Estratégias de Branding para a Paradia Casa Da Cuca
Plano de negócio para confecção de lingerie aromática
1. PLANO DE NEGÓCIO - pág.1/25
PLANO DE NEGÓCIO
Doce Veneno Moda Íntima
Grazieli de Souza Scottini (graziscottini@gmail.com)
Darli de Souza (grazieli_scottini@hotmail.com)
Bárbara Samanta de Oliveira (barbarade_oliveira@hotmail.com)
Informações - Sócios
Foto dos Sócios
Informações do Sócio - Presidente
A sócia Bárbara Samanta de Oliveira possui graduação em
Administração Gestão Empresarial pela Universidade Regional de Blumenau – FURB
(2010). Tem experiência na área administrativa. Atuou no setor de cobrança do
Banco Aymoré, no assessoramento empresarial de uma contabilidade e atua como
Agente local de Inovação para o SEBRAE. Atualmente está cursando MBA em Gestão
Comercial no INPG.
A sócia Grazieli de Souza Scottini está cursando
Administração Gestão Empresarial na Universidade Regional de Blumenau – FURB.
Tem experiência na área administrativa. Atuou no setor de vendas e cobrança da
empresa Fletor Indústria, foi assistente de operações financeiras na empresa
Capgemini e atua no setor administrativo em uma Factoring.
A sócia Darli de Souza possui apenas Ensino Fundamental. Tem
grande experiência no ramo têxtil. Atuou na parte produtiva das empresas
Murilan, Sul Fabril e Andrimalhas. Já prestou serviços paras outras empresas
também do setor têxtil e já teve sua própria confecção. Atualmente presta
serviços para a empresa RJP.
Informações do Sócio - Desenvolvimento e Pesquisa
Informações do Sócio - Comercial
Informações do Sócio - Administrativo / Financeiro
Identificação da Empresa - Sumário Executivo
Criação da Empresa
A Doce Veneno é uma confecção de moda íntima, no ramo de atuação indústria, que pretende ser
líder no mercado de lingerie com tecidos aromatizados e ecológicos da região do Vale do Itajaí,
atendendo mulheres das classes A1, A2, B1, B2 e C. A empresa enxerga a possibilidade de êxito
AMBIENTE EMPREENDEDOR
2. PLANO DE NEGÓCIO - pág.2/25
fornecendo tal produto ao varejo e atacado da região de Blumenau (SC). Com uma linha de
produtos diferenciados pretende-se conquistar consumidoras que tem o desejo e o prazer de estar
na moda contando com o bem estar em todos os momentos do seu dia-a-dia. Com o fator crítico de
não existir a loja própria no inicio do negócio, a Doce Veneno pensou na estratégia de
disponibilizar vendedoras para atender as clientes em suas residencias - O "In Home Service". Para
iniciar as atividades, a empresa disponibiliza de R$ 200.000,00. Pretende-se obter um retorno com
o lucro desejado dentro de dois anos.
Missão da Empresa
“Confeccionar
e comercializar lingeries com tecidos aromáticos e ecológicos de alta qualidade, voltadas ao
público feminino que deseja exclusividade, sofisticação, bem estar e
praticidade, atendendo as exigências e superando a expectativa das consumidoras.”
Idéia do Produto
A Doce Veneno irá confeccionar e comercializar várias linhas e coleções de lingeries, em todos os
tamanhos, modelos, cores e estampas. A lingerie é uma peça indispensável do vestuário feminino,
por este motivo ela poderá ser utilizada em várias ocasiões, por exemplo, no dia-a-dia e nos
momentos íntimos
Meta
Alcançar o valor de R$ 185.000,00 até dezembro de 2012 para pagamento do investimento inicial.
Atingir R$ 135.000,00 mensalmente para obter uma lucratividade de 50,00% e uma rentabilidade
de 37%.
Qual é o hobby do empreendedor?
Uso de Hardware / Software / Serviços
Inovação Tecnológica
Internet
Quando aconteceu a motivação?
A motivação
veio a partir de um sonho da sócia Darli de Souza quando iniciou
suas atividades informalmente em meados do ano de 2004, a empreendedora começou
a produzir e a vender lingeries para sua irmã, cuja revendia seus produtos.
Sempre com a intenção de inovar, Darli de Souza contratou uma estilista, para
lhe ajudar, pois como estava começando o negócio tinha um pequeno conhecimento
do assunto.
Mas, com muito empenho e
dedicação a cada dia que passava, novidades surgiam e a produção aumentava.
