Agile Japan 2016 「アジャイルなIoTプラットフォーム開発」 株式会社ソラコム　代表取締役社長 玉川　憲

1. アジャイルなIoTプラットフォーム開発
玉川憲
株式会社ソラコム 代表取締役社長
2016年5月31日
Agile Japan 2016 Keynote

2. 自己紹介 玉川憲
• 1976年大阪生まれ
• ３人の子持ち （8歳、6歳、3歳)
• 株式会社ソラコム 代表取締役社長
• アラフォーからの起業
• 親父スタートアップ

3. アジャイルと私

4. アジャイルと私
1998年~ 東大工学部、工学部修士
2000年~ IBM東京基礎研究所 アドホック開発
①学部: 医療機械の開発
- 膿出しポンプ
- 骨掘削機
②大学院: VRの研究
③ウェアラブル

5. アジャイルと私
2003年~ IBM Rational Software Unified Process
愛しのRUP - 反復型の集大成

6. アジャイルと私
2006年~ カーネギーメロン大学MBA / MSE
Scrum
MSE = Master of Software Engineering
実プロジェクトをまわして納品する
Eclipse Modeling
Frameworkを使った
Architecture評価ツール

7. アジャイルと私
2006年~ カーネギーメロン大学MBA / MSE
Google Doc
使った
アジャイル開発
MSE = Master of Software Engineering
実プロジェクトをまわして納品する
Eclipse Modeling
Frameworkを使った
Architecture評価ツール

8. アジャイルと私
2008年~ IBM Rational エバンジェリスト
→ 技術営業部長 Scaling Agile
Rational Team Concert

9. アジャイルと私
2010年~ AWSエバンジェリスト
→ 技術本部長
Infrastructure as a code
ソフトウェアパッケージ開発
→サービス開発へ
アジャイルなインフラが必須

10. アジャイルと私
1998年~ 東大工学部、工学部修士
2000年~ IBM東京基礎研究所
2003年~ IBM Rational Software
2006年~ カーネギーメロン大学MBA / MSE
2008年~ IBM Rational エバンジェリスト
→ 技術営業部長
2010年~ AWSエバンジェリスト
→ 技術本部長
2015年 株式会社ソラコム
代表取締役社長
アドホック開発
Unified Process
Scrum
Scaling Agile
Infrastructure as a code
Lean Startup
イマココ

11. •ソラコム 立上げの経緯
•IoTプラットフォームとしてのSORACOM
•苦労話
•チーム運営&開発プロセス
•さいごに
Agenda

12. AWS以前
良いアイデアがあっても
サーバーのために
お金を集める必要あり

13. AWSというオープンでフェアな
プラットフォーム(共通標準基盤)
→失敗のコストを下げる
→沢山のイノベーティブなWebサービス
Dropbox, Netflix, Instagram, Uber, Airbnb…

14. 日本でも
このプラットフォームを拡めたい！
AWSエバンジェリストに就任
「日本からも凄いサービスを！」
「AWSがあればなんでも作れる！」

15. もちろん、
AWSは日本で十分に拡がっていきました
一方で、
日本から世界に打って出ていくような
ワクワクするイノベーティブなサービスは
まだまだ

16. そんなある日のこと

17. 安川(現ソラコムCTO)と
呑んだあと、
リリースノートを書いてみた
(注: モノ作るまえにリリース書くのは
Amazonカルチャー)

18. 非公開
幻のリリースノート

19. 朝起きて読みなおしてみた
(これいけるかも)

20. 結論を出すまで
色々葛藤がありましたががが。。

21. チャレンジに対する高揚感
新しいことがやれる
ゼロからイチの楽しみ
AWSを立ち上げてきた自信
etc...

22. 沢山のものから離れる恐れ
仲間
ドリームポジション
安定した給与
etc...

