Volaris es una aerolínea mexicana que ha tenido un fuerte crecimiento en los últimos años. Actualmente opera 72 rutas en México y Estados Unidos con una flota de 41 aviones Airbus A320. Aunque la bolsa mexicana ha tenido valuaciones históricas, los accionistas de Volaris no tienen planes de hacerla pública en el corto plazo debido a que la aerolínea no necesita capital adicional en este momento. Volaris espera facturar más de $1,000 millones de dólares en 2013, un aumento del 18%

1. ANÁLISIS ECONÓMICO Y DE RIESGO
Decisiones Estratégicas de Mercadotecnia
EQUIPO 1
A01326538 Jorge Alberto Castellanos Bolaños
A00787034 José Roberto Pérez Mata
A01326531 Gabriela Díaz León
A01002598 Alejandro Alberto Sánchez Díaz
A00938429 Rodrigo Amador Ramírez
A01326541 Jorge Alberto Gómez Rasgado

2. VOLARIS Concesionaria Vuela Compañía de Aviación, S.A de C.V.
La Bolsa Mexicana de Valores se ha convertido en una fuente de
financiamiento cada vez más importante para las empresas medianas y
grandes, y en 2013 habrá condiciones para que coloquen capital alrededor
de 10 compañías, es decir, al menos un número similar al observado en el
2012, estimó a finales de diciembre pasado Luis Téllez, presidente de la BMV.
Desde el 2011 se ha conocido del interés en levantar capital de firmas como
Interjet, Volaris, Grupo Ángeles y Grupo Lala.
Los accionistas de Volaris no tienen en mente hacer pública a la
aerolínea en la Bolsa Mexicana de Valores (BMV) en el corto plazo pese a
las valuaciones históricas que ha alcanzado el centro bursátil -condición
ideal para levantar capital a precios atractivos- y la fuerte recuperación del
sector aéreo dijo el director general de la firma, Enrique Beltranena.
BOLSA MEXICANA DE VALORES

3. VOLARIS Concesionaria Vuela Compañía de Aviación, S.A de C.V.
"No es un tema que la administración tenga que responder; si los accionistas
quieren vender, traer más capital o diluirse, es un tema de accionistas, no de la
administración. Yo diría que mientras que la compañía esté produciendo los
resultados financieros que está generando, ¿cuál es la prisa?", indicó el
ejecutivo en entrevista con CNNExpansión.
Por ahora no le hace falta a la aerolínea acudir a la BMV para fondear
sus operaciones, detalló. "Si no necesitas el capital, ¿para qué?", agregó.
BOLSA MEXICANA DE VALORES

4. VOLARIS Concesionaria Vuela Compañía de Aviación, S.A de C.V.
La tercera aerolínea más grande de México por volumen de pasaje
transportado (después de Aeroméxico e Interjet) espera facturar ingresos por
más de 1,000 millones de dólares (mdd) en 2013, lo que representará un
aumento de alrededor de 18% comparado con el año anterior.
El director general de Volaris explicó que este incremento estará
determinado por un aumento de aproximadamente 22% en el tráfico de
pasaje y una expansión de un punto porcentual en su factor de
ocupación, el cual podría alcanzar 85% en promedio.
INGRESOS
CRECIMIENTO

5. VOLARIS Concesionaria Vuela Compañía de Aviación, S.A de C.V.
En enero de 2012 Volaris confirmó un pedido de aviones al concretar la
compra de 44 Airbus por 4,400 mdd, una operación que duplicará su
flota y que tiene como objetivo aumentar su participación de mercado.
Analistas del sector aéreo no descartan que la compañía financie parte de
la expansión de su flota con recursos provenientes de una emisión de
acciones en la BMV como lo ha hecho Aeroméxico, hasta ahora la única
aerolínea pública.
EXPANSIÓN

6. VOLARIS Concesionaria Vuela Compañía de Aviación, S.A de C.V.
Volaris quiere incrementar sus operaciones en el mercado migrante de
pasaje, el que se mueve desde y hacia Estados Unidos. "El pasado fin de
año tuvo un comportamiento muy positivo, un parámetro importante para
medirlo es el tema de las remesas y depende mucho de la reactivación de la
economía de Estados Unidos", dijo el director general de la aerolínea.
Reveló que no han decidido lo que harán con la alianza que establecieron
hace 5 años con Southwest Airlines (y que concluye en 2013), la cual
tuvo como objetivo el apuntalar su sistema de distribución de rutas.
"Hoy por hoy el 99% de las ventas en Estados Unidos las hace Volaris a través de
su página de Internet. Cada vez Volaris tiene una mayor independencia en este
tema, es un gran socio (Southwest) no es ilógico que ellos vuelen a la Ciudad de
México si nosotros volamos a varios puntos en Estados Unidos, era totalmente
predecible que eso sucediera, sin embargo, Volaris está siendo cada vez más
eficiente en esquemas de distribución en Estados Unidos", añadió.
MERCADO

7. VOLARIS Concesionaria Vuela Compañía de Aviación, S.A de C.V.
Volaris se consolida en 2012 como una exitosa aerolínea cambiando el
comportamiento de compra de tarifas bajas en México
Volaris, la línea aérea con las tarifas y promociones más atractivas de
México, dio a conocer los excelentes resultados que ha obtenido gracias a
su estrategia tarifaria y de expansión en el mercado aéreo nacional e
internacional, que le ha permitido mantener un crecimiento anual
promedio del 44% en Clientes transportados.
MERCADO