Porém, um tempo depois por motivos particulares e de má administração, o
pequeno negócio que estava crescendo, fracassou! A empreendedora com o intuito de realizar o
seu sonho e o seu desejo de um negócio próprio, tentou pela segunda vez. Como a
situação não era favorável devido à quebra da primeira tentativa, o empenho,
que desta vez foi redobrado, falhou novamente.
Devido à percepção de mercado e o
AMBIENTE EMPREENDEDOR
3. PLANO DE NEGÓCIO - pág.3/25
conhecimento de ter fracassado duas vezes, pode-se analisar que a experiência
técnica da empreendedora não foi o suficiente para a prosperidade do negócio,
carecendo da parte administrativa. Há a necessidade de prospectar um mercado
específico, de conhecer o público-alvo, bem como, de inovar na parte do
produto. Portanto, com o novo foco de mercado através da produção de lingeries
com tecidos aromatizados e ecológicos - voltadas principalmente ao sexo
feminino das classes A1, A2, B1, B2 e C - sob condição de descentralizar a
parte produtiva das mãos da empreendedora (com o crescimento do negócio) – a
Doce Veneno, no ramo de atuação indústria, enxerga a possibilidade de êxito
fornecendo tal produto ao varejo e atacado da região de Blumenau (SC).
Pesquisa de produtos correlatos
Em relação aos produtos dos concorrência, verificou-se que as semelhanças são iguais e/ou
perecidas em alguns aspectos. Porém a ideia de produzir lingeries com tecidos aromatizados e
ecológicos ainda não existe.
Quais as características que deverá ter Meu Produto?
Pensando nos produtos da concorrência e como características necessárias a Doce Veneno possuirá
várias linhas e coleções de lingeries com tecidos de alta qualidade. Irá produzir todos os tamanhos
em diversos modelos, cores e estampas.
Pontos fortes e fracos
PONTOS FORTES
PONTOS FRACOS
·
Ótima qualidade nos detalhes;
·
Alta qualidade dos tecidos;
·
Encontram-se todos os tamanhos;
·
Localização;
·
Preço;
·
Modelos diferenciados;
·
Várias linhas e coleções;
·
AMBIENTE EMPREENDEDOR
4. PLANO DE NEGÓCIO - pág.4/25
Encomendas através de catálogos, e-mail e
telefone;
·
Site, blog e facebook para divulgação;
·
In Home Service;
·
Espaço físico pequeno;
Inicialmente:
·
Não possuirá a moda praia;
·
Possuirá apenas um veículo para atender as
clientes;
·
Não terá a loja própria;
Exportação do Produto
No momento pretende-se atender a demanda existente na região de Blumenau (SC), ou seja, não é
o foco da empresa estar trabalhando com exportação atualmente.
ECO Empreendedor
APL - Arranjos Produtivos Locais
Estratégia
Estratégias Futuras: quando a empresa obtiver o lucro
desejável, pretende-se adquirir a loja própria com a parte de sexy shop,
aumentar sua produção confeccionando novas coleções como a linha confort
(pijamas e baby-dolls), a linha plus size (tamanhos especiais do 48 ao 54), linha
gestante, pensando no bem estar das futuras mamães (lingeries pré e pós-parto),
e lançar a moda praia.
Slogan
"Exclusividade com sofisticação é a nossa
essência.”
Responsabilidade Social
Prospecção de Clientes
AMBIENTE EMPREENDEDOR
5. PLANO DE NEGÓCIO - pág.5/25
Teste de conceito
Penso que a ideia é ótima devido a demanda existente, o conhecimento das sócias em relação a
fabricação do produto e o polo existente no setor de moda íntima que se encontra próximo da
região de Blumenau (SC). O produto satisfaz porque a lingerie se tornou uma peça indispensável
do vestuário feminino não só por beleza, mas também, por valorizar e modelar o
corpo de acordo com o gosto e bem estar do cotidiano. Toda mulher tem o direito
e o prazer de estar na moda!
Teste de utilidade
Compraria sim o produto! Pagaria de R$ 30,00 a R$ 200,00 dependendo do modelo. Gostaria de
comprar em loja física e em casa.
Teste de mercado
Estima-se
atingir cerca 1,5% de 154.319 mulheres na cidade de Blumenau (SC). O canal de distribuição será
através do serviço in loco (varejo e atacado).
Amplitude da Empresa
Identificar nicho de mercado
PDCA
Amplitude - Curto Prazo
Amplitude - Médio Prazo
Amplitude - Longo Prazo
Relacionamento
Qual é o ramo de atividade?
Sua empresa se enquadra na Indústria?
Sua empresa se enquadra no Comércio?
Sua empresa se enquadra em Prestação de Serviços?
