Formación conjunta entre las emresas ProQuaMe y Conxtext, orientada a introducir al uso de internet y las redes sociales en beneficio de los objetivos de tu empresa o equipo. Presentación de las principales herramientas y de su aplicación dentro de tu empresa.

1. www.afcontext.com
¡Cómo beneficiar a tu empresa
con las Redes Sociales!
Antoni Febrer Barber
www.afcontext.com
antoni@afcontext.com
facebook.com/afcontext

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Qué hacemos…

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Objetivos
• Comprender la nueva realidad social de Internet
• Conocer las principales Redes Sociales y su uso profesional
• Incrementar la visibilidad de tu empresa en Internet
• Comprender los mecanismos de fidelización y
comercialización a través de las Redes Sociales
• Introducir las principales herramientas sociales de Internet
• Despertar tus ganas de usar las Redes Sociales para
beneficiar a tu empresa

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Índice
1. La web social 2. Herramientas sociales
Internet 2011 RSS
Redes Sociales y Empresa Blogging
Marketing en Redes Sociales Facebook
Twitter
Fotos y vídeos
2. Escucha activa y Documentos y presentaciones
gestión de E-mailing
comentarios Geolocalización
Canales de Venta

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2011 22.664.000
2001 7.120.000 Usuarios
Nativos digitales
66 % Inmigrantes digitales
Sabios digitales
Fuente: AIMC – EGM abril/mayo 2011

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Estática Dinámica
Unidireccional Multidireccional
Pasiva Activa
Webmaster Usuarios
Consumidores Productores
Formatos cerrados Formatos abiertos
Propiedad privada Propiedad colectiva
Ofrecer productos Ofrecer servicios
Uso difícil Uso intuitivo y fácil

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Nuestras vidas... en la nube

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Por tanto...
Nos encontramos ante una revolución social y
tecnológica que afecta a todos los campos y
estructuras de nuestra vida.
La red social (o web 2.0) nos permite expresarnos
más fácil, rápida y libremente.
Entramos en una nueva manera de
comunicarnos, relacionarnos y compartir.
adprosumers
(advertising + production + consumer).

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DAFO: mi empresa DAFO: nosotros
Interrupción Conversación
Producto Engagement
Publicidad Experiencia
Cliente individual Comunidad
PC Móvil
Folleto Recomendación
Aislamiento Reputación
Suposición Análitica web
Fuente: Claves del nuevo marketing | Cómo sacarle partido a la Web 2.0 | Editado por: Gestión 2000

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1.- Reconoce que el poder, ahora, lo tiene el consumidor
2.- Desarrolla la oferta apuntando directamente sólo al público objetivo de ese producto o servicio
3.- Diseña las estrategias de marketing desde el punto de vista del cliente
4.- Focalízate en cómo se distribuye/entrega el producto, no en el producto en sí
5.- Acude al cliente para crear conjuntamente más valor: el rol de la empresa ha cambiado
6.- Utiliza nuevas formas de alcanzar al cliente con nuestro mensaje
7.- Desarrolla métricas y analiza el ROI (Retorno de la Inversión)
8.- Desarrolla marketing con tecnología
9.- Focalízate en crear activos a largo plazo
10.- Mira al marketing como un todo, para ganar de nuevo influencia en la propia empresa

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Redes Sociales y Empresa
http://www.flickr.com/photos/oddwick/

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Introducción a las redes sociales

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Definición
• Son estructuras sociales compuestas de
grupos de personas, las cuales están
conectadas por uno o varios tipos de
relaciones, tales como amistad,
parentesco, intereses comunes o que
comparten conocimientos.
• Han existido siempre, Internet lo que
ha permitido es que sean más amplias,
complejas y con mayor potencial.
Fuente: Wikipedia

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Basadas en la teoría de los 6 grados
DUNCAN WATTS

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Qué son las redes sociales
• Se trata de una relación entre personas
• Se trata de relaciones basadas en la confianza
• La red es acotada pero expandible
• Están basadas en los intereses de los que se comunican
• La comunicación entre los miembros de la red se produce en base a una
herramienta tecnológica
• El poder está en las personas

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Y para las empresas ¿qué hay de nuevo?
Se trata de las mismas conversaciones entre consumidores en un
nuevo entorno con mucha más gente... pero ahora puedes
escuchar y participar
Que una empresa ignore
las Redes Sociales no
significa que los
consumidores vayan a
dejar de hablar de ella.