24. テクノロジーは奇跡をうむ。それは人間の根源的
な能力を押し上げ、より少ない資源でより多くの
成果を可能にしてくれる。

27. (AWS型)プラットフォームビジネス
の素晴らしさ
世の中を変革するプレイヤーを生み出す
共通基盤として、グローバルで利用される
すばらしいエンジニアの巣窟を作れる

28. 日本発で、
グローバルに通用する
プラットフォームビジネスを！
イノベーションを、
エンジニアリング力を主体とした会社に

29. 2015年
2月2日

30. 2015年
6月12日

32. •立上げの経緯
•IoTプラットフォームとしてのSORACOM
• 立ち上げで意識していること
•苦労話
•チーム運営&開発プロセス
•さいごに
Agenda

33. IoT（Internet of Things）
インターネット クラウドモノ
New Normal
Connected
Devices

34. インターネット クラウドモノ
セキュリティ?
電力消費?
インターネット
接続？
端末管理?
モノ向けの
クラウド？
IoTの課題

35. IoTの通信の課題
インターネットモノ
《 IoTの通信の障壁 》
・有線LANは場所の制約
・無線LANはセキュリティ難
インターネット
接続？
→モバイル通信が良い
しかし、
ヒト向けのプラン
しかない

36. 2015年9月30日発表
1日10円〜、モノ向け通信サービス
SORACOM Air

37. スマホ/タブレット/その他デバイスに
SIMカードを挿す

38. インターネット
SORACOM Air – モバイル通信サービス
NTTドコモ
の交換局
お客様
① SIMを購入して
モノに挿す
Webコンソール
②Webから
コントロール

39. Webから回線管理、速度変更、利用量把握、監視が可能

40. API Reference

41. APIを提供するプログラマブルな通信

42. オープンでフェアなクラウド
•セルフサービス
• ネット越しの利用
• シェアリング・エコノミー
•スピーディな拡張性
• 従量型のサービスモデル
オープンでフェアなプラットフォーム
注1) 参考資料から改変: IPA資料 - https://www.ipa.go.jp/files/000025366.pdf
SORACOM

43. クラウド
↓
事業者の失敗コストを下げ、
イノベーションを可能に

44. SORACOM
↓
IoT 事業者の失敗コストを下げ、
イノベーションを可能に

45. ITベンチャーが
モノ向け通信を
どうやって提供するのか？

46. 通信キャリアとMVNO
インターネットモノ 基地局 データセンター
ISP
パケット交換
帯域制御
顧客管理
課金・・・
通信キャリア
専
用
線
接
続

47. インターネットモノ 基地局 データセンター
ISP
パケット交換
帯域制御
顧客管理
課金・・・
NTTドコモの基地局と
AWSクラウドで
バーチャルキャリアを実現

48. いつでも必要なだけIoT通信が使える
• LTE/3G両方対応、高い接続性、セキュアな通信
• フェアでリーズナブルな従量課金(1日10円〜)
• Webコンソール、APIから複数SIMを一括操作
(通信の開始/休止/再開/解約、速度変更、監視)
• 1枚からでも、1000枚以上でも、すぐに調達可能
• 自在に値付けをしてビジネスができる
SORACOM Airの特徴

49. アワードを多数受賞！

50. リリース6ヶ月で
2000以上のお客様・パートナー様に
ご利用いただいています

51. i
2000以上のお客様がSORACOMを利用

52. オープンでフェアな
IoT通信プラットフォームを提供すると、、
我々が想像しなかったユースケースが
どんどん生まれている

53. お客様事例: Safecast様 (NPO)
放射線情報の
オープンマップに
SORACOM Air

54. お客様事例: パルコ様
クラウドにデータを
セキュアに送信
リアルタイムに可視化
客層分析に
SORACOM Beam時間軸
男性/年代別
女性/年代別

55. お客様事例: インフォミクス様
太陽光発電の遠隔監視
システムに

56. お客様事例: 十勝バス様
路線バスの運行案内に
SORACOM Air

57. お客様事例: 東海クラリオン様
ドライブレコーダーを
通信サービス込で提供

58. お客様事例: 東急ハンズ様
実際に障害が起こった時
のみの従量課金
店舗システムの
バックアップ回線に
SORACOM Air

59. お客様事例: 楽天Edy様
試合が開催された日のみ
楽天Koboスタジアム宮城
スマートフォン決済端末

60. お客様事例: フォトシンス様
遠隔地から鍵をあける
鍵ロボット
Akerun Remoteで
SORACOM Air

61. スタートアップからの新サービス続々
介護
(LiveConnect)
見守り
(otta)
高齢化社会
(まごチャンネル)

