. CONVENIENCIA-ATAJO (más prestaciones pagando o spameando…
gratis pero con esfuerzo o tiempo…)
6. COMPAÑERISMO-REGALOS (premios por promocionar)

31. UN TERCERO paga las facturas
1. ADVERTISING (el usuario es el producto)
2. AFILIACION-REFERRAL (Pinterest para exponer productos)
3. REVENTA DATOS (vinculado a lo gratis)
4. PARTNERS-COLABORADORES-PATROCINIO
5. FRANQUICIA-MARCA BLANCA
6. GET ONE – GIVE ONE (otro usuario paga una premmiun fee)

34. INTERMEDIACIÓN (matching)
1. ONE SIDE PAYS (el modelo discoteca: las mujeres no pagan)
2. PAGAN AMBOS (ebay o Airbnb)
3. CROWDFUNDING (preventas, inversión inicial, donaciones…)
4. MICRO SUBASTAS

35. COMBINANDO MODELOS
1. HOJA DE AFEITAR-ADDs ON (algo gratis imprescindible para pagar
después una cuota recurrente)
2. PUNTOS o CRÉDIDOS (puntuando tu relación de compra…)

37. Impacta las formas
de repensar nuestros
modelos de negocio
y estrategias

43. Impacta las formas
de repensar nuestros
productos o servicios

47. Impacta las formas
de financiar nuestras
ideas y negocios

51. Impacta las formas
gestionar nuestros
negocios

53. La web social
convierte a los
empleados en
profesionales: 14
ideas para (gestionar)
una empresa 2.0
Alfonso Alcántara,
@Yoriento

54. millones de usuarios en redes sociales =
clientes potenciales para tu pyme

55. negocios donde todos comparten
(pero no siempre colaboran)

56. eficiencia (POS + REP) no es encontrar
clientes, sino que ellos te encuentren a ti

57. tener un objetivo: en Twitter generas marca; en
Facebook, ‘vendes’; en Linkedin, conectas; en
Pinterest, expones; y en tu blog, dispones

58. situar a los profesionales en el centro de las organizaciones
y de que la ‘marca de empresa’ sea la suma o interacción
de las marcas de sus profesionales

59. los empleados devienen profesionales: consultores internos,
vendedores, iNprendedores, networkers y prestadores
transversales y continuos de servicios de la atención al
cliente

60. la formación se centra en competencias, en la
polivalencia e intereses de las personas

61. la selección se centra en el ‘enterprise
branding’ atrayendo perfiles antes de que sea
necesario

62. la motivación (tener motivos) se gestiona
implicando a tu equipo (employee
engagement)

63. la confianza y la autonomía son el
combustible de la valoración profesional

64. productividad es conocer bien tu objetivo… y
trabajar mejor (no necesariamente más) sobre
éste

65. inteligencia colectiva y extendida: la
empresa se mueve hacia donde están las
ideas

66. la clave son los contenidos. Ser más
visible no es ser más interesante

67. la mejora está en el movimiento… en el
cambio… crear nuevas zonas de confort

68. Impacta las formas
de vender de
nuestros negocios

71. Aprender es
pocas veces
urgente, pero
siempre en
importante
Virginio Gallardo

72. 6 ingredientes
de la pyme
2.0

73. 1. Colaboración
interna y
externa.

74. 2. Comunicación
multilateral, en
tiempo real.

75. 3. Transparencia
y participación.
Exposición.

76. 4. Las personas (su talento) en el
centro.

77. 5. Innovación radical.
Desde la base.

78. 6. Una empresa
abierta. Como
un libro.

79. Nadie va a
adaptarse por
ti. Ya estás
tardando…
… y lo sabes

80. LET’S
ROCK
Alberto Chicote

81. Joan R. Sánchez Tuomala
SOCIO-CONSULTOR
twitter: @joansanchez
twitter: @proquame
www.proquame.com.es