"Separation & Integration" —— The key-thought of "Tree Theory" & "Necklace Theory" in YOKU-API's Profitable Biz-model Research

1. Sitong (Stone) Shen 2001-2016
“Technology is an Art work, IT talents are the Artists.”
Wait and Hope – the companies I experienced from their startups to IPOs
From a biz-view to summarize the profitable biz-model of NYSE:YOKU
"Separation & Integration" —— The key-thought of "Tree Theory" & "Necklace Theory"
in Profitable Biz-model Research Focused on Internet Field
([YOKU-API] Training For BJ Sales Team, 2008)
Version: 2.01
Author: Sitong (Stone) Shen
2001-2016

2. YOUKU-API项目业务培训
(39-46mins)
合一技术团队（对外合作方向）
沈思通（Stone Shen）
（mailto:shensitong@youku.com）
2008-03-18

3. • 一、关于YOUKU-API项目：1-2mins
• 词条1：API（Application Programming Interface），通
常意义上是面向技术开发人员的二次开发接口技术产品。
• 词条2：YOUKU-API（优酷特色的API技术），是面向一
线业务拓展（市场、销售、在线推广）团队操作的、灵活
地进行商务方案组合的技术工具性产品。

4. • 形象的比喻1：”大树理论“ - YOUKU-API产品定位
• 树干：优酷的视频内容资源和品牌；树枝：优酷各个团队
和不同的业务方向；树根：底层技术支撑平台
• 从本质上说，所有API都是自助式的一个供二次开发的工
具性平台，在视频领域，就是强调”分“和”聚“，YOUKU-
API产品就是拆分优酷的各种相关的核心产品功能，
• 就好像是优酷现在这棵大树，用YOUKU-API去生根的那
些须子，延伸到互联网的各个合作资源上去扎根生长，盘
根错节，最后形成一套优酷自己供自己养分的生态系统
（赚钱的机器）。
• 而每一个YOUKU-API就都是那些根须子上的每个小吸盘。

5. • 形象的比喻2：”项链理论“ - YOUKU-API营销策略
• YOUKU-API不是一个单一的功能性产品，而是一整套优
酷核心功能拆分后的工具集合，从表面看无形且比较散，
就好比是很多的”小项链珠子“，每种API功能一种颜色。
• YOUKU-API的功能拆分粒度，直接决定了业务团队在进
行商务方案组合时的灵活性，每一个新功能选项的拆分，
都能以乘数关系来成倍增加业务组合方案的理论值数量。
• 针对每个商务谈判案例，从对外合作角度，业务团队都好
比在串一条项链，针对不同的合作方需求，”小项链珠子
“的选取也不同（红红-黄黄-绿绿/红-黄-绿-红-黄-绿/...）。

6. • 二、YOUKU-API项目背景：1-2mins
• 优酷在2008年的营销理念：“有趣、有用、有效”
• YOUKU-API项目产品理念： “客户导向，合作第一”
• 作为一个基于视频分享的营销平台，优酷网用户粘度高，用户浏览时注意力
集中。
• 相对传统的媒体展示，视频浏览窗口纯净、信息简洁，因此广告效果更佳，
营销价值更高。
• DCCI数据显示，视频网站的广告不但点击率高，而且用户对广告品牌的记忆
度也高，营销效果更好。
• 站内营销资源：品牌与广告
• 现有广告形式：播放器窗口AD资源（前贴、后贴、暂停、Overlay AD投放..）
网站页面AD资源区域
（首页、频道页、视频播放页、专辑播放页、站内通栏、频道通栏AD投放...）
• 站外营销思维：分享与聚合

