La presentazione di Gamma & Bross, azienda borsista della terza edizione di SQcuola di Blog.

1. La SQcuola di Blog
GAMMA & BROSS S.p.A.
Giampiero Stuani
(Export Director, Presidente GAMMA & BROSS USA INC.)
17 Settembre 2012

2. Chi Siamo:
Gamma & Bross disegna e produce arredamenti di design per saloni
di acconciatura / parrucchieri, centri benessere e spa.
Gli inizi:
 1921 Un piccolo laboratorio artigiano di falegnameria inizia
la produzione di articoli in legno a Castiglione delle Stiviere
 Anni 70 La bottega, con il nome di Stuani Arredamenti,
comincia a specializzarsi negli arredi per saloni
 1986 L’azienda si trasforma in Gamma Arredamenti Srl
 Anni 80 e 90 l’azienda si sviluppa creando una rete di
distribuzione prima in Italia e poi all’estero, in Europa, Asia e
Stati Uniti.
 1995 nasce la MGBross Srl, con il relativo marchio rivolto ai
saloni di prestigio: Wunderkammer, Porsche

3. Lo Sviluppo:
 2001 Nasce Beauty Design, la divisione di ecommerce
 2002 Viene aperto lo Showroom di Parigi
 2003 Acquisizione società Nelson Mobilier (Lyon, Francia)
 2005 Fusione con MGBross Srl e trasformazione in SpA. Nasce il marchio
GammaStore, nato per diffondere il design anche ad una fascia di mercato
medio-bassa.
 2006 Nasce la GAMMA & BROSS USA INC. con sede e showroom a New
York. Nello stesso anno nasce un altro brand, Spa Logic, con arredi interamente
dedicati alle spa e ai centri wellness.
 2008 Viene aperto lo showroom diretto a Colonia
 2011 L’azienda si trasferisce nella nuova sede, sempre a Castiglione delle
Stiviere: 2.000 metri fra uffici e showroom, 10.000 metri di superficie coperta
produttiva.
 Oggi GAMMA & BROSS ha un giro d’affari di gruppo di 18 ml € e impiega circa
80 addetti. L’azienda esporta quasi il 70% della propria produzione, destinata in
più di 40 Paesi nel mondo attraverso distributori in esclusiva, agenti, e i flagship
showrooms di Parigi, Colonia e New York. Principali Paesi Export: Francia, USA,
UK, Germania, Spagna.

4. I Clienti:
Fra i clienti più importanti, molti acconciatori, franchising, e aziende cosmetiche
di livello internazionale come Jean Louis David, Regis Corporation, L’Oreal
Professionel, Revlon, Schwarzkopf, Biostetique, TiGi, Mascolo Group, Framesi e
di recente la partnership con Aldo Coppola, il più famoso Hair Stylist italiano.

5. La Progettazione e il Servizio:
I nostri designer forniscono un servizio di progettazione a 360°, dalla
ideazione del progetto fino alla realizzazione della soluzione scelta con il
cliente.

6. L’Innovazione:
 E’ il cuore della nostra filosofia e trova lo spunto ideativo nel DESIGN. Nessun prodotto che non abbia un
elevato contenuto di design viene posto sul mercato. Il design è l'elemento cardine attorno al quale
vengono effettuate le scelte strategiche ed operative.
 L’azienda vanta collaborazioni di prestigio per lo sviluppo dei prodotti con designer internazionali: Giugiaro Design,
Porsche, Fendi Casa, Karim Rashid e da ultimo Marcel Wanders che ha disegnato l’ultima collezione.

7. L’Innovazione:
 Negli ultimi anni l’innovazione più importante è il Teknowash, un lavatesta multifunzione e
multisensoriale, con seduta elettrica, massaggio shiatsu ad aria, sistema audio ipod e
cromoterapia. Fa parte della linea Nutopia, disegnata dal famoso designer canadese di origine
egiziana basato a New York: Karim Rashid

8. Il Brief:
Premessa: l’azienda dal 2001 è stata pioniera nel SEO e PPC facendo diventare Beautydesign.com il primo sito
ecommerce nel settore. Si è poi focalizzata sul PPC, perdendo molto terreno nel SEO. L’azienda deve inoltre strutturarsi
per gestire i vari SM che sono al momento stati creati, ma non sono ancora stati diffusi.
Gamma & Bross intende pertanto ampliare la propria presenza e reperibilità online
1) Aumentare traffico sui vari domini di proprietà.
2) Pianificare strategie SM per migliorare Brand Awareness e acquisire Leads.
CONCORSO A PREMI: obiettivo è ricevere nominativi su cui lavorare a livello commerciale e
creare buzz sulle attività dell’azienda per aumentare la penetrazione/branding, soprattutto
verso il mercato acconciatori
> creare, rafforzare e gestire relazioni “emozionali” con gli utenti (prospects) ed i loro clienti.
Per partecipare al Contest occorre sviluppare una sinergia tra parrucchiere e clienti (solo uno non
può partecipare).
Es. Il cliente deve segnalare il parrucchiere meritevole, spiegandone le motivazioni (con video,
storie, immagini,..). Il Parrucchiere dovrà quindi convincere il cliente a fare queste azioni per
lui, per cui occorre ideare stimoli all’azione, anche sottoforma di incentivi (es. buoni sconto) o
premi.
Premio principale: es. coppia di Teknowash, o arredamento completo di progettazione
Timing: da metà Novembre e si concluderà a fine Febbraio 2013 (Cosmoprof 2013)
Strumenti da utilizzare: email, Facebook, Foursquare, Twitter e Pinterest

9. Attività richieste in breve:
- Analizzare siti di concorsi online: idee per creazione di un “contest” da viralizzare
(nome, modalità di partecipazione, durata, premi in palio, ecc.), crearne la grafica /
messaggio pubblicitario e diffonderlo tramite il sito e i canali SM scelti
- Oggetto della comunicazione/promozione evento sarà sia il parrucchiere che l’utente
finale
- Suggerire eventuali azioni attività di SEM a supporto (o SEO off site di link building)
su keywords selezionate
- Gestire le attività SM collegate e monitorare il coinvolgimento degli utenti (numero di
fan, numero di iscritti, commenti, ecc.)
- Proporre delle strategie di “engaging” (ingaggio) sui canali SM per mantenere alta
l’attenzione ed il buzz sul concorso con il mondo dell’acconciatura con
riferimento al design. Puntare su creazione contenuti, (emozionali, story-telling, e
didattici – es. design tips).

10. Il cliente si considera soddisfatto se attraverso questa strategia si riesce in
modo concreto a:
- Arrivare ad una diffusione del brand ed attività correlate (non si vuole
esser percepiti esclusivamente come “elite” mentre esistono linee
“Ikea, design accessibile”)
- Creare contenuti che possano dimostrare il servizio, la progettazione, la
professionalità, le persone, la storia
- Aumentare visite sui siti e sui canali a disposizione, ed ottenere
contatti qualificati, portando inevitabilmente ad un incremento di
visibilità del Brand.
FINE