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Las más utilizadas por las empresas
Fuente: Michael A. Stelzner http://marketingwhitepapers.s3.amazonaws.com/SocialMediaMarketingReport2010.pdf

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Beneficios para las empresas
Fuente: Michael A. Stelzner http://marketingwhitepapers.s3.amazonaws.com/SocialMediaMarketingReport2010.pdf

23. www.afcontext.com
Quién utiliza las redes sociales

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Quién utiliza las redes sociales

25. www.afcontext.com
Quién utiliza las redes sociales

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Quién utiliza las redes sociales

27. www.afcontext.com
Los ejes de la presencia social
Transparencia
Participación ejes Apertura

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Algunos consejos…
…toma parte en la conversación
Sé una fuente de contenido relevante: crea, publica y comparte
Sé un líder de opinión: céntrate en tus puntos fuertes y poténcialos
Sé sincero: reconoce que no lo sabes todo y que también te equivocas
Sé honesto: si te equivocas, reconócelo
Sé transparente: si tienes algo que ocultar, mejor no entres
Sé cercano: recuerda que te relacionas con personas
Mejor tu versión de lo que ocurra que la de otros

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Algunos consejos…
…tú NO eres el centro
Sé humilde: recuerda que todos tenemos nuestro corazoncito
Acepta el cambio de rol: las personas tienen el poder
Trabájalo y que no se note: actúa con naturalidad
Piensa en la experiencia de usuario y no en tus intereses
Mantén una actitud abierta y colaborativa
Recuerda que siempre hay alguien mirando

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Algunos consejos…
…acciones adecuadas
Planifica tu estrategia
Busca viralidad
Participa en las conversaciones
Abre y genera debates
Pide ayuda y colaboración
Dedícale tiempo y recursos: sé constante
Involucra a tu equipo
Genera comunidad
No hagas SPAM

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Escucha activa y gestión de comentarios

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Escucha activa
PERCIBIR
OIR sonidos del EMISOR
ATENDER
ESCUCHAR a los sonidos del EMISOR
ESCUCHA ENTENDER
los sonidos del EMISOR
ACTIVA
ESCUCHA ACTIVA BUSCAR los sonidos
para ATENDER y
EN LA RED ENTENDER al EMISOR

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Escucha activa
Monitorizar
Actuar Filtrar
Analizar

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Escucha activa

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Muchas gracias
¿Alguna pregunta?
Antoni Febrer Barber
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antoni@afcontext.com
facebook.com/afcontext

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Herramientas sociales
Sindicación
Redes sociales Fotos
Blogging
Vídeos
E-mailing
Streaming Geolocalización
Microblogging
Publicaciones Presentaciones

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Sindicación (RSS)
• Es una forma de subscripción en la cual parte del material de un sitio web
se hace disponible en otros sitios web o de un lector especial. El sitio web
o lector receptor recibe un resumen (web feeds) de las últimas
informaciones del sitio emisor. Esta facilidad permite a usuarios de Internet
consumir en un solo sitio y de manera resumida solamente el contenido
de su interés de todos los sitios web que visite.
• Utilidades
• Sincronizar nuestros contenidos o de terceros con los perfiles sociales
“Las webs que no tienen los contenidos sindicados las llamo Webs Amenábar” Genís Roca
Fuente: Wikipedia

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Blogging
• WordPress y Blogger son sistemas gratuitos de gestión de contenidos
enfocados a la creación de blogs, desarrollados en PHP y MySql
• WordPress está creado bajo licencia GPL (código libre) y permite su
instalación en un hosting y dominio personal
• Contenidos
• Novedades
• Consejos/ideas/inspiración
• Ayuda (postventa, montaje, mantenimiento)

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Comunidades
• Facebook, es la mayor red social horizontal del mundo con más de 800
millones de usuarios. Se centra en las relaciones personales y permite
compartir todo tipo de contenidos.
• Linkedin, la mayor red social vertical profesional con más de 100 millones
de usuarios en más de 200 países. Se centra en las relaciones profesionales
y permite crear un currículum online que se puede sincronizar con
numerosas aplicaciones externas.