Em que Classificação NICE se enquadra o seu negocio
Sistemas de Informação
O que é Informação?
Para que irá servir esta informação na minha empresa?
Quais os níveis de informação nas empresas?
AMBIENTE EMPREENDEDOR
6. PLANO DE NEGÓCIO - pág.6/25
O que é Sistema de Informação?
Quais são os tipos de SI?
Os Dez Mandamentos
1 - Assumir riscos
2 - Identificar oportunidades
3 - Conhecimento
4 - Organização
5 - Tomar decisões
6 - Liderança
7 - Dinamismo
8 - Independência
9 - Otimismo
10 - Tino empresarial
O que pesa na escolha?
Experiência
As sócias Darli de Souza e Grazieli Scottini já trabalharam no seguimento de moda íntima, sendo
assim, conhecem toda a parte de compras de matéria-prima, produção e vendas. Já a sócia Bárbara
Samanta domina muito bem a parte administrativa e contábil.
Mercado fornecedor
FORNECEDORES
CIDADE
(DISTRIBUIÇÃO)
PRODUTOS FORNECIDOS
AMBIENTE EMPREENDEDOR
10. PLANO DE NEGÓCIO - pág.10/25
·
Linhas.
Mercado consumidor
O mercado está crescendo e os
consumidores cada vez mais exigentes. As empresas precisam se adaptar às
mudanças para enfrentar a concorrência e satisfazer o gosto de seus clientes.
Percebe-se que o mercado consumidor da cidade de Blumenau é formado por pessoas
(público alvo - mulheres), que pertencem às classes sociais A1, A2, B1, B2 e C (conforme
classificação do IBGE), que buscam por produtos mais sofisticados e
diferenciados com alta qualidade.
A lingerie é uma peça indispensável
do vestuário feminino não só por beleza, mas também, por valorizar e modelar o
corpo de acordo com o gosto e bem estar do cotidiano. Toda mulher tem o direito
e o prazer de estar na moda e é por este motivo que a Doce Veneno possuirá em
sua coleção, peças exclusivas, confeccionadas com o maior índice de qualidade e
sofisticação. Como diferencial, a “linha ecologice essence”, que consiste em
peças com tecidos ecológicos e aromatizados com as mais doces e requisitadas
fragrâncias do mundo feminino.
Pensando na praticidade, a Doce
Veneno irá disponibilizar vendedoras que irão até as residências das
consumidoras que solicitarem este serviço. Conforme demanda percebida,
atualmente as mulheres são detentoras de menos tempo para o consumo em lojas.
Portanto, o serviço in loco é mais um
diferencial competitivo da Doce Veneno.
http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/ARQU129858.docx
Recursos financeiros e humanos
A empresa disponibiliza de R$ 200.000,00 para iniciar o negócio.
Tipo de Trabalho
Nº de pessoas
Qualificações
AMBIENTE EMPREENDEDOR
11. PLANO DE NEGÓCIO - pág.11/25
Desejáveis
Quem?
Salário (média)
1.
Produção
1
Criatividade, conhecimento em caimento do tecido,
desenhos, modelagem e acabamentos.
Estilista
1.900,00
2.
Produção
1
Técnico em Vestuário
Modelista
2.000,00
3.
Produção
AMBIENTE EMPREENDEDOR
12. PLANO DE NEGÓCIO - pág.12/25
1
Habilidade, paciência, atenção e organização.
Auxiliar de produção
800,00
4.
Produção
3
Técnica, habilidade manual, concentração e qualidade.
Costureiras
1.350,00
5.
Administrativa
1
Superior em Administração
Auxiliar administrativo
890,00
AMBIENTE EMPREENDEDOR
13. PLANO DE NEGÓCIO - pág.13/25
6.
Atendimento ao Público
3
Capacidade de comunicação, agilidade, negociação e
responsabilidade.
Vendedoras
1.200,00
Localização
Como citado no mercado consumidor
o público-alvo da empresa encontra-se nos bairros Jardim Blumenau, Vila Formosa, Centro,
Petrópolis,
Victor Konder, Vila Nova, Tribess, Valparaíso, Boa Vista, e Ribeirão Branco.
Por este motivo a empresa estará situada na Rua Antônio Zendron, 321, no
Bairro Valpaíso em Blumenau – SC.
O local é bastante movimentado,
de acesso fácil com amplo espaço para estacionamento, embarque e desembarque de
mercadorias e próximo de outras empresas no ramo de vestuário.