62. SORACOM Airの料金
• 初期費用 (契約事務手数料)
560円/枚
• 基本料金
1日10円
• データ通信料金
1MB/0.2円〜 (1GBで200円)
詳細: https://soracom.jp/services/air/price/

63. 利用料金の例
①動態管理
毎分、位置データ(数KB) → 約303円/月
②決済端末
毎日、1000決済 (数KB/決済) → 約350円/月
③デジタルサイネージ
毎晩、新規広告データ(16MB) → 約396円/月
④モバイルワーカー(業務端末)
毎月、300MBのデータ → 約480円/月
(注: 速度クラスによって値段は変わります)

64. プラットフォームビジネスは、
エコシステムが大切

65. SORACOM Partner Space(2016年5月23日現在)
デバイス
パートナー
ソリューション
パートナー
インテグレーション
パートナー
申請済パートナー
160社超
認定済パートナー
30社

66. デバイス ソリューション インテグレーション
SPS認定済パートナー
株式会社スカイディスク三井物産エレクトロニクス株式会社

67. SPSパートナー向け専用サイト

68. SPS認定済デバイス – 30種類以上
ゲートウェイ ルーター モジュール
カメラ
車載デバイス
カメラ

69. Developerコミュニティも大切
SORACOM User Group
東京、大阪、福岡、仙台で開催

70. •SORACOM
アイコンセット
(100個)
•構成図の作成が楽に
•PPT、画像、
Cacooで公開
IoTのアイコンセットを無償公開

71. •SORACOM
アイコンセット
(100個)
•構成図の作成が楽に
•PPT、画像、
Cacooで公開
IoTのアイコンセットを無償公開

72. • SORACOMの入門書
• 新サービスや、ハンズオンも
• Amazonで予約可能！
http://bit.ly/sorabon
電子書籍「SORACOM入門」発売！

73. 電子書籍: SORACOM入門
勝手に半額に値下げ972円！!
恐るべしアマゾン。。。
→再びランキング
10位以内へ

74. 低価格な USB 3G ドングル発売開始
SIMを挿すと、すぐつながる！
製品名：「AK-020」
発売価格：4,980円（税別・送料別)
販売元：株式会社ソラコム
製造元：株式会社エイビット

75. amazonでもスターターキット発売！
http://www.amazon.co.jp/dp/B01G1GSYHW

76. プラットフォームビジネスは、
ソフトウェア開発力が重要

77. お客様フィードバックを基に
新サービス & 新機能 開発に注力
リリースから４ヶ月で
新サービス6個リリース
新機能発表 8回、値下げ発表 ２回

78. 昨年９月30日のリリース時点

79. リリースから4ヶ月

80. IPA: 「IoT開発におけるセキュリティ設計の
手引き」を公開
http://www.ipa.go.jp/sec
urity/iot/iotguide.html
IoTにおける
セキュリティの懸念は
大きい

81. SORACOM Beam – データ転送支援
専用線
インターネット サービス
サーバA
サーバB
リスク？
クラウドの潤沢な
リソースで
暗号化
安全
HTTP->HTTPS
MQTT->MQTTS
TCP -> TCP over SSL/HTTPS
UDP -> HTTPS
…
NTTドコモ
の交換局
モノ 基地局