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Més de 500 Milions d’usuaris

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Facebook

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Tu empresa en Facebook
1.- Planifica bien tu presencia: define objetivos, localiza a tu target, analiza la
competencia, establece los contenidos, la periodicidad y el sistema de evaluación
2.- Crea una página comercial (no un grupo o un perfil personal)
3.- Aporta contenido de valor para tus seguidores: no es necesario que sea
estrictamente sobre tu empresa (conoce a tu audiencia)
4.- Identifica líderes de opinión: expertos, portavoces, periodistas o blogguers e
invítales a tu página
5.- Que no decaiga la conversación: muchos usuarios son seguidores, fans o amigos
de mil cosas pero no visitan apenas ninguna. Asegúrate de escucharles, de
proponer temas, de contestar a sus comentarios…
Fuente: http://thenextweb.com/socialmedia/2010/03/24/10-steps-create-facebook-fan-page-brand/

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Tu empresa en Facebook
6.- Actualiza a menudo el interés por volver a tu página: promociones,
concursos, contenidos, datos, encuestas
7.- Presta a tención a los nuevos fans de tu página: que se sientan como en
casa (respóndeles, pregúntales...)
8.- Diversifica temas, abre nuevas vías de diálogo, usa aplicaciones
y juegos que te permitan fidelizar a usuarios
9.- Mide: estudia a menudo la información que Facebook
Insights te da sobre el perfil de tus usuarios. Cuántos comentan,
dónde residen, género...
10.- Promociona tu página allí donde estés online: firma
de tu mail, en la home de tu web, en la newsletter...
Fuente: http://thenextweb.com/socialmedia/2010/03/24/10-steps-create-facebook-fan-page-brand/

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Y los usuarios ¿qué buscan?
•40% Descuentos y promociones
•37% Mostrar su soporte a la marca/empresa
•36% Obtener muestras gratuitas/cupones
•34% Estar informado sobre la actividad de la
empresa/marca
• 33% Obtener información actualizada sobre
futuros productos
• 27% Diversión y entretenimiento
• 25% Tener acceso a contenidos exclusivos
• 22% Le han recomendado seguir la marca/empresa
• 21% Quiere saber más sobre la compañía.
Fuente: n de Co- o i ExactTarge

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Facebook
Utilidades
• Página de información: noticias, actualidad, fotos, vídeos, eventos, etc.
• Página de atención: “call center” para clientes
• Página de participación: canal abierto a las ideas, sugerencias, propuestas
• Página de fidelización: lanzamientos exclusivos, concursos, descuentos...
• Grupos privados internos y externos para compartir conocimiento,
experiencias, discutir actuaciones, coordinar grupos de trabajo, etc…

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Gestión de comentarios

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Twitter
Microblogging
• Twitter es una red social basada en el microblogging que permite mandar
mensajes de texto plano de bajo tamaño con un máximo de 140
caracteres, llamados tweets, que se muestran en la página principal del
usuario. Los usuarios pueden suscribirse a los tweets de otros usuarios – a
esto se le llama "seguir" y a los suscriptores se les llaman "seguidores”. Por
defecto, los mensajes son públicos, pudiendo difundirse privadamente
mostrándolos únicamente a seguidores. Los usuarios pueden twittear
desde la web del servicio o desde aplicaciones oficiales externas
Fuente: Wikipedia

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Twitter
• Tweet: mensaje de 140 caracteres
• Follow o seguir: cuando te
suscribes a un usuario
• Follower o seguidor: cuando un usuario se
suscribe a ti
• @Reply: mensaje directo a un usuario
• DM : mensaje privado a un usuario
• Retweet (RT): reenviar un mensaje de un
follow a tus followers incluyendo su
dirección como reconocimiento
• Hashtag (#): para categorizar y organizar la
información

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Twitter
Utilidades
• Visibilidad, reputación y tráfico a tu web
• Comunicación: noticias, actualidad (externa), fotos, vídeos, eventos, etc.
• Atención: “call center” para clientes (seguimiento de incidencias, urgencias,
servicio postventa)
• Información: del mercado, la competencia, los clientes...
• Participación: canal abierto a las ideas, sugerencias, propuestas, entrevistas
• Venta: ofertas, stocks, lanzamientos...
• Conocimiento y actualización: seguir a usuarios que aportan gran valor con
sus contenidos específicos para nuestro campo de interés profesional

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YouTube
Vídeos
• YouTube, plataforma web para publicar, visionar, comentar, valorar y
compartir vídeos.
• YouTube es la segunda web que más búsquedas recibe después de google
• Utilidades
• Crear un canal general o específico
• Publicar vídeos propios: experiencias, trabajos, eventos, como se hace...
• Crear listas con vídeos de terceros
• Sincronizarlo con los perfiles sociales