7. • 三、优酷对外合作模式：20-25mins
• 合作模式：整站合作、频道合作、数据合作、视频托管合作、流程合作
• 时间控制：5mins
• 整站合作：具有独立优酷子域名，针对页头和页尾实施合作方定制，核心技术功能支撑上和优酷站内完全一致，代
码逻辑相同。
• 业务适用：重大合作案例（销售大单、战略性合作方、具备强势品牌推广或互换资源的合作场合）
• 定制程度：深度定制需求满足，但是案例通用性不强，很难批量化投入生产环境。
• 典型案例：MySpace：http://myspace.youku.com（JIRA备案编号：http://bug.1verge.net/browse/BETA-4040）
• 演示链接：http://myspace.youku.com/v_show/id_XMTQzMTQ0NTY=.html
• 时间控制：5mins
• 频道合作：具有合作方的独立子域名，在优酷配置有对应独立虚拟主机（运维和带宽流量都在优酷），通过在合作
方本地导航栏挂“视频”频道入口链接访问。
• 业务适用：仅作为2008年优酷现行对外合作中的一种候补合作方案而存在，且定位在中小型、且短平快的合作案例
（这一合作模式的历史使命在2006-2007年业已完成，将会被逐步淡化/淘汰）
• 定制程度：深度/中度定制需求满足，需要技术团队参与合作方大量定制细节，虽然使用了公用视频列表页面呈现，
但定制灵活度不高，技术操作和沟通成本也很高。
• 典型案例：在2006Q3-2007Q2期间，对外合作初始阶段中的一批频道合作案例（JIRA备案编号：
http://bug.1verge.net/browse/BETA-2371）
• 演示链接：平阴信息港：http://movie.mei-cheng.cn
• 硅谷动力：http://mv.enet.com.cn
• 泡泡视频：http://v.pcpop.com
• 酷客：http://video.koook.com
• 乐趣视频：http://video.netsh.com
• 伊普雷互动传媒集团：http://youku.e-playnow.com

8. • 时间控制：6-8mins
• 数据合作： “聚合”
• 业务适用：无处不在，对数据的“聚合”思想贯穿对外合作始终。
• 定制程度（对于优酷）：技术准备工作已经标准化，基本上没有任何定制工作量；
• 定制程度（对于合作方）：把优酷聚合API作为一个数据池（Video Data Pool）来使用，以页面级
HTML、或数据结果集XML、或JSON数据集方式获得。
• 时间控制：3-5mins
• 视频托管合作： “分享”
• 业务适用：无处不在，对数据的“分享”思想贯穿对外合作始终。
• 定制程度（对于优酷）：技术准备工作已经标准化，基本上没有任何定制工作量；
• 定制程度（对于合作方）：把优酷API合作分享代码（仅有六行Javascript代码）嵌入合作方本地是
非常简单是一件事，基本上没有技术门槛。
• 帐号1:n绑定之JS分享代码 API技术
• 帐号1:1绑定之SSO API技术
• 站外上传 API技术（站外上传、站外我的视频/站外优盘、站外视频推荐、站外搜索）
• 演示Demo：http://editlet.youku.com（演示用pid: XOA==）
• 时间控制：1-2mins
• 流程合作：对几种对外合作模式的”融会贯通“是关键，也就是方案组合时的业务灵活性，因人而异、
因Case而异。
• 这包括有了上述各种对外合作模式的基本思想但是并不单一：整站合作、频道合作、数据合作、视
频托管合作

9. • 四、典型案例：17-27mins
• Case One - 时间控制：3-5mins
• 新闻媒体合作方（资源用法1：FlashSkin API技术 + SPACE样板间定制技术）
• 中国网（FlashSkin播放器定制和SPACE技术的典型）：
• http://www.china.com.cn
• （JIRA备案编号：http://bug.1verge.net/browse/BETA-3719 &
http://bug.1verge.net/browse/BETA-4697）
• 在中国网各新闻页面、两会相关专题页面，都有优酷的独家推荐资源展示，例如：
• FlashSkin API技术展示：
• http://www.china.com.cn/v/ent/2008-03/18/content_12922254.htm
• 通过中国网站内新闻页面，直接通过携带合作方定制信息的YOUKU站外播放API，呈
现也YOUKU-API播放器。
• SPACE样板间定制技术展示：
• http://www.china.com.cn/v/zhuanti/2008lh/node_7041571.htm
• 通过中国网站内推荐广告链接，推荐了优酷的站内SPACE资源，这也是API分享技术
和SPACE空间技术结合使用的典型：
• http://u.youku.com/user_show/uid_%e4%b8%ad%e5%9b%bd%e7%bd%91

