Crowdfunding, meer dan alleen investeren. Presentatie door Mark Lenssen van Zorgfunders tijdens SMB / RMTV meeting op 20 oktober te Novio Tech Campus in Nijmegen.

1. Impact investering in de zorgCrowdfunding, meer dan alleen investeren
Nijmegen, 20 oktober 2016

2. Zorginnovaties als middel om zorg te verbeteren,
betaalbaar en toegankelijk te houden

3. Een innovatie volgt een fasering waarbij de
financieringsbehoefte toeneemt
Pre-seed Seed
(Prototype / Proof of
Concept)
Late stage
financiering
• Goed idee /
uitvinding
(< €100.000)
• Werkend ontwerp/
marktrijp product / dienst
(€100.000 - €500.000)
• Productie en verkoop
van product / dienst
(> €150.000)
Waarde
Fasering
Groeikapitaal
• Forse uitbreiding of
nieuwe producten /
diensten vanuit
bestaande onderneming
Early stage / start-
up
• Bewezen (commercieel)
product / dienst voor
verdere groei
(>>> € 150.000)

4. Per fase zijn meerdere financieringsbronnen
beschikbaar
Financierings-
bron
Pre-seed
< €50.000
Seed
€50.000 –
250.000
Early stage /
start-up
> € 250.000
Groeikapitaal
>> € 250.000
Late stage
financiering
Subsidie- en
innovatie-
regelingen
Alternatieve
financiering /
crowdfunding
Venture Capital
Investerings-
maatschappijen
Public listing
Voorbeelden

5. Crowdfunding is van alle tijden…

6. 0,05 0,9
11,4
32
65
128
172
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Crowdfunding is in opkomst en biedt twee
voordelen die innovatie kunnen stimuleren
Groei crowdfunding in Nederland (€ miljoen) Nieuwe financieringsbron bij
voorkeur in combinatie met
‘professionele’ financiering
Betrokken netwerk van
(relevante) ambassadeurs
Twee voordelen
Bron: rapport, crowdfunding, Douw & Koren
Bron: crowdfunding, realiseer je droom zonder bank of subsidie, Erwin Blom
Verwachting 2016 op basis van € 86 miljoen gerealiseerd in eerste helft 2016

7. Vormen van crowdfunding - donaties

8. Vormen van crowdfunding - voorverkoop
Voorverkoop als marktonderzoek

9. Bedrijfsfinanciering
Aandelen
(certificaten)
Converteerbare lening
Leningen
Vormen van crowdfunding - bedrijfsfinanciering

10. Is uw innovatie geschikt voor crowdfunding?
• De innovatie levert een aantoonbare bijdrage aan het verbeteren van de kwaliteit en/of
doelmatigheid van de zorg
• Er zijn bestaande netwerken / ‘communities’ in de zorg die baat hebben bij de
onderneming / innovatie en die gemobiliseerd kunnen worden
• De ondernemer / initiatiefnemer kiest bewust voor crowdfunding om naast financiering
een netwerk van ambassadeurs te creëren

11. Aanvullende criteria verschillen per type
crowdfunding
Donaties Voorverkoop Aandelen/
converteerbare lening
(Obligatie) lening
• Geen criteria, bij voorkeur
in combinatie met andere
crowdfunding vormen
• Werkend prototype is
beschikbaar
• Product kan binnen 6-9
maanden na afloop van
campagne uitgeleverd
worden
• Realistisch business
model en business plan is
beschikbaar
• Team is samengesteld
met ondernemerschap en
inhoudelijke kennis
• IP of ander
onderscheidend
vermogen is beschikbaar
• Geld wordt gebruikt voor
uitbreiding van
bedrijfsactiviteiten
• Eerste omzet is
gerealiseerd,
onderneming zit rond
break-even en kan aan
rente- en aflossings-
verplichtingen voldoen

12. Lening is de dominante crowdfunding vorm in
Nederland
Bron: Douw & Koren
Omvang verschillende crowdfunding vormen
(1e helft 2016)
€ 2.900.000
3%
€ 10.700.000
13%
€ 62.700.000
73%
€ 2.900.000
3%
€ 6.800.000
8%
Donatie
Voorverkoop
Lening
Aandelen
Converteerbare lening

13. Voorbeelden van (Nederlandse) crowdfunding
platformen
http://www.fundipal.com kan je helpen om tot een selectie van het juiste crowdfunding platform te komen

14. Zorgfunders zet crowdfunding in als versneller
voor zorginnovaties
Netwerken van (individuele)
investeerders met kennis en netwerk in de zorg
Medisch
professionals Patiënten-
organisaties
Individuele investeerders
Institutionele investeerders
(Regionale)
investerings-
maatschappijen
Business
Angels
Netwerken met toegang tot
innovatieve ideeën en proposities
(Regionale)
investerings-
maatschappijen
Health Investment
Partners
MedValue
MedTech Partners
Rockstart
Banken
Innovatieve ideeën /
proposities
Patiëntenorganisaties

15. Een goede voorbereiding is het halve werk…
• Vaststellen volledige financieringsbehoefte en deel dat in aanmerking komt voor
crowdfunding
• Propositie passend bij gewenste bedrag en risicoprofiel van onderneming
• Opstellen van lijsten mogelijke individuele investeerders (of organisaties die deze
kunnen benaderen)
• Toetsen van propositie bij aantal potentiële investeerders (vragenlijst, korte gesprekken
en/of klankbordsessie)
• Selectie van en afstemming met crowdfunding platform die gewenste propositie
ondersteunt met ICT-infrastructuur en juridische afdekking (waaronder Information
Memorandum)
• Planning van campagne, inclusief maken van projectenpagina en campagnevideo

16. De uitvoering van een zorgvuldig opgebouwde
crowdfunding campagne bestaat uit drie fasen
1. ‘inner
circle’
2. Communicatie
via ‘communities’
en zorgmedia
3. Communicatie
via algemene media
1. ‘Inner circle’: benadering van directe
sociale en zakelijke omgeving door
ondernemers en andere betrokkenen
2. ‘Communities’ en zorgmedia:
benadering van doelgroepen via
‘communities’ en zorgmedia
3. Algemene media: brede communicatie
via algemene media

17. NLC campagne heeft 3x haar minimum
doelstelling gehaald
• NLC is een netwerkorganisatie die zich richt op het versnellen van
wetenschappelijke zorginnovaties
• Minimum doelstelling: €150.000 met converteerbare lening
• Gerealiseerd: maximum van €460.500 (307%)
(3 dagen voor afloop van campagne)
• Ruim 100 investeerders die betrokken zijn geraakt
• Met het opgehaalde bedrag kan NLC 6 nieuwe zorginnovaties gaan
ondersteunen
• Actieve support van:
- Netwerk van NLC partners(s)
- Netwerk van Zorgfunders
- (Innovatie)netwerk: Kamer van Koophandel (Zorg 2025), FMT
Gezondheidszorg, Mobile Doctors (VVAA)
- (Zorg)media: waaronder Skipr, Zorgvisie, BNR Zaken Doen Met,
FD
Verloop van NLC campagne

18. Conclusie
Crowdfunding is hard (net)werken:
maar je krijgt er meer dan financiering voor terug