82. IoTバックエンドへの攻撃
IoT
バックエンド
IoTバックエンドを
攻撃しよう
The Internet

83. AWS
閉域網(VPC)
AWSには、閉域網をつくる仕組みがある
(Amazon VPC)
企業でクラウドが使われる
きっかけに

84. AWS
閉域網(VPC)
SORACOMは、AWSのネットワーク内にある
専用線
NTTドコモ
の交換局

85. AWS
閉域網(VPC)SORACOM
Canal
専用線専用線
SORACOMは、AWSのネットワーク内にある
NTTドコモ
の交換局

86. AWS
閉域網(VPC)
SORACOMと閉域網の間でプライベート接続、
インターネットを介さず、セキュアにデータ通信
SORACOM Canal
SORACOM
Canal
専用線専用線
NTTドコモ
の交換局

87. AWS以外のクラウドや物理DCでも
SORACOMが使えないか？

88. パブリッククラウド
AWS
SORACOM
Direct
専用線専用線
NTTドコモ
の交換局
プライベートクラウド

89. SORACOM Direct
パブリッククラウド
SORACOMとAWS外のクラウドやDCを
専用線で接続するサービス
AWS
SORACOM
Direct
専用線専用線
NTTドコモ
の交換局
プライベートクラウド

90. さくらのIoTプラットフォーム x SORACOM (1/27時点)
閉域網
手数料
データ利用者
事業者
データ提供者
さくらSIM
モジュール
パブリックデータでの
DB,Storage及び
Rule Engine利用
無 償
オープン
データ等
解析/分析
学習/予測
さくらの既存サービス
APP
API
プライベート領域
データの商用利用
API利用料
有 償
API利用料
データの商用利用
解析/分析・学習/予測
有 償
プライベート接続
RULE
ENGINE
Data
Lakeハイブリッド接続
MQTT
Broker
Internet

91. © Hitachi, Ltd. 2016. All rights reserved.
Hitachi CloudとSORACOMを組み合わせた
新たなサービスの提供に向けて実証実験を開始
91
• Hitachi Cloud*とSORACOMを専用線で接続
企業向けのセキュア・モバイルサービスの検証からスタート
• 今後も、Hitachi Cloudからの新たなサービスの提供に向けて、
さまざまな領域での検証を進めます
Hitachi Cloud
SORACOM Air
物
流
交
通
公
共
鉄
道
都
市
医
療
製
造
エ
ネ
ル
ギ
ー
小
売
アプリケーション
業種別テンプレート
可視化・分析
*Hitachi Cloudのクラウド統合ネットワークサービス
SORACOM Direct

92. SORACOM Endorse – 認証サービス
1.認証トークンを要求
SORACOM
Endorse
2.認証トークンを発行
3.認証トークンを送信
4.公開鍵で
トークンを検証
利用者の
サーバ
デバイス

93. SORACOM Funnel
クラウドアダプター
Amazon Kinesis Stream
Amazon Kinesis Firehose
Azure Event Hubs
TCP
UDP
HTTP
暗号化
認証情報の付与
AWS Lambda
Kinesis App
Amazon S3
Amazon
Redshift
Stream Analytics
Power BI
Machine
Learning

94. SORACOM Air モバイル通信
SORACOM Beam データ転送支援
SORACOM Canal プライベート接続
SORACOM Direct 専用線接続
SORACOM Endorse SIM認証
SORACOM Funnel クラウド連携
SORACOMプラットフォーム

95. •立上げの経緯
•IoTプラットフォームとしてのSORACOM
•苦労話
•チーム運営&開発プロセス
•さいごに
Agenda

96. 「スタートアップをやります！」
といったときに必ず聞かれた
たった一つの質問

97. 「スタートアップをやります！」
といったときに必ず聞かれた
たった一つの質問
「奥さんは大丈夫なんですか？」

98. = 嫁ブロック =

100. 俺「スタートアップやっていい？」
奥さん「いいんじゃない」

101. チーム集め

102. 「前向きに表現するなら、
スタートアップとは、
君が世界を変えられると、
君自身が説得できた人たちの集まりだ」

103. •W杯で優勝するサッカーチームのような
•サッカーうまいのは当たり前
• チームプレイヤーか？チームスタイルにあうか？
•状況にあわせてポジションを変えていく
チーム集め

104. •自分が人生で出会ってきた
素晴らしい人を思い浮かべた
•仕事の取引関係としてだけでなく、
一緒に働くことを心から楽しんでくれる人たち
チーム集め

105. •状況を正直に伝える
•ビジョンと情熱は、ある!
• 給与、ストックオプション、待遇、リスクは正直に
•万が一、倒産しても一人で食っていける人
チーム集め

107. • ビジョン、カルチャーに共鳴するメンバーを現地採用
• 欧米ですでに何名か採用
• 日本人でなくても、
日本発のSORACOMのテクノロジー、ビジョンが良けれ
ば評価して入ってくれる！
• しかし、日本の常識は通じない。。
• Hard things.. (ここだけ話）
グローバルチームの構築

108. 資金集め

109. スタートアップとは？
「狭義には、ベンチャーの中でも、
テクノロジーによるイノベーションによって
新しいビジネスモデルを作り
ベンチャーキャピタルからの資金調達を元に
急成長を目指して、
株式公開(IPO)や大企業による買収を狙うもの」

