1. Midland
Gruppo di lavoro:
Silvia Bia, Chiara Brandi, Ilaria Cuzzolin, Ettore Russo
#XtraOrdinary

2. 27/06/2014 Nome del relatore
INTRODUZIONE
La realtà MIDLAND
Impegnata per decenni nel mercato delle radio comunicazione con
modelli di punta come il baracchino Alan Quarantotto, Midland decide
di entrare nel mercato delle action cam con la gamma XTC e il suo
modello di punta XTC-400, una camera full HD frutto dell’esperienza
nel mercato della tecnologia per lo sport e il tempo libero.
Punti di forza di XTC-400:
 Wi-fi integrato per condividere in tempo reale le proprie
riprese su youtube e social network
 durata della batteria fino a 5 ore
 lente rotante a 270 gradi

3. 27/06/2014 Nome del relatore
INTODUZIONE
La realtà MIDLAND
Midland sta investendo risorse nel web, ritenendo che il
coinvolgimento di attori estremamente influenti in questo campo
possa aumentare la visibilità e il riconoscimento del brand.
Analisi
 conoscere come si comportano i competitor a livello sociale
 analizzare come gli utenti si pongono rispetto al mercato delle
action cam in Italia
 individuare il sentiment degli utenti rispetto ai prodotti Midland
Obiettivi
 far parlare maggiormente di Midland sui canali social
 affiliazione di blogger e gestori di forum
 campagna di promozione di un concorso a premi che partirà nella
prima metà di giugno e durerà fino al 30 settembre

4. 27/06/2014 Nome del relatore
Analisi di Listening
La nostra analisi ha preso in considerazione
4 canali
di discussioni online:
BLOG
FORUM YTUBE
TW

5. 27/06/2014 Nome del relatore
FORUM
Elementi positivi
 Il marchio Midland risulta conosciuto anche se appare ancora di
nicchia rispetto ai competitor, con i quali viene spesso
comparato
 Maggiore presenza nei forum di centauri ed esperti di subacquea
 Buon rapporto prezzo-qualità
 Robustezza
 servizio clienti (invio gratis a casa dei pezzi di ricambio)
Elementi da migliorare
 Alcuni usano la action cam di Midland come seconda scelta
 Alcuni difetti pratici durante l’utilizzo
E’ presente sul canale e per lo più se ne parla bene,
con qualche inevitabile eccezione

6. 27/06/2014 Nome del relatore
BLOG
Elementi positivi
 Maggior parte di commenti che si trovano in rete è positiva
 Presenza capillare di comunicazioni "cartella stampa": segno che
è stata fatta una campagna di digital PR molto mirata, ma non
valutabili nella nostra analisi
 Molti commenti sull'ultimo modello XTC-400 globalmente positivi
 Recensioni positive di due influencer del settore sub
Elementi da migliorare
 Alcuni dubbi sulla effettiva durata della batteria
Chi ne parla, ne parla bene

7. Canale ufficiale per
video ed iniziative
• 550 follower
• 692 tweets
27/06/2014 Nome del relatore
TWITTER
Elementi positivi
 recensioni e prove della cam (Youtube)
 Molto popolari iniziativa Mondiali
e concorso XtraOrdinary
Elementi da migliorare
 seguito sufficiente, ma con potenzialità di crescita
pochi utenti parlano del marchio, ma i commenti
presenti sono tutti positivi.

8. 27/06/2014 Nome del relatore
YOUTUBE
Aspetti positivi
 utenza Midland largamente soddisfatta
per prodotto e supporto post vendita
 stabilità audio-video e batteria
 Apprezzamenti anche sui modelli precedenti
 costo contenuto della Xtc400
 lavoro di engagement degli amministratori
del canale, che cercano di coinvolgere
gli utenti commentando video e lanciando hashtag
Aspetti da migliorare
 flusso di commenti esiguo
 Scarso engagement degli utenti
• ottima qualità
• 339 iscritti
• Visualizzazioni:
+ 165mila
+ 16mila Xtc400
Buone basi ma certamente da potenziare e migliorare

9. 27/06/2014 Nome del relatore
CONCLUSIONI
 Pur essendo presente sui vari canali social e sul web, oltre ai
profili ufficiali, la visibilità del marchio Midland e la sua
menzione tra gli utenti del web è molto limitata rispetto ad
altri competitors.
 Ne deriva la necessità di espandersi almeno nei canali
principali: blog, forum, YouTube con contenuti che possano
essere viralizzati attraverso Twitter e Facebook.