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Flickr
Fotos
• Flickr es la mayor plataforma para publicar, valorar y compartir fotografías
• Utilidades
• Crear un perfil propio
• Publicar fotos propias: productos, trabajos, etc
• Organizarlas por temas e intereses
• Utilizar fotos de terceros para el blog, Facebook, presentaciones, etc
• Incentivar la publicación de fotos por parte de terceros
• Crear exposiciones con fotos de terceros
• Sincronizar el canal con la página de facebook

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Issuu
Publicaciones
• Issuu es una plataforma web que permite publicar, comentar, descargar,
compartir e insertar publicaciones y transformarlas en formato flash
• Utilidades
• Crear un canal propio
• Publicar revistas, dossiers, folletos, catálogos, instrucciones, etc
• Utilizar las publicaciones para el blog o la web
• Facilitar la descarga por terceros
• Sincronizar el canal propio con la página de facebook

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SlideShare
Presentaciones
• SlideShare permite publicar, comentar, descargar, compartir e insertar
presentaciones de PowerPoint (entre otros muchos formatos)
• Utilidades
• Crear un canal propio
• Publicar presentaciones de proyectos, servicios, actuaciones, formación…
• Organizar las presentaciones por eventos/temas
• Utilizar presentaciones para el blog o la web
• Compartir contenidos con terceros (consulta y descarga)
• Sincronizar el canal propio con la página de facebook

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LiveStream
Streaming
• Livestream permite la retransmisión de vídeo y audio en directo a través de
internet, al tiempo que almacena los contenidos para que puedan
consumirse a demanda.
• Utilidades
• Crear un canal propio
• Retransmitir en directo eventos, actos, presentaciones de productos…
• Organizar los vídeos por canales o eventos
• Insertarlos en el blog, en la web o en facebook

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MailChimp
E-mailing
• El correo electrónico es, sin lugar a dudas, la mejor herramienta de relación
con nuestros clientes, ya que nos permite mantener un flujo continuo y
segmentado de información. MailChimp es una de las muchas aplicaciones
disponibles para realizar campañas de e-mailing controlando el mensajes,
el diseño y las respuestas
• Utilidades
• Base de datos actualizada (altas y bajas)
• Segmentación de públicos
• Creación de e-mails atractivos y persuasivos
• Control efectivo de los resultados de las comunicaciones

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Geolocalización

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¿Qué es?
• Ubicar geográficamente personas, servicios,
instalaciones, contenidos, etc.
• Tener acceso localizado a esos contenidos.
• Situar-se geográficamente.

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Móvil y geolocalización, la pareja perfecta
• 5.000 millones de móviles
en el mundo
• 37% son Smartphones y
llegarán al 43% en 2015
• Con GPS + Brújula + 3G/Wifi

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¿Qué quieren los usuarios?
• Información localizada
• Promociones locales
• Cosas que hacer cerca
• Divertirse con los amigos

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Google Places, imprescindible
• Realiza el alta o reclama la
propiedad del negocio
• Inserta la ubicación en la web/blog
• Aparecerás en los resultados
de búsqueda de google
• Permitirás las búsqueda móvil por ubicación y categoría
• Incentiva los comentarios con un indicativo en tu negocio
• Incrementar la visibilidad con los comentarios, opiniones y
valoraciones de los usuarios (escucha y mejora)

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Facebook places, check-in social
• Realiza el alta (a través del móvil) o
reclamar la propiedad si existe
• Conecta la ubicación con tu página
• Incentiva los check-in con ofertas
(no disponible para todas las empresas)
o con incentivos en tu negocio
• Incrementa la visibilidad con los comentarios, opiniones y
valoraciones de los usuarios (conoce que opinan)
• Crea eventos y anima/incentiva a hacer check-in
• Promociona los check-in con un indicativo en tu negocio

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Foursquare, el juego de la geolocalización
• Realiza el alta (a través del móvil) o
reclamar la propiedad si existe
• Crea la página de tu marca
• Incentiva los check-in con ofertas
a través del sistema o creando
incentivos en tu negocio
• Incrementa la visibilidad con los comentarios, opiniones y
valoraciones de los usuarios (conoce qué opinan)
• Incluye un botón en tu web/blog
• Promociona los check-in con un indicativo en tu negocio

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Canales de venta online

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Venta directa directa

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Venta privada de productos

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Cupones y descuentos

68. www.afcontext.com
¡Nuestros futuros clientes serán nativos digitales!

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Muchas gracias
¿Alguna pregunta?
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