110. • 「お金が口座に入るまで、落ち着かない。。。」
• 結局は下記の３つが大事
• 創業チーム
• プロプライエトリ・テクノロジー
• 狙っている市場
• ラッキーだったのは
• 前職から投資家と付合いがあり土地勘があった
• 共同創業者に、投資経験者がいる
資金集め

111. 2015年
6月12日

112. 2016年5月11日 約24億円の資金調達

113. グローバルで利用できるプラットフォームヘ

114. サービスのリリース

115. •スタートアップは食糧(資金)が限られた漂流船
•手持ちの資金で、宝島を目指す
•何よりも早くサービスを市場に出すことが大事
• IoT通信プラットフォームの
ファーストペンギン
サービスのリリース

116. MVP vs MLP
アーリーアダプターをWow!!って言わせられるか？
https://thehappystartupschool.wordpress.com/2014/11/26/beyond-mvp-10-tips-for-creating-your-minimum-
loveable-product/

117. • まずリリース日を決める
• 限られたリソースで、
優先順位順に作れるところまで作る！
• やることいっぱい
• 最低限: サービス開発、プライシング、API、サポート、
Webサイト、リリースノート
• ないと伝わらない: Web UI、素敵なUX、API doc、Getting
Started、クールな名前、ブログ、イベント、etc..
サービスのリリース

118. 2015年9月30日発表
SORACOM Air
SORACOM Beam
SORACOM Partner Space

119. 2015年1月24日発表
SORACOM Canal
SORACOM Direct
SORACOM Endorse
SORACOM Funnel

120. 次は、7/13のソラコムイベント！
https://discovery2016.soracom.jp/

121. チーム運営＆開発プロセス

122. SORACOMのビジョン＆ミッション
ビジョン= 会社が実現するすてきな未来
「世界中のヒトとモノをつなげ共鳴する社会へ」
ミッション = ビジョンを達成するための手段、事業ドメイン
「我々は、世界中のヒトとモノを瞬時につなぐ、最も顧客至上主義な
会社です。モバイルとクラウドのテクノロジーイノベーションで
世の中に非連続な革新を起こし、共鳴する社会を実現します。」

123. 様々な組織形態

124. ソラコムでは
全員がリーダー

125. ソラコムの組織イメージ
ホラクラシー？

126. 全員がリーダー
Customer Centric: 顧客中心主義
Just do it: 完璧よりもスピード
Proactive: 未来に対して明るく肯定的
Likability: オープンでフェアで誠実、ユーモアを忘れない、みんな
のソラコム
・・・全部で14個のリーダーシッププリンシパル
新しいものを作る会社だから定量的評価よりも、定性的評価が大事
SORACOMのリーダーシッププリンシプル

127. • 各分野にリーダーが各々リーダーシップを発揮する
• フルフレックス、在宅&リモートワークOK
• 毎日11時にSync(リモート参加OK)
• Slackで非同期コミュニケーション
• 社内メールなし
• 各メトリクスが自動的にSlackにWebhookで投げ込まれ
る
• 問合せ、売り上げ数値、パートナー申請、障害発生、etc..
働き方、コミュニケーション

128. 11時の日次ミーティングも
最近カイゼン
①Slackで毎朝botが
質問してくるので答える
②ミーティングで
全員が黙々と読む
③必要な質問のみ

129. •あだ名で呼び合う
•役職、年齢、入社時期で意見の壁をつくらないよ
うに
• インターンの学生も私をKenと呼びます
•リモートで働くからこそ
•月1回のLunch、隔週金曜のHappy Hour
働き方、コミュニケーション

130. •2週間のイテレーション
• 水曜にインテグテスト、木曜に次のプラニング
→金曜にインテグテスト、月曜にプラニング
(金夕にHappy Hourで気持ち良く呑めるから)
•長期計画はある
• 定期的に、大きな石をいれる(大イベント)
• ただし、それに固執せず、次の2週間で何を？
•市場や顧客フィードバックで優先順位を変える
開発プロセス

131. パケット転送
帯域制御
アクセス制御
Beam処理
回線・セッション管理
認証
課金
イベント通知
API
コンソール
Polaris
Dipper
Hubble
監視・デプロイ
SORACOM Architecture