Ponto de venda
A Doce Veneno pensando no bem
estar de suas clientes e percebendo que as mesmas não carecem de tempo
suficiente para o consumo diretamente em
lojas, terá mais um diferencial: o “In Home Service”, ou seja, disponibilizará
vendedoras para atender as necessidades das consumidoras que optarem por este
serviço em suas casas.Clientes Potenciais - Atacado
Com uma linha
de produtos diferenciados a empresa pretende conquistar lojas que revendem
lingeries, ou seja, seriam os potenciais clientes
atacadistas da Doce Veneno. A tabela abaixo demonstra quem podem ser os
possíveis clientes da empresa no atacado na cidade de Blumenau:
AMBIENTE EMPREENDEDOR
14. PLANO DE NEGÓCIO - pág.14/25
LOJAS
CONTATO
LOCALIZAÇÃO (BAIRRO)
Confecções Dulmar Ltda.
3322-3777
CENTRO
Encantos Íntimos
Moda Ltda.
3326-2220
CENTRO
Lebuna Moda Íntima
3037-5561
CENTRO
Clamar Moda Íntima
3222-3616
AMBIENTE EMPREENDEDOR
15. PLANO DE NEGÓCIO - pág.15/25
CENTRO
Lingerie Íntima
Marlene Vargas
3041-8650
CENTRO
Magia do Corpo
3322-9853
CENTRO
Tok Íntimo Lingerie
3322-0263
CENTRO
Toque Íntimo
3329-1432
ASILO
AMBIENTE EMPREENDEDOR
16. PLANO DE NEGÓCIO - pág.16/25
Divieh Lingerie
3336-0275
VALPAÍSO
Intimidade Moda
Íntima
3037-3211
CENTRO
Plano de Marketing
Criar o Produto
Conjuntos de lingeries - Linha tradicional: peças simples, sem muitos detalhes, tecido normal para
o uso do dia-a-dia. Conjuntos de lingeries - Linhas Especiais: Aromáticas e Ecológicaspeças
sofisticadas e cheias de glamour, de alto padrão, com detalhes e tecidos apropriados para o uso em
momentos especiais, íntimos e exclusivos. OBS: A linha ecológica também pode ser produzida de
forma simples para o uso do dia-a-dia.
http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/ARQU167606.docx
Cliente - quem são?
Mulheres de classes A1, A2, B1, B2 e C. (varejo) Lojas e outras pessoas que tenham o interesse de
revender. (atacado)
Cliente - o que eles querem?
Conforto associado a sexualidade. Charme e sensualidade. Além de beleza possuir atributos
estéticos. Por exemplo, ajudar na redução de celulites. Exclusividade e sofisticação. Sentir que está
na moda.
Qualidade - ABNT - INMETRO
Pesquisa PDI
A pesquisa será realizada através redes sociais, e-mail, blog ou até mesmo na hora da venda, desde
AMBIENTE EMPREENDEDOR
17. PLANO DE NEGÓCIO - pág.17/25
o momento que a empresa iniciar suas atividades. Assim não haverá tempo perdido em
desenvolver novos produtos conforme a demanda for aumentando. Para definir uma inovação
tecnológica ficaremos atentos as necessidades e desejos das consumidoras.
Política de Preço
Para o varejo será estabelecido as seguintes formas: A vista (dinheiro) Cartão de débito ou
créditoPara o atacado será estabelecido as seguintes formas: A vista (dinheiro)Cartão de débito ou
créditoCheque com prazo de 30 dias (ou mais dependendo do valor)
Concorrente
O mercado concorrente no ramo de
lingeries em Blumenau é pouco competitivo, porém, a cidade de Ilhota que é um dos
municípios vizinhos é a principal concorrência com um número elevado de lojas e
confecções.
Por serem fabricantes, os preços
são baixos e a variedade de produtos é grande, portanto, A Doce Veneno Moda
Íntima tem como principal foco maximizar a qualidade de seus produtos e
serviços adaptando-se a mudanças para enfrentar a concorrência e tendo como diferencial
competitivo a linha ecologic e essence,
além do serviço in loco de
atendimento.
BLUMENAU
EMPRESAS
CONCORRENTES
PONTOS FORTES
PONTOS FRACOS
Flor de Pimenta Confecção
·
Tradição;
·
Ótima qualidade nos detalhes.
AMBIENTE EMPREENDEDOR
18. PLANO DE NEGÓCIO - pág.18/25
·
Não tem site para divulgação;
·
Localização;
·
Preço alto.
Diva Dória Indústria
e Comércio de confecções
·
Encontram-se todos os tamanhos;
·
Possui moda praia.
·
Espaço físico pequeno;
·
Pouca variedade de estampas;
·
Produtos com poucos detalhes.