10. • Case Two - 时间控制：3-5mins
• 新闻媒体合作方（资源用法2：FlashSkin API技术 + 聚合 API技术 +
SPACE技术）
• 京华时报（数据聚合的典型）：
• http://v.jinghua.cn
• （JIRA备案编号：http://bug.1verge.net/browse/BETA-4731）
• 聚合 API技术展示：
• 京华视频在本地深度使用了YOUKU-聚合API技术：
http://v.jinghua.cn/pd_v_02.shtml
• 对应的聚合 API技术的数据池（Video Data Pool）展示：
http://api.youku.com/api_help/action_video_pid_XMjA0.html
• FlashSkin API技术展示：
• 京华视频在本地播放页直接使用了FlashSkin API技术：
http://v.jinghua.cn//c/200801/03/n617148.shtml

11. • Case Three - 时间控制：6-8mins
• 营销推广合作方（MG南汽+上海网迈广告+优酷视频）
• （资源用法3：帐号1:1绑定之SSO API技术 + 站外上传 API技术 + 聚合 API
技术 + FlashSkin API技术）
• MG名爵（1:1合作模式）：
http://adpub4.nimads.com/MG3SW/blogindex.aspx
• （JIRA备案编号：http://bug.1verge.net/browse/BETA-4554）
• 帐号1:1绑定之SSO API技术展示：
• youkutest/123456 -> 登录成功，点击上传我的视频 -> 合作方通过调用“帐号
1:1绑定之SSO API”，在合作方本地实现了与优酷“自动帐号注册/单点自动登
录”的功能。
• 站外上传 API技术展示：
• 基于上述“帐号1:1绑定之SSO API技术”，合作方本地用户实现了无感知的1:1
帐号绑定 -> 合作方本地用户借此可直接通过“站外上传 API”上传视频到优
酷，从而实现了“视频托管”合作模式。
• 聚合 API技术展示：http://adpub4.nimads.com/MG3SW/videocenter.aspx
• 对应的聚合 API技术的数据池（Video Data Pool）展示：
http://api.youku.com/api_help/action_video_pid_XNDc2.html

12. • Case Four - 时间控制：3-5mins
• 短、平、快的专题活动合作方（资源用法4：帐号1:n绑定之JS分享代码 API技术 + 站外上传 API技术 + SPACE样
板间定制技术）
• 淘宝情人节案例（1:n合作模式）：http://u.youku.com/user_show/id_7921940.html（JIRA备案编号：
http://bug.1verge.net/browse/BETA-4426）
• 帐号1:n绑定之JS分享代码 API技术展示：
http://www.taobao.com/cn/theme/site/qrj_index_080122.php?ad_id=&am_id=13000758152509d72947&cm_id=&p
m_id=
• L248
• <link type="text/css" rel="stylesheet" href="http://editlet.youku.com/dialog.css">
• ...
• L728-L741
• <script type="text/javascript" src="http://editlet.youku.com/partner.js"></script>
• <script type="text/javascript">
• var pid = "XNDQw";
• //注释：淘宝网本地用户id（预留），如果没有则默认填写null
• var uid = "null";
• //注释：var tag = urlencode("淘宝网情人节"); 样例中的tag的参数值为urlencode处理后的内容
• var tag = "%e6%b7%98%e5%ae%9d%e7%bd%91%e6%83%85%e4%ba%ba%e8%8a%82";
• //注释：uname = urlencode("淘宝网情人节"); 样例中的uname参数值"淘宝网情人节"为标准优酷注册用户，可替换
为其他帐号
• var uname = "%e6%b7%98%e5%ae%9d%e7%bd%91%e6%83%85%e4%ba%ba%e8%8a%82";
• //注释：var passwd = base64_encode(""); 样例中的passwd参数值为base64_encode处理后的内容
• var passwd = "Nzc3Nzc3";
• document.write('<button onclick="javascript:window.scroll(0,0);openQVideoDialog4IAutos();"
style="width:151px;height:38px;border:none;background:url(http://pics.taobao.com/2k8/promo/qrj080122/main_29.
jpg);cursor:pointer"></button>');
• </script>
• ...