132. PolarisとDipper
マイクロサービス化された
機能コンポーネント群
セッション管理 認証 課金
API Gateway
User Data
API
API
User Data
パケット転送
帯域制御
…
Amazon DynamoDB

133. 開発系
• インフラ AWS
• レポジトリ github
• タスク管理 waffle.io -> Asana
• API管理 Ogu proxy(内製)
• API doc swagger
• デプロイ ansible
• 自動テスト travis.ci / selenium
• 運用監視 librato, zabbix, cloudwatch&logs,
loggly, fluentd
SORACOMで利用してるツール
その他
• サポート zendesk
• 問い合わせフォーム kinton
• 電話会議 appear.in -> slack
call
• オフィス系 Google
Apps
• 会計 freee/MFク
ラウド会計
• 労務 SmartHR ?

134. • リーダーシップのレベル感にあわせて
給与＆ストックオプション
• 一般的な福利厚生
+ AWS使い放題
給与、福利厚生
+SORACOM使い放題

135. •社員全員使い放題
• Eat your own dog
food
•なぜか、50枚強
•でも、7万弱/月
SORACOMの利用費

136. •ソラコム 立上げの経緯
•IoTプラットフォームとしてのSORACOM
•苦労話
•チーム運営&開発プロセス
•さいごに
Agenda

137. 新しいものを作り出している限り
「創業」は続き、
それが止まると「創業」もおわる。

138. • 長距離 (最大10km程度)
• 省電力 (乾電池で数年持つ)
• 免許不要 (アンライセンスバンド 920MHz帯利用)
• オープン (LoRa Allianceで規格をグローバルに標準化)
LoRaの特徴

139. ソラコムがLoRaWAN取組を発表 (4/25発表)
• ソラコムが、M2B通信企画に出資し戦略的業務提携
• M2Bは日本で唯一のLoRa Allianceのコントリビューター

140. +
LoRaゲートウェイ +
SORACOM Air
LoRaモジュール
LoRaシールド +
Arudino
LoRa開発キットの試作品

141. 八王子での実証実験
• 政令指定都市 186.3Ｋ㎡、人口５８万人
• １０ｋｍ × ６ｋｍ = 山手線内のサイズ

142. 計5箇所のLoRaゲートウェイでカバー
自転車に搭載して測定

143. インターネット
3G/LTE
基地局
IoT デバイス
SORACOMプラットフォームの拡張
SORACOM Air
(モバイル)
WiFi/BLEルーター
SIM直接
これまでソラコムは、
IoTデバイスに直接、もしくは間接的にモバイル通信を提供

144. インターネット
3G/LTE
基地局
LoRa
ゲートウェイ
IoT デバイス
SORACOMプラットフォームの拡張
インターネット接続
SORACOM Air
(モバイル)
LoRaの取組 (with M2B)
LoRa
モジュール付
WiFi/BLEルーター
SIM直接
LoRaWAN(長距離)
適材適所の
無線テクノロジー

145. LoRaの詳細は、7/13のソラコムイベント！
https://discovery2016.soracom.jp/

146. •ソラコム 立上げの経緯
•IoTプラットフォームとしてのSORACOM
•苦労話
•チーム運営&開発プロセス
•さいごに
Agenda

147. クラウド -> 沢山のWebサービス
SORACOM -> 沢山のIoTシステム
日本から世界から沢山の
IoTプレイヤーが生まれますように
SORACOMの願い

148. アジャイルと私
1998年~ 東大工学部、工学部修士
2000年~ IBM東京基礎研究所
2003年~ IBM Rational Software
2006年~ カーネギーメロン大学MBA / MSE
2008年~ IBM Rational エバンジェリスト
→ 技術営業部長
2010年~ AWSエバンジェリスト
→ 技術本部長
2015年 株式会社ソラコム
代表取締役社長
アドホック開発
Unified Process
Scrum
Scaling Agile
Infrastructure as a code
Lean Startup
イマココ

149. Connecting the dots
未来はわからない。
後から振り返って点はつながると信じて、
目の前のことを一生懸命やればよい。
さいごに
Sterve Jobsの言葉

150. We are our choices
Gift (与えられたもの)か
Choice (選択するもの)か?
さいごに
Jeff Bezosの言葉

151. 世界中のヒトとモノをつなげ
共鳴する社会へ