10. 27/06/2014 Nome del relatore
STRATEGIE
Allargare le “Nicchie”
 Allargare il campo a realtà nuove e ancora parzialmente
inesplorate per le action cam sfruttando la notorietà degli altri
prodotti storici Midland:
 SPORT: non solo discipline più note, puntare alle nicchie
(caccia, sci, alpinismo, moto, ciclismo, surf)
 TECNOLOGIA & LIFESTYLE
 A queste si potrebbero aggiungere altri settori ancora poco
battuti dai competitors:
 SOCCORSO: mondo dei soccorritori
 BEAUTY & FASHION: moda, trucchi, unghie
 FOOD: food show, tutorial, eventi
 MUSICA E EVENTI LIVE: concerti, festival
 TRAVEL: viaggi, documentari, blogtour per il mondo

11. 27/06/2014 Nome del relatore
TATTICA
Caccia agli “Influencer”
 Per ogni settore e nicchia individuare INFLUENCER che parlino del
prodotto, lo recensiscano e lo diffondano con dimostrazioni
pratiche attraverso i propri canali e contatti
 TESTIMONIAL: individuare le persone famose, le voci
autorevoli all’interno di ciascuna nicchia
 TUTORIALIST: persone autorevoli su Youtube che possano
utilizzare la cam Midland e viralizzare i video
 BLOG e FORUM: siti con alto rank specializzati nei vari
settori che possano parlare di Midland

12. 27/06/2014 Nome del relatore
AZIONE
Agganciare gli “Influencer”
 Contattare gli influencer per un test con la camera Midland (se
possibile, in cambio di un prodotto in prova o in omaggio)
 Collaborare con eventi per promuovere il tipo di utilizzo della
camera, far vedere come si usa, spingere a condividere e
viralizzare i video
 Concorsi ed iniziative, per proseguire nelle azioni che aiutano a
condividere e viralizzare il messaggio

13. 27/06/2014 Nome del relatore
SPORT
POSSIBILI INFLUENCER e SITI DI RIFERIMENTO
PARACADUTISMO
 Emanuele Rizzo: campione del mondo a Pechino
 Luca Tondelli: star del paracadutismo, vincitore
di campionati italiani
SCI
 Elena Banfo: record italiano femminile
 Simone Origone: record mondiale di velocità
 Ivan Origone: Secondo nella Coppa del Mondo 2010
e medaglia d’argento ai campionati mondiali di
Verbier.

14. 27/06/2014 Nome del relatore
SPORT
POSSIBILI INFLUENCER e SITI DI RIFERIMENTO
SUB
 Ilaria Molinari: campionessa italiana apnea
 Marco Bardi: autore di un libro sulla pesca in
apnea, ha girato dei Dvd didattici molto belli.
 Claudio Basili: fondatore del forum Pesca Sub &
Apnea
MOTO
 Niccolò Canepa: giovane stella del motociclismo
 Troy Bayliss: campione di superbike
 Club Amici di Motociclismo: tra i più quotati
siti di riferimento nel settore

15. 27/06/2014 Nome del relatore
TECH & LIFESTYLE
POSSIBILI INFLUENCER e SITI DI RIFERIMENTO
 Matteo Scarabelli
http://www.wired.it
 Andrea Savoca http://blog.pianetatech.it/
 Luca http://www.gadgetblog.it/
 Riccardo Arpaia
http://www.computerelettronica10.it/
 http://altadefinizione.hdblog.it/
 Gizomodo (sito di lifestyle):
https://twitter.com/gizmodoITA