13. • 技术特征：
• 在淘宝活动页面本地，在合作方几乎不懂技术的编辑操作CMS的条件下，仅仅通过操作如下六行静
态页面JS代码，就直接以1:n合作模式在站外挂接了“站外上传 API”！
• 业务团队需要直接关注到1:n模式的优点：合作对接技术上的“短、平、快”（短：短期活动型合作；
平：极低的技术对接门槛；快：实施周期短，对业务需求的快速响应）
• 业务团队需要意识到1:n模式的缺点：合作方所有注册用户由于在优酷绑定和使用了同一个用户，
那么在站外登录状态下（如通过“站外上传 API”上传视频时），
• 理论上所有合作方注册用户都获得了对绑定帐号名下的视频管控功能！这是在站外1:n合作模式
下，直接决定的一个产品在站外和站内同时使用的先天缺陷，原因是1:n模式在设计时的假设前提
是：合作方注册用户根本不知道优酷站内优盘地址）
• 站外上传 API技术展示：
http://api.youku.com/api/upload4partner?pid=XNDQw&uid=null&uname=%e6%b7%98%e5%ae%
9d%e7%bd%91%e6%83%85%e4%ba%ba%e8%8a%82&passwd=Nzc3Nzc3
• "站外上传 API"首先通过loginauto4partner实施了1:n合作模式下，针对指定合作方淘宝（pid:
XNDQw）的自动登录定制操作（Based on earlier SSO V0.x's support），然后在登录状态下通过"
站外上传“，实现了“视频托管”合作模式。
• SPACE样板间定制技术展示：
http://u.youku.com/user_show/uid_%e6%b7%98%e5%ae%9d%e7%bd%91%e6%83%85%e4%b
a%ba%e8%8a%82
• 体现1：我上传的 -> 大赛视频；我推荐的 -> 我收藏的；
• 体现2：视频空间管理（留言板管理、样式设置、模块设置、预览首页）
• 体现3：SPACE UI定制（实施者：产品和设计团队，无需技术干预，但是存在制作周期，需要预留
时间）

14. • Case Five - 1-2mins
• [YOUKU SPACE] 视频空间样板间资源支持
• 巨人视频大赛 http://u.youku.com/user_show/id_8711383.html
• 唐码互动港台剧集 http://u.youku.com/user_show/id_8215094.html
• 盛大疯狂赛车 http://u.youku.com/user_show/id_7578238.html
• 齐鲁电视台 http://u.youku.com/user_show/id_3194879.html
• 淘宝网情人节 http://u.youku.com/user_show/id_7921940.html
• 绿色和平GP http://u.youku.com/user_show/id_6151939.html
• 天津卫视这壹周 http://u.youku.com/user_show/id_7765630.html
• 唐码互动综艺娱乐 http://u.youku.com/user_show/id_8215312.html
• 唐码互动大陆剧场 http://u.youku.com/user_show/id_8215257.html
• 唐码互动百年经典 http://u.youku.com/user_show/id_8215213.html
• 唐码互动亚洲影院 http://u.youku.com/user_show/id_8215155.html
• 唐码互动日韩院线 http://u.youku.com/user_show/id_8215044.html
• 唐码互动 http://u.youku.com/user_show/id_7061555.html
• 祝福周星驰 http://u.youku.com/user_show/id_7994016.html

15. • Case Six - 时间控制：1-2mins
• 房老大Foloda（本地维护了一份视频管理功能的合作方典型）：
http://video.foloda.com
• （JIRA备案编号：http://bug.1verge.net/browse/BETA-3687）
• 从无帐号挂接的标准型合作/1:n合作模式（2007Q3一期：类似新闻媒
体合作方关注携带合作方定制信息的播放器，即：FlashSkin API技术）
• 逐渐演变到了1:1合作模式（2008Q1二期：帐号1:1绑定之SSO API
技术）
• 房老大本地维护的视频管理列表数据集合展示：
• http://video.foloda.com/youku/videolist.aspx
• 通过优酷站外上传 API技术 -> 在每次站外上传成功后实施房老大本
地回调 -> 完成优酷视频数据在房老大的本地入库 -> 通过一系列
YOUKU-API的配合调用（如缩略图API、聚合API等，最终在房老大
本地呈现了视频管理功能。

16. • 五、Thanks & Q&A
• “客户导向，合作第一”
• “来自业务一线的声音是YOUKU-API滚动向前的关键”