Bella Íntima Lingerie
·
Localização, centro de Blumenau;
·
Não tem site;
·
Baixa qualidade na coleção básica;
A B Indústria e
Comércio de Lingerie
·
AMBIENTE EMPREENDEDOR
19. PLANO DE NEGÓCIO - pág.19/25
Preço;
·
Localização;
·
Baixa qualidade do tecido;
·
Falhas nos acabamentos.
Piccolo Peccato
Indústria e Comércio Têxtil Ltda.
·
Modelos diferenciados;
·
Preço.
·
Pouca variedade de cores;
Confecções Teobem
Indústria e Comércio Ltda ME
·
Boa localização no bairro da Velha;
·
Pouca divulgação;
·
Falta de peças com detalhes e exclusividade.
AMBIENTE EMPREENDEDOR
20. PLANO DE NEGÓCIO - pág.20/25
ILHOTA
EMPRESAS
CONCORRENTES
PONTOS FORTES
PONTOS FRACOS
Gabriely Moda Íntima
·
Ótima Localização no centro de Ilhota;
·
Amplo espaço físico;
·
Maravilhosa coleção de moda praia.
·
Preço alto;
·
Pouca variedade de modelos;
Julemar Moda Íntima
·
Preço.
·
Qualidade baixa dos produtos;
·
Pouca divulgação.
AMBIENTE EMPREENDEDOR
21. PLANO DE NEGÓCIO - pág.21/25
Izabella Lingerie
·
Boa Localização, centro de Ilhota;
·
Alta qualidade na coleção básica.
·
Pouca variedade de tamanhos;
·
Falta de modelos diferenciados.
Estilo D’ella
Lingerie
·
Qualidade nos detalhes.
·
Pouca divulgação;
·
Pouca variedade de rendas e estampas.
Eloeth Lingeries
·
Marca forte;
·
Boa Localização.
·
Preço alto;
·
Baixa variedade nos tamanhos maiores.
AMBIENTE EMPREENDEDOR
22. PLANO DE NEGÓCIO - pág.22/25
Morena Bakana
·
Grande diversidade de
modelos;
·
Grande variedade de cores.
·
Localização;
·
Espaço físico pequeno.
Luleca Moda Íntima
·
Marca;
·
Preço;
·
Poucas coleções;
·
Falta de qualidade nos detalhes;
·
Pouca variedade de rendas estampadas.
J & J Desejo
·
Ótima coleção de pijamas.
·
Não tem site para maior divulgação;
·
Descuido na aparência do ambiente.
AMBIENTE EMPREENDEDOR
23. PLANO DE NEGÓCIO - pág.23/25
GASPAR
EMPRESAS
CONCORRENTES
PONTOS FORTES
PONTOS FRACOS
Plantão Moda Íntima
e Criações Têxteis Ltda.
·
Única Empresa de Moda Íntima da cidade;
·
Coleção masculina, infantil e fitness.
·
Localização;
·
Pouca variedade de modelos;
·
Falta de ousadia nos detalhes.
AMBIENTE EMPREENDEDOR
24. PLANO DE NEGÓCIO - pág.24/25
Tipo de vendas
Como já citado anteriormente, a Doce Veneno atenderá no varejo e atacado. O processo de
distribuição se dá através do serviço in loco para ambos os clientes (varejo / atacado).
Publicidade E Propaganda
Cartão de Visitas / Cartão VIP / Vale PresentesSite / Facebook / Blog Campanhas / Feiras /
Eventos Catálogos / Banner
http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/ARQU899278.docx
Plano Financeiro
Investimentos Iniciais
Custo do Produto
Toda a parte financeira se encontra na etapa "ponto de equilíbrio".
Despesas Operacionais
Toda a parte financeira se encontra na etapa "ponto de equilíbrio".
Receitas
Toda a parte financeira se encontra na etapa "ponto de equilíbrio".
Despesas Gerais
Toda a parte financeira se encontra na etapa "ponto de equilíbrio".
Ponto de Equilíbrio
Todos os dados foram colocados em um sistema do SEBRAE. O mesmo "ajudou" a calcular e
analisar a parte financeira.
http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/ARQU120364.docx
Texto - Análise Financeira
Planilha Financeira - Complementação
Plano Tecnológico
Inovação no Mercado
Inovação no Processo
Inovação no Produto
TI - Verde
Realidade Aumentada e Virtual
Jogos de Empresas
AMBIENTE EMPREENDEDOR
25. PLANO DE NEGÓCIO - pág.25/25
Ganhador
Referencias
Referenciar
AMBIENTE EMPREENDEDOR