16. 27/06/2014 Nome del relatore
BEAUTY
POSSIBILI INFLUENCER e SITI DI RIFERIMENTO
 Kiss and Makeup: fashion tutorialist
Visualizzazioni 50.000/500.000 +1 milione
 La Cindina – Cindy Make up:
beauty blogger/tutorialist chef e pole gymn
(sport di nicchia).
Visualizzazioni 50.000/200.000
 Carlitadolce:
tutorialist di unghie e capelli, fai da te.
Visualizzazioni + 100.000

17. 27/06/2014 Nome del relatore
OTHERS
POSSIBILI INFLUENCER e SITI DI RIFERIMENTO
SOCCORSO
 https://www.youtube.com/user/REPORTERMARCO
TRAVEL
 http://nonsoloturisti.it/ (3.300 IT alexa rank)
FOOD
 http://www.lericettedellamorevero.com/
(3.729 iscritti - 403.949 visualizzazioni)
SOFTAIR
 SOG Softair: canale sul softair
https://www.youtube.com/channel/UC3lgG-e2V-Nx37df_ZbcD8g
 Rulof fai da te: tutorial +100mila visualizz.
https://www.youtube.com/channel/UCBIK7f8kt8U5DUdRdhSCNBQ

18. 27/06/2014 Nome del relatore
EVENTI
 Divertimento: Lucca Comics and Game, Gods of Metal
 Food: SalonedelGusto, Vinitaly, Taste,
MilanoFoodWeek
 Parchi Tematici: Gardaland, AcquaFan
tester per alcuni intrattenimenti particolari
(video-selfie)
 Travel: eventi travelblogger
collaborazioni con la piattaforma di viaggi
avventura www.viaggiavventurenelmondo.it
(1.800 IT Alexia ranking)
Eventi di grande richiamo mediatico da seguire dal vivo o
attraverso tester alcuni eventi di grande effetto mediatico

19. 27/06/2014 Nome del relatore
CONCORSO
Si chiede agli utenti di realizzare video e foto a tema
In palio occhiali Midland e premi Midland
OBIETTIVI
 Viralizzazione di video e immagini Midland
 Diffusione del marchio tra gli utenti “comuni”
 Nuovo utilizzo del prodotto rispetto ai settori tradizionali
 Creare empatia con gli utenti
 Legare l’utilizzo della cam all’entertainment
XTRAORDINARY CAMERAS NEED XTRAORDINARY HEROES

20. 27/06/2014 Nome del relatore
INIZIATIVE SPECIALI
Due tipologie di target:
 Influencer (scelti dall’azienda)
 Persone “normali” selezionate
tramite curriculum
OBIETTIVI:
 Far parlare della cam sui canali
social e sul web
 Allargare l’utilizzo della cam
agli utenti comuni: appassionati
di sport, ma anche utenti generici
MIDLAND AMBASSADOR
Midland cerca testimonial, persone che “ci mettano la faccia”

21. 27/06/2014 Nome del relatore
PRIMA FASE
 Individuare cinque categorie sport più una extra
 Individuare 2/5 influencer nei settori popolari e di nicchia
 Chiedere agli influencer di diventare testimonial di Midland
SECONDA FASE
 invitare gli utenti generici a partecipare alla selezione su
curriculum (con possibile invio di materiale digitale)
 selezionare partecipanti (influencer-coach)
TERZA FASE
 creazione del gruppo “Midland addicted”
 viralizzazione di video con hashtag:
#MidlandAmbassador
#Midland4skydiving #Midland4music #Midland4climbing
#Midland4beauty #Midland4knitting eccetera
MIDLAND AMBASSADOR
INIZIATIVE SPECIALI

22. 27/06/2014 Nome del relatore
XTRAORDINARY
#XtraOrdinary HEROES
…do you selfie?!