8. Enrique Beltranena, Director General de Volaris, dijo que el crecimiento de la
aerolínea durante sus primeros seis años de existencia obedece a múltiples
factores, entre ellos a la estrategia comercial seguida, que ha privilegiado el
incremento de su flota y la expansión de sus operaciones, a través de
aperturas de nuevos destinos y rutas. “Estamos muy orgullosos de los
resultados de crecimiento que hemos obtenido, no sólo este año, sino desde el
inicio de nuestras operaciones. Hoy sin duda somos uno de los más importantes
jugadores de la aviación en México”.
Agregó que su estrategia comercial se ha complementado con la
implementación este año de la exitosa campaña Tú decides, con la cual
sus Clientes eligen cómo viajar y qué pagar, misma que les ha permitido
promover una nueva cultura de compra anticipada en México. “Gracias a
Tú decides ahora nuestros Clientes adquieren sus boletos en un promedio de
hasta 55 días de anticipación, algo que es clave para que encuentren las mejores
tarifas y consigan ahorros significativos en todos sus viajes. Esto ha sido posible
gracias a las excelentes tarifas que ofrece Volaris en todos sus vuelos nacionales
e internacionales y que están siendo un referente como las más económicas que
pueden encontrar en el mercado”.
ESTRATEGIA
VOLARIS Concesionaria Vuela Compañía de Aviación, S.A de C.V.

9. Explicó que adicional a los precios bajos, otro factor eficiente para
promover la compra anticipada ha sido la oferta de atractivas
promociones con la tarifa más baja que puede ofrecer la aerolínea para
volar a 10 meses en el futuro. “La denominada promo negra es lanzada de
manera mensual y permite comprar hoy boletos a tarifas que van desde los 499
pesos en vuelos nacionales y 99 dólares en internacionales, para volar dentro de
10 meses. Con estos esquemas de precios ofrecemos consistentemente la tarifa
más baja en el 85% de los mercados domésticos donde operamos.”
ESTRATEGIA
VOLARIS Concesionaria Vuela Compañía de Aviación, S.A de C.V.

10. VOLARIS Concesionaria Vuela Compañía de Aviación, S.A de C.V.
Con operaciones desde marzo de 2006 Volaris tiene una flota de 41
aviones de la familia Airbus A320 con una edad promedio de 4 años.
Actualmente vuela a 72 rutas en 27 ciudades de México y 10 en los Estados
Unidos (Los Ángeles, Oakland/San Francisco, San José, San Diego, Fresno y
Sacramento en California; Las Vegas, Orlando, Chicago y Denver).
Gracias al crecimiento y apertura de rutas en el 2012 (12 rutas nacionales y 6
internacionales), Volaris tendrá la capacidad de ofertar alrededor de 1.6
billones de asientos por kilómetro (ASKS, por sus siglas en inglés) en
diciembre, convirtiéndose con ello en la número 1 en este rubro, arriba de
sus competidores en México, lo que le brinda la ventaja de poder transportar
cada vez más Clientes a través de la flota más joven y moderna del país.
La firma emplea a 2,465 personas.
NÚMEROS

11. VOLARIS Concesionaria Vuela Compañía de Aviación, S.A de C.V.
Con operaciones desde marzo de 2006 Volaris tiene una flota de 41
aviones de la familia Airbus A320 con una edad promedio de 4 años.
Actualmente vuela a 72 rutas en 27 ciudades de México y 10 en los Estados
Unidos (Los Ángeles, Oakland/San Francisco, San José, San Diego, Fresno y
Sacramento en California; Las Vegas, Orlando, Chicago y Denver).
Gracias al crecimiento y apertura de rutas en el 2012 (12 rutas nacionales y 6
internacionales), Volaris tendrá la capacidad de ofertar alrededor de 1.6
billones de asientos por kilómetro (ASKS, por sus siglas en inglés) en
diciembre, convirtiéndose con ello en la número 1 en este rubro, arriba de
sus competidores en México, lo que le brinda la ventaja de poder transportar
cada vez más Clientes a través de la flota más joven y moderna del país.
La firma emplea a 2,465 personas.
NÚMEROS

12. VOLARIS Concesionaria Vuela Compañía de Aviación, S.A de C.V.
Volaris, se posiciona como la más eficiente del mercado aéreo nacional en
cuanto al uso de sus aeronaves, las cuales vuelan en promedio más de 13
horas diarias, frente a las 10 horas promedio de la industria, lo que
representa una eficiencia del 30% por encima de la competencia. La
comparación está hecha en términos del uso del mismo modelo de aviones:
Airbus A320, esto según datos del fabricante de aviones, Airbus.
Enrique Beltranena, Director General de Volaris, destacó que esta cifra los
refrenda como una aerolínea de alta productividad, porque volando con
este nivel de utilización comparado con el estándar mundial, Volaris
requeriría 12 aviones más por mes para lograr cubrir las rutas que vuela
actualmente.
EFICIENCIA

13. VOLARIS Concesionaria Vuela Compañía de Aviación, S.A de C.V.
Volaris, recibió en octubre de 2012 el reconocimiento “Socially Devoted
Award” por parte de la encuestadora estadounidense del mundo digital
Socialbakers, por ser la empresa más dedicada a sus Clientes a través
de sus redes sociales.
Con un porcentaje superior al 78% de respuesta efectiva en tiempo y
resolución de cada uno de sus casos a través de redes sociales, Volaris se
consolida como la aerolínea líder en el país al contar con la mayor
influencia dentro de las comunidades de Facebook, Twitter, Google+,
Pinterest, Instagram y Foursquare.
INTERACCIÓN

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15. VOLARIS Concesionaria Vuela Compañía de Aviación, S.A de C.V.
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